對于女裝產業帶商家來說，這是一個最適合轉型的時代。從用戶端來看，消費者們正變得越來越“懂行”與“懂貨”，她們不再一味追求品牌性，而是更加看重服飾本身的材質、舒適度、風格等。從渠道上看，抖音等短視頻平臺每天都在產出無數熱點內容與話題，產業帶商家如果能抓這些熱點內容背后的趨勢，據此進行貨品設計和營銷推廣，則無疑更能抓住消費者的眼球。但是，如何讓更多用戶了解到女裝產業帶商家的高品質和性價比優勢，實現生意升級，是無數商家在發展道路上必須要突破的難點。為了助力女裝產業帶商家更好成長，中國服裝協會攜手抖音電商綜合業務女裝行業，共同發布“織造中國·產業帶女裝助力計劃”，通過規模化地挖掘產地里的優價好物，打造具有鮮明區域特色的品類產地名片，實現產業帶商家盈利與區域經濟共振，助力中國的紡織制造業商家升級轉型，完成高質量發展。
對于沒有完成品牌化轉型的產業帶商家而言，缺乏用戶核心記憶點，是其轉型的最大攔路虎。有時即使成功打爆一款單品，卻只能在短時間內獲得生意增長，對店鋪的后續運營發展很難產生長期助力；而更多商家甚至沒有打爆單品的機會，無數優質產業帶商家被埋沒在茫茫店鋪當中。對于這些產業帶商家來說，獲客難成為首先需要攻克的痛點，只有打響知名度，才能進一步獲得實質生意增長。織造中國·產業帶女裝助力計劃通過寶藏產地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地五大角度入手，建立起商家與用戶之間的紐帶，助推商家獲得生意增長機會。大多數用戶對于女裝產業帶地區和商家缺乏了解，大家或多或少聽說過“海寧皮草”，但其實中國還有眾多類似這樣的產業帶地區，其中更是包含了大量優質商家等待被發現。平臺通過“寶藏產地”重點打造9省20個女裝重點產業帶，針對50萬家紡織制造業商家的產地特色，進行搜索側等一系列優化，并通過線上線下宣發，聯合媒體、區域、協會共同發聲等活動，進一步提升產業帶影響力，包裝織造中國產地名片。“寶藏小店”與“寶藏陣地”完成了從產地深入到具體商家曝光的銜接，平臺通過發布《寶藏衣櫥年鑒》，評選寶藏店鋪并添加平臺認證標簽，并對店鋪名稱優化搜索，全方位提升產業帶商家平臺曝光，讓產業帶商家獲客更加輕松。“寶藏推薦官”的推出深度撮合商達合作，在內容場景打造熱點視頻與話題，一方面借助達人的帶貨能力，為產業帶商家帶來生意轉化；另一方面利用達人的流量優勢和背書，幫助產業帶商家打造織造中國產地名片。“寶藏新品”則給予商家達人專屬激勵和其他補充性激勵，提供大額流量扶持，繼續推動商家實現生意增長。
數據顯示，2023年上半年抖音電商女裝商家數量呈現大幅增長趨勢，數量同比上升近68%，其中9成為產業帶商家。數量眾多的產業帶商家們，面臨的問題也五花八門：獲客難是其中一方面，而能力的欠缺則是更大的難題，例如缺乏正確的運營思路、不夠了解平臺上店鋪的經營方法、難以展示產業帶商品的獨特優勢等。因此，除了提升曝光度外，還有更多的產業帶商家，亟待提高開發、運營、經營等綜合能力。抖音電商綜合業務女裝行業通過多維扶持動作，提升產業帶商家長效經營能力，實現高質量發展。首先，在貨品的供給層面，平臺通過對產業帶集散市場的實體商圈做商家招募，開展線下招募會議，吸收更多優質低價商家入駐，并通過提升“低價格帶供給、新品供給、爆品供給、產業特地品類供給”這四大供給模式，高效發掘新品、打造爆品。同時，定期發布抖音電商綜合業務女裝行業趨勢，提供及時、準確的品類趨勢指南，提供更多數據支持，幫助產業帶商家更好地選品、定價及備貨。同時，為幫助產業帶商家進一步提升運營能力，平臺通過挖掘并扶持標桿商家，沉淀商家經營模式，進行行業內的擴散，讓新入駐的商家能夠快速復制標桿商家的標準化打法，在平臺引導下完成老帶新聯動，實現新老商家共同學習與生意增長。在八月至九月期間，平臺還將聯動區域及行業協會，在各產業帶落地開展宣講大會，提供產業帶個性化培訓課程，幫助商家正確認識平臺玩法，快速了解平臺新規，鏈接商達合作。后續借助“一城一策”制定運營，前期深入產業帶，挖掘各個產業帶的形成歷史、商品特性、消費群體、配套基建等核心信息，輸出了涵蓋運營動作、扶持政策、外部合作等內容的全鏈路運營方案，最終達到讓商家在抖音電商的生意更長效，讓產業帶的發展更長效。此外，平臺還推出多元化營銷活動，幫助商家找到高效的宣推方法，實現生意增量。通過打造好物直播間、訂單增量賽、短視頻打榜賽、商城每滿減等多場域線上活動，為優質供給上新提供實質性的流量助力，幫助商家借勢平臺營銷動作，實現聲量與銷量的雙線增長。抖音電商綜合業務女裝行業寄希望于通過織造中國·產業帶女裝助力計劃挖掘更多寶藏店鋪，放大產業帶商家價值，助推產業帶商家生意提升，實現產業帶名片打造，并用實際行動助力中國紡織制造業商家完成升級轉型。在未來，織造中國·產業帶女裝助力計劃將幫助商家找到更多的著力點，為平臺帶來更多更有競爭力的產業帶貨品，打造出具備每個產業帶特色的好貨。并通過持續招募產地好物推薦官，在產業帶本地孵化出更具代表性的店鋪和達人，站在第一視角更鮮活的展示產業帶特色、為產地代言。“好酒”無須深埋，平臺會盡力去深耕每一個或大或小的女裝產業帶，讓產業帶在新的場景下能夠好的發聲，更好的發展，被更多用戶看見。查看以下長圖，了解織造中國·產業帶女裝助力計劃詳細信息。
來源：抖音電商
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