作為擁有非遺工藝價(jià)值的“古風(fēng)”服裝，馬面裙越來越受年輕人追捧。

漢服設(shè)計(jì)越來越適合日常情景。

渠道數(shù)字化，加速“古風(fēng)”服裝普及。

今年以來，馬面裙在時(shí)尚界刮起一股熱潮。5月，廣州海珠區(qū)第八批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名單更新，馬面裙制作技藝成功入選該非遺項(xiàng)目名單。作為擁有非遺工藝價(jià)值的“國風(fēng)”服裝，馬面裙越來越受年輕人追捧，尤其在電商、直播領(lǐng)域，長期占據(jù)服裝銷量榜的前幾位。

“國風(fēng)”服裝的流行趨勢(shì)亦激發(fā)了年輕人創(chuàng)業(yè)的熱情和靈感。位于廣州番禺區(qū)某創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)僅為7位男士的國貨品牌“織造司”，短短三年時(shí)間，通過全線上運(yùn)營實(shí)現(xiàn)超億元的成交量，更一躍成為拼多多、淘寶、抖音等主流電商優(yōu)質(zhì)商家。

從小眾走向日常，“國風(fēng)”服裝借助數(shù)字化，一方面漢服持續(xù)“出圈”，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)具有中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的服裝；另一方面，隨著漢服的熱銷，“倒逼”服裝工業(yè)化技術(shù)提升，傳統(tǒng)服飾變身成“快時(shí)尚”，甚至“出海”。

工業(yè)化改造 將云錦等非遺工藝達(dá)到95%復(fù)原效果

2010年前后，漢服還是屬于小眾亞文化，近年，伴隨著中國傳統(tǒng)文化的大力傳播，漢服越來越被普羅大眾接受，與此同時(shí)，漢服的“出圈”，亦有賴于一群漢服創(chuàng)業(yè)的年輕人。

謝凌龍是“國潮”品牌“織造司”的聯(lián)合創(chuàng)始人，同時(shí)是一名“90后”的理工男，在2020年，他與其他6位男生一同創(chuàng)立了“織造司”這一漢服品牌。“剛開始，我們只是通過流量側(cè)，從事漢服銷售。”隨著生意不斷做大，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，區(qū)別于普通服裝，漢服有著許多繁瑣精細(xì)的傳統(tǒng)織造工藝，這也導(dǎo)致其生產(chǎn)周期緩慢、產(chǎn)量低，不適應(yīng)當(dāng)下電商渠道的銷售模式，更不利于這類“國潮”服裝的普及。

就在他們創(chuàng)業(yè)階段，剛好是漢服這一品類在線上需求爆發(fā)時(shí)期——漢服廠商們借助電商、直播等推廣，令漢服在線上的總體GMV攀升，如何解決這一供求矛盾？思維靈活的年輕創(chuàng)業(yè)者們決定“改造”上游供應(yīng)鏈。

“這是相輔相成的”，供應(yīng)鏈的升級(jí)不僅是解決銷售問題，深層是進(jìn)一步推進(jìn)傳統(tǒng)中華文化的推廣與傳播。團(tuán)隊(duì)眼中，漢服不僅是一種服飾，更是一種文化符號(hào)，是傳統(tǒng)中華文化的載體，“普及化是讓更多的人能了解中華文化，我國傳統(tǒng)紡織工藝，甚至是將非遺工藝，例如云錦、妝花、絞羅等傳承下去。”謝凌龍如此說道。

如何將傳統(tǒng)織造技術(shù)工業(yè)化？據(jù)其介紹，南京云錦是制作馬面裙的一項(xiàng)主要非遺工藝，其中“妝花”，是云錦織造工藝中最為復(fù)雜的品種，這種特殊的提花工藝需要兩名工人手動(dòng)操作織機(jī)，由于做工極為精細(xì)，在古代一天往往只能織2~3厘米。如今，只要向電腦輸入編程，機(jī)器就可以按照預(yù)設(shè)的圖紙紡織花紋。

透過工業(yè)化的改造，目前“織造司”能夠紡出最多12種顏色的緞料，并將云錦等非遺工藝達(dá)到95%的復(fù)原效果。“織造司”CEO助理張瀧頤表示，漢服的發(fā)貨時(shí)長一般是45~60天，現(xiàn)在，我們最快能做到15~20天的發(fā)貨速度。發(fā)貨速度周期大大縮短，馬面裙的價(jià)格也隨之下調(diào)，“我們每條馬面裙的客單價(jià)大概在150元~450元，450元的產(chǎn)品一般都會(huì)采用真絲以及較為復(fù)雜的工藝”。數(shù)據(jù)顯示，目前電商平臺(tái)上，“織造司”賣得最好的裙款為150元~200元，受眾以“95后”年輕群體為主。

據(jù)了解，整體改造方案，是團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次到南京云錦原產(chǎn)地尋訪非遺傳承人，并和紡織專家進(jìn)行研討，最終研發(fā)出的一整套機(jī)器設(shè)備方案。目前，這整套解決方案更獲得了相關(guān)專利。

走出國門 漢服款式將上線巴黎時(shí)裝周

漢服日常化，是基于謝凌龍團(tuán)隊(duì)三年前創(chuàng)業(yè)初期對(duì)市場(chǎng)的判斷，“彼時(shí)，就已有許多媒體在探討漢服文化，我們還注意到明星身上也越來越多地出現(xiàn)漢服，社會(huì)對(duì)漢服的認(rèn)知是在飛速增長，但當(dāng)時(shí)行業(yè)GMV沒有看到相應(yīng)增長量”，因此，他們判斷，需要一些“點(diǎn)”來刺激漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

降低門檻，把馬面裙打造成一個(gè)日常單品，“告知大眾，明代有一種高端服裝馬面裙，來到現(xiàn)代，大家都能穿上，不單是在抖音上看別人穿，自己也能穿著去坐地鐵，日常通勤，甚至吃火鍋時(shí)都能穿”——既然知道方向，團(tuán)隊(duì)就朝著這個(gè)目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

艾媒咨詢?cè)缜肮嫉臄?shù)據(jù)顯示，2015年~2021年，中國漢服市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了由1.9億元到101.6億元的激增，預(yù)計(jì)2025年中國漢服市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到191.1億元。

今年的巴黎時(shí)裝周上，服裝設(shè)計(jì)師林棲帶著馬面裙參展，引發(fā)了時(shí)尚界的廣泛關(guān)注。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一些時(shí)尚達(dá)人、中國模特穿上了“織造司”定制的馬面裙，令擁有中國傳統(tǒng)工藝的服裝亮相全球知名時(shí)尚秀場(chǎng)。“以往，外國人知道中國的茶葉、瓷器、絲綢等很出名，其實(shí)中華民族千年的紡織工藝也是值得稱道的”，張瀧頤說道，“不久將來，巴黎時(shí)裝周上的漢服款式會(huì)上線”。

如今，在“織造司”團(tuán)隊(duì)看來，他們品牌的目標(biāo)，是通過工業(yè)化對(duì)非遺工藝的復(fù)興，令非遺工藝能應(yīng)用到各種各樣場(chǎng)景和品類之中。

不同類型平臺(tái)滲透 成大促國潮“爆款”

渠道數(shù)字化，亦是“國風(fēng)”服裝普及化的另一大重要因素。“已經(jīng)是第三條馬面裙了，質(zhì)量一如既往地好，刺繡太精美”“穿上效果非常好，直接出片，街拍一流”“裙子花紋太精致了，能搭配不同的襯衣穿著”……如今，馬面裙等漢服，成為今年“雙11”熱銷的服裝品類之一。

“我們是兩年前在拼多多上線，也屬于平臺(tái)上較早一批作為漢服品牌進(jìn)駐的”，“織造司”新電商運(yùn)營梁潤發(fā)介紹，早些年，品牌已在淘寶、抖音等平臺(tái)上線，為了獲得不同區(qū)域消費(fèi)群體的青睞，尋求更大的增量，近年積極“試水”新電商、“種草”電商等。例如在拼多多，我們品牌漢服主力的消費(fèi)群體集中在20歲~30歲之間的女性，包括城市白領(lǐng)、媽媽們等，還有一大部分的學(xué)生群體。客單價(jià)在100元左右的款式受歡迎程度較高，數(shù)據(jù)顯示，品牌在拼多多的年銷售額已破千萬元，同比增速超100%。

此外，記者在采訪中了解到，以往，大家都認(rèn)為漢服的用戶主要集中在一二線城市，但數(shù)據(jù)顯示，在三四五線市場(chǎng)，它更受青睞。“這也是我們不斷拓展不同類型電商渠道的原因。現(xiàn)在電商渠道細(xì)分，不同平臺(tái)都有自身的用戶畫像。”梁潤發(fā)如此表示。

數(shù)據(jù)顯示，在拼多多平臺(tái)，“國風(fēng)”漢服等服飾是最近兩年的熱門產(chǎn)品之一，行業(yè)年增長率超過230%。今年以來，馬面裙成為“95后”、“00后”最青睞的爆款產(chǎn)品Top1，多個(gè)熱銷單品的銷售額均達(dá)到百萬元。

今年“雙11”大促之前，入駐拼多多百億補(bǔ)貼的品牌漢服商品增長了10倍以上，秋冬款的兒童漢服產(chǎn)品同比增長超過340%。

分析師指出，漢服的興起，是傳統(tǒng)文化同現(xiàn)代生活交融的示例，漢服未來在傳承和重視形制等傳統(tǒng)元素的基礎(chǔ)上適度融入現(xiàn)代服飾理念和元素，將有利于漢服產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展。（文靜 　圖/受訪者提供）

來源：廣州日?qǐng)?bào)