來源：藍海億觀網(wǎng)
SHEIN要在美國啟動平臺模式了，所謂平臺模式，就是Marketplace模式，即要像亞馬遜、天貓一樣招募第三方賣家開店了。在LinkedIn的一份招聘信息上可以看到，SHEIN正在招聘“business hunter”，其重要職責(zé)是招募新賣家（new seller）。一直以來，SHEIN與國內(nèi)服裝廠（供應(yīng)商）實行的是“寄售模式”，即供貨商只負責(zé)供貨，具體的運營和售后都由SHEIN來。在這一模式下，賣家（供貨商）與終端消費者幾乎是隔絕的，無法沉淀自己的店鋪資產(chǎn)（流量+權(quán)重）和品牌資產(chǎn)。相反，在類似亞馬遜的平臺模式下，賣家們可以在一定程度上擁有自己的“一畝三分地”，甚至可以打出一些品牌來。比如獨立上市的跨境電商第一股安克創(chuàng)新（Anker），就是先從亞馬遜起家，做成了一個“亞馬遜渠道品牌”，將雪球滾到一定規(guī)模后，再實施“去亞馬遜化”（淡化渠道依賴），將線下實體渠道收入（在沃爾瑪、百思買等賣場開了4萬家店）在總營收額中的占比，增加到近四成（35.66%）。圖/安克創(chuàng)新2022年上半年線下渠道收入占35.66%正是因為借助于亞馬遜平臺模式下的店鋪積累，安克創(chuàng)新才能走到美國的線下實體，從一個“亞馬遜渠道品牌”升級為“貫通線下、線上的全渠道品牌”。相反，給SHEIN供貨的服裝廠，在其傳統(tǒng)的“供貨+寄售”模式下，幾乎是沒有機會重復(fù)安克創(chuàng)新的亞馬遜故事的，只能永遠躲在SHEIN后面，賺點代工費，至于店鋪資產(chǎn)和品牌資產(chǎn)的沉淀，完全無法談起。
那么，SHEIN如今在美國啟動平臺模式，對于普通賣家來說，是否是一個新機會？這取決于SHEIN會給這個第三方平臺店鋪開多大的口子，且最終運作成什么樣。毫無疑問，SHEIN在美國已經(jīng)是獨立、自足的互聯(lián)網(wǎng)流量大入口，甚至經(jīng)常可以跟亞馬遜掰手腕（下載量經(jīng)常超過亞馬遜，如下圖，彼時Temu還沒有出生）。萬千消費者奔著“一站式購買豐富款式便宜服裝”的動機，紛紛涌到SHEIN獨立站和App里，匯集成了流量的洪流。接著，SHEIN成為一個流量分發(fā)者，通過精密的算法，決定其每一件衣服可以分到的流量。SHEIN啟動了平臺模式之后，第三方賣家店鋪的產(chǎn)品與其自營的產(chǎn)品，存在一定的競爭關(guān)系。那么SHEIN如何平衡其自營商品和賣家店鋪產(chǎn)品的關(guān)系？它將會給第三方賣家店鋪分發(fā)多少流量？這一切，有待SHEIN的平臺規(guī)則出來之后，才能知道一個大概。實際上，在美國之前，SHEIN已經(jīng)試水了淘寶模式，該試水之地是巴西。巴西已經(jīng)在2022年3月開始了平臺化招商，條件相對挑剔，主要是面向向中國和巴西本地的品牌供應(yīng)商（Original Brand Manufactuer）。在SHEIN巴西的平臺店鋪里，其商品頁面上會顯示店鋪名稱，右下方也可以點擊進入店鋪。如下圖：在這一模式下，SHEIN的賣家們終于有了自己的“一畝三分地”了。不過，SHEIN在巴西的平臺模式，一定程度是被“逼”出來的，因為巴西本土零售商不滿SHEIN之類的“外來和尚”的入侵和市場搶奪，向巴西當局施加壓力。在一系列的壓力下，巴西政府將對大幅度提升跨境電商產(chǎn)品關(guān)稅至60%，同時還要征收17%-25%的流轉(zhuǎn)稅。為此，SHEIN的同行包括Shopee和速賣通等，都完成了大比例的本土化。其中，Shopee的本地訂單量已經(jīng)遠超跨境訂單，占比已達80%以上，巴西本地賣家店鋪也達到了200萬（數(shù)據(jù)源：Felipe Piringer）。在這種背景下，SHEIN也需要改變自己作為“外來和尚”的身份，招募本土賣家，讓自己成為一個更加“本土化的平臺”。SHEIN將其平臺模式從巴西推廣到墨西哥和美國，還有一個原因是，面臨拼多多Temu的步步緊逼。Temu以SHEIN為師，也推出“寄售模式”，并實現(xiàn)了病毒式的增長，在短短四個月內(nèi)，實現(xiàn)了2000多萬的App下載量。Temu同樣主打低價，很多商品甚至比SHEIN更低很多。Temu的GMV目標為30億美元，SHEIN的GMV已經(jīng)達到了300億。雖然體量上還存在天壤之別，但Temu的增長速度實在太迅速，在App下載量方面，經(jīng)常超越SHEIN，搶走了第一位的位置，這對于SHEIN來說是有壓力的。那么，SHEIN在美國推出類似全品類的綜合平臺模式，無法排除其對標Temu的動機。巴西是SHEIN非常重視的市場。早2021年12月，SHEIN 創(chuàng)始人許仰天于去年 12 月親赴巴西，考察巴西服裝供應(yīng)鏈。許仰天親自出馬，必然有大動作，開啟了在“本地生產(chǎn)服裝+大力壯大本土團隊”的大部署。一、本地生產(chǎn)服裝：SHEIN已與兩家工廠保密協(xié)議；二、本地自有支付平臺：SHEIN 上線了自己的巴西本地支付平臺PIX 和 BOLETOS；三、本地公司、本地雇員與本地高端人才：SHEIN 在巴西建立了分公司，招募本土員工，同時挖掘本地高端人才，2022年5月，SHEIN聘請前Shopee董事Felipe Feistler擔(dān)任巴西本地業(yè)務(wù)負責(zé)人，接著，又聘用了前全球速賣通在巴西的時尚品類負責(zé)人Fabiana Merlino Magalh?es。前幾天，SHEIN將軟銀集團孫正義的得力干將挖了過來。這個人就是Marcelo Claure，前軟銀COO，目前已正式確定加入SHEIN團隊，擔(dān)任拉丁美洲業(yè)務(wù)負責(zé)人，其工作重點是主導(dǎo)SHEIN與當?shù)仄髽I(yè)和制造商合作，部署本土供應(yīng)鏈。Claure非常看好SHEIN，除了加入團隊外，還向SHEIN投資1億美元。對于孫正義得力干將的加入，連一向低調(diào)的SHEIN創(chuàng)始人也興奮地發(fā)表聲明："We are thrilled to welcome Marcelo to SHEIN during an exciting time of growth for our company in Latin America."（在SHEIN拉美業(yè)務(wù)狂飆突進的時間里，我們很興奮地迎來了 Marcelo 加入SHEIN團隊。）在一系列的布局下，SHEIN巴西業(yè)務(wù)取得了巨大進展。早在2021年，SHEIN的下載量達到了2380萬次，是其巴西同行對手時尚零售Lojas Renner的三倍。（數(shù)據(jù)源：Sensor Tower）重倉南美，今又將平臺店鋪模式復(fù)制到北美，SHEIN既要實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張，同時也要對資本講一個故事。在估值縮水，市場大環(huán)境不樂觀的情況下，SHEIN繼續(xù)籌備上市，不會推遲登陸紐交所的時間表。SHEIN最新一輪融資中，其估值縮水為640億美元。僅在一年前，SHEIN上輪融資中的估值為1000億美元，成為繼TikTok和SpaceX后市場估值排名前三的未上市公司。在不到一年的時間里，SHEIN不得不接受 比之前縮水了三分之一左右的估值。這是因為，整體國際經(jīng)濟環(huán)境不佳，創(chuàng)投環(huán)境逐漸降溫，一級市場的熱錢不再，二級市場的口子收窄，連歐洲最大獨角獸Klarna 也不得不“降價融資”。 同時，Meta、推特、Alphabet、微軟（1萬人）、亞馬遜（多輪裁員，超過10萬人）等科技巨頭紛紛裁員。 在這種情況下，SHEIN還得繼續(xù)擴張業(yè)務(wù)，同時不會推遲上市時間。那么，SHEIN必須對資本講述一個不斷增長的故事。
為此，繼續(xù)融資，哪怕估值暫時調(diào)低，確保有資金支撐新業(yè)務(wù)，包括在巴西、墨西哥和美國啟動平臺店鋪模式。
【免責(zé)聲明：本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán)，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán)，請及時通過在線客服和郵箱聯(lián)系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
