當(dāng)?shù)谝豢|秋風(fēng)席卷南方地區(qū)時(shí)，不少西北地區(qū)已經(jīng)落下了冬天的第一場(chǎng)雪。在新疆阿勒泰、吉林長(zhǎng)白山等地，8月就已經(jīng)迎來(lái)了雪。

戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者小尹早早就買(mǎi)好了一整套裝備，定好了機(jī)票。這個(gè)常年熱衷于戶外騎行的“90后”告訴記者，冬季騎行常受氣溫過(guò)冷、容易受傷影響，而滑雪等冰雪運(yùn)動(dòng)正好彌補(bǔ)了他冬季對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的需求，同時(shí)，作為新的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，他也有足夠的興趣。

國(guó)人對(duì)雪的熱愛(ài)猶如冬天的一把火。

小尹并不是個(gè)例。早在一個(gè)月前，當(dāng)?shù)谝粓?chǎng)雪降臨新疆阿勒泰，國(guó)內(nèi)在線旅游網(wǎng)站攜程就率先開(kāi)啟了雪季預(yù)售直播。在8月24日的崇禮雪季預(yù)售直播中，攜程平臺(tái)當(dāng)天交易額超500萬(wàn)元，累計(jì)售賣(mài)的酒店超4000間，直播間熱度超320萬(wàn)，其間3次追加庫(kù)存都在10秒內(nèi)搶空。

而在終端滑雪場(chǎng)，不少北方雪場(chǎng)已經(jīng)著手準(zhǔn)備，迎接他們期待的“爆發(fā)”性滑雪消費(fèi)需求。

在北京冬奧會(huì)的分賽場(chǎng)河北張家口，河北張家口市第四屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)滑冰比賽也在上周拉開(kāi)了序幕。而在浙江，浙江省第十七屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，冰雪運(yùn)動(dòng)花樣滑冰也搬上了賽場(chǎng)。

在抖音平臺(tái)上，不少冰雪運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者被大數(shù)據(jù)“鎖定”，他們已經(jīng)在抖音等短視頻平臺(tái)上“享受”到冰雪運(yùn)動(dòng)的視覺(jué)魅力，更對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)躍躍欲試。

裝備市場(chǎng)也迅速活躍，借著黃金周對(duì)冬季消費(fèi)的第一波熱度，上周，安踏集團(tuán)旗下專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌迪桑特針對(duì)冬季對(duì)保暖、鎖溫的需求，推出了新的冰雪運(yùn)動(dòng)科技，在冰雪季來(lái)臨前，率先在冰雪運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝備領(lǐng)域發(fā)聲。

同樣在產(chǎn)品層面，主打“奧運(yùn)冠軍同款科技”，安踏主品牌則重新將冬奧營(yíng)銷開(kāi)啟。在剛結(jié)束不久的北京時(shí)裝周上，安踏冰雪系列新產(chǎn)品攜手亮相。

安踏副總裁、CMO朱晨曄介紹，北京時(shí)裝周可以看作是安踏冬季整個(gè)冰雪營(yíng)銷的開(kāi)端，在喚起大家的冬奧記憶后，冰雪營(yíng)銷的活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，比如“雙十一”期間，安踏還將打造冰雪熱訓(xùn)營(yíng)等一系列冰雪體驗(yàn)活動(dòng)。

對(duì)于大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者而言，冰雪運(yùn)動(dòng)絕對(duì)是新興運(yùn)動(dòng)類別。絕大多數(shù)南方人對(duì)雪的認(rèn)知都處在視頻、圖像階段。但這正激發(fā)了大眾對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情。

《2021—2022中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》作者、雪幫雪業(yè)董事長(zhǎng)伍斌在接受媒體采訪時(shí)表示，2021年5月1日到2022年4月30日，國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)的滑雪人次為2154萬(wàn)，同比增長(zhǎng)僅3.76%。如果新雪季的滑雪人次能達(dá)到2500萬(wàn)，相當(dāng)于同比增長(zhǎng)超過(guò)16%，將創(chuàng)下近五年內(nèi)的最高增速。

運(yùn)動(dòng)人群的迅速擴(kuò)張也帶來(lái)了對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的積極需求。

根據(jù)安踏集團(tuán)最新財(cái)報(bào)，今年上半年，以迪桑特為代表的安踏集團(tuán)第三增長(zhǎng)曲線戶外運(yùn)動(dòng)群，抓住了戶外熱潮，在疫情之下保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，安踏旗下除安踏和FILA的其他所有品牌，收益同比增長(zhǎng)29.9%，至18.28億元，其中，迪桑特的表現(xiàn)最為亮眼。

一名冰雪運(yùn)動(dòng)專業(yè)人士告訴記者，作為冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，特別是單板滑雪領(lǐng)域的頂尖專業(yè)裝備品牌，迪桑特在滑雪服上的受眾認(rèn)可度極高。在東北市場(chǎng)，迪桑特滑雪服已經(jīng)基本占據(jù)專業(yè)滑雪愛(ài)好者群體。

與此同時(shí)，安踏集團(tuán)旗下奧地利頂尖專業(yè)雙板滑雪品牌奧拓米克（ATOMIC）、瑞典滑雪品牌壁克峰（PeakPerformance）也開(kāi)啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。

不少國(guó)際品牌也將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。9月16日，戶外運(yùn)動(dòng)和冰雪運(yùn)動(dòng)品牌Burton正式入駐京東新百貨。該品牌牽手中國(guó)滑板運(yùn)動(dòng)新星蘇翊鳴切入自由式滑雪板板塊，在專業(yè)性的同時(shí)，偏向個(gè)性、自由的品牌調(diào)性，受到不少年輕人的關(guān)注。

在小紅書(shū)等社交媒體上，安踏的冬奧同款科技裝備在冬季來(lái)臨之前也悄然走紅。其相對(duì)親民的價(jià)格和可靠的保暖排濕技術(shù)、制作工藝，讓不少KOC種草安踏滑雪服、保暖產(chǎn)品。有趣的是，在北京冬奧會(huì)期間走紅的安踏毛絨熊貓小包在新華書(shū)店小程序中出圈。

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者，迪桑特最突出的形象是滑雪品牌，在2022年北京冬奧會(huì)后的首個(gè)雪季即將開(kāi)板時(shí)，迪桑特顯然野心更大。

迪桑特中國(guó)總裁樂(lè)俊表示：“如今迪桑特作為冰雪運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)軍品牌，我們希望將更多創(chuàng)新科技的產(chǎn)品帶給冰雪運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。”

和普通運(yùn)動(dòng)服裝相比，獨(dú)有的器械和護(hù)具是冰雪運(yùn)動(dòng)專業(yè)性的標(biāo)志之一。在今年年初冬奧會(huì)掀起的冰雪運(yùn)動(dòng)熱潮中，不難觀察到消費(fèi)金額增速最快的品類分別是雪板固定器、單板滑雪板、速滑刀片、滑雪褲和滑雪服，同比增速均超130%，近一半的冰雪運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)護(hù)具。

冰雪運(yùn)動(dòng)給運(yùn)動(dòng)品牌帶來(lái)新的藍(lán)海也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長(zhǎng)劉暉認(rèn)為，細(xì)分運(yùn)動(dòng)類目的專業(yè)性不斷提升是不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人口基數(shù)增大，具備中高級(jí)冰雪運(yùn)動(dòng)水平的人也越來(lái)越多，從購(gòu)買(mǎi)入門(mén)級(jí)的冰雪服飾到購(gòu)買(mǎi)更加專業(yè)化的冰雪器材，再到“進(jìn)階”滑雪大神，冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)器材裝備的實(shí)用性和觀賞性都提出了更高要求。

記者了解到，在滑雪板塊，包括滑雪服、滑雪帽、滑雪板、滑雪鞋等都是滑雪運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)裝備，而在專業(yè)保護(hù)的基礎(chǔ)要求下，滑雪裝備的價(jià)格動(dòng)輒千元，普遍近萬(wàn)元，高端裝備過(guò)萬(wàn)則是常態(tài)。

高價(jià)格也讓消費(fèi)者對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)裝備的科技性、專業(yè)性有了心理期待。

劉暉表示，消費(fèi)者隨著運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，對(duì)裝備的專業(yè)度及配套設(shè)施的完善度的需求也會(huì)進(jìn)一步提高，這就要求商家不斷在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上打磨，培養(yǎng)出一批越來(lái)越專業(yè)的消費(fèi)者。

“技術(shù)壁壘”是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是迪桑特對(duì)于持續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)給出的答卷。

作為冰雪運(yùn)動(dòng)的老牌，迪桑特已經(jīng)在冰雪裝備領(lǐng)域深耕數(shù)十年，在今年的北京冬奧會(huì)上，登上最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員中，穿著最多的運(yùn)動(dòng)品牌就是迪桑特。在專業(yè)性布局上，安踏集團(tuán)旗下迪桑特品牌已然具備絕對(duì)的技術(shù)實(shí)力。

事實(shí)上，在產(chǎn)品研發(fā)層面，對(duì)保暖、吸濕排汗等有更高要求，對(duì)面料的獨(dú)特性、專屬研發(fā)也提出了更為苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。

記者從專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)生產(chǎn)廠家了解到，類似迪桑特之類的高端戶外品牌，特別在冰雪服裝上的產(chǎn)品研發(fā)，從面料開(kāi)始，多采用定制款，以保證產(chǎn)品的特殊性和對(duì)功能需求的匹配度。在這一點(diǎn)上，就給絕大多數(shù)品牌制造了極高的準(zhǔn)入門(mén)檻。

而在國(guó)內(nèi)品牌層面，多數(shù)品牌還停留在基礎(chǔ)的保暖功能上，沒(méi)有針對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)突出冬季運(yùn)動(dòng)類的專業(yè)性產(chǎn)品，更多還是集中在保暖性羽絨服上。

而從運(yùn)動(dòng)類別來(lái)看，冰雪運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)仍屬于小眾。和飛盤(pán)、腰旗橄欖球類似，戶外、小眾、時(shí)尚、社交，這兩項(xiàng)本就有著親緣關(guān)系的運(yùn)動(dòng)快速出圈，成為當(dāng)下都市青年熱衷的“運(yùn)動(dòng)+社交”兩不誤的項(xiàng)目，受到年輕消費(fèi)者的關(guān)注。從京東的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)偏好也在持續(xù)細(xì)分并且變得愈加個(gè)性化。

如何運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者，特別是具有高凈值、強(qiáng)社交特質(zhì)的消費(fèi)者，則是國(guó)產(chǎn)品牌面臨的新課題。

迪桑特的“行動(dòng)家俱樂(lè)部”已經(jīng)跑出了一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)答案”。

從去年開(kāi)始，迪桑特就積極在門(mén)店搭建沉浸式滑雪互動(dòng)游戲體驗(yàn)區(qū)，注冊(cè)成為“行動(dòng)家俱樂(lè)部”會(huì)員，便可通過(guò)體感進(jìn)行滑雪游戲。不論從展區(qū)規(guī)劃還是展品選擇上，迪桑特都在雪季開(kāi)啟之際，于城市商場(chǎng)內(nèi)率先為消費(fèi)者構(gòu)建起一個(gè)沉浸式的冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)所。

不僅在冰雪領(lǐng)域，在最近熱度頗高的“鐵人三項(xiàng)”運(yùn)動(dòng)上，迪桑特通過(guò)“行動(dòng)家俱樂(lè)部”社群，已經(jīng)囊括了國(guó)內(nèi)數(shù)量最多的“鐵三”愛(ài)好者，其中就包括此次“鐵人三項(xiàng)”話題人物、運(yùn)動(dòng)員“阿爽”。