熱點(diǎn)聚焦｜攜手共“織” 中國(guó)服裝協(xié)會(huì)攜手抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)開啟“織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃”
對(duì)于女裝產(chǎn)業(yè)帶商家來說，這是一個(gè)最適合轉(zhuǎn)型的時(shí)代。從用戶端來看，消費(fèi)者們正變得越來越“懂行”與“懂貨”，她們不再一味追求品牌性，而是更加看重服飾本身的材質(zhì)、舒適度、風(fēng)格等。從渠道上看，抖音等短視頻平臺(tái)每天都在產(chǎn)出無數(shù)熱點(diǎn)內(nèi)容與話題，產(chǎn)業(yè)帶商家如果能抓這些熱點(diǎn)內(nèi)容背后的趨勢(shì)，據(jù)此進(jìn)行貨品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣，則無疑更能抓住消費(fèi)者的眼球。但是，如何讓更多用戶了解到女裝產(chǎn)業(yè)帶商家的高品質(zhì)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生意升級(jí)，是無數(shù)商家在發(fā)展道路上必須要突破的難點(diǎn)。為了助力女裝產(chǎn)業(yè)帶商家更好成長(zhǎng)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)攜手抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)，共同發(fā)布“織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃”，通過規(guī)模化地挖掘產(chǎn)地里的優(yōu)價(jià)好物，打造具有鮮明區(qū)域特色的品類產(chǎn)地名片，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商家盈利與區(qū)域經(jīng)濟(jì)共振，助力中國(guó)的紡織制造業(yè)商家升級(jí)轉(zhuǎn)型，完成高質(zhì)量發(fā)展。
五大寶藏計(jì)劃
打響產(chǎn)業(yè)帶商家知名度
對(duì)于沒有完成品牌化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)帶商家而言，缺乏用戶核心記憶點(diǎn)，是其轉(zhuǎn)型的最大攔路虎。有時(shí)即使成功打爆一款單品，卻只能在短時(shí)間內(nèi)獲得生意增長(zhǎng)，對(duì)店鋪的后續(xù)運(yùn)營(yíng)發(fā)展很難產(chǎn)生長(zhǎng)期助力；而更多商家甚至沒有打爆單品的機(jī)會(huì)，無數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家被埋沒在茫茫店鋪當(dāng)中。對(duì)于這些產(chǎn)業(yè)帶商家來說，獲客難成為首先需要攻克的痛點(diǎn)，只有打響知名度，才能進(jìn)一步獲得實(shí)質(zhì)生意增長(zhǎng)。織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃通過寶藏產(chǎn)地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地五大角度入手，建立起商家與用戶之間的紐帶，助推商家獲得生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。大多數(shù)用戶對(duì)于女裝產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)和商家缺乏了解，大家或多或少聽說過“海寧皮草”，但其實(shí)中國(guó)還有眾多類似這樣的產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)，其中更是包含了大量?jī)?yōu)質(zhì)商家等待被發(fā)現(xiàn)。平臺(tái)通過“寶藏產(chǎn)地”重點(diǎn)打造9省20個(gè)女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，針對(duì)50萬家紡織制造業(yè)商家的產(chǎn)地特色，進(jìn)行搜索側(cè)等一系列優(yōu)化，并通過線上線下宣發(fā)，聯(lián)合媒體、區(qū)域、協(xié)會(huì)共同發(fā)聲等活動(dòng)，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)帶影響力，包裝織造中國(guó)產(chǎn)地名片。“寶藏小店”與“寶藏陣地”完成了從產(chǎn)地深入到具體商家曝光的銜接，平臺(tái)通過發(fā)布《寶藏衣櫥年鑒》，評(píng)選寶藏店鋪并添加平臺(tái)認(rèn)證標(biāo)簽，并對(duì)店鋪名稱優(yōu)化搜索，全方位提升產(chǎn)業(yè)帶商家平臺(tái)曝光，讓產(chǎn)業(yè)帶商家獲客更加輕松。“寶藏推薦官”的推出深度撮合商達(dá)合作，在內(nèi)容場(chǎng)景打造熱點(diǎn)視頻與話題，一方面借助達(dá)人的帶貨能力，為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砩廪D(zhuǎn)化；另一方面利用達(dá)人的流量?jī)?yōu)勢(shì)和背書，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家打造織造中國(guó)產(chǎn)地名片。“寶藏新品”則給予商家達(dá)人專屬激勵(lì)和其他補(bǔ)充性激勵(lì)，提供大額流量扶持，繼續(xù)推動(dòng)商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
多維扶持動(dòng)作
提升產(chǎn)業(yè)帶商家綜合能力
數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年抖音電商女裝商家數(shù)量呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，數(shù)量同比上升近68%，其中9成為產(chǎn)業(yè)帶商家。數(shù)量眾多的產(chǎn)業(yè)帶商家們，面臨的問題也五花八門：獲客難是其中一方面，而能力的欠缺則是更大的難題，例如缺乏正確的運(yùn)營(yíng)思路、不夠了解平臺(tái)上店鋪的經(jīng)營(yíng)方法、難以展示產(chǎn)業(yè)帶商品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等。因此，除了提升曝光度外，還有更多的產(chǎn)業(yè)帶商家，亟待提高開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)等綜合能力。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)通過多維扶持動(dòng)作，提升產(chǎn)業(yè)帶商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。首先，在貨品的供給層面，平臺(tái)通過對(duì)產(chǎn)業(yè)帶集散市場(chǎng)的實(shí)體商圈做商家招募，開展線下招募會(huì)議，吸收更多優(yōu)質(zhì)低價(jià)商家入駐，并通過提升“低價(jià)格帶供給、新品供給、爆品供給、產(chǎn)業(yè)特地品類供給”這四大供給模式，高效發(fā)掘新品、打造爆品。同時(shí)，定期發(fā)布抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)趨勢(shì)，提供及時(shí)、準(zhǔn)確的品類趨勢(shì)指南，提供更多數(shù)據(jù)支持，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家更好地選品、定價(jià)及備貨。同時(shí)，為幫助產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)能力，平臺(tái)通過挖掘并扶持標(biāo)桿商家，沉淀商家經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的擴(kuò)散，讓新入駐的商家能夠快速復(fù)制標(biāo)桿商家的標(biāo)準(zhǔn)化打法，在平臺(tái)引導(dǎo)下完成老帶新聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新老商家共同學(xué)習(xí)與生意增長(zhǎng)。在八月至九月期間，平臺(tái)還將聯(lián)動(dòng)區(qū)域及行業(yè)協(xié)會(huì)，在各產(chǎn)業(yè)帶落地開展宣講大會(huì)，提供產(chǎn)業(yè)帶個(gè)性化培訓(xùn)課程，幫助商家正確認(rèn)識(shí)平臺(tái)玩法，快速了解平臺(tái)新規(guī)，鏈接商達(dá)合作。后續(xù)借助“一城一策”制定運(yùn)營(yíng)，前期深入產(chǎn)業(yè)帶，挖掘各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的形成歷史、商品特性、消費(fèi)群體、配套基建等核心信息，輸出了涵蓋運(yùn)營(yíng)動(dòng)作、扶持政策、外部合作等內(nèi)容的全鏈路運(yùn)營(yíng)方案，最終達(dá)到讓商家在抖音電商的生意更長(zhǎng)效，讓產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展更長(zhǎng)效。此外，平臺(tái)還推出多元化營(yíng)銷活動(dòng)，幫助商家找到高效的宣推方法，實(shí)現(xiàn)生意增量。通過打造好物直播間、訂單增量賽、短視頻打榜賽、商城每滿減等多場(chǎng)域線上活動(dòng)，為優(yōu)質(zhì)供給上新提供實(shí)質(zhì)性的流量助力，幫助商家借勢(shì)平臺(tái)營(yíng)銷動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙線增長(zhǎng)。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)寄希望于通過織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃挖掘更多寶藏店鋪，放大產(chǎn)業(yè)帶商家價(jià)值，助推產(chǎn)業(yè)帶商家生意提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶名片打造，并用實(shí)際行動(dòng)助力中國(guó)紡織制造業(yè)商家完成升級(jí)轉(zhuǎn)型。在未來，織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃將幫助商家找到更多的著力點(diǎn)，為平臺(tái)帶來更多更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)帶貨品，打造出具備每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶特色的好貨。并通過持續(xù)招募產(chǎn)地好物推薦官，在產(chǎn)業(yè)帶本地孵化出更具代表性的店鋪和達(dá)人，站在第一視角更鮮活的展示產(chǎn)業(yè)帶特色、為產(chǎn)地代言。“好酒”無須深埋，平臺(tái)會(huì)盡力去深耕每一個(gè)或大或小的女裝產(chǎn)業(yè)帶，讓產(chǎn)業(yè)帶在新的場(chǎng)景下能夠好的發(fā)聲，更好的發(fā)展，被更多用戶看見。查看以下長(zhǎng)圖，了解織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃詳細(xì)信息。
來源：抖音電商
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