在2023年中國品牌建設(shè)高峰論壇上，福建長源紡織有限公司（集團）（以下簡稱“長源紡織”）以品牌強度884、品牌價值36.43億元位列紡織服裝鞋帽品牌價值評價榜第20名。

不僅如此，躋身2022年中國棉紡織行業(yè)營業(yè)收入排名十強的長源紡織，還擁有國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、全國制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)等榮譽與資質(zhì)。那么，這家企業(yè)究竟掌握了怎樣的市場“密鑰”？

成立于2006年的長源紡織，主營各種功能性紡織品用紗，目前已成長為一家擁有160.6萬錠紡紗生產(chǎn)能力的現(xiàn)代化大型民營紡織企業(yè)集團。

“我們堅持以‘增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌’的高質(zhì)量發(fā)展方向，利用數(shù)字化手段，進(jìn)行短纖混紡紗特色產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)與規(guī)模化生產(chǎn)，奠定了行業(yè)的領(lǐng)軍地位，更贏得了市場。”談及企業(yè)的發(fā)展密鑰，長源紡織總經(jīng)理陳明宏如是說。

陳明宏表示，作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)，“三品戰(zhàn)略”對企業(yè)的發(fā)展意義非凡，紡紗企業(yè)也要擁有自己的品牌，不斷提升自身的品牌知名度。早在多年前，長源紡織就注冊了長源、皓光品牌商標(biāo)。多年來，長源、皓光牌產(chǎn)品暢銷市場，深受紡織客商和用戶青睞。

“品牌價值是品牌企業(yè)及其產(chǎn)品區(qū)別于同類競爭企業(yè)及其產(chǎn)品的重要標(biāo)志。”陳明宏表示，認(rèn)識到這一點后，企業(yè)加強品牌建設(shè)工作，結(jié)合公司長源企業(yè)品牌及皓光產(chǎn)品品牌的具體情況，確定品牌培育戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定了《長源紡織品牌培育管理制度》，通過人力資源、文化建設(shè)、傳播宣傳、檢驗測試、考核評價、工藝技術(shù)、財務(wù)管理、知識管理等有管理方法，持續(xù)提升品牌培育能力。

“品牌打響了，行業(yè)認(rèn)知度與知名度也隨之而來，這有利于公司與更多的終端服裝品牌建立合作。” 陳明宏以福建省的代表性品牌——七匹狼為例，他表示，像七匹狼這樣的知名品牌會追溯原料來源，關(guān)注其產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商企業(yè)在業(yè)界的整體認(rèn)知度。多年來，長源紡織憑借過硬產(chǎn)品，在浙江、江蘇、山東等地區(qū)的混紡紗市場擁有非常大的知名度，與多個紡織服裝品牌達(dá)成長期合作，七匹狼也是其中之一。

陳明宏介紹，長源紡織是福建省高端綠色鞋服產(chǎn)業(yè)中心的創(chuàng)始成員之一，該中心的成員還包括了安踏、361°、柒牌、七匹狼、閩江學(xué)院等20余家龍頭企業(yè)、高校和科研院所。“這也是抱團合作的一種方式，從產(chǎn)業(yè)上游到終端品牌，我們是相互信賴的伙伴，會以協(xié)同創(chuàng)新和內(nèi)部訂購的方式進(jìn)行合作，作為紡紗企業(yè)，長源紡織為七匹狼等終端品牌企業(yè)指定的面料供應(yīng)商提供高品質(zhì)功能性綠色生態(tài)系列紗線。”陳明宏說。

當(dāng)前，我國紡織行業(yè)已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段，面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外市場形勢，紡織行業(yè)低成本優(yōu)勢正在逐漸消失，研發(fā)高品質(zhì)、差別化、功能性紡織產(chǎn)品成為紡織企業(yè)發(fā)展的必然選項。

長源紡織一直以來以生產(chǎn)混紡紗為主，差異化、功能化紗線，始終是該企業(yè)追求的方向。陳明宏表示，企業(yè)之所以定位差異化，關(guān)鍵是順應(yīng)市場的需求。

“今年，紗線市場整體的利潤不會像以前那么好。因為在存量時代，企業(yè)面臨的共同問題就是庫存，不少企業(yè)可能會拋貨。如此一來，當(dāng)市場價格降低，產(chǎn)品利潤空間就會被壓縮。但是，做差異化產(chǎn)品的企業(yè)受此方面的影響則較小，因為這類企業(yè)可以生產(chǎn)‘人無我有、人有我異’的產(chǎn)品，并不愁市場銷路。” 陳明宏表示，除此之外，高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)有創(chuàng)新驅(qū)動的社會責(zé)任，避免擠在大眾化品種低價競爭的圈子內(nèi)。

“沿海地區(qū)的紡紗企業(yè)跟西北地區(qū)的企業(yè)相比，不具備原料優(yōu)勢與電力成本優(yōu)勢。我們應(yīng)該發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)附加值較高的差異化產(chǎn)品，而非去拼價格。” 陳明宏表示，企業(yè)只有跟市場進(jìn)行及時配套，不斷提升自我，才能獲得持續(xù)發(fā)展。還在做傳統(tǒng)的產(chǎn)品，不具備規(guī)模優(yōu)勢與產(chǎn)品核心競爭力的企業(yè)，自然就會面臨被淘汰的壓力。

一直以來，堅定地走好差異化之路，是長源紡織的選擇，這背后離不開技術(shù)創(chuàng)新的支撐。據(jù)介紹，長源紡織的研究人員占比超過10%，研發(fā)投入強度連續(xù)多年保持3%以上。“包括我自身在內(nèi)，也在崗位上進(jìn)行了重心調(diào)整，由原來負(fù)責(zé)全面工作，到現(xiàn)在也擔(dān)當(dāng)起國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心的主任，由我們籌建的企業(yè)技術(shù)中心跟中國紡織科學(xué)院、東華大學(xué)、西安工程大學(xué)、閩江學(xué)院等積極開展產(chǎn)學(xué)研合作，利用功能性纖維或特殊工藝賦予紗線全新功能，開發(fā)抑菌、抗靜電、高導(dǎo)濕和增強型紗線。” 陳明宏表示，面對市場壓力，企業(yè)以功能性紡織品為主攻方向，實行多品種戰(zhàn)略，產(chǎn)品開發(fā)著眼于流行趨勢和市場需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實施動態(tài)調(diào)整，近年來有近300個不同系列、不同紗支的紗線品種投放市場。

值得一提的是，由長源紡織創(chuàng)新開發(fā)的“全氣候熱濕舒適紗線設(shè)計與制造關(guān)鍵技術(shù)”項目獲得中國紡織科技進(jìn)步二等獎。針對親水中空微孔改性聚酯纖維的強力低、梳理過程中易斷裂、短絨多、影響成紗強力等問題，長源紡織開發(fā)了柔性梳理技術(shù)，實現(xiàn)了親水中空微孔改性聚酯纖維與棉、粘膠、萊賽爾等纖維混紡的吸濕發(fā)熱（冬）、透濕快干（春夏）、透濕和暖（秋冬）系列全氣候熱濕舒適型紗線與面料產(chǎn)品的規(guī)模化制備，研究了紗線接觸舒適性的設(shè)計原理，開發(fā)了新溶劑法纖維素纖維高效低耗高品質(zhì)紡紗技術(shù)，實現(xiàn)了系列功能化新溶劑法纖維素纖維混紡紗線的產(chǎn)業(yè)化。

“當(dāng)前，企業(yè)聚焦于高導(dǎo)濕增強型抑菌中空纖維混紡紗的關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、抑菌防臭再生短纖紗產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究等研發(fā)創(chuàng)新項目的實施和推進(jìn)。今年，我們要按照既定目標(biāo)任務(wù)，堅定信心，腳踏實地，研發(fā)生產(chǎn)出更多更好的短纖紗特色產(chǎn)品投放國內(nèi)外市場。” 陳明宏介紹說。

從制造變“智造”，是當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展趨勢。長源紡織2013年便開始了兩化融合，2014年躋身全國第一批兩化融合管理體系貫標(biāo)試點企業(yè)，2016年通過兩化融合管理體系認(rèn)證。當(dāng)前，長源紡織實施5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+智能化紡紗生產(chǎn)車間項目，通過引進(jìn)國際先進(jìn)的紡紗裝備，建成了融合自動化、信息化、數(shù)據(jù)化、智能化于一體的紡紗生產(chǎn)線。

在該企業(yè)的生產(chǎn)過程信息集成及處理系統(tǒng)控制室，系統(tǒng)通過500多幅畫面集中監(jiān)控，實時顯示全部工序及設(shè)備的生產(chǎn)與運行信息，40000多點數(shù)據(jù)實時集成、分析與處理，實現(xiàn)了生產(chǎn)全過程管理信息化和數(shù)據(jù)化，可實時控制、調(diào)整，掌控廠內(nèi)各車間、生產(chǎn)線的動態(tài)并實現(xiàn)生產(chǎn)過程故障診斷、報警，以及質(zhì)量監(jiān)控與分析。

盡管應(yīng)用了5G大數(shù)據(jù)，但陳明宏認(rèn)為，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點。“包括我們在內(nèi)，越來越多的紡紗企業(yè)都在進(jìn)行5G智慧工廠的建設(shè)，這符合行業(yè)發(fā)展的趨勢。但究竟效果如何，我認(rèn)為這就好似買衣服，好看又合體的衣服需要量身定制。” 陳明宏表示，先進(jìn)軟件技術(shù)引入車間，并不意味著就能直接進(jìn)入智能化運行。5G大數(shù)據(jù)技術(shù)如何更好嫁接在紡紗企業(yè)的身上，長源紡織在不斷進(jìn)行摸索，一方面企業(yè)關(guān)注其使用過程中的穩(wěn)定性，另一方面，陳明宏認(rèn)為，新一代信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用不能只是進(jìn)行信息采集，而是應(yīng)該基于紡紗企業(yè)的生產(chǎn)需求，發(fā)揮智能分析和決策作用。

“5G大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用對于長源紡織來說并非是形象工程，我希望它能與產(chǎn)品生產(chǎn)密切接軌，像人腦一樣發(fā)揮指導(dǎo)作用。我們也向相關(guān)軟件的研發(fā)方提出了很多建議和要求，比如我們?nèi)绻鼍崛藜啠徺I了美棉、澳棉、新疆棉等10種棉花，這些原料進(jìn)入相關(guān)儀器和設(shè)備，數(shù)據(jù)系統(tǒng)能否根據(jù)我們提出的價格成本、毛羽指標(biāo)、纖維性能等各方面要求給出相應(yīng)的原料配比結(jié)果。做滌綸紗時，我將各家的化纖產(chǎn)品指標(biāo)和價格輸入進(jìn)去后，系統(tǒng)能否根據(jù)要做的產(chǎn)品進(jìn)行成本鎖定，給出各家配比結(jié)果。這是我想要的東西，也是相關(guān)軟件開發(fā)企業(yè)需要解決的問題。5G大數(shù)據(jù)技術(shù)及相關(guān)軟件的應(yīng)用只有達(dá)到了這一點，才能真正幫助紡紗企業(yè)實現(xiàn)‘質(zhì)’的變化。”關(guān)于未來紡紗企業(yè)對5G數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，陳明宏說。

差異化智慧紡紗這條路并不好走，但長源紡織從未想過停下步伐，而是做好了下一個5年的發(fā)展布局。“未來企業(yè)會擴大生產(chǎn)規(guī)模，從調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需求出發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代升級，而非把傳統(tǒng)產(chǎn)品做大。” 陳明宏表示，除了擴規(guī)模，企業(yè)已經(jīng)打出了一套組合拳，一是同閩江學(xué)院開展合作，共建產(chǎn)業(yè)學(xué)院和“長源紡織班”，保證人才輸送問題；二是同科研院所合作，引進(jìn)新技術(shù)、新工藝；三是正在建設(shè)的跨國智慧物流園，計劃通過該項目渠道，進(jìn)一步做好內(nèi)外貿(mào)生意，以更多的品種、更好的品質(zhì)、更響的品牌融入國內(nèi)外市場雙循環(huán)格局之中。