近幾年，“新中式”風格以強勢姿態闖入了人們的視線，獨特的新中式美學，將東方的文化底蘊與現代時尚相結合，呈現出既古典又摩登的新中式形象，獨具韻味。融入了當下創新設計的新中式，更加契合現代人的審美需求，早已成為一種深受年輕人喜歡的潮流趨勢：據氧心力咨詢數據統計，從2021年下半年開始，小紅書上[新中式穿搭]筆記發布量環比增長超26倍，2022年6月，小紅書上的搜索量與前六個月相比增長了驚人的15.945%。
新中式的消費需求仍在上漲，服裝人如何在新的趨勢中突圍，搶占先機打造爆款爆單？共和君認為，為品牌選對合適的推廣方式很重要。
共和君說：“新中式需求大、品牌少，尚沒有品牌壟斷，新品牌想要獲得曝光，老品牌想站穩腳跟收獲忠實的消費者，都需要構建行業影響力發展閉環。”新一代年輕女性一直都是女裝品牌的重點消費人群，服裝品牌如何精確定位目標客戶群體并突顯產品優勢；如何在新的用戶群體中扎根，把產品種到用戶心里去 ？都是品牌關心的重要問題?！?/span>對于解決辦法，共和君認為“選對平臺是關鍵”: 小紅書越來越成為女裝品牌與年輕女性用戶建立深度鏈接、實現聲譽與銷量雙增長的必爭之地。小紅書聚集了中國大批年輕的高消費力、高價值女性用戶，據官方數據公布，小紅書擁有著2.6億月活躍用戶、聚集了6900萬分享者，其中50%的用戶來自一二線城市，90后用戶占比達70%，女性用戶占比達70%。這些在互聯網時代下成長起來的高消費力、高價值女性用戶，對時尚潮流有著獨屬于自己的理解，她們不僅在消費過程中關注單品的設計、品質，也渴望將自己的“心頭好”對外分享并得到更多人的關注和認同。過去兩三年，小紅書的成長非?？?/span>，日均300萬篇UGC筆記，內容覆蓋多個領域，107個細分品類的產品都在小紅書蓬勃發展。社區所有的內容，都來自真實用戶的分享，每天都有海量用戶在小紅書主動分享、積極互動，這些真實、有用、多元、開放的內容匯聚成了一個龐大的、覆蓋多元需求的內容庫，幾乎讓所有用戶都能在小紅書找到共鳴和契合點。在小紅書上，用戶有非常多細分的、個性化的需求表達。一些需求會先在社區內“自生長”，后來逐步演變成消費趨勢，比如「還債式護膚」、「精神碳水」、「家中1㎡的打卡地」。小紅書的價值正在于此，保持社區的活力和溫度，「真實的人」的需求、情緒是最重要的。很多用戶可以在小紅書搜索到各類生活及消費經驗，如“徒步小白需要先入哪些裝備”“秋冬如何通勤穿搭”，這不僅讓小紅書形成了“普通人幫普通人”的獨特社區氛圍，也讓小紅書成為現代用戶生活的新生活百科全書和消費決策指南，形成“遇事不決小紅書”的心智。每個月約有1.2億用戶在小紅書尋求購買建議，比如“梨形身材怎么穿”“包包上身實測”。從中會看到，用戶還有非常多的需求尚未被滿足。
經濟學中有一個概念叫“人設經濟學”，消費者容易在博主創設的語境中獲得很強的“身份感”和“代入感”，從而產生價值與情感上的共鳴，更易于接受博主安利的產品，完成種草。
小紅書站內6900萬充滿創造力的分享者，分享著優質的UGC內容：涵蓋時尚、潮流、美妝、音樂、攝影、戶外等29個一級類目的全生活場景，共同在小紅書上呈現了 100+種生活方式、150+穿搭風格……為用戶提供著有趣、有用、有效的生活方式參考。
用戶間的「自發分享」，將浪花變成浪潮，構建起真誠分享的多元社區生態。在這里用戶被種草，但也在分享著經驗和感受，將更多的好產品、好品牌種草給有需要的人。小紅書也基于對用戶需求的洞察，主動策劃各種有趣、有用、有效的場景類話題，從飛盤到露營，從“馬路生活節”到“大家時裝周”，鼓勵用戶圍繞各種場景分享內容，讓用戶感到真實、溫暖和信任。
2023年，用戶主動搜索圍繞風格、場景、生活的趨勢漸增，日均搜索接近3億次。在這一趨勢下，品牌可以借助小紅書的各種場景化趨勢和話題與高凈值的年輕用戶建立聯系，找到產品新的機會點，完成“種草-轉化”的全環節。例如小紅書攜手New Balance推廣“ New Balance1906R”時，將產品與“citywalk”關聯到一起，為產品加入場景式營銷，同時將產品調性和價值內核滲透進用戶內心。
小紅書可以為品牌垂直精準地找到消費群體，讓種草過程自然且高效。小紅書獨有的“人群反漏斗模型”，能更加方便品牌根據差異化定位人群，讓品牌推廣更加精準，推廣效果更加高效集中可控。致知白瓷裙在小紅書的精準種草+全域轉化就是很好的例子，白瓷裙是致知結合新中式的趨勢，推出帶著新中式東方浪漫的小白裙，這種素雅溫柔的白裙非常適合氣質型、藝術感的女生穿著。致知在小紅書上通過趨勢洞察+差異化塑造+場景滲透的方法提高了品牌聲量，白瓷裙天貓銷量增加了363%，品牌天貓銷量增加了322%，實現了上新即爆品。根據“人群反漏斗模型”，致知首先將焦點放在了品類偏好人群，?這是小白裙的核心受眾，他們是品牌的忠實粉絲。隨后，品牌將品類偏好人群拓展至時尚潮流人群，這一人群通常會在小紅書上尋找購物靈感和產品建議，是潛在的購物者，符合品牌的推廣目標。
接下來，致知將目標人群延伸至出行旅游人群和電商興趣人群，品牌從核心用戶的需求出發，借助核心用戶的口碑，順著[核心人群—興趣人群—泛人群]的路徑逐步破圈。
為了更加精準地定位用戶，致知攜手小紅書商業化團隊使用了多個定位關鍵詞，包括場景、人群和風格精細定位。
例如，致知在小紅書上尋找穿搭博主合作時更加青睞長相氣質清冷的博主，關注這些穿搭博主的粉絲大多是跟博主有同樣穿搭風格和身材的用戶，經過喜歡的博主推薦，更容易被種草。同時，小紅書商業化團隊也為致知白瓷裙提供場景式的推薦，在#看展穿搭##職場穿搭##新中式穿搭##公園穿搭##極簡穿搭#春季穿搭#等具體的詞條進行精準推送，用戶可以通過主動搜索而被種草。
通過這一精細的定位過程，致知能夠在小紅書平臺上精準觸達其目標受眾，從而實現更高效的廣告宣傳和市場推廣。
越來越多的品牌加入到小紅書，一起探索著鏈接生活與商業的新路徑。小紅書為服飾潮流品牌定制化打造高效的推廣方案，通過放大KOS種草、全域轉化優勢，助力服飾潮流品牌實現線上種草、線下轉化的場景打通。
Discus Mart新店開業期間，通過小紅書KOS（key opinion sales）種草，活動期間線上品牌整體熱度環比增長近500%、筆記發布數環比增長近200%，線下門店客流如潮，人氣爆棚。
區別于傳統線下導購或線上純推廣的模式，通過KOS這一關鍵的明星導購角色，從線上的摯友溝通，再到線下的專業服務，KOS與用戶進行著有溫度的互動。小紅書精準定向品牌目標及興趣人群，并挖掘潛力場景拓寬人群，從而提升品牌滲透。優質UGC內容不斷發酵，增強用戶口碑，不斷提升品牌影響力，促進品牌業績增長。
小紅書成為了時尚大事首發陣地：時尚大秀、潮流展覽、品牌活動，都正在這里發生著。
看展就來小紅書。小紅書與服飾潮流品牌合作打造品牌展覽，通過以用戶為軸心的Omni-Channel式營銷、貫通O2O看展體驗，線上線下協同發力，為品牌高效引流，高效激發用戶興趣，助力品牌實現深度破圈。
看秀就來小紅書。2023年2月10日至3月7日，小紅書內“時裝周”搜索趨勢環比上漲至350%。諸多品牌快速捕捉到小紅書用戶動態，將傳統線下時尚大秀線上直播，打響品牌集中高點聲量，帶來“人”“場”“勢”的三重爆發，全面提升品牌影響力。
同時，品牌還通過講述品牌故事，展現秀場亮點回顧，點評明星穿搭等多維解讀及內容，讓更多用戶更好地理解品牌的全新風格、流行趨勢，帶領用戶走近并看懂時尚大秀、看懂好產品。
MAXRIENY攜手小紅書打造的「23秋冬限定秀」大秀直播，通過秀前預約、秀中直播、秀后回看，以及共創式秀款的互動，實現了秀場筆記閱讀周環比增長450%，筆記發布數增長170%，品牌整體熱度月環比增長近100%。
在最近落下帷幕的2024春夏系列時裝周期間，小紅書更是成為奢侈時尚品牌與中國消費者之間的重要橋梁。LVMH集團、開云集團等多個奢侈品巨頭旗下品牌在米蘭、巴黎的秀場于小紅書同步直播。
小紅書通過直播造勢，對優質內容進行二次“加熱”，助力品牌實現全域營銷提升全域轉化量。
董潔和章小蕙在小紅書直播帶貨的成功，讓人看到了小紅書「一站種草，全域轉化」的力量：章小蕙在小紅書的第二場直播交易額破億，成為小紅書首位銷售額破億的買手；董潔在小紅書的第一場直播觀看人數400萬以上，GMV超過3000萬，漲粉50萬。
與其他主播在直播間里賣力喊叫不同，董潔和章小蕙的直播都創造了一種“歲月靜好”式的帶貨方式，在直播中通過內容種草撫平痛點，備受青睞。
隨著小紅書平臺電商和直播業務的增長，很多品牌可以在小紅書平臺內實現完整的交易閉環，促使被種草的用戶做出消費決策，實現[營+銷]一體化模式。小紅書實現種草交易閉環分為商品銷量與電商直播兩種形式：商品銷量的形式主要是品牌以筆記掛鏈中的商品筆記為載體，電商直播則是通過店鋪直播或明星/K播（博主直播）雙模式助力直播高效轉化。利用小紅書平臺優勢，在開放的流量政策、豐富的直播間入口、完整的直播工具加持之下，為品牌提供獨特差異化價值，助力品牌在自閉環鏈路中高效獲客、一鍵轉化。共和君通過觀察發現，小紅書商業化團隊已經形成了針對于服飾潮流行業、時尚潮流行業的成熟的解決方案及打法，小紅書可以從“趨勢追新、風格創新、產品上新、品牌煥新、場景拓新”等五大維度協助服飾潮流品牌出新。其全面的營銷鏈路閉環以及獨特的內容生態，能為品牌在競爭日益激烈的服裝市場中提供機會，可以為品牌帶來不可替代的商業價值。縱觀潮流服飾市場，眾多服飾品牌已經通過與小紅書商業化團隊的牽手合作，找到了屬于自己的生意進階之路。小紅書的表現無疑為服裝品牌提供了寶貴的機會，在時尚市場競爭激烈的今天，小紅書將繼續幫助品牌帶來增長和成功，使品牌能夠在不斷變化的市場中保持競爭力。
【免責聲明：本文版權歸原作者所有。為尊重版權，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉載或涉及侵權，請及時通過在線客服和郵箱聯系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
