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抖in新風潮:這屆年輕人,在抖音電商遇見“好褲子”

發(fā)布時間:2023-05-24  閱讀數(shù):15557

抖in新風潮:這屆年輕人,在抖音電商遇見“好褲子”


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怎樣才能在日常生活中g(shù)et毫不費力的時髦感?一條適宜又得體的好褲子是關(guān)鍵。作為衣櫥中的必備單品,褲子幾乎可以匹配任何風格:牛仔褲自帶休閑范兒,很容易呈現(xiàn)慵懶自在的時髦感;背帶褲減齡又chic,可愛中透出隨性;煙管褲視覺顯瘦,還有修飾腿型的效果;喇叭褲則能幫助凸顯腰身曲線,獨具復古魅力……


這屆年輕人,偏愛在抖音遇見他們理想的“好褲子”,而當規(guī)模龐大的“偏愛”凝聚在一起,屬于潮流世代的褲裝趨勢也逐漸成型。根據(jù)抖音電商女裝與趨勢機構(gòu)WGSN聯(lián)合推出的《2023春夏褲裝趨勢指南》,今年以來喇叭褲相關(guān)內(nèi)容熱度上升127.58%,馬蹄褲商品銷售金額上升166.1%。


適逢春夏換季節(jié)點,褲裝品牌都希望迅速擴大品牌的認知度,實現(xiàn)認知煥新、人群蓄水、生意爆發(fā)。如何在整體大盤中脫穎而出?如何挖掘趨勢機會,做好褲子這門生意?「抖in新風潮·中國好褲子」給出了答案。抖音電商服飾行業(yè)主辦,聯(lián)動時尚芭莎、中國服裝協(xié)會共同發(fā)起「抖in新風潮·中國好褲子」,聚焦“褲,超級酷”營銷概念,為專注「匠心制造」的中國褲裝品類頭部品牌賦予更多潮酷調(diào)性,為品牌拓寬年輕一代消費人群,打開生意增長新路徑。

活動期,GMV增量支付環(huán)比增長26%,褲子相關(guān)品類環(huán)比增長25%,支付用戶數(shù)環(huán)比增長30%。截止目前,活動主話題#中國好褲子 站內(nèi)話題播放量破5.5億;#一眼就愛上的神褲 登陸抖音種草榜、抖音挑戰(zhàn)榜TOP25。


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專注「匠心制造」中國褲裝品牌

如何建立潮酷“人設(shè)”?


一條好褲子就像一個忠誠的騎士,守護著一身搭配的“型”,讓你酷得毫不費力。褲裝在消費者的衣櫥里扮演著相當重要的角色,彰顯著他們的自我認同與生活態(tài)度。除了一條褲子的基礎(chǔ)功能,“一衣多穿”、“舒適穿搭”、“時尚品質(zhì)”都成為消費者選擇一條好褲子時的重要考量。


聚焦褲裝行業(yè),「抖in新風潮·中國好褲子」提出了“酷,超級酷”的主張。褲裝在當下不僅僅是服飾本身,一條符合消費者心意的好褲子,代表了他們對品質(zhì)生活的要求。「抖in新風潮·中國好褲子」希望鼓勵消費者“不將就”,從自我出發(fā),打破局限,挑選實穿、耐穿、“酷”穿的好褲子。與此同時,深耕褲裝多年的國產(chǎn)品牌詮釋了他們的“KU”時尚:堅守專業(yè)匠心,在品質(zhì)、設(shè)計等方面不斷創(chuàng)新升級,化“褲”有型于“酷”無形,向消費者展示一條好褲子的設(shè)計態(tài)度。


活動期間,抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合時尚芭莎為5大頭部品牌量身定制“Mylife,My 褲 Style”主題大片,并發(fā)布褲裝好物榜單,為中國褲裝品牌加碼時尚質(zhì)感。時尚芭莎微信頭條專題閱讀量破10萬,全網(wǎng)芭莎自媒體矩陣聯(lián)合宣發(fā)傳播量破60萬,系列內(nèi)容讓中國品牌褲裝COOL起來,讓國產(chǎn)品牌的品質(zhì)匠心和時尚調(diào)性深入消費者心智,幫助品牌講好品牌故事。


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超級酷的中國褲裝品牌

如何讓更多年輕人遇見“好褲子”?


作為「抖in新風潮·中國好褲子」活動褲裝品類艦長品牌,哥弟、九牧王在活動中結(jié)合平臺產(chǎn)品和營銷資源,推出豐富多樣的營銷動作,講好“中國好褲子”的故事。錨定年輕時尚人群,深度洞察潮流審美喜好,在短期內(nèi)迅速打爆新品且拉新效果明顯。


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哥弟聚焦精致媽媽、品質(zhì)女性、職場白領(lǐng)、都市新女性群體,哥弟真的好主推產(chǎn)品“360°招牌超模褲”,發(fā)起#中國神褲彈出圈 話題打造“國民神褲”心智,通過時尚媒體大片、達人種草等營銷內(nèi)容,拔高品牌年輕化的時尚度。活動期,品牌日均結(jié)算GMV增幅達49%。


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九牧王在業(yè)內(nèi)首次提出“商務戶外”概念,發(fā)布新品“商務戶外1號褲”,邀請影視明星吳鎮(zhèn)宇、張智霖、知名企業(yè)家及眾多人氣博主、時尚媒體親臨現(xiàn)場,打造#九牧王輕松褲去輕松一點 ?熱點話題,激發(fā)年輕消費者興趣。活動期,品牌新客成交占比88%。


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一條好褲子可以有多少種草方式?

還原褲裝品牌的全域生意爆發(fā)路徑


憑借內(nèi)容力、營銷力和轉(zhuǎn)化力,抖音電商正在成為服飾行業(yè)的爆品策源地。為助力更多褲裝品牌出圈,「抖in新風潮·中國好褲子」打造了內(nèi)容場+電商資源導流的多重營銷玩法,助力品牌在活動爆發(fā)期收獲更大的生意增量。


抖音端內(nèi)內(nèi)容矩陣:吸引大眾熱度,助力全網(wǎng)種草


圍繞#中國好褲子 主話題,「抖in新風潮·中國好褲子」基于潮流趨勢和適配場景,專門設(shè)計“梨形身材顯瘦神器”、“開春穿搭種草”、“百搭輕松褲”等創(chuàng)意子話題,何超蓮Laurinda、夢穎Melinda、曾永儀、六六oba、愛旅行的奶爸Kim、小曾頓時大喜、Kibbe凱比萌叔小熊貓等眾多優(yōu)質(zhì)達人為#中國好褲子 話題打call助力,助力提升參與商家人群資產(chǎn)。活動期,九牧王人群資產(chǎn)提升2436%;哥弟真的好A1-A4總資產(chǎn)提升1461%,高潛人群滲透規(guī)模活動后提升186%。


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黃金電商資源:助力品效銷全面爆發(fā)


活動爆發(fā)期,抖音電商用黃金電商資源賦予品牌流量承接能力。明星達人帶貨坑位與品牌直播間構(gòu)建轉(zhuǎn)化陣地,發(fā)放千川消返紅包為生意增益。開放阿拉丁、直播間banner等電商運營資源與商城主會場專屬坑位,實現(xiàn)全域資源扶持,促成品效銷爆發(fā)式轉(zhuǎn)化。活動期,哥弟日均結(jié)算GMV增幅49%,九牧王電商銷售額同比增長49%,逸陽活動期GMV環(huán)比增長22%,白鹿語活動期GMV環(huán)比增長110%,MO&Co.活動期GMV環(huán)比增長53%。


撬動一個趨勢品類,就是撬動它背后龐大的消費市場。“中國好”系列營銷IP是抖音電商服飾行業(yè)特色活動,聚焦「細分品類擊穿」,以國貨+品質(zhì)+潮流為支撐點,打造抖音電商平臺趨勢品類旗艦品牌,消費者端塑造“上抖音發(fā)掘品類好物”心智,品牌側(cè)助推生意爆發(fā)。


趨勢引領(lǐng)與爆品打造兼顧,本次「抖in新風潮·中國好褲子」活動充分展現(xiàn)了IP的聚能優(yōu)勢,以品類爆發(fā)為褲裝行業(yè)注入長效成長的動力,也為中國褲裝品牌打造了一場充滿新意的煥新營銷,將年輕時尚趨勢轉(zhuǎn)化為實際的生意提振效果,為更多品牌商家撬動增長機會。


來源:抖音電商




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