作為國內最早專注于

童裝產業(yè)的全產業(yè)鏈博覽會

第五屆中國童裝產業(yè)博覽會

將于6月9日在佛山開幕

屆時，佛山本地童裝企業(yè)

將會與來自世界各地不同品牌

不同設計師進行“碰撞”

帶來精彩紛呈的時尚大秀

童裝產業(yè)是佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)之一

經過多年發(fā)展

已經形成了完整的產業(yè)鏈

與童裝產業(yè)同頻共振的是原創(chuàng)設計的力量，據不完全統(tǒng)計，目前佛山集聚了上萬名設計師。原創(chuàng)設計力量的日益壯大，在時尚新業(yè)態(tài)發(fā)展、生產制造轉型以及區(qū)域產業(yè)協(xié)同創(chuàng)新等方面，為佛山童裝產業(yè)提供越來越多支撐，有望重塑佛山童裝品牌之路。

集聚上萬名設計師

原創(chuàng)設計力量日益壯大

佛山童裝產業(yè)在改革開放初期是無數個家庭作坊式針織廠的集合，鮮有自主品牌，更談不上原創(chuàng)設計。但正是這些低技術含量的貼牌生產經歷，為佛山童裝產業(yè)積累了寶貴的資本及探索經驗。

從最初“三來一補”貼牌生產模式中挖掘到了第一桶金，眾多童裝企業(yè)靠走量邁開了產業(yè)化的第一步。

隨著童裝市場競爭的加劇，童裝品牌企業(yè)不斷謀求進步，在政府大力引導和支持下，佛山童裝企業(yè)越來越重視設計和品牌，誕生了青蛙皇子、淘氣貝貝、卡爾菲特等知名童裝品牌，“佛山童裝”的區(qū)域品牌也享譽全國。

然而，隨著其它服飾行業(yè)龍頭企業(yè)進駐童裝產業(yè)等因素影響，童裝企業(yè)逐步外遷擴散，佛山童裝的品牌優(yōu)勢不復當初。

在佛山童裝企業(yè)以微薄的利潤率、海量的生產能力艱難創(chuàng)業(yè)時，國際國內不少品牌服飾通過品牌戰(zhàn)略，以更高的利潤率和售價占領中國市場。2010年前后，越來越多佛山童裝企業(yè)經營者借助深厚的產業(yè)基礎優(yōu)勢，很快嗅到了品牌經營的商機，開始積攢原創(chuàng)設計的勢能。

據佛山市兒童用品產業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前佛山集聚了上萬名設計師，天天娃、淘氣貝貝、貓爸爸等越來越多的佛山童裝企業(yè)都擁有了強大的原創(chuàng)設計能力，共同推動佛山童裝品牌走向全國。

貓爸爸的設計團隊

跨越大半個中國，從河南跑到佛山創(chuàng)業(yè)的鄒歡喜也把童裝當成是自己長期追求的事業(yè)，十分注重童裝品質與設計的他近幾年每年都在原創(chuàng)設計上投入幾千萬元，除了組建自己的設計團隊外，還全資成立兩家設計工作室。鄒歡喜創(chuàng)立的貓爸爸服飾一年推出6000~7000個新款，平均下來每天設計約20件新品。

貓爸爸自主設計的衣服

還有受一篇創(chuàng)業(yè)新聞報道啟發(fā)，從老家湖南跑到佛山創(chuàng)業(yè)的陳世昌，從公司成立開始就注重設計，并逐步走上一條與國際品牌合作之路……

從來料加工到開啟品牌合作之路

在剛剛過去的“兒童節(jié)”（5月1日至6月1日）大促銷中，佛山市天天娃服飾有限公司（下稱“天天娃”）全網營銷額同比增長35%，今年以來業(yè)績同比增長50%。

之所以能取得這樣的佳績，歸功于天天娃總經理陳世昌近年來在公司布局的品牌合作之路。

跟佛山很多本地童裝企業(yè)一樣，陳世昌開始創(chuàng)業(yè)時也是從事最低端的環(huán)節(jié)——來料加工。雖然公司創(chuàng)立之初就聘請了兩名設計師，但設計環(huán)節(jié)并不凸顯，主要是設計衣服圖案。  

天天娃設計師們正在進行設計

隨著生意越做越大，陳世昌不停地問自己：“我們的產品能不能打造出競爭優(yōu)勢？在運營技術上能不能突破？”經過一番深入的思考，陳世昌選擇從產品的角度出發(fā)，走一條差異化的道路——IP授權，賦能產品。2017年，天天娃成為奧特曼IP的中國總代理，2021年又引入了美津龍這一國際知名運動品牌，公司的設計隊伍也從最初的2個人到如今的12個人。

天天娃的櫥窗展示身穿奧特曼衣服的模特

有了品牌的加持后，天天娃越來越重視設計的環(huán)節(jié)。“我們每年12月都會根據本年度的銷售數據，售后情況，公司發(fā)展計劃以及服裝流行趨勢，制定來年的企劃案，明確春夏秋冬時間節(jié)點的設計方向。”陳世昌說，公司會定期召開選品會，每周召開研討會，確定設計方案，不放過每一款款式的顏色、圖案、飾品等細節(jié)。

隨著品質的提升

天天娃童裝的“含金量”也越來越高

以前，一件衣服的批發(fā)價是10多塊

現(xiàn)在一件衣服要賣到100多塊

在天天娃如魚得水的時候，萬智峰也逐步探索出自己的品牌合作之路。“過去大多童裝企業(yè)不注重設計，什么好賣就生產什么，就賣什么。”在跑了大半個中國后，萬智峰決定根據市場需求設計、生產產品。剛開始，萬智峰跟連鎖超市合作，因為款多量少，設計驅動生產這條路走得十分艱難。逐漸地，萬智峰他們的設計得到合作方的認可后，開始跟國內知名品牌合作，雙方共同成長，共同進步。如今，萬智峰的團隊依靠產品設計創(chuàng)新，合作的平臺越來越高端。

“現(xiàn)在的年輕父母越來越重視童裝的設計和品質，所以我們堅持市場有的產品，盡量少做，市場沒有的，主動做，未來可能有的，大膽去做。”萬智峰說，他們設計的女童裙子不是用來走秀展示的，一定要生活化。

在佛山市峰云服飾有限公司內，萬智峰要求每一個設計師都要從0開始學習，認面料、數裁片、縫扣子，知曉一件衣服是怎么來的。“只有注重這一個個細節(jié)，才能做好一件衣服。”萬智峰說。

從設計到運維

產業(yè)持續(xù)升級

在天天娃公司倉庫里，隨便取出一件衣服，上面看不到有任何多余的線頭；峰云服飾設計生產的艾莎公主裙子，不再使用扣針扣著飾品，取而代之的是用針線進行固定……這些小小的細節(jié)體現(xiàn)的正是佛山童裝企業(yè)對產品品質的把控。

從外貿訂單驅動到逐漸以原創(chuàng)設計為驅動

佛山童裝產業(yè)發(fā)展原動力正在發(fā)生轉變

而這種轉變也將轉變生產模式

反哺生產制造能力的躍升

峰云服飾改變以往生產供應鏈的模式，努力攀升產業(yè)鏈頂端的服裝設計環(huán)節(jié)，走一條設計供應鏈之路，根據客戶需求出設計稿，打樣、選品、生產、訂貨……

“奧特曼、美津濃兩大國際知名品牌對我們產品設計、品質要求很高，這倒逼我們必須要對生產環(huán)節(jié)進行升級。”陳世昌說，目前天天娃將佛山定位是設計、品牌運營和銷售中心，并將大部分的產能遷到了廣西、湖南，未來謀劃打造全智能供應鏈平臺，對生產車間進行數智化改造，實現(xiàn)從設計到銷售的智能化運營。

服裝行業(yè)最大的痛點是庫存問題。早在幾年前，貓爸爸服飾就主動進行數字化轉型，自主研發(fā)應用相關的數字化系統(tǒng)，提升生產效率。鄒歡喜說，今后，貓爸爸服飾還將探索打造柔性供應鏈，滿足消費者多樣化需求，開拓新型銷售渠道。

此外，佛山童裝產業(yè)鏈不斷向消費端延伸與優(yōu)化。近年來，大多企業(yè)開始布局電商平臺、網紅直播、私域運營等線上銷售渠道，并積極嘗試新型跨界商業(yè)模式。

天天娃從2014年就開始在布局電商平臺，2020年開始在各大平臺進行直播帶貨，目前一個月營收大概有200萬元。一開始就從電商起步的貓爸爸服飾，從去年開始搭建起七八人的直播團隊，利用Tiktok(抖音國際版)專攻海外零售業(yè)務。

鄒歡喜說，無論商業(yè)模式怎么變，但公司經營理念依然不會變，“把原創(chuàng)設計作為支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的護城河，不斷孵化自主品牌出海。”

同樣地，陳世昌也有一個“服裝夢”，“與品牌合作是第一步，吸收國際先進經驗是第二步，最終我們一定要走自主品牌之路。”