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2022亞馬遜評論分析指南

發(fā)布時間:2022-10-17  閱讀數(shù):10701

2022亞馬遜評論分析指南

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亞馬遜評論分析指南


幾乎所有亞馬遜消費者在購買前都會查看產(chǎn)品評論。產(chǎn)品評論通常是許多消費者的決策因素,如此寶貴的評論到底如何能發(fā)揮最大價值呢?本篇文章讓我們一起來探索如何進行亞馬遜評論分析。


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  為什么  

  亞馬遜評論分析  

  很重要? 


「97%的客戶說評論會影響他們的購買決策」


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產(chǎn)品評論會告訴消費者當下的流行趨勢是什么,哪些產(chǎn)品有市場需求?哪些產(chǎn)品不再熱銷,以及同款產(chǎn)品不同品牌的差異分別是什么。很多賣家為了獲得更多的評論甚至會去付費刷評,而對此種行為真正有購買需求的消費者是十分反感的,甚至還會主動去篩查虛假評論。所以真實的消費者評論對于賣家來說是十分寶貴的資源,那怎樣能將這樣寶貴的資源利用到極致呢?


亞馬遜評論通常是消費者的真實情緒反饋,所以VOC(客戶之聲)的深度聆聽,對賣家來說可以進行消費者的真實情緒監(jiān)控,也可以通過數(shù)據(jù)的洞察分析,確保自己的產(chǎn)品在搜索排名中占據(jù)一席之地,還可以在和競爭對手的比對之中,揚長避短從而進行產(chǎn)品的優(yōu)化創(chuàng)新。但亞馬遜的評論分析還是具有一定的挑戰(zhàn)性,因為優(yōu)秀的產(chǎn)品都有數(shù)百萬條評論,而如此龐大的數(shù)據(jù)量是沒辦法通過人工的方式進行精準分析,所以對于賣家來說,沒有科學的VOC(客戶之聲)聆聽,是具有一定風險。


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  如何能做好  

亞馬遜評論分析  


「 請注意這八個關鍵問題 」


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在進行產(chǎn)品產(chǎn)品評論時,您需要考慮以下問題:


1、有多少人留下了反饋?

2、產(chǎn)品的平均評分是多少?

3、客戶情緒是什么樣的?

4、哪些關鍵詞出現(xiàn)頻次最高?

5、反饋中是否有常用短語?

6、隨著時間推移,評論趨勢發(fā)生了怎樣的變化?

7、最喜歡和最不喜歡的產(chǎn)品功能分別是什么?

8、競爭對手的評分如何?


以上這些問題,通過人工去精準完成幾乎是不可能的,即使可以也非常耗時;而借助工具即可事半功倍。Shulex 可以幫助賣家進行VOC(客戶之聲)分析,在亞馬遜評論收集后,通過ABSA(細粒度情感分析)識別,多維度展現(xiàn)出賣家最關心的核心數(shù)據(jù)。

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  情感分析的能力支撐  


「 什么是ABSA 」


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情緒表達是我們經(jīng)常做的事情,從1954 年開始,就有研究者針對“情緒分析”進行研討,也有這方面的相關文獻。針對情感識別分析,我們通常會先識別出每個單詞背后的情緒——憤怒、厭惡、恐懼、喜悅、悲傷或是驚訝。自然語言處理可以完成這個步驟。在這之后去進行模型的訓練,教會機器弄清楚文本的真正含義——是什么引起了情緒或者它們是如何相互關聯(lián)的。 


ABSA是基于方面的情緒分析(aspect-based sentiment analysis, ABSA),是一個重要的細粒度情感分析問題,旨在分析和理解人們在方面層面的觀點,在過去的十年中受到了廣泛的關注。在不同的場景中處理ABSA,引入了不同的任務來分析不同的情感元素及其關系,包括方面術語、方面類別、觀點術語和情感極性。

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  如何借助產(chǎn)品評論來 

  推動產(chǎn)品創(chuàng)新  

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產(chǎn)品評論是推動產(chǎn)品創(chuàng)新的有力工具,只有傾聽客戶真實的心聲,才能打造出動人心弦的好產(chǎn)品。但如今,僅憑產(chǎn)品的核心能力去吸引消費者是不夠的,還要與市場趨勢緊密結(jié)合,時刻了解消費者想要的到底是什么,從而去進行產(chǎn)品優(yōu)化創(chuàng)新。


通過產(chǎn)品評論分析,可以清楚的知道產(chǎn)品在整個客戶體驗旅程中究竟有哪些不足,不論是購買前期還是購買后期,客戶的評論永遠是最真實的,所有可能出現(xiàn)的問題都會被顯露出來。除了問題之外,客戶評論中還會呈現(xiàn)出他們的“want need 和 hope”,這些分析結(jié)果,不論是在你的產(chǎn)品優(yōu)化還是新品開發(fā)計劃中,都有極大的價值。


當消費者被我們很好的滿足的時候,這會進一步提升客戶忠誠度及口碑。從長遠來看,也會為品牌帶來增長。所以產(chǎn)品評論是推動產(chǎn)品創(chuàng)新的有力工具,所有成功企業(yè)的共同特性之一一定是重視VOC(客戶之聲),不論是好評還是差評,對企業(yè)來說都是十分寶貴的。



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評論分析對企業(yè)來說有著重要意義,當消費者被很好的滿足,產(chǎn)品的星級也會隨之提升;在亞馬遜平臺上,產(chǎn)品在搜索排名的位置與星級的高低也有一定關聯(lián);評論中的好評還會影響意向客戶的購買決策,所以,產(chǎn)品得優(yōu)化創(chuàng)新離不開消費者的真實情緒感受。


文章來源:Shulex


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