50多歲的陳建華在嘉祥生產(chǎn)滑雪手套，是山東建華中興手套股份有限公司（下稱建華中興）的董事長，德國是公司重要的外貿(mào)市場之一。

10月底，央視財經(jīng)新聞專題報道了嘉祥高端戶外手套熱銷歐洲。歐洲熱銷下，作為當(dāng)?shù)厥痔最I(lǐng)軍企業(yè)，建華中興好事連連：10月份，公司新上戶外騎行手套生產(chǎn)線，當(dāng)月便接到來自德國、法國的訂單；今年前10個月，公司營收1.2億元，其中出口9600萬元，內(nèi)銷2000多萬。

紛至沓來的利好，讓陳建華對公司營收1.5億、出口1.2億元的年度目標(biāo)充滿信心。

創(chuàng)業(yè)初期，他卻歷經(jīng)坎坷。19年前，他只身拎著裝滿滑雪手套的軍綠帆布包，走進(jìn)廣交會運(yùn)動服飾場館，在電梯口“蹭展”推銷；15年前，公司遭遇嚴(yán)重資金危機(jī)，最后一刻涉險過關(guān)。

今年北京冬奧會期間，公司聯(lián)合科研院所研發(fā)生產(chǎn)的防切割滑冰服填補(bǔ)了省內(nèi)空白，成為山東短道速滑隊(duì)的“戰(zhàn)袍”；攜手安踏生產(chǎn)的白色滑雪手套戴在谷愛凌手上，一起登頂冠軍獎臺。

這并非嘉祥滑雪手套一朝一夕間的突然爆發(fā)。近20年來，以建華中興為代表的嘉祥手套企業(yè)不斷探索由貼牌生產(chǎn)向發(fā)展高附加值產(chǎn)品、培育自有品牌的方向發(fā)展，并取得了不錯的“破圈”成績。

這也并非陳建華和建華中興一人一企的故事。將時間拉得更長一些，過去30年間，嘉祥手套產(chǎn)業(yè)走過了一條從無到有、由弱變強(qiáng)的崛起之路，也透示出國內(nèi)縣域制造產(chǎn)業(yè)的逆襲樣本。

全國三億人參與冰雪運(yùn)動，北京冬奧會效應(yīng)已顯，萬億冰雪產(chǎn)業(yè)呼之欲出。后冬奧時代，嘉祥滑雪手套能否搶抓機(jī)遇、借風(fēng)起飛？

嘉祥縣城建設(shè)北路手套產(chǎn)業(yè)園一間企業(yè)車間里，70多名女工伏案縫制手套，數(shù)十臺縫紉機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，“咔噠咔噠”聲此起彼伏。

企業(yè)總經(jīng)理滿常通介紹，今年的外貿(mào)行情遠(yuǎn)超預(yù)期，往年進(jìn)入11月份便是淡季，今年淡季不明顯，前段時間還接到芬蘭、土耳其、波蘭客戶追加的訂單，正在趕制生產(chǎn)、加緊出貨。

官方的數(shù)據(jù)也印證了嘉祥超預(yù)期的手套外貿(mào)形勢。嘉祥縣商務(wù)局對外貿(mào)易和科技發(fā)展科科長韓江雪介紹，今年1-10月份，全縣實(shí)現(xiàn)運(yùn)動手套出口約5.5億元，同比增長了60%。

在手套行業(yè)浸潤了30年的滿常通認(rèn)為，當(dāng)?shù)蒯绕鸹┦痔桩a(chǎn)業(yè)與他曾經(jīng)供職的“三圓手套廠”有著莫大關(guān)系。

1988年，山東中銀信、臺灣客商與嘉祥縣供銷聯(lián)社共同出資成立了嘉祥首家三資手套企業(yè)，當(dāng)?shù)厝朔Q它為“三圓手套廠”。

這家業(yè)已退出歷史舞臺、后來被看作嘉祥手套業(yè)“黃埔軍?！钡钠髽I(yè)，不僅在當(dāng)?shù)嘏嘤舜罅渴炀毜目p紉女工、銷售管理人員，還開拓了廣闊的海外市場。

滿常通在“三圓手套廠”干到停產(chǎn)，8年間當(dāng)過裁剪車間班組長、業(yè)務(wù)經(jīng)理。2000年，海外訂單在手的他選擇單干，創(chuàng)辦了全成手套公司，“當(dāng)時手套廠吃香，工人進(jìn)廠需要交押金。”

那段時期，江浙滬一帶的手套廠因用工成本高企慢慢失去競爭力，外貿(mào)訂單由沿海地區(qū)加速向嘉祥轉(zhuǎn)移，嘉祥隨即掀起一波滑雪手套創(chuàng)業(yè)潮，“90%的手套企業(yè)創(chuàng)業(yè)者或在三圓工作過，或和三圓有‘交情’?！睗M常通說。

嘉祥縣手套業(yè)協(xié)會資料顯示，到2003年，全縣大大小小的手套企業(yè)超過120家，從業(yè)人員2萬余人，成為當(dāng)?shù)馗幻裰еa(chǎn)業(yè)，到2016年便成了全國最大的滑雪手套生產(chǎn)基地、出口基地。

面對大量用工需求，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)探索出“衛(wèi)星工廠”模式，即工廠將一部分訂單“釋放”到各村鎮(zhèn)的中小型工廠和手工作坊，形成“總部+分廠+加工戶”的生產(chǎn)方式。

拿滿常通的企業(yè)來說，公司現(xiàn)有12個加工點(diǎn)（分廠），嘉祥域內(nèi)有10家，臨近的菏澤巨野縣有2家。而領(lǐng)軍企業(yè)建華中興的加工分廠不僅遍布縣域城鄉(xiāng)，還輻射到河南商丘、河北辛集、湖南益陽等省外多地。

經(jīng)過30多年發(fā)展，嘉祥擁有了完備的手套產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)鏈上聚集著300多家手套生產(chǎn)加工及配套企業(yè)、1500多加工分廠，50多家輔料生產(chǎn)和設(shè)備供應(yīng)等配套企業(yè)，形成了滑雪、防寒、打獵、射擊、騎行、警用六大系列、上千款手套產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，自2007年至今連續(xù)五屆獲評“中國手套名城”稱號。

中國針織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，嘉祥縣滑雪手套年生產(chǎn)能力達(dá)8000萬雙。2021年，全縣滑雪手套產(chǎn)值25億元，國內(nèi)市場占有率63%，出口4.75億元，出口量占全國76%以上，帶動行業(yè)從業(yè)人員近 5 萬人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等60多個國家和地區(qū)。

創(chuàng)業(yè)初期，嘉祥手套企業(yè)按照海外訂單需求開模生產(chǎn)，憑借熟練勞動力的成本優(yōu)勢，逐漸完成了對海外客戶的“跑馬圈地”。

這個過程中，海外訂單越來越多，貼牌代工的“紅利”越來越小。這種OEM即純代工生產(chǎn)模式的壓力一方面來自訂單季節(jié)性周期波動，另一方面來自國內(nèi)原材料和用工成本的上漲。

一位不愿署名的當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者說，在產(chǎn)業(yè)承接崛起過程中，圈內(nèi)多數(shù)企業(yè)走得比較艱難，純代工毛利相對較低，“企業(yè)越小越艱難，議價能力弱，兩端擠壓。”

有壓力就得尋出路。近年來，嘉祥滑雪手套產(chǎn)業(yè)逐漸探索由OEM純代工生產(chǎn)模式向ODM參與設(shè)計代工生產(chǎn)過渡，繼而向發(fā)展高附加值產(chǎn)品、培育自有品牌發(fā)展，甚至有向冰雪運(yùn)動服飾邁進(jìn)的趨勢。

以建華中興、天久工貿(mào)、喜嘉利、全成手套為代表的頭部企業(yè)，不斷轉(zhuǎn)型升級、探索突破，向企業(yè)鏈上游躍升，它們與東華大學(xué)、北京服裝學(xué)院等高校開展合作，創(chuàng)新研發(fā)防火、防穿刺、電加熱等手套新技術(shù)、新產(chǎn)品200余款（項(xiàng)），獲批專利 70 余項(xiàng)。

在企業(yè)產(chǎn)品展示區(qū)，建華中興副總經(jīng)理陳旭展示了公司研發(fā)的電動加熱滑雪手套。這款手套內(nèi)含碳纖維加熱材料，內(nèi)置鋰電池，有高中低三個溫度檔位，最低可在零下40℃的環(huán)境使用，能有效防止極寒地區(qū)人體溫度流失。

“主要出口歐美市場，出口價一雙100美元。”陳旭說，電動加熱滑雪手套價格雖貴，但今年訂單非常好，目前出口量已達(dá)5萬雙。

建華中興今年出口訂單整體有較大增長，前10個月已完成出口9600萬元，同比增長約60%。“往年歐洲市場只占全年訂單的三分之一，如今占到全年訂單的一半?！标愋裾f。

今年10月底，央視財經(jīng)新聞專題報道了嘉祥高端戶外手套熱銷歐洲，可謂是當(dāng)?shù)厥痔自趪嗣媲暗囊淮巍捌迫Α薄Ｆ鋵?shí)，早在今年北京冬奧會前后，嘉祥手套至少還有兩次“破圈”經(jīng)歷。

冬奧會前夕，建華中興將聯(lián)合研發(fā)的50套防切割滑冰服，正式交付給山東短道速滑隊(duì)，引起省內(nèi)外媒體紛紛報道。此次交付的滑冰服耐切割性能達(dá)到歐盟EN388—5級標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了省內(nèi)空白，也意味著嘉祥冰雪運(yùn)動服飾生產(chǎn)技術(shù)水平得到肯定。

由于冰雪運(yùn)動本身的獨(dú)特性，幾乎所有比賽項(xiàng)目中，運(yùn)動員都需要佩戴手套。冬奧會期間，建華中興、天久工貿(mào)、德霖手套均與冬奧會官方體育服裝合作伙伴安踏集團(tuán)達(dá)成合作，“專供”冬奧會冰雪運(yùn)動手套。

其中，冬奧冠軍谷愛凌完成1620高難度動作奪冠時，手上佩戴的白色滑雪手套是建華中興與安踏集團(tuán)合作生產(chǎn)的。對此，今年3月初，安踏集團(tuán)致信建華中興表達(dá)合作感謝。

由于較長時間為國外大牌代工，嘉祥手套產(chǎn)業(yè)雖在圈內(nèi)“聲名鵲起”，卻并不為廣大國內(nèi)外消費(fèi)者熟知。伴隨著北京冬奧會申辦和舉行，國內(nèi)民眾對冰雪運(yùn)動日益關(guān)注，嘉祥滑雪手套產(chǎn)業(yè)“群像模糊”的狀況開始發(fā)生改變。

“嘉祥的冰雪運(yùn)動手套不僅有銷量，還通過‘破圈’逐漸有了聲量。”嘉祥縣手套業(yè)協(xié)會會長陳建華說。

不止于有產(chǎn)品，所有的代工企業(yè)都心懷“品牌夢”。

2015年，中國成功申辦冬奧會，國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展機(jī)會。受此提振，嘉祥手套企業(yè)將更多目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的同時，紛紛申報注冊自己的國內(nèi)外品牌。

建華中興、全成手套、喜嘉利等當(dāng)?shù)?2 家企業(yè)陸續(xù)成功申報了 “親誼達(dá)（KINEED)” “指紋” “KOGNGU”“HBTY” “JINING GLOVE TEXX 1 ”“SUNTEX”等20多個國際自主品牌。

韓江雪介紹，不僅創(chuàng)立一個國際自主品牌，還有參加境外展會、開展境外資質(zhì)認(rèn)證、申請境外專利，嘉祥縣在內(nèi)的各級政府均有相應(yīng)扶持政策。另外針對企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)，濟(jì)寧市、嘉祥縣兩級政府專門出臺扶持政策，對企業(yè)支出全額進(jìn)行補(bǔ)貼。

而來自地方政府的發(fā)展助攻遠(yuǎn)不止此。

自2005年起，嘉祥縣政府組織召開全縣手套產(chǎn)業(yè)專家研討會，厘清發(fā)展思路、明確發(fā)展定位；出臺扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅頭文件，制定優(yōu)惠政策，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展土地、資金、人才等方面問題；舉辦手套貿(mào)易洽談會、博覽會、手套節(jié)、云展會、行業(yè)論壇等，拓展市場提升區(qū)域影響力；制定出臺扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范有序發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)手套產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)從裁剪、車縫、整燙、成品、包裝到物流運(yùn)輸，打造完整的手套產(chǎn)業(yè)集群……

地方政府出手，聚攏資源，一步步立起一個區(qū)域品牌。嘉祥先后榮獲“中國手套名城”“山東省手套產(chǎn)業(yè)集群”“山東省十大影響力產(chǎn)業(yè)集群”“中國產(chǎn)業(yè)集群競爭力百強(qiáng)”“中國產(chǎn)業(yè)集群品牌50強(qiáng)”“國家紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)地區(qū)”等榮譽(yù)稱號。

今年1月26日，嘉祥縣第十八屆人民代表大會第一次會議隆重開幕，縣長江峰作政府工作報告，臺下的陳建華聽到報告中七次提及手套產(chǎn)業(yè)。

政府工作報告中，“擴(kuò)大冰雪運(yùn)動服飾產(chǎn)業(yè)影響力，發(fā)揮手套產(chǎn)業(yè)園集聚效應(yīng)，建設(shè)手套產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺，著力推進(jìn)滑冰服飾、新型纖維技術(shù)攻關(guān)，引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)豐富業(yè)態(tài)、深耕國際市場、創(chuàng)設(shè)自主品牌”的話語讓他記憶深刻、內(nèi)心激動。

在他看來，嘉祥緊抓國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)重大機(jī)遇，已然吹響打造冰雪運(yùn)動服飾產(chǎn)業(yè)帶的號角。

從《冰雪運(yùn)動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》到《“帶動三億人參與冰雪運(yùn)動”實(shí)施綱要（2018-2022年）》；從《關(guān)于以2022年北京冬奧會為契機(jī)大力發(fā)展冰雪運(yùn)動的意見》到《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》……一系列推動冰雪運(yùn)動發(fā)展的規(guī)劃、綱要陸續(xù)發(fā)布，國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)無疑站在風(fēng)口之上。

如何鞏固拓展海外市場、搶抓國內(nèi)機(jī)遇借風(fēng)再突破，成為擺在地方政府和嘉祥一眾創(chuàng)業(yè)者面前的一道必答題。

在2022年政府工作報告中，嘉祥縣提出，要積極培育跨境電商新業(yè)態(tài)，著力推進(jìn)企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全球化、銷售物流渠道中國化。政府的答案是，依托電子商務(wù)，打通國內(nèi)、國際兩個市場。

2021年8月，建華中興順利實(shí)現(xiàn)首單跨境電商B2B（9710監(jiān)管模式）貨物出口，標(biāo)志著當(dāng)?shù)乜缇畴娚坛隹趯?shí)現(xiàn)零的突破；今年初，嘉祥縣手套業(yè)協(xié)會與山東省跨境電商協(xié)會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，力爭將品牌和市場掌握在自己手中，實(shí)現(xiàn)對外貿(mào)易新突破。

建華中興、德霖手套、天久工貿(mào)、全成手套等嘉祥企業(yè)依托阿里巴巴國際站、速賣通、ebay、亞馬遜、谷歌等跨境電商平臺，紛紛開展跨境電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和市場開拓。

頭部企業(yè)示范，更多企業(yè)跟進(jìn)擁抱跨境電商，“出?！毙峦吩阶咴巾?。嘉祥縣商務(wù)局電子商務(wù)服務(wù)中心主任王哲介紹，當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)行業(yè)觸網(wǎng)率已達(dá)70%以上，今年前10個月跨境電商帶動手套出口額超8000萬元。

90后的陳旭是一名海歸“創(chuàng)二代”，他是陳建華的獨(dú)生子。他在英國留學(xué)時主修藝術(shù)設(shè)計，回國后先在北京一互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司工作了1年，而后回家和父親并肩打拼。

“親誼達(dá)（KINEED)”是陳建華給公司自主品牌起的名字，釋義“親情、友誼和表達(dá)”。2020年，擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計師的陳旭注冊了一個品牌“指紋”，“沒有特別含義，好記更重要，品牌名字一定要能快速給人視覺或聽覺體驗(yàn)?！?/span>

2020年11月份，公司的阿里巴巴國際站上線后，陳旭擔(dān)任站長，負(fù)責(zé)運(yùn)營跨境電商。他和年輕的同事們不斷學(xué)習(xí)，裝修店鋪，探索玩法，跨境業(yè)績“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，去年做到500萬元，今年前10個月做到了約2000萬元。

“公司海外業(yè)務(wù)基礎(chǔ)很健康。”陳旭說，公司將在持續(xù)打牢海外代工（OEM/ODM）基礎(chǔ)上，堅定走自主品牌之路?！捌髽I(yè)做品牌絕非坦途，一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，借力電商平臺的數(shù)據(jù)洞察和趨勢指引，反向研究市場研發(fā)新品，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全鏈路升級?！?/span>

對陳建華、滿常通，乃至當(dāng)?shù)乇┻\(yùn)動服飾產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者來說，時代機(jī)遇來了，競爭會更激烈，品牌進(jìn)階之路道阻且長。

“破局的關(guān)鍵，一是科技，一是文化?！标愋裾f，沒有科技門檻，很容易被替代；缺乏文化魅力，難以取得文化認(rèn)同。

記者 張夫穩(wěn) 見習(xí)記者 常文彬 宮明  通訊員 徐宏進(jìn) 

文章來源：齊魯晚報濟(jì)寧融媒