作為耕耘皮鞋行業(yè)三十余年的“皮鞋大王”，奧康在亞運(yùn)會(huì)來臨前發(fā)售高爾夫球鞋系列。這也是繼去年提出“奧康首創(chuàng)運(yùn)動(dòng)皮鞋”概念、并發(fā)售運(yùn)動(dòng)皮鞋以來，該品牌再次推出的運(yùn)動(dòng)鞋款。

奧康作為中國(guó)最早生產(chǎn)真皮皮鞋的品牌之一，至今已有32年歷史，旗下?lián)碛袏W康、康龍兩大主要品牌，素有中國(guó)真皮鞋王的稱號(hào)。

自2019到2021年，奧康雖然保持了凈利潤(rùn)正向增長(zhǎng)，但扣非凈利潤(rùn)卻連續(xù)三年虧損，分別為-3008萬元、-1735萬元、-1404萬元。到2022年，凈利潤(rùn)更是首次虧損達(dá)3.69億。

業(yè)績(jī)的下滑背后，是奧康品牌影響力的減弱，盡管奧康將品類拓展至休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等領(lǐng)域，嘗試“復(fù)刻”安踏之路，但“依葫蘆畫瓢”的策略并未取得較好的效果。

2022年，奧康旗下核心品牌銷售量、銷售額均出現(xiàn)了大幅下滑。財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)期公司男鞋生產(chǎn)量增長(zhǎng)11.45%。但銷量同比下滑8.21%，導(dǎo)致庫存量增加24.12%。公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為163天，較上年增加15天，主要因“銷售下滑及春節(jié)提前備貨導(dǎo)致期末庫存增加”。?

與此同時(shí)，奧康線下門店規(guī)模開始減少，庫存加大。?

2022年末，奧康的門店數(shù)量是2479家，較上年減少了135家，2023年一季度末，門店數(shù)量持續(xù)下降到2434家；男鞋庫存量為323.89萬雙，同比增長(zhǎng)了24.12%；女鞋庫存量為257.51萬雙，同比增長(zhǎng)了33.51%。?

2022年奧康的期末存貨余額為7.862億元，其中庫存商品的賬面價(jià)值為7.298億元，而庫存商品在期初的賬面價(jià)值為6.254億元，1年內(nèi)增長(zhǎng)了16.69%。?

奧康大面積關(guān)閉旗下實(shí)體門店以縮減成本，以此來保持利潤(rùn)率。截至2022年末，奧康國(guó)際實(shí)體門店數(shù)量2479家，較2021年末的2614家，凈關(guān)店135家。?

2015年，奧康與斯凱奇建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，在雙方協(xié)議確定的計(jì)劃拓展區(qū)域內(nèi)，奧康取得中國(guó)內(nèi)地斯凱奇品牌專賣店的拓展經(jīng)營(yíng)權(quán)與“斯凱奇”(SKECHERS)等標(biāo)識(shí)使用權(quán)。

繼斯凱奇之后又拿下彪馬的代理權(quán)。2017，奧康又與體育用品零售巨頭之一INTERSPORT達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，獲得INTERSPORT在長(zhǎng)江以南部分省份的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)及“INTERSPORT”標(biāo)志使用權(quán)，并擁有線上部分平臺(tái)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

手握兩大運(yùn)動(dòng)品牌，奧康國(guó)際被業(yè)界寄予厚望。然而從近幾年的發(fā)展來看，奧康國(guó)際似乎并沒有吃到兩大運(yùn)動(dòng)品牌的紅利。

以斯凱奇為例，自2017年財(cái)報(bào)單獨(dú)披露旗下斯凱奇業(yè)務(wù)的營(yíng)收數(shù)據(jù)以來，其業(yè)績(jī)?cè)鏊僦饾u變慢，分別為111.69%、49.72%、25.13%、22.97%。盡管2021年達(dá)成25.24%的小幅回漲，卻在2022直接迎來負(fù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入從3.67億降至2.63億元，跌幅達(dá)-28.26%。至于線下門店，2016年全年新開斯凱奇直營(yíng)及經(jīng)銷店鋪111家，總門店數(shù)125家；但直到2022年末，總的門店數(shù)僅增加至132家，只做到了當(dāng)初豪言的十分之一。

斯凱奇代理業(yè)務(wù)無法止住奧康整體營(yíng)收的下跌勢(shì)頭，究其原因，一是奧康引入斯凱奇業(yè)務(wù)，是為了擴(kuò)充品類，后者在奧康的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中占比本身就不高，2021年為12.6%，2022年更是僅為9.58%；二是奧康作為斯凱奇的線下分銷商，沒有在主品牌與代理品牌的銷售模式上做出本質(zhì)區(qū)分，當(dāng)線下渠道受疫情沖擊，兩者便有一損俱損的風(fēng)險(xiǎn)。以閉店情況來看，去年一年，奧康旗下的斯凱奇經(jīng)銷店關(guān)閉30家、直營(yíng)店關(guān)閉10家，凈閉店數(shù)達(dá)到28家，占總數(shù)的五分之一還多。

與此同時(shí)，奧康進(jìn)而走進(jìn)轉(zhuǎn)型道路，董事長(zhǎng)王振滔曾多次表示，“公司將聚焦奧康主品牌、男鞋主品類，深化“更舒適的男士皮鞋”專家定位，不斷筑高品牌勢(shì)能，布局中高端皮鞋賽道。”

其邏輯是：國(guó)內(nèi)1000元以上的高端男士皮鞋市場(chǎng)，疫情后幾年依舊保持較快速度的增長(zhǎng)，但均被國(guó)際品牌壟斷；500元以下的大眾市場(chǎng)上，是各大國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主陣地，價(jià)格戰(zhàn)打得很激烈；500至1000元這個(gè)中高端市場(chǎng)卻缺乏行業(yè)參與者深度開拓，而這正是奧康國(guó)際瞄準(zhǔn)的機(jī)遇。

“500元以上中高端男士皮鞋市場(chǎng)”聽起來很誘人，但為了追求也相當(dāng)燒錢。數(shù)據(jù)顯示，2020年之前，奧康國(guó)際歷年的銷售費(fèi)用支出在4-6億元區(qū)間范圍。到了2020年，奧康國(guó)際的銷售費(fèi)用猛增至8.14億元。

2021年，奧康在君智咨詢“協(xié)助”下，將品牌定位為“更舒適的男士皮鞋”，從品牌視覺、旗艦店升級(jí)、新品開發(fā)等多維度進(jìn)行了更新，王振滔甚至親自下場(chǎng)直播帶貨。當(dāng)年，在2020年本就暴增的各項(xiàng)支出基礎(chǔ)上，又增加了72.81%的廣告費(fèi)投入，連帶著銷售費(fèi)用也增加了6.15%，攀升至8.63億元。

2023年是奧康品牌戰(zhàn)略升級(jí)的第三年，根據(jù)該企業(yè)披露的2023年第一季度報(bào)告顯示，第一季度營(yíng)業(yè)總收入8.96億元，同比增長(zhǎng)16.74%、歸母凈利潤(rùn)4083.96萬元，同比增長(zhǎng)249.02%、扣非凈利潤(rùn)2222.41萬元，同比增長(zhǎng)1408.6%。在旗下斯凱奇業(yè)務(wù)第一季度表現(xiàn)仍舊欠佳，同比下滑1.15%的情況下，奧康主品牌實(shí)現(xiàn)了28.81%的增長(zhǎng)。