然而，現(xiàn)在這一能力受到一些明顯的挑戰(zhàn)，其中較為明顯的，就是需求端的變化。 

今年1—5月，中國紡織品服裝累計出口6562.8億元，下降3.8%；1—5月份，在41個工業(yè)大類行業(yè)中，紡織業(yè)利潤總額下降了27.8%。

在這樣的產業(yè)轉折時刻，筆者前往江蘇常熟、蘇州，廣東汕頭等地，調研了紡織產業(yè)集群中的部分紡織企業(yè)，希望以典型產業(yè)的典型案例展示較多中小制造業(yè)的一線現(xiàn)狀，也從行業(yè)層面為更多企業(yè)和企業(yè)家提供一些思路啟發(fā)。

“挺著”是江蘇常熟的一家小型工廠的主題詞。 

“我們跟其他老板聊天，這兩年能維持下去就能繼續(xù)做下去。”老板李國輝對筆者說道。 

這家叫旭捷的小工廠的基本情況是：產品為無紡布，員工數(shù)量9人，4個普工、4個技工、1個財務，每年花40萬租了一個2000平米的工業(yè)園廠房，擁有2條生產線。

這樣的情況多少有點出乎筆者的意料。 

再進一步問36歲的他：“你的核心競爭力是什么？”他的回答較為樸實：“勤快！”比如，每周有三四天出差跑客戶。 

據(jù)了解，在其附近工廠中，20%—30%就是這類小微企業(yè)。 

相較之下，蘇州的工廠新合佳針織服飾已經做得更深了一些，其公司員工45個左右，最近兩年的年營收在1300萬元到1500萬元左右，凈利潤維持在10%—20%。 

當問老板馮其峰怎么做到的，他說：一個是質量，一個是交期。“保質量、保生產、保交期，把這三個主要抓住，那基本上客戶滿意了。”說到質量，他有二十多年的行業(yè)經驗。

可見，雖然行業(yè)整體形勢不佳，但仍有一些中小微企業(yè)似乎可以憑借著經驗、努力和勤奮，保持相對穩(wěn)健的發(fā)展水平和利潤收入。 

他們對未來的預期也比較務實，“現(xiàn)在想就是安穩(wěn)一點，保持現(xiàn)狀”，但考慮未來形勢樂觀便擴大生產，這是馮其峰的看法。此外，也不乏有更樂觀的心態(tài)，主要得益于部分細分賽道的增長前景。 

“（觀察市場）內衣、內褲的更換頻率比以前要高了。一線城市已經普及了，二三四線城市到農村以后都會普及。”上述汕頭的內衣褲領域的頭部企業(yè)董事長說道。 

如果從企業(yè)自身角度觀察，李國輝、馮其峰身上似乎沒什么獨門秘訣。一樣的草根出身，李國輝已經敘及，馮其峰一線工人出身，早期創(chuàng)業(yè)投入不到10萬塊錢。一樣的靠砸時間和力氣，拼殺出一條路子。

改革開放四十五年來，中國一躍成為制造業(yè)“世界工廠”和全球第二大消費市場以及第一大網購市場，需求和制造的交替膨脹，讓中小企業(yè)也有空間找到自己的機會。 

落到具體的地方，就是匹配這一趨勢的產業(yè)集群。江蘇是紡織服裝業(yè)大省，連續(xù)36年產業(yè)總量全國第一，其中常熟、蘇州吳江區(qū)、江陰是重鎮(zhèn)，均有千億級紡織服裝生產基地。 

馮其峰的感受是，蘇州紡織業(yè)發(fā)達，競爭較激烈，但同時也有利于拉動企業(yè)與時俱進。“老的器材用3年就跟不上節(jié)奏了，更新跟手機一樣。這些年質量標準最起碼提升了20%—30%。” 

汕頭的紡織服裝產業(yè)也超千億規(guī)模，汕頭服裝頭部企業(yè)廣東凱迪服飾有限公司的董事長馬慶渲的話比較典型。“很多是小廠家，與我們‘做互補’，他們沒有品牌、銷售渠道，貼我們牌、走我們渠道，這是一個方向。另一個方向是我們提供版式、樣品、面料，他們只做加工。”他告訴筆者。 

與此同時，另一方面，當?shù)叵嚓P產業(yè)人才資源較豐富。“有的工人跟我估計也有15年以上，正常都是七八年以上。”以至于挖人事件時有發(fā)生。“有的人如果別人給的工資高，他就走了。”他說。

也就是說，李國輝、馮其峰們過去的成功以及當下的韌性是建立在背后龐大的產業(yè)集群基礎上的。 

這幾乎是發(fā)生在其他產業(yè)集群的共通情形。過去兩年時間，筆者還走訪調研了紹興柯橋的紡織印染業(yè)、山東曹縣的漢服制造產業(yè)、廣東汕頭澄海的玩具產業(yè)、浙江桐鄉(xiāng)濮院的羊毛衫產業(yè)……這些地方優(yōu)勢產業(yè)集群帶，都以小微企業(yè)為主體。 

從這個意義上說，小微企業(yè)的持續(xù)性成功離不開相應的產業(yè)集群帶的呵護與扶持。 

提起未來，許多行業(yè)聲音對中小微企業(yè)如何打造“新韌性”充滿關注。比如，以下是筆者在汕頭、杭州等地調研收集的部分紡織業(yè)企業(yè)家聲音：

1. 國內企業(yè)著力于性價比的競爭模式與傳統(tǒng)低勞動力成本優(yōu)勢可能已經到達極限。廣東凱迪服飾有限公司董事長馬慶渲表示：“現(xiàn)在產業(yè)鏈之間的合作模式接近極限了。比如我們現(xiàn)在已經要求每一個合作工廠就做某一個品類，必須把產品的性價比做到極致，否則沒有競爭力。”

2. 新渠道、新流量、新技術將傳統(tǒng)商業(yè)模式的流量和市場吞噬殆盡。廣東百利安內衣有限公司董事長郭勇標坦陳：“銷售渠道已經被線上多渠道分散、分化，對中小企業(yè)的實際經營造成挑戰(zhàn)。”“傳統(tǒng)落后產能，長遠看要被現(xiàn)代先進產能取代。”一位總部在杭州的國際化紡織企業(yè)創(chuàng)始人如是說道。 

基于以上背景和現(xiàn)狀，以下是筆者綜合調研總結的主要破局方向：

??首先，企業(yè)應該專注于細分的、獨特性的企業(yè)賽道和產品定位。具體來說，找到適合自己的、自己能做的、小而美的產品定位，深挖下去。其中包括了原料、技術、人事組合、供應鏈管理、產品、營銷模式、服務場景等豐富的可創(chuàng)新空間。

??其次，從整個產業(yè)集群、產業(yè)鏈著眼，找到更有利的、更具有差異化競爭力的位置。比如，在產業(yè)集群扮演一個較重要的、不可替代的角色，與上下游的龍頭或非龍頭企業(yè)相互呼應，相互支撐。 

丹麥哥本哈根商學院終身教授李平認為德國、日本等產業(yè)集群可以作為參考：德國制造業(yè)體系中有大量小而美的企業(yè)，它們相互直接競爭的程度較低，更多是高度差異化、各有所長的，以及相互配合、利益共享的。 

??第三，從科技視角出發(fā)，企業(yè)應該抓住數(shù)字化轉型的不可逆潮流。不久前，筆者調研了兩家杭州的紡織業(yè)數(shù)字化代表性企業(yè)，它們分別是國內最早轉型3D虛擬設計的服裝企業(yè)和國內最前沿的3D虛擬設計軟件的開發(fā)企業(yè)。

這一技術可以使得傳統(tǒng)的國內服裝企業(yè)與外貿客戶的前期的產品溝通時間大為縮短，雙方在線上采用3D虛擬設計軟件共同參與設計并敲定服裝款式，再打樣寄送最后修改確認，從傳統(tǒng)的兩周時間縮短到八個小時。其未來的潛力還在于產業(yè)鏈上下游企業(yè)實現(xiàn)線上一條龍合作，充分實現(xiàn)降本增效。 

??最后，從全球化視角出發(fā)，企業(yè)應該適時走出國門，積極參與國際競爭。這方面已經誕生TikTok、SHEIN、Temu等代表性大型企業(yè)。前不久，筆者在紹興也發(fā)現(xiàn)一家國際知名的小型印花企業(yè)，企業(yè)只有65個人，但在錦綸印花技術領域全球領先，客戶包括了加拿大鵝、Lululemon、日本東麗、北面等國際大牌以及巴黎奧運會，發(fā)展相當穩(wěn)健，充滿前景。可見小微企業(yè)也可以適度國際化發(fā)展。

眾所周知，小微企業(yè)是社會吸納就業(yè)的主力，是經濟活力的晴雨表、溫度計，應該著力聚焦重視、助力排憂解難。紡織業(yè)是我國支柱性產業(yè)經濟，活躍著無數(shù)個李國輝、馮其峰們，他們的生存發(fā)展關乎整個產業(yè)，關乎你我。

文 | 巴九靈

[來源：激蕩Pro]

（封面圖來源©攝圖網）

文章來源：中家紡