株洲與鄭州有著較深的歷史淵源,在普鐵時代,兩地同為國家鐵路樞紐城市,有“火車拖來的城市”之稱,并稱“北鄭南株”。
在過去三十年里,鄭州與株洲的褲業坐上了火車的加速車廂,曾同獲“中國女褲名城”等殊榮,現如今都已發展成為全國褲業基地。鄭州褲業地處北方,主要輻射中國北方省份,株洲褲業地處南方,主要輻射中國南方省份,兩座城市在褲業領域也形成了“北鄭南株”的格局。

鄭州褲業從80年代末、90年代初開始,走過了批發起步、加工成長的歷程。2000年以后,以夢舒雅、婭麗達、逸陽為首的鄭州女褲率先走品牌化建設之路,推動鄭州女褲迎來爆發式發展,與此同時,鄭州男褲也開始集體發力,建立了遍及全國的專賣店體系,初步形成了完善的產業配套體系。
到2011年,鄭州褲裝企業更加關注戰略升級,以逸陽為代表的女褲企業最早開始進軍電商領域,現在的逸陽已連續多年占據全網女褲銷量第一,婭麗達、夢舒雅等老牌褲裝企業在這期間轉型為系列化女裝,奧特制衣、華源制衣等則專注于男褲外貿加工,鄭州牛仔女褲還形成了獨特的輕奢商務風格,以職場女性為目標群體。
經過2016年前后全國褲業市場的大浪淘沙,現在的鄭州褲業規模有所萎縮,但品類齊全、風格獨特、質量領先,褲業電商、外貿兩開花。
株洲褲業起步于上世紀90年代初,在優越的交通、充足的流動人口等因素的影響下,褲裝加工業迅速發展,僅用10余年便形成了超3000家生產企業的集群規模。
2007年至2012年是株洲女褲的“黃金年代”,年產量約占全國女褲產量的三分之一。2015年以后,隨著服飾行業整體品牌化、規模化、個性化、網絡化的加速升級發展,再加上當地落后洗水業搬遷造成的空檔期,株洲褲業企業經歷了一場淘洗,絕大多數家庭式小作坊被市場淘汰,部分女褲企業轉型女裝生產,褲業總體規模近乎腰斬。

近兩年來,在國家供給側改革、制造業整體發力等大環境的影響下,特別是直播電商的超常規發展下,株洲褲業迎來了一波上升期,企業總數雖然變化不大,但單體規模均有一定程度的壯大。據不完全統計,株洲現有褲裝加工企業約2000家。
1.褲業品牌享譽全國
鄭州褲業早在2005年就打響了品牌戰,2005年8月底,“中國女褲看鄭州”北京推介會在人民大會堂舉行,12月,婭麗達宣布與中研國際服裝合作運作品牌一系列動作出臺,鄭州很快涌現一批女褲名牌,現在擁有夢舒雅、婭麗達、逸陽等多個“中國馳名商標”,成為中國女褲的品牌和品質高地。
2.智能化應用水平高
部分褲裝企業通過智能數據分析,串聯供應鏈各個環節,提升供應鏈協作的流暢性和實效性。如河南領秀集團(夢舒雅)依托“e-SCM云供應鏈” 智能制造解決方案,完成數字化柔性供應鏈的改造,產能大幅提升,次品率大幅降低。
奧特制衣打造了基于新一代信息通信技術與先進制造硬件技術和管理深度融合的智能制造工廠,在設計、生產、管理、服務等各個環節,實現系統自感知、自決策、自執行、自適應等功能。
3.占領新零售領域高地
鄭州褲業搶占時代先機,最早開始進軍電商領域,積攢了大量互聯網粉絲的同時,也積攢了豐富的新零售經驗,現在的鄭州褲業電商已遙遙領先于全國,逸陽女褲成為全網女褲之王,連續多年奪得天貓女褲單品類目銷售桂冠。
在逸陽的帶動下,鄭州一大批以電商運營為核心的企業如雨后春筍般拔地而起,如今電商模式所占的市場規模,已遠超當年線下女褲最輝煌的時期。
-
銷售渠道通暢
株洲蘆淞服飾市場群是中南地區最大的服飾集散地,擁有38家專業市場、1.7萬個商鋪,產品銷售輻射全國20多個省230多個縣市區,褲裝產品可通過本地市場及全國主要“一批”市場快速銷售到全國。

近年來,直播電商突飛猛進,株洲褲業企業及時轉變營業模式,一大批褲裝企業成功轉型為電商或電商供貨商,2020年,株洲女褲在拼多多服裝類目銷售額進入全國前十位。
2.供應鏈體系完善
設計、面料采購、洗水等環節齊全,在株洲合泰地區還有超過500家配套企業,專門提供輔料配件、配套加工、設備維修、物流運輸等服務,可謂“凡所應有,無所不有”,完善的供應鏈體系對生產企業的成本控制起到了很好的支撐作用,為褲業企業的發展起到了強有力的推動作用,甚至貴州、湖北、江西等地的褲業生產企業也到株洲來一站式尋求供應商。
3.市場需求匹配度高
株洲褲裝企業在多年的市場摸索過程中,逐步找到了本土實際與市場需求的契合點,即以中年高端為主打產品,能夠在充分發揮本土優勢的基礎上,把一定價格范圍內的褲裝產品性價比做到全國領先水平,市場占有率穩步提升。隨著老齡化社會的加劇,主打這個層次的褲業企業規模不斷壯大。
“衣食住行”,“衣”是人們生活的四大基本要素之一,服飾產業是傳統產業,也是老百姓離不開的重要產業。株洲政府一直以來對服飾產業高度重視,由市委主要領導親自掛帥,擔任產業鏈鏈長,堅持高位推動,全力將服飾產業打造成為株洲第二個千億級產業。
此次赴鄭州考察學習,也是由株洲蘆淞區政府牽頭組織,意為助力褲業企業學習先進地區現代化生產管理經驗,加快提升株洲褲業企業市場競爭力。
株洲褲業的企業家們學習熱情高昂,在鄭州培訓學習期間,他們一路看、一路聽、一路學,既看到了自身企業的差距和不足,也拓寬了思維和眼界,對企業生產管理、品牌打造、文化建設等有了更加深入的思考,一些企業在培訓結束后就迅速與公司高管展開討論,研究適合自己企業的發展模式。我們相信,在株洲政府的正確領導下,在株洲褲業企業的苦心經營下,株洲褲業必將邁上新的臺階!
這次的培訓學習,不僅是企業間的溝通交流,更是兩座“中國褲業之都”未來發展的激情碰撞。今后,株洲與鄭州褲業將進一步加強溝通與交流,一起將“北鄭南株”的名聲唱得更加響亮!
(作者:張勇 株洲市蘆淞區副區長/段容 董家塅片區管委會工作人員)
文章來源:褲業界