近幾年，“新中式”風(fēng)格以強勢姿態(tài)闖入了人們的視線，獨特的新中式美學(xué)，將東方的文化底蘊與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，呈現(xiàn)出既古典又摩登的新中式形象，獨具韻味。融入了當(dāng)下創(chuàng)新設(shè)計的新中式，更加契合現(xiàn)代人的審美需求，早已成為一種深受年輕人喜歡的潮流趨勢：據(jù)氧心力咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2021年下半年開始，小紅書上[新中式穿搭]筆記發(fā)布量環(huán)比增長超26倍，2022年6月，小紅書上的搜索量與前六個月相比增長了驚人的15.945%。
新中式的消費需求仍在上漲，服裝人如何在新的趨勢中突圍，搶占先機打造爆款爆單？共和君認(rèn)為，為品牌選對合適的推廣方式很重要。
共和君說：“新中式需求大、品牌少，尚沒有品牌壟斷，新品牌想要獲得曝光，老品牌想站穩(wěn)腳跟收獲忠實的消費者，都需要構(gòu)建行業(yè)影響力發(fā)展閉環(huán)。”新一代年輕女性一直都是女裝品牌的重點消費人群，服裝品牌如何精確定位目標(biāo)客戶群體并突顯產(chǎn)品優(yōu)勢；如何在新的用戶群體中扎根，把產(chǎn)品種到用戶心里去 ？都是品牌關(guān)心的重要問題。”對于解決辦法，共和君認(rèn)為“選對平臺是關(guān)鍵”: 小紅書越來越成為女裝品牌與年輕女性用戶建立深度鏈接、實現(xiàn)聲譽與銷量雙增長的必爭之地。小紅書聚集了中國大批年輕的高消費力、高價值女性用戶，據(jù)官方數(shù)據(jù)公布，小紅書擁有著2.6億月活躍用戶、聚集了6900萬分享者，其中50%的用戶來自一二線城市，90后用戶占比達(dá)70%，女性用戶占比達(dá)70%。這些在互聯(lián)網(wǎng)時代下成長起來的高消費力、高價值女性用戶，對時尚潮流有著獨屬于自己的理解，她們不僅在消費過程中關(guān)注單品的設(shè)計、品質(zhì)，也渴望將自己的“心頭好”對外分享并得到更多人的關(guān)注和認(rèn)同。過去兩三年，小紅書的成長非常快，日均300萬篇UGC筆記，內(nèi)容覆蓋多個領(lǐng)域，107個細(xì)分品類的產(chǎn)品都在小紅書蓬勃發(fā)展。社區(qū)所有的內(nèi)容，都來自真實用戶的分享，每天都有海量用戶在小紅書主動分享、積極互動，這些真實、有用、多元、開放的內(nèi)容匯聚成了一個龐大的、覆蓋多元需求的內(nèi)容庫，幾乎讓所有用戶都能在小紅書找到共鳴和契合點。在小紅書上，用戶有非常多細(xì)分的、個性化的需求表達(dá)。一些需求會先在社區(qū)內(nèi)“自生長”，后來逐步演變成消費趨勢，比如「還債式護(hù)膚」、「精神碳水」、「家中1㎡的打卡地」。小紅書的價值正在于此，保持社區(qū)的活力和溫度，「真實的人」的需求、情緒是最重要的。很多用戶可以在小紅書搜索到各類生活及消費經(jīng)驗，如“徒步小白需要先入哪些裝備”“秋冬如何通勤穿搭”，這不僅讓小紅書形成了“普通人幫普通人”的獨特社區(qū)氛圍，也讓小紅書成為現(xiàn)代用戶生活的新生活百科全書和消費決策指南，形成“遇事不決小紅書”的心智。每個月約有1.2億用戶在小紅書尋求購買建議，比如“梨形身材怎么穿”“包包上身實測”。從中會看到，用戶還有非常多的需求尚未被滿足。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個概念叫“人設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，消費者容易在博主創(chuàng)設(shè)的語境中獲得很強的“身份感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價值與情感上的共鳴，更易于接受博主安利的產(chǎn)品，完成種草。
小紅書站內(nèi)6900萬充滿創(chuàng)造力的分享者，分享著優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容：涵蓋時尚、潮流、美妝、音樂、攝影、戶外等29個一級類目的全生活場景，共同在小紅書上呈現(xiàn)了 100+種生活方式、150+穿搭風(fēng)格……為用戶提供著有趣、有用、有效的生活方式參考。
用戶間的「自發(fā)分享」，將浪花變成浪潮，構(gòu)建起真誠分享的多元社區(qū)生態(tài)。在這里用戶被種草，但也在分享著經(jīng)驗和感受，將更多的好產(chǎn)品、好品牌種草給有需要的人。小紅書也基于對用戶需求的洞察，主動策劃各種有趣、有用、有效的場景類話題，從飛盤到露營，從“馬路生活節(jié)”到“大家時裝周”，鼓勵用戶圍繞各種場景分享內(nèi)容，讓用戶感到真實、溫暖和信任。
2023年，用戶主動搜索圍繞風(fēng)格、場景、生活的趨勢漸增，日均搜索接近3億次。在這一趨勢下，品牌可以借助小紅書的各種場景化趨勢和話題與高凈值的年輕用戶建立聯(lián)系，找到產(chǎn)品新的機會點，完成“種草-轉(zhuǎn)化”的全環(huán)節(jié)。例如小紅書攜手New Balance推廣“ New Balance1906R”時，將產(chǎn)品與“citywalk”關(guān)聯(lián)到一起，為產(chǎn)品加入場景式營銷，同時將產(chǎn)品調(diào)性和價值內(nèi)核滲透進(jìn)用戶內(nèi)心。
小紅書可以為品牌垂直精準(zhǔn)地找到消費群體，讓種草過程自然且高效。小紅書獨有的“人群反漏斗模型”，能更加方便品牌根據(jù)差異化定位人群，讓品牌推廣更加精準(zhǔn)，推廣效果更加高效集中可控。致知白瓷裙在小紅書的精準(zhǔn)種草+全域轉(zhuǎn)化就是很好的例子，白瓷裙是致知結(jié)合新中式的趨勢，推出帶著新中式東方浪漫的小白裙，這種素雅溫柔的白裙非常適合氣質(zhì)型、藝術(shù)感的女生穿著。致知在小紅書上通過趨勢洞察+差異化塑造+場景滲透的方法提高了品牌聲量，白瓷裙天貓銷量增加了363%，品牌天貓銷量增加了322%，實現(xiàn)了上新即爆品。根據(jù)“人群反漏斗模型”，致知首先將焦點放在了品類偏好人群，?這是小白裙的核心受眾，他們是品牌的忠實粉絲。隨后，品牌將品類偏好人群拓展至時尚潮流人群，這一人群通常會在小紅書上尋找購物靈感和產(chǎn)品建議，是潛在的購物者，符合品牌的推廣目標(biāo)。
接下來，致知將目標(biāo)人群延伸至出行旅游人群和電商興趣人群，品牌從核心用戶的需求出發(fā)，借助核心用戶的口碑，順著[核心人群—興趣人群—泛人群]的路徑逐步破圈。
為了更加精準(zhǔn)地定位用戶，致知攜手小紅書商業(yè)化團(tuán)隊使用了多個定位關(guān)鍵詞，包括場景、人群和風(fēng)格精細(xì)定位。
例如，致知在小紅書上尋找穿搭博主合作時更加青睞長相氣質(zhì)清冷的博主，關(guān)注這些穿搭博主的粉絲大多是跟博主有同樣穿搭風(fēng)格和身材的用戶，經(jīng)過喜歡的博主推薦，更容易被種草。同時，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊也為致知白瓷裙提供場景式的推薦，在#看展穿搭##職場穿搭##新中式穿搭##公園穿搭##極簡穿搭#春季穿搭#等具體的詞條進(jìn)行精準(zhǔn)推送，用戶可以通過主動搜索而被種草。
通過這一精細(xì)的定位過程，致知能夠在小紅書平臺上精準(zhǔn)觸達(dá)其目標(biāo)受眾，從而實現(xiàn)更高效的廣告宣傳和市場推廣。
越來越多的品牌加入到小紅書，一起探索著鏈接生活與商業(yè)的新路徑。小紅書為服飾潮流品牌定制化打造高效的推廣方案，通過放大KOS種草、全域轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，助力服飾潮流品牌實現(xiàn)線上種草、線下轉(zhuǎn)化的場景打通。
Discus Mart新店開業(yè)期間，通過小紅書KOS（key opinion sales）種草，活動期間線上品牌整體熱度環(huán)比增長近500%、筆記發(fā)布數(shù)環(huán)比增長近200%，線下門店客流如潮，人氣爆棚。
區(qū)別于傳統(tǒng)線下導(dǎo)購或線上純推廣的模式，通過KOS這一關(guān)鍵的明星導(dǎo)購角色，從線上的摯友溝通，再到線下的專業(yè)服務(wù)，KOS與用戶進(jìn)行著有溫度的互動。小紅書精準(zhǔn)定向品牌目標(biāo)及興趣人群，并挖掘潛力場景拓寬人群，從而提升品牌滲透。優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容不斷發(fā)酵，增強用戶口碑，不斷提升品牌影響力，促進(jìn)品牌業(yè)績增長。
小紅書成為了時尚大事首發(fā)陣地：時尚大秀、潮流展覽、品牌活動，都正在這里發(fā)生著。
看展就來小紅書。小紅書與服飾潮流品牌合作打造品牌展覽，通過以用戶為軸心的Omni-Channel式營銷、貫通O2O看展體驗，線上線下協(xié)同發(fā)力，為品牌高效引流，高效激發(fā)用戶興趣，助力品牌實現(xiàn)深度破圈。
看秀就來小紅書。2023年2月10日至3月7日，小紅書內(nèi)“時裝周”搜索趨勢環(huán)比上漲至350%。諸多品牌快速捕捉到小紅書用戶動態(tài)，將傳統(tǒng)線下時尚大秀線上直播，打響品牌集中高點聲量，帶來“人”“場”“勢”的三重爆發(fā)，全面提升品牌影響力。
同時，品牌還通過講述品牌故事，展現(xiàn)秀場亮點回顧，點評明星穿搭等多維解讀及內(nèi)容，讓更多用戶更好地理解品牌的全新風(fēng)格、流行趨勢，帶領(lǐng)用戶走近并看懂時尚大秀、看懂好產(chǎn)品。
MAXRIENY攜手小紅書打造的「23秋冬限定秀」大秀直播，通過秀前預(yù)約、秀中直播、秀后回看，以及共創(chuàng)式秀款的互動，實現(xiàn)了秀場筆記閱讀周環(huán)比增長450%，筆記發(fā)布數(shù)增長170%，品牌整體熱度月環(huán)比增長近100%。
在最近落下帷幕的2024春夏系列時裝周期間，小紅書更是成為奢侈時尚品牌與中國消費者之間的重要橋梁。LVMH集團(tuán)、開云集團(tuán)等多個奢侈品巨頭旗下品牌在米蘭、巴黎的秀場于小紅書同步直播。
小紅書通過直播造勢，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行二次“加熱”，助力品牌實現(xiàn)全域營銷提升全域轉(zhuǎn)化量。
董潔和章小蕙在小紅書直播帶貨的成功，讓人看到了小紅書「一站種草，全域轉(zhuǎn)化」的力量：章小蕙在小紅書的第二場直播交易額破億，成為小紅書首位銷售額破億的買手；董潔在小紅書的第一場直播觀看人數(shù)400萬以上，GMV超過3000萬，漲粉50萬。
與其他主播在直播間里賣力喊叫不同，董潔和章小蕙的直播都創(chuàng)造了一種“歲月靜好”式的帶貨方式，在直播中通過內(nèi)容種草撫平痛點，備受青睞。
隨著小紅書平臺電商和直播業(yè)務(wù)的增長，很多品牌可以在小紅書平臺內(nèi)實現(xiàn)完整的交易閉環(huán)，促使被種草的用戶做出消費決策，實現(xiàn)[營+銷]一體化模式。小紅書實現(xiàn)種草交易閉環(huán)分為商品銷量與電商直播兩種形式：商品銷量的形式主要是品牌以筆記掛鏈中的商品筆記為載體，電商直播則是通過店鋪直播或明星/K播（博主直播）雙模式助力直播高效轉(zhuǎn)化。利用小紅書平臺優(yōu)勢，在開放的流量政策、豐富的直播間入口、完整的直播工具加持之下，為品牌提供獨特差異化價值，助力品牌在自閉環(huán)鏈路中高效獲客、一鍵轉(zhuǎn)化。共和君通過觀察發(fā)現(xiàn)，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊已經(jīng)形成了針對于服飾潮流行業(yè)、時尚潮流行業(yè)的成熟的解決方案及打法，小紅書可以從“趨勢追新、風(fēng)格創(chuàng)新、產(chǎn)品上新、品牌煥新、場景拓新”等五大維度協(xié)助服飾潮流品牌出新。其全面的營銷鏈路閉環(huán)以及獨特的內(nèi)容生態(tài)，能為品牌在競爭日益激烈的服裝市場中提供機會，可以為品牌帶來不可替代的商業(yè)價值。縱觀潮流服飾市場，眾多服飾品牌已經(jīng)通過與小紅書商業(yè)化團(tuán)隊的牽手合作，找到了屬于自己的生意進(jìn)階之路。小紅書的表現(xiàn)無疑為服裝品牌提供了寶貴的機會，在時尚市場競爭激烈的今天，小紅書將繼續(xù)幫助品牌帶來增長和成功，使品牌能夠在不斷變化的市場中保持競爭力。
【免責(zé)聲明：本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán)，我們盡量標(biāo)注文章來源，若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán)，請及時通過在線客服和郵箱聯(lián)系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
