用依鏈成衣數字化選品系統來預判當下的流行熱潮，進而選定服裝款式進入直播間銷售；越來越多的服裝企業開始注重服裝的原創設計，各種潮牌、個性化的款式層出不窮；在遍布常熟大大小小的“智慧工廠”中，研發人員將人的經驗“移植”進機械手臂，讓生產制造變得越來越簡單……如今，走訪常熟能夠分明感受到，傳統的紡織服裝產業正涌動著一股“新潮”。
紡織服裝產業是常熟的傳統優勢產業和重要的民生產業。在近40年的發展中，常熟始終順應時代發展潮流，保持創新轉型的姿態，涌現出像直播、智能制造、大數據管理等新業態，給“老市場”帶來新活力。這一派生機活力的背后，是一群勇于踏浪的“弄潮兒”，正是因為他們的加入，一個體量龐大的傳統產業正步伐輕盈地完成它的華麗轉身。
萬名主播把常熟服裝賣向全球
行走在常熟服裝城內，并沒有看到以往的熱鬧與繁忙。但實際上，這里的服裝交易量依然很火爆，只不過越來越多的生意從門店轉到了直播間。因此，這里集聚起眾多的專業帶貨主播，他們活躍在6000多個直播間，托舉起一個千億級“云端”市場。
來到女裝主播隋心的直播間，只見她坐在鏡頭前，不緊不慢地向粉絲推薦身上的黑白條紋連衣裙。在每天5個小時左右的直播中，她要帶貨近百款女裝，高峰時超過500款。隋心在2010年來常熟服裝城創業，開過檔口，做過設計，還開過工廠。3年前，她敏銳地捕捉到直播行業的商機，便毫不猶豫轉戰抖音直播領域。如今，隋心的抖音粉絲近600萬，并常年處在達人帶貨榜的前十位。
這里的主播既有從服裝檔口老板轉型過來的，也有不少是跨界的。姚鐘羿原本做的是花卉銷售，他告訴記者，促成他轉戰服裝領域的原因很簡單，因為常熟服裝市場正在給越來越多年輕人提供機會。為了能夠順利跨界，他參加了蘇州加邑文化傳媒有限公司的服裝品類培訓課，并在今年，作為加邑文化的優秀主播“出道”，成為“雪中飛”的帶貨主播，在“618”期間，他創造了一款鵝絨長款羽絨服帶貨10萬件的優異成績。
越來越多人選擇在常熟做主播，是因為無論什么款式的貨品，這里都能找到，還因為無論什么樣的直播服務，這里都能提供。
一臺電腦、兩部手機、一架打光燈，還有一排排的樣品，這些是位玲直播間的全部家當。“別看我的直播間這么簡單，我現在的銷量可是噌噌噌地往上漲！”位玲是從“柜臺后”走到“鏡頭前”的主播，因初次“試鏡”效果并不理想，位玲被朋友帶到服裝城直播電商服務中心去參加直播培訓。半個月下來，她邊學邊用，逐漸摸索到技巧，到現在已“吸粉”近150萬人，每天基本上維持2000單左右的銷量。在她看來，在常熟做直播很簡單，當地圍繞直播環節配備了短視頻拍攝、場地物流對接、數據推流、人貨場資源匹配等全生命周期的服務，讓她無后顧之憂。
對此深有感觸的還有伽馬射線運營總監胡琦。他跟記者算了一筆賬，目前抖音平臺的分賬周期在兩周左右，他擁有的6個直播間每天銷售額在60萬元左右，也就是說在平臺分賬前，他需承擔840萬元的進貨成本?！斑@對一個小型直播公司來說是一個巨大負擔?！庇捎诤呢浽慈縼碜砸梨湻b數字化選品中心，該平臺可為直播平臺先行墊付資金，等到平臺結算入賬后再結款，這無疑減輕了公司的壓力。
良禽擇木而棲。目前，常熟已累計培養主播及賬號10648個，孵化直播機構及其服務企業102家，直播基地10家。2022年，常熟服裝城完成市場交易額超1400億元，常熟服裝線上交易額超千億元，兩個千億級市場“花開并蒂”。
服裝設計師把傳統產業變時尚
這幾年，常熟的服裝產品一改過往單一的印象，時尚、多元正在成為新標簽。呈現這一變化的原因，正是常熟敞開懷抱，擁抱原創設計力量，集聚了一批優秀的設計師，不斷做大做強當地的服裝品牌。
“有自主創新能力的品牌更容易受到消費者青睞。”在波司登集團董事局主席兼總裁高德康看來，波司登能在全球時裝界占有一席之地，就是聚焦了“功能創新”和“時尚創意”兩個維度，通過整合全球優質資源，聚焦新材料、新品類、新科技、新專利、新標準的開發和應用，這才有同國際一線品牌競逐的底氣。
功能創新，在常熟體現在面料的研發突破，這正是金雪深耕十多年的領域。作為江蘇金辰針紡織有限公司研發中心總監，她帶領團隊致力于新型纖維原料到染整新工藝、新技術的創新研發，并將多年的生產實踐經驗及世界潮流趨勢相結合。最令金雪自豪的，莫過于她們研發的各類吸濕速干、涼感、抗紫外、防水透濕的新型功能性針織面料，“今年夏天，許多年輕人身上穿的防曬衣、速干T恤很多都是用我們的面料來生產的”。
時尚創意，則更多依靠設計師對當下流行趨勢的判斷。選料考究、工藝精致，這就是周宇與父輩間對于羊絨衫的不同理解。“我們在意大利比耶拉設立設計工作室，與資深設計師合作，就是為了打破羊絨衫土氣、笨重的固有形象，重新挖掘它的時尚價值，讓每一款羊絨服裝都能滿足人們工作、居家、聚會、休閑的不同需求。”周宇從海外學習服裝設計回國后，接手父親經營的“金開順”，把時尚理念注入其中，并同步提升制造工藝和美學表達，讓厚重的傳統羊毛衫看起來更年輕。數據的提升，佐證著國際市場對周宇設計理念的認可。以今年一季度為例，企業的銷售增長中，海外市場貢獻了35%的占比。
除了集聚優秀的服裝設計師外，常熟還致力于自主培養新興的設計力量。
南京藝術學院服裝設計專業的周玫君畢業前并沒有急著找實習崗位，而是選擇來到常熟繼續深造學習?！拔覀冊诖髮W中并沒有學習數字化設計課程，但服裝設計數字化模式肯定是未來的大趨勢?！敝苊稻龓е浾咦哌M位于常熟云裳小鎮的常熟數動智能科技有限公司的培訓教室，她的同學大都是服裝設計專業的高校學生或畢業生，大家一邊聽著老師在臺上講解步驟，一邊盯著電腦學習如何在“Style3D”軟件上進行服裝數字化建模。在這款“Style3D”軟件上，設計師可以在虛擬模特身上設計服裝，能夠隨意變換款式、材質、花紋、輔料、裁剪方式等細節。在軟件加持下，設計師既能在短時間內修改款式，又能在設計完成后將數據文件傳輸給工廠直接投入生產，過程中無需消耗過多溝通、時間成本。現在，從數動智能培訓教室走出來的數字化服裝設計師已超過600人。
研發人員讓生產制造更聰明
向數字化轉型正在成為常熟紡織服裝產業高質量發展的發力點。如何抓住數字化的機遇？常熟招引了一批數字化的專業人才，通過研發不同類型的智能化平臺，提升服裝設計、生產的數字化水平。
走進采繹來智能廠房，只見吊軌布置周密，每件衣服仿佛乘上了一駕智慧“列車”，不僅實現了運輸自動化，還能根據衣服的不同工藝需求停靠不同“站點”，人與機器配合得“天衣無縫”，定制化產品日產能從3000件快速提升到1萬件。這套誤差率極低的自動分揀系統由貝塔科技創始人趙田力設計，除了可以提高產能、提升品質，還可以滿足客戶的個性化需求，實現小批量、快速化生產。
趙田力2016年帶著300萬元的風險投資資金從上海來到常熟，成立了貝塔科技有限公司。該企業自主研發的C2M柔性制造平臺，一端對接百萬級用戶，一端對接經貝塔科技自動化技術升級改造的智能工廠，平均庫存周轉率提高8倍，訂單交付周期從15—30天縮短至1天。目前，企業在全球部署100多家加盟工廠，其中包括6家深度賦能企業，已迅速成長為估值超過5億元的“準獨角獸”。
和貝塔科技同年成立的飛榴科技，是一家打造服裝柔性供應鏈的科技型企業，致力于將AI技術應用在服裝產業，打造標桿型的智慧服裝工廠，牽引整個服裝產業的數字化轉型。“在追求時尚的當下，服裝產業趨向‘小單快返’，經營形式的改變，導致市場訂單萎縮，中小型生產企業急需轉型?！憋w榴科技聯合創始人劉珂說，飛榴科技研發的“針聰明”系統將人的經驗形成軟件運行邏輯，不僅能幫助中小型企業實現快速轉型，還能為他們帶去更多合作機會。
記者在江蘇百成匯服飾有限公司的工廠看到了這一款“針聰明”系統。讓記者記憶猶新的是只見衣服在工廠內“穿梭自如”，卻不見幾個工作人員身影的場景，所有操作只需通過員工手中的平板電腦就能完成。“以前只能做傳統款式羽絨服，現在我們還會做潮牌呢！”該企業總經理邵志剛說，這套系統不僅把商品的不良率降低了50%，還為企業打開服裝生產的新市場。
通過多年來的數字轉型，常熟紡織服裝產業實現了在原料生產、設計研發、訂制加工、營銷服務等生產運營環節與產業數字化的深度融合。截至目前，常熟已有700多家紡織服裝企業開展數字化轉型，累計改造投入超20億元，改造后企業平均勞動生產率提升35%、產品制造周期縮短19%、產品合格率提升17%、單臺設備平均成本降低12%。
在常熟，無論是過去腳踩一臺縫紉機，還是現今電腦前揮灑創意，背后是一個個鮮活個體在為此奮斗、奔忙。這些愿意堅守、勇于突破與時代并肩的人們，都是值得被看見的“弄潮兒”。有理由相信，常熟的紡織服裝產業智能化改造數字化轉型正醞釀著行業發展的激浪，而“弄潮兒”的出現則為紡織服裝產業技術革新的前景提供了澎湃動能。
來源：新華日報
