來(lái)源 | 贏商網(wǎng)（ID：winshang）
作者 | 鄭小清
圖片來(lái)源 | 九牧王
近年來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)的熱度居高不下，越來(lái)越多的人開(kāi)始走向戶外，回歸自然、尋找解壓的流行生活方式。尤其是身處于職場(chǎng)的商務(wù)精英們，戶外運(yùn)動(dòng)不僅逐漸成為他們釋放壓力，追求生活品質(zhì)的一種風(fēng)潮，更是一個(gè)非常好的商務(wù)社交形式。戶外運(yùn)動(dòng)盛行之下，兼具商務(wù)社交與戶外休閑功能的產(chǎn)品成為消費(fèi)新藍(lán)海。對(duì)于服飾行業(yè)而言，便是實(shí)現(xiàn)多功能戶外運(yùn)動(dòng)，又兼具都市通勤與休閑時(shí)裝的多場(chǎng)景轉(zhuǎn)換。這就意味著服飾品牌不僅要在面料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)感及質(zhì)感等多維度上均有亮點(diǎn)，還要有戶外設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，即在服裝的設(shè)計(jì)感與功能性之間進(jìn)行取舍，從而實(shí)現(xiàn)極佳的平衡。顯然，這并不是一件簡(jiǎn)單的事。但九牧王做到了——
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開(kāi)創(chuàng)「商務(wù)戶外」先河
11月17日，九牧王秋冬「商務(wù)戶外1號(hào)褲」新品發(fā)布會(huì)在成都萬(wàn)象城外廣場(chǎng)精彩上演，這是一場(chǎng)集合了新品大秀、生活方式集市、音樂(lè)演出、互動(dòng)內(nèi)容等多元內(nèi)容的概念秀場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)融合了樹(shù)枝、落葉、冰雕等元素的秋冬森系造景，結(jié)合科技簡(jiǎn)潔舞美氛圍、科技感產(chǎn)品裝置、商務(wù)情境主題DP、圍爐煮茶主題氛圍區(qū)及生活方式市集，可謂完美貼合了「商務(wù)戶外」的概念。據(jù)悉，本場(chǎng)活動(dòng)特邀中國(guó)香港知名男演員、歌手關(guān)智斌到場(chǎng)助陣。當(dāng)日，身著九牧王秋冬「商務(wù)戶外1號(hào)褲」的關(guān)智斌對(duì)該產(chǎn)品贊賞有佳。其在接受采訪時(shí)表示，秋冬「商務(wù)戶外1號(hào)褲」不僅輕便、透汽，還保暖，最重要的是它很好地平衡了商務(wù)與戶外兩種場(chǎng)合，既顯時(shí)尚又很實(shí)穿。
其實(shí)，不少人對(duì)九牧王「商務(wù)戶外1號(hào)褲」都不陌生，早在今年4月，九牧王「商務(wù)戶外1號(hào)褲」就強(qiáng)勢(shì)上線。該系列產(chǎn)品的推出，也意味著九牧王正式進(jìn)軍「商務(wù)戶外」賽道。顯然，這突顯了九牧王對(duì)于新賽道發(fā)展前景的洞察：歷經(jīng)30年的快速發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)代戶外運(yùn)動(dòng)已成為一個(gè)極具活力和潛力的產(chǎn)業(yè)。2022年11月，國(guó)家體育總局、國(guó)家發(fā)展改革委、文化和旅游部等八部門聯(lián)合印發(fā)的《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2025年)》提出，計(jì)劃到2025年戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元。在此大背景下，戶外服飾行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，諸多品牌紛紛搶占戶外運(yùn)動(dòng)賽道。被譽(yù)為“男褲專家”的九牧王洞見(jiàn)趨勢(shì)，搶占先機(jī)，「商務(wù)戶外1號(hào)褲」就是一個(gè)突破口。根據(jù)公開(kāi)披露信息，「商務(wù)戶外1號(hào)褲」是九牧王攜手全球時(shí)尚趨勢(shì)專家WGSN發(fā)現(xiàn)男褲市場(chǎng)需求，聯(lián)合戶外運(yùn)動(dòng)專家朱煒強(qiáng)、高爾夫球?qū)＜页誊姟⒚媪蠈＜褼iego Occhino研發(fā)的一款專屬商務(wù)領(lǐng)域的戶外男褲，主打登山、釣魚(yú)、高爾夫等日常出游場(chǎng)景。官方數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)戶外系列產(chǎn)品首發(fā)銷售即破千萬(wàn)①，在市場(chǎng)上的反響可想而知。
靚麗的成績(jī)意味著九牧王在新賽道中首戰(zhàn)告捷，這也再次突顯了其優(yōu)秀的洞察力及創(chuàng)新力。仔細(xì)分析「商務(wù)戶外1號(hào)褲」受市場(chǎng)認(rèn)可的原因，必然繞不開(kāi)兩重因素：
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從行業(yè)來(lái)看，當(dāng)下，城市騎行、城市慢跑、飛盤(pán)、城郊露營(yíng)等輕量化戶外運(yùn)動(dòng)挑動(dòng)著大眾的戶外神經(jīng)。相較于傳統(tǒng)跋山涉水式運(yùn)動(dòng)，輕量化戶外運(yùn)動(dòng)多了一份休閑與舒適，也使得運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、生活場(chǎng)景、商務(wù)場(chǎng)景可以更好地融合。這種運(yùn)動(dòng)屬性之下，還兼具了商務(wù)社交功能的戶外運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)著「商務(wù)戶外」的崛起，也為「商務(wù)戶外1號(hào)褲」的推出創(chuàng)下了機(jī)會(huì)點(diǎn)。
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不過(guò)市場(chǎng)環(huán)境終究是外因，任何一款深受市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，更重要的還得是有“真材實(shí)料”。「商務(wù)戶外1號(hào)褲」憑借“三超三防科技”的核心優(yōu)勢(shì)，出色地滿足了「商務(wù)戶外」的高功能需求。高級(jí)克制的時(shí)裝設(shè)計(jì)語(yǔ)言，配以匠心研發(fā)的黑科技面料，使得褲裝整體廓形利落，配色低調(diào)而不失質(zhì)感，功能上實(shí)現(xiàn)了防皺②、防曬、防小雨、超輕、超彈、超透汽全覆蓋，褲裝易打理，且能抵擋超95%的紫外線，這才是其順利打入市場(chǎng)最為根本的底氣。
真正好的服裝設(shè)計(jì)，不僅能夠真正滿足消費(fèi)者的需求，也能收獲行業(yè)認(rèn)可。近年來(lái)，我們看到越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌在國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩，國(guó)貨品牌正在崛起。九牧王也是其中一員。據(jù)悉，「商務(wù)戶外1號(hào)褲」推出后，也受到了國(guó)際行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，并特別榮獲中、美、德三國(guó)六大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。新品出圈后，九牧王乘勝追擊，于秋冬季節(jié)之際順勢(shì)上新秋冬「商務(wù)戶外1號(hào)褲」，再次解決了男性用戶在低溫天氣下著裝的又一痛點(diǎn)。天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，無(wú)論是商務(wù)場(chǎng)景，或是戶外場(chǎng)景下，輕薄保暖、創(chuàng)新科技的功能性褲裝的需求增加。九牧王秋冬「商務(wù)戶外1號(hào)褲」推出超輕、超暖、超透汽，防皺、防菌、防靜電的熱絨版，及行業(yè)首發(fā)納米纖維膜、戶外功能全新升級(jí)的基礎(chǔ)版和多功能版三重選擇，滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，延續(xù)對(duì)商務(wù)戶外風(fēng)格的引領(lǐng)。
據(jù)悉，「商務(wù)戶外1號(hào)褲」熱絨版更新了契合季節(jié)需求的「三超科技」，以面料夾層御寒羽絨打造「超暖」；并通過(guò)特殊織法面料工藝實(shí)現(xiàn)「超透汽」，能夠維持舒適溫度平衡；而高品質(zhì)羽絨，約315g的面料克重，又實(shí)現(xiàn)了「超輕」功能。值得一提的是，該系列面料經(jīng)過(guò)抗菌處理及防靜電處理，使得體感更加舒適。從春夏款到秋冬款，從基礎(chǔ)版到熱絨版，九牧王的專業(yè)源于對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的專注。聚焦男褲賽道34年，正是因?yàn)槠湓诋a(chǎn)品深度上的持續(xù)探究，才成就了「小黑褲」、「輕松褲」、「商務(wù)戶外1號(hào)褲」等諸多叫好又叫座的系列產(chǎn)品，也同時(shí)以行業(yè)排頭兵的姿態(tài)，引領(lǐng)男褲行業(yè)發(fā)展。
九牧王股份有限公司董事長(zhǎng)林聰穎說(shuō)，“九牧王要聚焦品類，占領(lǐng)心智，做消費(fèi)者首選的男褲品牌，讓品牌、產(chǎn)品、形象在消費(fèi)者眼中可見(jiàn)、心中可見(jiàn)。”于是，九牧王開(kāi)啟了“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”戰(zhàn)略變革。2023年，這是九牧王進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第四年。四年來(lái)，其已然完成了在品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局等多維度的升級(jí)，這也是九牧王在男褲賽道上縱向深化的體現(xiàn)，專注做好男褲這個(gè)品類，用品質(zhì)征服消費(fèi)者。根據(jù)最新季度報(bào)，2023年第三季度，九牧王股份有限公司整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利同比雙增長(zhǎng)。其中，九牧王品牌的營(yíng)收也較去年同期實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效也在業(yè)績(jī)上得以體現(xiàn)。回首九牧王深耕男褲領(lǐng)域的34年，繞不開(kāi)兩大關(guān)鍵詞，即創(chuàng)新與匠心。所謂創(chuàng)新，是順應(yīng)趨勢(shì)，從門店形象到產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到渠道布局等多維度的全面迭代，是由內(nèi)至外的煥新。當(dāng)下，男性消費(fèi)思維在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)，他們對(duì)于商務(wù)、工作、日常等不同場(chǎng)景外在形象愈發(fā)重視，開(kāi)始注重生活品質(zhì)、時(shí)尚潮流和個(gè)性化需求。這一趨勢(shì)帶動(dòng)了男性在服裝方面的消費(fèi)增長(zhǎng)。九牧王一方面持續(xù)優(yōu)化門店形象，加快推動(dòng)十代店的落地，提升消費(fèi)者到店體驗(yàn)；另一方面持續(xù)進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，逐步進(jìn)軍優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心及全國(guó)主流奧萊商場(chǎng)，搶占消費(fèi)制高點(diǎn)。2022年，九牧王突破華潤(rùn)萬(wàn)象城、萬(wàn)象匯等中高端購(gòu)物中心，聚焦高品質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示，這一年，九牧王購(gòu)物中心和奧特萊斯門店增加超過(guò)300家，占比從8%提升至23%。
在此基礎(chǔ)上，九牧王還攜手國(guó)際知名設(shè)計(jì)師打造年輕客群青睞的時(shí)尚褲裝，并與眾多國(guó)際知名面料商達(dá)成合作，以全新的姿態(tài)駛向消費(fèi)升級(jí)的新航道。這些與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新，已然攪動(dòng)了年輕市場(chǎng)的熱情。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，九牧王年輕客群占比已從2020年的68%提升至2022年的92%，25歲-35歲消費(fèi)群體未來(lái)會(huì)考慮購(gòu)買九牧王產(chǎn)品的比例從2020年12%提升至2022年40%。而九牧王的匠心則體現(xiàn)于對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察，及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。一直以來(lái)，九牧王都依托在經(jīng)營(yíng)中積累的1200萬(wàn)人體數(shù)據(jù)③，及23000針、108道工序、30位次熨燙、24項(xiàng)人工檢驗(yàn)的精工標(biāo)準(zhǔn)，打造出了更符合我們國(guó)人體型的褲裝，且為了保障每條褲子的質(zhì)量，九牧王還成立了自己的檢測(cè)中心，為產(chǎn)品品質(zhì)提升“添磚加瓦”。正是基于對(duì)匠心的堅(jiān)守，九牧王創(chuàng)下了男褲累計(jì)銷售1億條、每7秒賣出一條的佳績(jī)④，更讓其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，依然持續(xù)筑高品牌勢(shì)能，強(qiáng)勢(shì)登陸巴黎時(shí)裝周、米蘭時(shí)裝周，更成為中國(guó)體育代表隊(duì)晚禮服供應(yīng)商。
業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)指出，“隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，男褲市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。男褲企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，男褲行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些男褲細(xì)分市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間。”如今，深耕男褲賽道的九牧王率先搶占「商務(wù)戶外」標(biāo)簽，將戶外功能性與商務(wù)穿搭合二為一，正是在以實(shí)際行動(dòng)印證細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展空間，如此也開(kāi)啟了品牌發(fā)展的新篇章。
①數(shù)據(jù)來(lái)源：2023年4月25日-5月4日。③數(shù)據(jù)來(lái)源：九牧王與北京美到家科技有限公司建立合作，共同采集所得。④數(shù)據(jù)來(lái)源：九牧王公司1990年-2022年褲銷量統(tǒng)計(jì)。
原來(lái)紅綠燈的原理，藏著實(shí)體商業(yè)的設(shè)計(jì)趨勢(shì)？
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