作為國內(nèi)最早專注于

童裝產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈博覽會

第五屆中國童裝產(chǎn)業(yè)博覽會

將于6月9日在佛山開幕

屆時，佛山本地童裝企業(yè)

將會與來自世界各地不同品牌

不同設(shè)計師進(jìn)行“碰撞”

帶來精彩紛呈的時尚大秀

童裝產(chǎn)業(yè)是佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一

經(jīng)過多年發(fā)展

已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈

與童裝產(chǎn)業(yè)同頻共振的是原創(chuàng)設(shè)計的力量，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前佛山集聚了上萬名設(shè)計師。原創(chuàng)設(shè)計力量的日益壯大，在時尚新業(yè)態(tài)發(fā)展、生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)型以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新等方面，為佛山童裝產(chǎn)業(yè)提供越來越多支撐，有望重塑佛山童裝品牌之路。

集聚上萬名設(shè)計師

原創(chuàng)設(shè)計力量日益壯大

佛山童裝產(chǎn)業(yè)在改革開放初期是無數(shù)個家庭作坊式針織廠的集合，鮮有自主品牌，更談不上原創(chuàng)設(shè)計。但正是這些低技術(shù)含量的貼牌生產(chǎn)經(jīng)歷，為佛山童裝產(chǎn)業(yè)積累了寶貴的資本及探索經(jīng)驗(yàn)。

從最初“三來一補(bǔ)”貼牌生產(chǎn)模式中挖掘到了第一桶金，眾多童裝企業(yè)靠走量邁開了產(chǎn)業(yè)化的第一步。

隨著童裝市場競爭的加劇，童裝品牌企業(yè)不斷謀求進(jìn)步，在政府大力引導(dǎo)和支持下，佛山童裝企業(yè)越來越重視設(shè)計和品牌，誕生了青蛙皇子、淘氣貝貝、卡爾菲特等知名童裝品牌，“佛山童裝”的區(qū)域品牌也享譽(yù)全國。

然而，隨著其它服飾行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)駐童裝產(chǎn)業(yè)等因素影響，童裝企業(yè)逐步外遷擴(kuò)散，佛山童裝的品牌優(yōu)勢不復(fù)當(dāng)初。

在佛山童裝企業(yè)以微薄的利潤率、海量的生產(chǎn)能力艱難創(chuàng)業(yè)時，國際國內(nèi)不少品牌服飾通過品牌戰(zhàn)略，以更高的利潤率和售價占領(lǐng)中國市場。2010年前后，越來越多佛山童裝企業(yè)經(jīng)營者借助深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，很快嗅到了品牌經(jīng)營的商機(jī)，開始積攢原創(chuàng)設(shè)計的勢能。

據(jù)佛山市兒童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前佛山集聚了上萬名設(shè)計師，天天娃、淘氣貝貝、貓爸爸等越來越多的佛山童裝企業(yè)都擁有了強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計能力，共同推動佛山童裝品牌走向全國。

貓爸爸的設(shè)計團(tuán)隊(duì)

跨越大半個中國，從河南跑到佛山創(chuàng)業(yè)的鄒歡喜也把童裝當(dāng)成是自己長期追求的事業(yè)，十分注重童裝品質(zhì)與設(shè)計的他近幾年每年都在原創(chuàng)設(shè)計上投入幾千萬元，除了組建自己的設(shè)計團(tuán)隊(duì)外，還全資成立兩家設(shè)計工作室。鄒歡喜創(chuàng)立的貓爸爸服飾一年推出6000~7000個新款，平均下來每天設(shè)計約20件新品。

貓爸爸自主設(shè)計的衣服

還有受一篇創(chuàng)業(yè)新聞報道啟發(fā)，從老家湖南跑到佛山創(chuàng)業(yè)的陳世昌，從公司成立開始就注重設(shè)計，并逐步走上一條與國際品牌合作之路……

從來料加工到開啟品牌合作之路

在剛剛過去的“兒童節(jié)”（5月1日至6月1日）大促銷中，佛山市天天娃服飾有限公司（下稱“天天娃”）全網(wǎng)營銷額同比增長35%，今年以來業(yè)績同比增長50%。

之所以能取得這樣的佳績，歸功于天天娃總經(jīng)理陳世昌近年來在公司布局的品牌合作之路。

跟佛山很多本地童裝企業(yè)一樣，陳世昌開始創(chuàng)業(yè)時也是從事最低端的環(huán)節(jié)——來料加工。雖然公司創(chuàng)立之初就聘請了兩名設(shè)計師，但設(shè)計環(huán)節(jié)并不凸顯，主要是設(shè)計衣服圖案。  

天天娃設(shè)計師們正在進(jìn)行設(shè)計

隨著生意越做越大，陳世昌不停地問自己：“我們的產(chǎn)品能不能打造出競爭優(yōu)勢？在運(yùn)營技術(shù)上能不能突破？”經(jīng)過一番深入的思考，陳世昌選擇從產(chǎn)品的角度出發(fā)，走一條差異化的道路——IP授權(quán)，賦能產(chǎn)品。2017年，天天娃成為奧特曼IP的中國總代理，2021年又引入了美津龍這一國際知名運(yùn)動品牌，公司的設(shè)計隊(duì)伍也從最初的2個人到如今的12個人。

天天娃的櫥窗展示身穿奧特曼衣服的模特

有了品牌的加持后，天天娃越來越重視設(shè)計的環(huán)節(jié)。“我們每年12月都會根據(jù)本年度的銷售數(shù)據(jù)，售后情況，公司發(fā)展計劃以及服裝流行趨勢，制定來年的企劃案，明確春夏秋冬時間節(jié)點(diǎn)的設(shè)計方向。”陳世昌說，公司會定期召開選品會，每周召開研討會，確定設(shè)計方案，不放過每一款款式的顏色、圖案、飾品等細(xì)節(jié)。

隨著品質(zhì)的提升

天天娃童裝的“含金量”也越來越高

以前，一件衣服的批發(fā)價是10多塊

現(xiàn)在一件衣服要賣到100多塊

在天天娃如魚得水的時候，萬智峰也逐步探索出自己的品牌合作之路。“過去大多童裝企業(yè)不注重設(shè)計，什么好賣就生產(chǎn)什么，就賣什么。”在跑了大半個中國后，萬智峰決定根據(jù)市場需求設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品。剛開始，萬智峰跟連鎖超市合作，因?yàn)榭疃嗔可伲O(shè)計驅(qū)動生產(chǎn)這條路走得十分艱難。逐漸地，萬智峰他們的設(shè)計得到合作方的認(rèn)可后，開始跟國內(nèi)知名品牌合作，雙方共同成長，共同進(jìn)步。如今，萬智峰的團(tuán)隊(duì)依靠產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，合作的平臺越來越高端。

“現(xiàn)在的年輕父母越來越重視童裝的設(shè)計和品質(zhì)，所以我們堅持市場有的產(chǎn)品，盡量少做，市場沒有的，主動做，未來可能有的，大膽去做。”萬智峰說，他們設(shè)計的女童裙子不是用來走秀展示的，一定要生活化。

在佛山市峰云服飾有限公司內(nèi)，萬智峰要求每一個設(shè)計師都要從0開始學(xué)習(xí)，認(rèn)面料、數(shù)裁片、縫扣子，知曉一件衣服是怎么來的。“只有注重這一個個細(xì)節(jié)，才能做好一件衣服。”萬智峰說。

從設(shè)計到運(yùn)維

產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級

在天天娃公司倉庫里，隨便取出一件衣服，上面看不到有任何多余的線頭；峰云服飾設(shè)計生產(chǎn)的艾莎公主裙子，不再使用扣針扣著飾品，取而代之的是用針線進(jìn)行固定……這些小小的細(xì)節(jié)體現(xiàn)的正是佛山童裝企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的把控。

從外貿(mào)訂單驅(qū)動到逐漸以原創(chuàng)設(shè)計為驅(qū)動

佛山童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展原動力正在發(fā)生轉(zhuǎn)變

而這種轉(zhuǎn)變也將轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式

反哺生產(chǎn)制造能力的躍升

峰云服飾改變以往生產(chǎn)供應(yīng)鏈的模式，努力攀升產(chǎn)業(yè)鏈頂端的服裝設(shè)計環(huán)節(jié)，走一條設(shè)計供應(yīng)鏈之路，根據(jù)客戶需求出設(shè)計稿，打樣、選品、生產(chǎn)、訂貨……

“奧特曼、美津濃兩大國際知名品牌對我們產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)要求很高，這倒逼我們必須要對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行升級。”陳世昌說，目前天天娃將佛山定位是設(shè)計、品牌運(yùn)營和銷售中心，并將大部分的產(chǎn)能遷到了廣西、湖南，未來謀劃打造全智能供應(yīng)鏈平臺，對生產(chǎn)車間進(jìn)行數(shù)智化改造，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計到銷售的智能化運(yùn)營。

服裝行業(yè)最大的痛點(diǎn)是庫存問題。早在幾年前，貓爸爸服飾就主動進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，自主研發(fā)應(yīng)用相關(guān)的數(shù)字化系統(tǒng)，提升生產(chǎn)效率。鄒歡喜說，今后，貓爸爸服飾還將探索打造柔性供應(yīng)鏈，滿足消費(fèi)者多樣化需求，開拓新型銷售渠道。

此外，佛山童裝產(chǎn)業(yè)鏈不斷向消費(fèi)端延伸與優(yōu)化。近年來，大多企業(yè)開始布局電商平臺、網(wǎng)紅直播、私域運(yùn)營等線上銷售渠道，并積極嘗試新型跨界商業(yè)模式。

天天娃從2014年就開始在布局電商平臺，2020年開始在各大平臺進(jìn)行直播帶貨，目前一個月營收大概有200萬元。一開始就從電商起步的貓爸爸服飾，從去年開始搭建起七八人的直播團(tuán)隊(duì)，利用Tiktok(抖音國際版)專攻海外零售業(yè)務(wù)。

鄒歡喜說，無論商業(yè)模式怎么變，但公司經(jīng)營理念依然不會變，“把原創(chuàng)設(shè)計作為支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河，不斷孵化自主品牌出海。”

同樣地，陳世昌也有一個“服裝夢”，“與品牌合作是第一步，吸收國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)是第二步，最終我們一定要走自主品牌之路。”