來自九牧王和哥弟真的好數(shù)據(jù)顯示，在「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好褲子」活動(dòng)中，九牧王推出的商務(wù)戶外系列一經(jīng)上市銷售即破千萬(wàn)元，零售額同步增長(zhǎng)37%，電商銷售額同比增長(zhǎng)49%，電商流量同比增長(zhǎng)540%，活動(dòng)期品牌新客成交88%；哥弟集團(tuán)日均結(jié)算GMV增幅49%。

對(duì)于其他身處服裝細(xì)分賽道、亟待破局的品牌來說，九牧王和哥弟真的好在「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好褲子」活動(dòng)期間的消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷路徑，或許可以帶來全新啟示。

深度的品類洞察：賣爆了的好褲子，都有這三大爆品潛質(zhì)

九牧王和哥弟真的好之所以能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，離不開其對(duì)抖音電商平臺(tái)消費(fèi)者的深刻洞察和理解。

抖音電商平臺(tái)的消費(fèi)者什么樣？

一份來自《2022抖音電商商品發(fā)展報(bào)告》顯示，Y/Z世代年輕人已然成為今天的消費(fèi)主力，這一群體娛樂化、內(nèi)容化、互動(dòng)化的消費(fèi)傾向， 讓他們養(yǎng)成了 “先種草，再拔草”的購(gòu)物習(xí)慣。對(duì)于正在探索褲裝新方向的九牧王和哥弟真的好來說，與抖音電商平臺(tái)合作，能最大程度實(shí)現(xiàn)品牌與年輕消費(fèi)者的深度溝通及交互。

那么，這樣一群年輕消費(fèi)者，對(duì)褲裝的需求是什么？

在對(duì)女性消費(fèi)群體的洞察中，哥弟真的好觀察到，年輕女性消費(fèi)者對(duì)褲裝的需求聚焦幾個(gè)方面：不顯胯、顯腿長(zhǎng)；不起球、不起皺，修飾身型，實(shí)穿；一句話總結(jié)就是“坐”、“走”皆宜，穿著舒適，穿著漂亮。男褲專家九牧王發(fā)現(xiàn)，年輕商務(wù)男士日常穿著褲裝緊繃、束縛，因此更關(guān)注男褲“修身顯腿長(zhǎng)”的功能性和“久坐不緊繃”的舒適性。

當(dāng)九牧王和哥弟真的好敏銳洞察到，功能性、舒適性、時(shí)尚度是年輕消費(fèi)者對(duì)褲裝的首要訴求時(shí)，兩個(gè)品牌結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)快速行動(dòng)。

深耕男褲領(lǐng)域34年，九牧王男褲在面料方面優(yōu)勢(shì)明顯，其研創(chuàng)的高彈面料，拉伸率高達(dá)普通面料4倍，舒適、百搭、易打理。哥弟旗下的年輕品牌哥弟真的好，用極致高要求，埋頭做好產(chǎn)品，在保證舒適的前提下，以符合人體結(jié)構(gòu)的立體剪裁締造女性曲線之美。兩個(gè)品牌基于自身長(zhǎng)期的專業(yè)積累，聚焦功能性、舒適性和時(shí)尚度，在活動(dòng)主推貨品上下足了功夫。

功能性和舒適性，重研發(fā)。

男性精英群體對(duì)褲裝的需求痛點(diǎn)是什么？答案是雙場(chǎng)景切換。

商務(wù)和戶外這兩大場(chǎng)景，是男性精英人群的核心活動(dòng)場(chǎng)景，一套能同時(shí)滿足雙場(chǎng)景的褲子，是他們的剛需。為此，九牧王在「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好褲子」期間推出的商務(wù)戶外1號(hào)褲，切中了男性精英人群的商務(wù)與戶外雙場(chǎng)景訴求，既滿足他們商務(wù)場(chǎng)景下的日常通勤穿搭需求，也滿足他們戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下運(yùn)動(dòng)休閑的需求。

一條褲子，讓男性精英群體始終保持得體形象的同時(shí)，又能享受舒適的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

相較于男性精英群體，女性消費(fèi)者對(duì)褲裝的需求是，“坐”、“走”皆宜，穿著舒適。哥弟真的好推出360°招牌超模褲，該褲子以復(fù)古微喇廓形結(jié)合高彈力面料，無束縛姿態(tài)自在勾勒女性優(yōu)美曲線，隨行走律動(dòng)間，高雅韻味自然流露。

時(shí)尚，強(qiáng)引領(lǐng)。

過去，大眾對(duì)褲裝的認(rèn)知還停留在基本款的范圍，很多褲裝品牌接連幾季的褲款變化都不大，理念陳舊，款式單一、場(chǎng)景局限。九牧王突破了傳統(tǒng)男裝的單一場(chǎng)景限制，率先提出“商務(wù)戶外”這一全新概念，為男褲行業(yè)引領(lǐng)了新的時(shí)尚趨勢(shì)。

哥弟真的好在設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)尚流行趨勢(shì)，關(guān)注女性消費(fèi)者對(duì)女褲跨季節(jié)性和百搭性的需求。比如，隨著夏季的到來，品牌推出了天絲纖維牛仔褲，該款女褲源于自然的新型再造纖維素纖維，具有良好吸濕性，舒適性和懸垂性，比絲綢更柔軟比麻更涼爽。還有哥弟真的好獨(dú)家招牌四面彈牛仔褲，高彈挺闊，八面回彈，內(nèi)里光滑親膚，不易變形，易打理，機(jī)洗免燙，久洗如新，耐穿舒適并可以修飾腿型。

當(dāng)九牧王、哥弟真的好通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了功能性、舒適性、時(shí)尚度三者之間的平衡，也就意味著，它們有更大機(jī)會(huì)成為抖音電商平臺(tái)上，年輕消費(fèi)者優(yōu)先選擇的褲裝品牌。

在品類的競(jìng)爭(zhēng)問題上，誰(shuí)能優(yōu)先滿足消費(fèi)者的核心訴求，優(yōu)先進(jìn)入他們的心智，誰(shuí)就更有可能成為消費(fèi)者心中的品類明星。九牧王、哥弟真的好在「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好褲子」活動(dòng)中的表現(xiàn)，足以印證這一事實(shí)。

品類艦長(zhǎng)樣本：中國(guó)好褲子，讓中國(guó)褲裝品牌Cool起來

不可否認(rèn)，九牧王、哥弟真的好在褲裝產(chǎn)品上的匠心打磨，夯實(shí)了其產(chǎn)品力和辨識(shí)度。更值得一提的是，它們?cè)凇付秈n新風(fēng)潮·中國(guó)好褲子」活動(dòng)中出色的品類營(yíng)銷呈現(xiàn)，刷新了其在年輕消費(fèi)群體中的品牌印象，一個(gè)潮酷形象展露在年輕消費(fèi)者面前，占領(lǐng)褲裝品位潮流C位。

九牧王和哥弟真的好是如何Cool起來的？我們能否在它們與抖音電商好褲子系列活動(dòng)中找到一套可以復(fù)制的方法論？

九牧王推出的1號(hào)褲有多“酷”？這款褲子不僅同時(shí)滿足了男性消費(fèi)者商務(wù)狀態(tài)下需要的體面、有型，還滿足了男性消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)所需要的舒適度、功能性，為職場(chǎng)男士帶來真正意義上“一褲到底”的穿著體驗(yàn)。

哥弟真的好推出的360°超模褲“酷”在哪兒？針對(duì)品質(zhì)女性、職場(chǎng)白領(lǐng)、都市新女性這一群體，這款褲裝面料選擇扎實(shí)，剪裁工藝精細(xì)，方超之間，嚴(yán)苛細(xì)節(jié)，不僅“穿著比掛著好看”，還要“穿十年都如新”。

概念“酷”、體驗(yàn)“酷”、設(shè)計(jì)也“酷”，“酷”消費(fèi)時(shí)代，品類越細(xì)分越要“酷”到年輕消費(fèi)者的心智里。

讓內(nèi)容場(chǎng)“酷”起來，更能撬動(dòng)年輕消費(fèi)者的想象力。

「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好褲子」活動(dòng)期間，九牧王在武漢·武商夢(mèng)時(shí)代廣場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)盛大的九牧王商務(wù)戶外1號(hào)褲發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)影視明星吳鎮(zhèn)宇、張智霖，知名企業(yè)家及眾多人氣博主、時(shí)尚媒體親臨現(xiàn)場(chǎng)，首創(chuàng)商務(wù)戶外時(shí)尚新概念。

在短視頻和直播上，九牧王玩法不斷。品牌發(fā)起#九牧王褲王博物館 ?#九牧王商務(wù)戶外1號(hào)褲 雙話題，累計(jì)曝光量達(dá)1.3億；邀請(qǐng)@西貝先生愛生活、@愛旅行的奶爸Kim、@六六oba、@萌叔小熊貓、@嶼紀(jì)、@張振澤等多位優(yōu)質(zhì)達(dá)人種草打call，單視頻完播率最高達(dá)93.87%，平臺(tái)達(dá)人總曝光超5000萬(wàn)，人群資產(chǎn)提升2436%，日均搜索人數(shù)提升98%。

哥弟真的好在內(nèi)容場(chǎng)，也做到了充分聯(lián)動(dòng)。活動(dòng)期間，品牌聯(lián)動(dòng)時(shí)尚達(dá)人、運(yùn)動(dòng)達(dá)人、穿搭達(dá)人，進(jìn)行產(chǎn)品穿搭、測(cè)評(píng)等多維度內(nèi)容種草；并聚焦A1-A5品質(zhì)人群、時(shí)尚服飾人群、品質(zhì)褲裝購(gòu)買傾向人群，緊抓褲裝BIG DAY、夢(mèng)穎專場(chǎng)直播等關(guān)鍵傳播節(jié)點(diǎn)，投放品牌包硬廣資源，助力拉新人群拓展及銷售引流。活動(dòng)期，品牌A1-A4總資產(chǎn)提升1461%；褲子高潛人群滲透規(guī)模活動(dòng)后提升186%。

九牧王、哥弟真的好之所以火爆抖音電商平臺(tái)，與抖音電商平的“造勢(shì)”密不可分。

活動(dòng)預(yù)熱期，抖音電商服飾行業(yè) X 時(shí)尚芭莎 X中國(guó)服裝協(xié)會(huì) 共同發(fā)起「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好褲子」IP活動(dòng)，聚焦“褲，超級(jí)酷”營(yíng)銷概念，為專注「匠心制造」的中國(guó)褲裝品類頭部品牌賦予更多潮酷調(diào)性，為品牌拓寬年輕一代消費(fèi)人群，打開生意增長(zhǎng)新路徑。

活動(dòng)引爆期，「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好褲子」發(fā)起#中國(guó)好褲子 主話題，并基于潮流趨勢(shì)和適配場(chǎng)景專門設(shè)計(jì)“梨形身材顯瘦神器”、“開春穿搭種草”、“百搭輕松褲”等創(chuàng)意子話題，何超蓮Laurinda、夢(mèng)穎Melinda、曾永儀、六六oba、愛旅行的奶爸Kim、小曾頓時(shí)大喜、Kibbe凱比萌叔小熊貓等眾多優(yōu)質(zhì)達(dá)人為#中國(guó)好褲子 話題打call助力，20+潮褲愛好者加入好物分享，快速沉淀人群資產(chǎn)。

同時(shí)，抖音電商聚合黃金電商資源，助力品效的全面爆發(fā)。從千川消返紅包，阿拉丁、直播間banner等電商運(yùn)營(yíng)資源到商城主會(huì)場(chǎng)專屬坑位等等，為褲裝品牌定制了精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，能打的品牌更能一騎絕塵。

中國(guó)好系列：讓潮流助力品牌破圈，用品類帶動(dòng)品牌增長(zhǎng)

對(duì)服飾行業(yè)而言，尤其中國(guó)服飾品牌，如何讓品牌潮起來，走近年輕消費(fèi)群體，始終是品牌的時(shí)代挑戰(zhàn)。

作為抖音電商服飾行業(yè)特色活動(dòng)，“中國(guó)好”系列營(yíng)銷IP聚焦「細(xì)分品類擊穿」，以國(guó)貨+品質(zhì)+潮流為支撐點(diǎn)，打造抖音電商平臺(tái)趨勢(shì)品類旗艦品牌。此次「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好褲子」活動(dòng)的“潮酷”打法，讓九牧王、哥弟真的好在抖音電商平臺(tái)煥發(fā)新的活力，實(shí)現(xiàn)了品牌破圈和生意增長(zhǎng)。

相信敏感的品牌商家已經(jīng)察覺到，抖音電商平臺(tái)內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)的雙場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，給了品類聚合極大的發(fā)展空間。一是，平臺(tái)最大化聚合品類潛在消費(fèi)人群，即聚合了更大的流量；二是，聚合的品類讓品牌在產(chǎn)品對(duì)比中，更能放大產(chǎn)品的差異化，提升了品牌爆發(fā)的幾率。而對(duì)于消費(fèi)者而言，品類聚合也給了他們更多的產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品體驗(yàn)。

未來，隨著抖音電商生態(tài)的不斷完善，平臺(tái)的品類聚合能力也將越來越強(qiáng)。相應(yīng)的，抖音電商服飾行業(yè)也將基于對(duì)優(yōu)勢(shì)賽道的洞察，發(fā)起多品類系列IP活動(dòng)，賦予消費(fèi)者更多選擇，賦予品牌更多可能。

來源：抖音電商