早在2014年耐克和阿迪達(dá)斯就開(kāi)始涉足女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，那時(shí)的體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中女子產(chǎn)品業(yè)務(wù)營(yíng)收保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，以及女性群體的品牌意識(shí)有所增強(qiáng)，這兩個(gè)方面的原因讓兩大品牌開(kāi)始布局女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。
不同時(shí)期消費(fèi)群體的需求是不一樣的，近兩年女性對(duì)健康的關(guān)注日益提高，并且運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，此時(shí)女性運(yùn)動(dòng)需求才真正顯現(xiàn)。
針對(duì)男性消費(fèi)者，以賽事或運(yùn)動(dòng)員作為運(yùn)動(dòng)品牌宣傳渠道無(wú)疑是簡(jiǎn)單有效的方式，而擴(kuò)大到女性群體，這種簡(jiǎn)單粗放的形式可能就收效甚微了，她們會(huì)更注重品牌體驗(yàn)和切身的實(shí)用性。那么如何讓自己博得更多女性消費(fèi)者的眼球就顯得尤為關(guān)鍵。
今年2 月 23 日，耐克在北京宣布和退役兩年多的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員李娜推出了一個(gè)新系列——李娜系列。

目前，這個(gè)系列的 2017 年春夏的產(chǎn)品分成女子健身和女子運(yùn)動(dòng)生活方式兩個(gè)品類，包括了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、訓(xùn)練背心、緊身褲到圓領(lǐng)衫、連帽衫和梭織運(yùn)動(dòng)褲等十幾個(gè)單品。李娜系列是耐克專門針對(duì)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)推出的產(chǎn)品線。為了應(yīng)景，當(dāng)晚在北京 CHAO 酒店的產(chǎn)品發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，寫(xiě)著“Nike Women”的背景板用上了不同色調(diào)的粉紅色，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的燈光也用了粉紅色。

時(shí)間回溯到2014 年 10 月，耐克在紐約發(fā)布了 Nike Women 戰(zhàn)略。

耐克先后在加州的紐波特比奇和上海開(kāi)設(shè)了兩間女子體驗(yàn)店，后又推出了名為 “better for it” 的針對(duì)女性消費(fèi)者的推廣。今年1 月，為了推廣春季上市的 Nike Zonal Strength 跑步緊身褲，Nike Women 也請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅創(chuàng)作歌手和舞者 FKA Twigs 拍了一只廣告。

耐克并不是第一個(gè)吃“螃蟹”的，2014年10月，阿迪達(dá)斯已經(jīng)在北京開(kāi)設(shè)了第一家女子專賣店。接著12月1日，阿迪達(dá)斯宣布12月底在成都將開(kāi)設(shè)兩家女子專賣店。
阿迪達(dá)斯今年2月發(fā)出了今年第二輪廣告戰(zhàn)役Unleash Your Creativity（釋放你的創(chuàng)造力）—— 一個(gè)全女性陣容的廣告宣傳。WNBA全明星的Candace Parker、健身網(wǎng)紅Hannah Bronfman以及歐洲拳擊冠軍Ruqsana Begum……她們身穿帶著阿迪達(dá)斯經(jīng)典三條經(jīng)典斜杠緊身衣或者運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，在做著自己擅長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)，并且講述運(yùn)動(dòng)是如何激發(fā)自己的創(chuàng)造力，與世俗傳統(tǒng)進(jìn)行對(duì)抗。
全新的廣告包括30秒的廣告片以及一個(gè)系列的微電影，在超級(jí)碗、NBA全民星賽期及奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮間于全球20個(gè)國(guó)家投放——奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮有60%的觀眾為女性。
從這樣的推廣力度中，不難看出阿迪達(dá)斯對(duì)女性市場(chǎng)的重視。阿迪達(dá)斯在2016年聘請(qǐng)了Lululemon的前CEO作為商業(yè)參謀，專門針對(duì)女性市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也注入更多女性熱衷的時(shí)尚元素，比如在2016年春季發(fā)布針對(duì)女性的跑步鞋PureBoost X。而如果你最近有到訪過(guò)上海環(huán)貿(mào)廣場(chǎng)，還會(huì)發(fā)現(xiàn)一家全新阿迪達(dá)斯女性專門店就開(kāi)在耐克門店的不遠(yuǎn)處。

阿迪達(dá)斯針對(duì)女性市場(chǎng)的廣告內(nèi)容，與耐克基本上是一個(gè)方向，但無(wú)論是Better Fot It還是Unleash Your Creativity，這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的較量也開(kāi)始蔓延到女性市場(chǎng)，而且將愈發(fā)激烈。不過(guò)兩者之間還有著一些距離，僅運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，根據(jù)市場(chǎng)咨詢公司歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，目前耐克在全球女鞋市場(chǎng)的市場(chǎng)份額為5.7%，是阿迪達(dá)斯的兩倍。
耐克負(fù)責(zé)品牌推廣的總裁Trevor Edwards對(duì)于女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)稱，“女性消費(fèi)者不僅需要看起來(lái)好看，而且要穿上身感覺(jué)舒適，此外她們還希望運(yùn)動(dòng)時(shí)服飾的性能要好。你需要滿足她們的所有需求。也并不是一則廣告看起來(lái)酷，就可以解決問(wèn)題。”
阿迪達(dá)斯方面稱：“中國(guó)女性將健身和運(yùn)動(dòng)視為一種社交活動(dòng)，她們享受與朋友一起上課或去健身房。不僅如此，她們通常會(huì)將鍛煉和體育運(yùn)動(dòng)變成大型社交聯(lián)誼的一部分。她們也許會(huì)在瑜伽課后結(jié)伴喝杯咖啡，也許會(huì)在健身后一起吃早午餐。因此，女性消費(fèi)者正在尋找那些既能最大限度提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)又能在其他社交活動(dòng)中穿戴的健身產(chǎn)品和服裝。”
目前耐克女性產(chǎn)品的收入占到整體業(yè)績(jī)的20%，但是這家公司相信隨著更多關(guān)于生活方式的推廣，女性運(yùn)動(dòng)裝備的增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)逐漸與男性產(chǎn)品抗衡。看起來(lái)阿迪達(dá)斯和耐克似乎在女子運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)這條道路上越走越順了，但國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌則是另外一幅光景了。