4月15日。
今天很有穿越感。早晨讀了會兒《文心雕龍》，然后去李商隱公園跑了5公里，劉勰和李商隱先我們一千年了。開著特斯拉model3去工作室，特斯拉電臺在談model y，方向盤是方的，操作桿沒有了。上午在布置工作室二樓的房間，中式的風格，去現(xiàn)代化，下午和朋友在一樓的咖啡間看《頭號玩家》，是2045年的人物在虛擬世界的故事。
你是不是覺得有些錯亂，我其實是在寫一篇與褲子有關的文章。真的沒有辦法，我只能在這種錯亂的環(huán)境里來完成這篇文章，因為我和我們每天都處在錯亂或者穿越之中。
劉勰說：文之為德也大矣，與天地并生者。這給我很大壓力，為褲業(yè)寫了近20年的文章，大多是應付那種，沒有用心用情用功，今后該怎么為這個行業(yè)在歷史上（肯定不會千古，哪怕百年也難）留下印痕。
最近一段時間，我在調(diào)研牛仔褲市場，先后到了順德均安、溫州瑞安、中山大涌、廣州新塘，加上之前去過的玉林，在這里用一種相對錯亂的時間和空間順序，記載一下我走馬觀花的所見所聞，淺薄的所思。
王玫璋把他的公司從廣州市區(qū)遷到了新塘的長風國際工業(yè)園區(qū)內(nèi)，他是中國褲業(yè)十大工匠之一，在國內(nèi)的休閑男褲業(yè)界頗有名氣。這次的公司遷移，很明顯，今后的工作重心要向牛仔褲偏斜。
牛仔服裝的70%以上是褲子，而新塘以牛仔男褲為主，中山以牛仔女褲見長，有“男新塘，女中山”之說。
“廣本有多大，廣英就有多大”，廣州帝克尼服飾總經(jīng)理魏愛弟告訴我。廣英是新塘最大的牛仔企業(yè)之一，在廣州本田的對面，占地面積和廣本差不多。
魏總是福建人，在新塘從事牛仔行業(yè)將近20年，做生產(chǎn)也研發(fā)面料。
我們開車在新塘看看，廣英、創(chuàng)興和增致的工業(yè)園面積都很大。現(xiàn)在廣英已基本上轉(zhuǎn)入房產(chǎn)業(yè)，增致的園區(qū)出租給了學校，在網(wǎng)上還有增致牛仔的銷售。
回鄭州后見到增致牛仔的河南代理商金全福先生，聊到增致，他是1999年開始代理增致牛仔，經(jīng)歷了三輪談判，才拿到代理權。
當年鄭州乃至全國經(jīng)銷最好的牛仔褲是創(chuàng)興牛仔，金總對飆創(chuàng)興，三年時間使增致和創(chuàng)興齊名，河南100多個縣市都有增致的專賣店。
當時的創(chuàng)興有多牛？！“你把貨拿出我的檔口，即使是一條腿，我也不給你退換”，創(chuàng)興河南代理商曾這樣說。
高峰期創(chuàng)興和增致在河南市場都能做到100萬條左右，創(chuàng)興和增致是新塘牛仔褲的一個縮影，當時的新塘有幾百家牛仔褲企業(yè)，面料、水洗等產(chǎn)業(yè)鏈完善，有“中國牛仔看廣東，廣東牛仔看新塘”之說。
至于后來，金總成立鄭州市工商聯(lián)服裝業(yè)商會，帶領鄭州服裝產(chǎn)業(yè)叫響“中國女褲看鄭州”，我猜想靈感有可能來自新塘。
下面一段文字摘自新塘鎮(zhèn)政府網(wǎng)站：
牛仔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時帶來的是嚴重污染，2018年前后，新塘開始重拳治污，關停并轉(zhuǎn)，一部分企業(yè)轉(zhuǎn)移到中山或者廣西玉林等地。
“現(xiàn)在政府又動員遷出去的企業(yè)回來”，魏愛弟說，政府還是希望新塘的牛仔產(chǎn)業(yè)長盛不衰的。
廣東有四大牛仔名鎮(zhèn)，廣州新塘、中山大涌、順德均安、江門三埠。
大涌的“涌”字，普通話念yong，而當?shù)厝四頲hong，所以你聽到的大都是“大沖”這個地名。
中山市佳多服飾總經(jīng)理彭敬恩是大涌鎮(zhèn)商會的副會長，對于大涌的牛仔，彭總很有自信：洗水第一、出貨速度第一、開發(fā)能力第一。
比較中山、均安和新塘，彭總說：各有千秋。均安的優(yōu)勢是質(zhì)量穩(wěn)定性高，新塘是大廠多，品牌多。
佳多服飾是外貿(mào)型企業(yè)，生產(chǎn)車間井然有序，而大涌眾多的中小內(nèi)銷型企業(yè)的現(xiàn)場管理就不那么規(guī)范。
胡清華是志誠制衣廠總經(jīng)理，女兒大學畢業(yè)后也進入企業(yè)歷練，準備未來接班。胡總說：中山的老板很辛苦的，懂面料，懂生產(chǎn)，懂洗水，還得接待客戶，在胡總辦公室，有老板桌，有茶臺，有沙發(fā)，辦公桌和沙發(fā)上散放著褲子和面料，辦公桌后面堆放了很多樣褲，一個收尾貨的人正在清點數(shù)量，12條一打，胡總說每季度都有幾百條樣褲，大概20元一條被打包處理掉。
這是大多數(shù)小型服裝廠的縮影。老板在一線戰(zhàn)斗，用胡總的話說，干了20年工廠，沒休息過一天，決策快，反應快，出貨速度快。
根據(jù)大涌鎮(zhèn)商會伍保達先生告訴我：大涌目前已形成紡紗、染色、織布、繡花、印花、制衣、銷售等于一體的完備產(chǎn)業(yè)鏈，擁有制衣企業(yè)1600多家，印染洗水企業(yè)16家，面、輔料銷售企業(yè)800多家，紡織服裝企業(yè)標準廠房面積達100萬平方米，各類制衣設備近10萬臺（套），牛仔服裝洗水設備3000多臺，占全國牛仔洗水產(chǎn)能的50%以上，年均牛仔服裝生產(chǎn)能力達3億件。
之前在瑞安走訪，聽到的消息是中山有上萬家服裝企業(yè)，中山業(yè)內(nèi)人士說，那應該是包括中山的沙溪鎮(zhèn)和小欖鎮(zhèn)，另外，現(xiàn)在很多的作坊式或者電商企業(yè)很難具體統(tǒng)計。
利達萊是當?shù)刈畲蟮南此畯S之一，有十幾個車間，每天可洗水3萬件。中山目前有洗水機15000臺左右。
中山的洗水好是行業(yè)內(nèi)公認的，熟悉洗水產(chǎn)業(yè)的中山市大涌鎮(zhèn)利達萊紡織制衣有限公司盛美布行總經(jīng)理賈正華說。中山洗水質(zhì)量好得益于大涌河的水質(zhì)，酸堿度合適，以及大涌的洗水師傅技術水平高。
瀚鋮制衣廠的生產(chǎn)車間
瑞安我是3月30日從上海去的，參加了服博會，如金螞蟻總經(jīng)理孫金偉之約來到瑞安。
事情的起源是之前武漢燕子褲行的陳其順打電話給我，說在瑞安和孫總喝酒，微醺后說起《中國褲業(yè)》雜志，就給我打了電話。
《中國褲業(yè)》雜志已經(jīng)停刊6年，但行業(yè)同仁每每提及，都很懷念，陳其順是《中國褲業(yè)》的老朋友，他說你要來瑞安啊，幫瑞安牛仔宣傳，瑞安牛仔發(fā)展得很好！
我在電話里說，雜志停刊了，但中國服裝協(xié)會褲業(yè)專業(yè)委員會的組織還在，我現(xiàn)在以“褲業(yè)界”公眾號在關注褲裝行業(yè)。
瑞安我沒去過，之前屈清彬負責瑞安的業(yè)務，我查了一下，當年屈清彬和李麗霞寫過瑞安牛仔的報道，我有印象，但沒有切身感受。
到達瑞安已經(jīng)夜里10點多，我沒有打擾孫總接我，在高鐵站附近住了，瑞安小雨，感到空氣很清鮮。
早晨，雨停了，我按慣例晨跑，尋找到飛云江。
之所以拉拉雜雜在外圍轉(zhuǎn)，不直入主題，是我有疑惑：瑞安，沒有牛仔的產(chǎn)業(yè)基礎，沒有市場可以依賴，他們是怎么走出的這條牛仔褲之路？
孫金偉開了跑車來接我，這輛跑車價值300萬，他是85后，是二代接班人，他的父親孫一郭在2002年成立了這家服裝廠。
在服裝廠之前，孫一郭開鞋廠。“溫州皮鞋很有名，”孫一郭說，他們當時的皮鞋在全國銷售很好的。
我在10年前參觀過奧康和紅蜻蜓的企業(yè)博物館，也看過《溫州一家人》。
2002年，瑞安開始有人在做牛仔褲，因為工廠搬遷，他偶然進入到了牛仔褲行業(yè)。
孫金偉告訴我說，瑞安牛仔的優(yōu)勢在于用一等的面料做出來中等價位的產(chǎn)品，他用田忌賽馬的典故分析市場競爭。另一個是瑞安工廠舍得在設備上投資。
阿忠是中山新昌景紡織品公司瑞安分公司的負責人，他在瑞安每年銷售的面料有700萬碼，除了廣東和鄭州，瑞安的業(yè)務在新昌景系統(tǒng)里排第三。
瑞安牛仔產(chǎn)業(yè)目前有規(guī)模的企業(yè)有30多家，保守估計年產(chǎn)量在3000萬條。
新任國務院總理李強是瑞安人，他在人民大會堂出席記者會時重談溫州的“四千精神“：走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦。
解惑了。
瑞安這個地方，面料依靠廣州，市場依靠杭州，靠著“四千精神”，無中生有，殺出了一條牛仔褲之路。
