來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 鄭小清
圖片來源 | 九牧王
近年來，戶外運動的熱度居高不下，越來越多的人開始走向戶外，回歸自然、尋找解壓的流行生活方式。尤其是身處于職場的商務精英們，戶外運動不僅逐漸成為他們釋放壓力，追求生活品質的一種風潮，更是一個非常好的商務社交形式。戶外運動盛行之下，兼具商務社交與戶外休閑功能的產品成為消費新藍海。對于服飾行業(yè)而言，便是實現多功能戶外運動，又兼具都市通勤與休閑時裝的多場景轉換。這就意味著服飾品牌不僅要在面料、產品設計感及質感等多維度上均有亮點，還要有戶外設計經驗。從技術層面來說，即在服裝的設計感與功能性之間進行取舍，從而實現極佳的平衡。
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11月17日，九牧王秋冬「商務戶外1號褲」新品發(fā)布會在成都萬象城外廣場精彩上演，這是一場集合了新品大秀、生活方式集市、音樂演出、互動內容等多元內容的概念秀場。現場融合了樹枝、落葉、冰雕等元素的秋冬森系造景，結合科技簡潔舞美氛圍、科技感產品裝置、商務情境主題DP、圍爐煮茶主題氛圍區(qū)及生活方式市集，可謂完美貼合了「商務戶外」的概念。據悉，本場活動特邀中國香港知名男演員、歌手關智斌到場助陣。當日，身著九牧王秋冬「商務戶外1號褲」的關智斌對該產品贊賞有佳。其在接受采訪時表示，秋冬「商務戶外1號褲」不僅輕便、透汽，還保暖，最重要的是它很好地平衡了商務與戶外兩種場合，既顯時尚又很實穿。
其實，不少人對九牧王「商務戶外1號褲」都不陌生，早在今年4月，九牧王「商務戶外1號褲」就強勢上線。該系列產品的推出，也意味著九牧王正式進軍「商務戶外」賽道。顯然，這突顯了九牧王對于新賽道發(fā)展前景的洞察：歷經30年的快速發(fā)展，中國現代戶外運動已成為一個極具活力和潛力的產業(yè)。2022年11月，國家體育總局、國家發(fā)展改革委、文化和旅游部等八部門聯(lián)合印發(fā)的《戶外運動產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2025年)》提出，計劃到2025年戶外運動產業(yè)總規(guī)模將超過3萬億元。在此大背景下，戶外服飾行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇，諸多品牌紛紛搶占戶外運動賽道。被譽為“男褲專家”的九牧王洞見趨勢，搶占先機，「商務戶外1號褲」就是一個突破口。根據公開披露信息，「商務戶外1號褲」是九牧王攜手全球時尚趨勢專家WGSN發(fā)現男褲市場需求，聯(lián)合戶外運動專家朱煒強、高爾夫球專家程軍、面料專家Diego Occhino研發(fā)的一款專屬商務領域的戶外男褲，主打登山、釣魚、高爾夫等日常出游場景。官方數據顯示，商務戶外系列產品首發(fā)銷售即破千萬①，在市場上的反響可想而知。
靚麗的成績意味著九牧王在新賽道中首戰(zhàn)告捷，這也再次突顯了其優(yōu)秀的洞察力及創(chuàng)新力。仔細分析「商務戶外1號褲」受市場認可的原因，必然繞不開兩重因素：
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從行業(yè)來看，當下，城市騎行、城市慢跑、飛盤、城郊露營等輕量化戶外運動挑動著大眾的戶外神經。相較于傳統(tǒng)跋山涉水式運動，輕量化戶外運動多了一份休閑與舒適，也使得運動場景、生活場景、商務場景可以更好地融合。這種運動屬性之下，還兼具了商務社交功能的戶外運動，推動著「商務戶外」的崛起，也為「商務戶外1號褲」的推出創(chuàng)下了機會點。
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不過市場環(huán)境終究是外因，任何一款深受市場認可的產品，更重要的還得是有“真材實料”。「商務戶外1號褲」憑借“三超三防科技”的核心優(yōu)勢，出色地滿足了「商務戶外」的高功能需求。高級克制的時裝設計語言，配以匠心研發(fā)的黑科技面料，使得褲裝整體廓形利落，配色低調而不失質感，功能上實現了防皺②、防曬、防小雨、超輕、超彈、超透汽全覆蓋，褲裝易打理，且能抵擋超95%的紫外線，這才是其順利打入市場最為根本的底氣。
真正好的服裝設計，不僅能夠真正滿足消費者的需求，也能收獲行業(yè)認可。近年來，我們看到越來越多的國內優(yōu)質品牌在國際舞臺上大放異彩，國貨品牌正在崛起。九牧王也是其中一員。據悉，「商務戶外1號褲」推出后，也受到了國際行業(yè)內外的關注，并特別榮獲中、美、德三國六大設計獎項。新品出圈后，九牧王乘勝追擊，于秋冬季節(jié)之際順勢上新秋冬「商務戶外1號褲」，再次解決了男性用戶在低溫天氣下著裝的又一痛點。天氣逐漸轉涼，無論是商務場景，或是戶外場景下，輕薄保暖、創(chuàng)新科技的功能性褲裝的需求增加。九牧王秋冬「商務戶外1號褲」推出超輕、超暖、超透汽，防皺、防菌、防靜電的熱絨版，及行業(yè)首發(fā)納米纖維膜、戶外功能全新升級的基礎版和多功能版三重選擇，滿足市場需求的同時，延續(xù)對商務戶外風格的引領。
據悉，「商務戶外1號褲」熱絨版更新了契合季節(jié)需求的「三超科技」，以面料夾層御寒羽絨打造「超暖」；并通過特殊織法面料工藝實現「超透汽」，能夠維持舒適溫度平衡；而高品質羽絨，約315g的面料克重，又實現了「超輕」功能。值得一提的是，該系列面料經過抗菌處理及防靜電處理，使得體感更加舒適。從春夏款到秋冬款，從基礎版到熱絨版，九牧王的專業(yè)源于對產品研發(fā)的專注。聚焦男褲賽道34年，正是因為其在產品深度上的持續(xù)探究，才成就了「小黑褲」、「輕松褲」、「商務戶外1號褲」等諸多叫好又叫座的系列產品，也同時以行業(yè)排頭兵的姿態(tài)，引領男褲行業(yè)發(fā)展。
九牧王股份有限公司董事長林聰穎說，“九牧王要聚焦品類，占領心智，做消費者首選的男褲品牌，讓品牌、產品、形象在消費者眼中可見、心中可見。”于是，九牧王開啟了“全球銷量領先的男褲專家”戰(zhàn)略變革。2023年，這是九牧王進入戰(zhàn)略轉型的第四年。四年來，其已然完成了在品牌營銷、產品研發(fā)、渠道布局等多維度的升級，這也是九牧王在男褲賽道上縱向深化的體現，專注做好男褲這個品類，用品質征服消費者。根據最新季度報，2023年第三季度，九牧王股份有限公司整體實現營收、凈利同比雙增長。其中，九牧王品牌的營收也較去年同期實現增長。戰(zhàn)略轉型成效也在業(yè)績上得以體現。回首九牧王深耕男褲領域的34年，繞不開兩大關鍵詞，即創(chuàng)新與匠心。所謂創(chuàng)新，是順應趨勢，從門店形象到產品設計再到渠道布局等多維度的全面迭代，是由內至外的煥新。當下，男性消費思維在不斷變化的市場環(huán)境中呈現出新的趨勢，他們對于商務、工作、日常等不同場景外在形象愈發(fā)重視，開始注重生活品質、時尚潮流和個性化需求。這一趨勢帶動了男性在服裝方面的消費增長。九牧王一方面持續(xù)優(yōu)化門店形象，加快推動十代店的落地，提升消費者到店體驗；另一方面持續(xù)進行渠道結構的優(yōu)化升級，逐步進軍優(yōu)質購物中心及全國主流奧萊商場，搶占消費制高點。2022年，九牧王突破華潤萬象城、萬象匯等中高端購物中心，聚焦高品質消費市場。官方數據顯示，這一年，九牧王購物中心和奧特萊斯門店增加超過300家，占比從8%提升至23%。
在此基礎上，九牧王還攜手國際知名設計師打造年輕客群青睞的時尚褲裝，并與眾多國際知名面料商達成合作，以全新的姿態(tài)駛向消費升級的新航道。這些與時俱進的創(chuàng)新，已然攪動了年輕市場的熱情。根據官方數據，九牧王年輕客群占比已從2020年的68%提升至2022年的92%，25歲-35歲消費群體未來會考慮購買九牧王產品的比例從2020年12%提升至2022年40%。而九牧王的匠心則體現于對消費需求的精準洞察，及對產品品質的極致追求。一直以來，九牧王都依托在經營中積累的1200萬人體數據③，及23000針、108道工序、30位次熨燙、24項人工檢驗的精工標準，打造出了更符合我們國人體型的褲裝，且為了保障每條褲子的質量，九牧王還成立了自己的檢測中心，為產品品質提升“添磚加瓦”。正是基于對匠心的堅守，九牧王創(chuàng)下了男褲累計銷售1億條、每7秒賣出一條的佳績④，更讓其在激烈的市場競爭中，依然持續(xù)筑高品牌勢能，強勢登陸巴黎時裝周、米蘭時裝周，更成為中國體育代表隊晚禮服供應商。
業(yè)內有觀點指出，“隨著國內經濟的發(fā)展，男褲市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。男褲企業(yè)數量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，男褲行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些男褲細分市場仍有較大的發(fā)展空間。”如今，深耕男褲賽道的九牧王率先搶占「商務戶外」標簽，將戶外功能性與商務穿搭合二為一，正是在以實際行動印證細分市場的發(fā)展空間，如此也開啟了品牌發(fā)展的新篇章。
③數據來源：九牧王與北京美到家科技有限公司建立合作，共同采集所得。④數據來源：九牧王公司1990年-2022年褲銷量統(tǒng)計。
原來紅綠燈的原理，藏著實體商業(yè)的設計趨勢？
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