赤坂沙世、咬人貓、母其彌雅、YangFanJame、彥禹博……這些人里你認(rèn)識(shí)幾個(gè)？

如果聽說過這幾個(gè)名字，代表你跟上了95后的時(shí)尚潮流；而如果一臉懵連這是不是人名都沒搞清的話（比如我）……想要找到和20歲上下年輕人的共同話題，你也許需要上網(wǎng)惡補(bǔ)一下。

這些人都是不同平臺(tái)上的年輕意見領(lǐng)袖。赤坂沙世是日本的新世代it girl，咬人貓以二次元宅舞活躍在Bilibili，彥禹博是最近爭(zhēng)議頗大的中性模特，YangFanJame則是個(gè)以神經(jīng)病自黑出名的博主。


咬人貓


赤坂沙世


彥禹博


母其彌雅

把他們打包在一起，是為了宣傳淘寶打造的又一個(gè)購物節(jié)——新勢(shì)力周。這是一場(chǎng)大規(guī)模的淘寶店鋪春夏款上新的慶典，你可以把它理解為淘寶版的年輕人時(shí)裝周。

這10個(gè)KOL每人代表了10種鮮明的穿衣風(fēng)格，從雅痞、街頭、斬男風(fēng)到二次元和中國(guó)風(fēng)——這些風(fēng)格是淘寶認(rèn)為最受年輕人追捧的十大潮流。

不過這并不是根據(jù)春夏流行趨勢(shì)或是某個(gè)大牌的走秀得出的，而是基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)的推算：他們從諸如優(yōu)酷土豆、微博、淘寶等平臺(tái)收集用戶數(shù)據(jù)，再用自己的一套方式算出18到24歲年輕人最愛的前十種穿搭風(fēng)格。

而每種風(fēng)格的代表人物，同樣也出于大數(shù)據(jù)。創(chuàng)意代理方FRED&FARID上海的合伙人兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)黃峰向界面記者介紹，淘寶通過數(shù)據(jù)計(jì)算每種風(fēng)格最受年輕人歡迎的幾個(gè)備選KOL，再分別與備選人物溝通、了解他們的性格特征，與他們討論文案和呈現(xiàn)形式。

當(dāng)你打開淘寶App的二級(jí)頁面時(shí)，淘寶會(huì)根據(jù)你的歷史數(shù)據(jù)向你推薦最適合你的15秒廣告。

在二級(jí)頁面設(shè)計(jì)上，淘寶也花了不少心思。如果你平時(shí)愛用表情包，窗口中也許會(huì)多了許多“笑哭”的表情；而平時(shí)愛刷Bilibili的也許會(huì)在頁面看到許多彈幕彈窗——“基本上打破了那些接受過傳統(tǒng)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院教育框架上的東西，也許他們會(huì)覺得彈幕這么丑的東西怎么會(huì)拿過來用”，黃峰聊起視覺設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，“但是現(xiàn)在的年輕人喜歡這種原生不裝的東西。”

無論是那些對(duì)大齡人群不太友好的服裝風(fēng)格、還是根本脫離傳統(tǒng)美學(xué)趣味的設(shè)計(jì)，他們目的都很明確：年輕人喜歡。


頁面設(shè)計(jì)

像許多品牌一樣，淘寶渴望討好年輕人。很大程度上，新勢(shì)力周就是沖著年輕人去的。

在去年的新勢(shì)力周上，淘寶以一秒換一張臉的速度請(qǐng)來了90個(gè)網(wǎng)紅拍廣告：肖驍，艾克里里，張大奕，SNH48等等。更精確的說，其實(shí)只有89個(gè)——最后一個(gè)被空出來，代表著“你”。

在淘寶傳遞的信息里，“你”和那89個(gè)網(wǎng)紅一樣，可以做你自己的意見領(lǐng)袖，保持你自己的風(fēng)格，甚至自信地說出“我滿臉膠原蛋白，不完美，可還是美啊”的宣言。

2016年新勢(shì)力周海報(bào)

今年的宣傳陣勢(shì)雖然比去年小得多，但它的目標(biāo)受眾似乎從泛90后進(jìn)一步更年輕化到了95后。同時(shí)，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是個(gè)性，還有更明確的風(fēng)格引導(dǎo)。

淘寶用“風(fēng)格偶像”這個(gè)詞來形容這次請(qǐng)來的10個(gè)代言人，他們不是明星，卻有著鮮明的個(gè)人風(fēng)格，以及自己的一群忠實(shí)粉絲。比起明星，他們不僅更有親和力，還代表著更酷的窄眾文化。


徐嬌

這些窄眾網(wǎng)紅所代表的充滿網(wǎng)感和新銳的時(shí)尚正是淘寶需要的。這也是在與其它綜合電商平臺(tái)爭(zhēng)取年輕消費(fèi)者時(shí)的一個(gè)重要差異化優(yōu)勢(shì)。像張大奕、雪梨、周揚(yáng)青等在微博擁有百萬級(jí)粉絲的紅人，個(gè)人淘寶網(wǎng)店的成績(jī)都相當(dāng)可觀。張大奕在淘寶的“紅人館”主頁擁有488萬粉絲，店鋪內(nèi)的單件商品銷量幾乎都超過了5000件。

某種程度上，這些淘寶網(wǎng)紅引領(lǐng)了一大批中國(guó)年輕人的時(shí)尚潮流。對(duì)于淘寶來說，時(shí)尚不是來自四大時(shí)裝周的那些時(shí)尚圈金字塔尖上的人，而是來自大數(shù)據(jù)所產(chǎn)出的窄眾意見領(lǐng)袖。

不過請(qǐng)來年輕KOL為淘寶新勢(shì)力周背書，并不意味著淘寶就能建立起年輕時(shí)尚的品牌形象。事實(shí)上，許多年輕人對(duì)于“新勢(shì)力周”的認(rèn)知，更多的是某幾家店鋪的春夏上新。在微博上關(guān)于新勢(shì)力周的發(fā)言中，大多都是“某家又上新了，錢包即將被掏空”——店鋪或是網(wǎng)紅本身的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了淘寶試圖打造的新勢(shì)力周。年輕人并沒有意識(shí)到，無論是新勢(shì)力周還是網(wǎng)紅宣傳，自稱90后的淘寶想做的不只是賣貨，而是讓年輕人認(rèn)同自己的“年輕、好玩”。

但淘寶似乎并不急。在討好年輕人這件事上，淘寶顯得格外謙卑。雖然這場(chǎng)為90后舉辦的新勢(shì)力周被當(dāng)做和雙十二、年貨節(jié)和天貓女王節(jié)同樣重要的品牌營(yíng)銷日，但它的期待是“95后這批人不抗拒已經(jīng)是很完美的狀態(tài)了”，黃峰說。