這個(gè)冬天，“國產(chǎn)羽絨服賣到7000元”的報(bào)道沖上熱搜，“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比”的調(diào)侃話題一度在各大網(wǎng)站和短視頻平臺掀起熱議，引發(fā)各界關(guān)注。一邊是國產(chǎn)羽絨服品牌邁上高端之路，一邊是軍大衣、花棉襖重回大眾視野，這不禁讓人思考：過去的一年，紡織服裝消費(fèi)市場到底是升級還是降級？
春江水暖鴨先知。作為市場主體，中國輕紡城的眾多經(jīng)營戶對市場動向、下游品牌和消費(fèi)者的需求變化有著超強(qiáng)的感知力和敏銳度。近日，《紡織服裝周刊》記者深入中國輕紡城市場一線，針對當(dāng)下紡織服裝市場到底是升級還是降級的話題，面對面與多家服裝、家紡面料企業(yè)交流探討，聽取市場經(jīng)營戶的真實(shí)聲音。對此，經(jīng)營戶們?nèi)收咭娙手钦咭娭恰Ｒ徊糠纸?jīng)營戶認(rèn)為，消費(fèi)升級是大勢所趨，企業(yè)要不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者追求更高品質(zhì)、更個(gè)性化、更有體驗(yàn)感的消費(fèi)方式；另一部分經(jīng)營戶認(rèn)為，消費(fèi)降級的本質(zhì)是消費(fèi)者追求更具性價(jià)比的產(chǎn)品，這就要求企業(yè)要降本增效，讓消費(fèi)者花同樣的錢買到更好的產(chǎn)品；還有經(jīng)營戶認(rèn)為，沒有消費(fèi)降級，只有消費(fèi)分級，不同的人有不同的需求，企業(yè)多元化、差異化發(fā)展才是正道。2023年是商務(wù)部確定的“消費(fèi)提振年”，也是擁抱變化的一年。在采訪中，大部分市場經(jīng)營戶認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)作為民生的壓艙石，創(chuàng)造美好生活的重要力量，這一年，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)與壓力，但消費(fèi)升級仍然是主流。
波司登一件羽絨服為何能賣到7000元？位于聯(lián)合市場的紹興柯橋盛世天宇商貿(mào)有限公司是波司登的面料供應(yīng)商之一，公司總經(jīng)理吳紅英認(rèn)為，不可否認(rèn)其中有品牌效應(yīng)，但更是面料品質(zhì)、服裝設(shè)計(jì)、多元功能和輔料配飾等每一個(gè)細(xì)節(jié)的精心打磨而成就的。“中國本土服裝品牌的崛起，對我們面料企業(yè)而言何嘗不是一種示范效應(yīng)，不僅留給面料的價(jià)格空間更大，也能帶動面料企業(yè)更加關(guān)注品牌塑造、質(zhì)量把控、面料設(shè)計(jì)等元素，從而不斷升級。”吳紅英說道。
作為一家專注時(shí)尚和功能性的中高端羽絨服面料的企業(yè)，盛世天宇一直走在面料創(chuàng)新升級的路上。在吳紅英看來，創(chuàng)新是迎合消費(fèi)升級的不二選擇，在保暖的基礎(chǔ)上，輕薄、舒適、功能性是公司面料升級的主要方向。為此，盛世天宇一方面從原材料入手，通過真絲、蛋白絲、石墨烯、火山巖等新材料與滌綸混紡，開發(fā)出蓄熱、鎖溫、抗菌等功能性面料；另一方面從面料風(fēng)格入手，通過提花、壓花、色彩創(chuàng)新等提升面料時(shí)尚感。
同樣位于聯(lián)合市場的紹興尚強(qiáng)紡織品有限公司，專注中高端羽絨服面料已有20余年，與紅袖、埃文、納紋、朗文斯汀、西納維思、片斷等許多女裝品牌均有合作。對于紡織服裝市場消費(fèi)升級，尚強(qiáng)國際店長莊秋燕從近年來品牌需求變化和市場客戶尋樣變化中深有體會。在與記者交流期間陸續(xù)有許多客戶前來門店尋樣，其中就有尋找高端醋酸、天絲羽絨服面料的客戶。
“從客戶需求變化可以明顯感受到消費(fèi)升級是大勢所趨。我們公司有十余人的內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對服裝品牌更加注重面料的功能性、環(huán)保性和舒適度，近年來，我們在面料研發(fā)上，不僅開發(fā)出三防、抗菌、保暖等功能性產(chǎn)品，還關(guān)注可持續(xù)時(shí)尚，對循環(huán)再生滌綸的運(yùn)用逐年增加。”莊秋燕說道。
面對消費(fèi)升級的大背景，越來越多的柯橋面料企業(yè)如盛世天宇、尚強(qiáng)國際一般，緊跟趨勢、不斷創(chuàng)新，從原材料、紡織工藝、后整理、色彩等多方面下功夫，圍繞健康、環(huán)保、功能等方向提升面料附加值。
降級本質(zhì)是降本增效、超高性價(jià)比
對于當(dāng)下的消費(fèi)趨勢，不少聲音把低價(jià)和消費(fèi)降級捆綁在一起，其實(shí)不然。消費(fèi)者的消費(fèi)行為在持續(xù)進(jìn)化，變得更加專業(yè)和理性。部分市場經(jīng)營戶認(rèn)為，沒有降級，消費(fèi)者對品質(zhì)依舊是高追求，這一點(diǎn)沒有改變，消費(fèi)者只是傾向于用同樣的價(jià)格買到更高品質(zhì)的產(chǎn)品，而面料作為中間環(huán)節(jié)，更要思考如何降本增效，提高性價(jià)比。消費(fèi)者越來越專業(yè)、理性，對于面料企業(yè)而言有何影響？位于東升路市場的紹興柯橋恒立精紡織品有限公司總經(jīng)理陳振亮認(rèn)為，當(dāng)下的年輕消費(fèi)者對品牌并沒有很高的忠誠度，反而更追求個(gè)性化和實(shí)用性，當(dāng)越來越多的消費(fèi)者變得專業(yè)、理性，更加關(guān)注面料本身的品質(zhì)、功能，對于面料企業(yè)而言無疑是利好的，這會倒逼部分服裝品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榱藸I銷、包裝等外在因素?cái)D壓面料價(jià)格的行為，給面料企業(yè)帶來更大發(fā)展空間。在陳振亮看來，服裝品牌要找準(zhǔn)自身的定位，高端品牌是滿足少部分人需求的，親民的價(jià)格才是大部分人的需求，如霞湖世家、優(yōu)衣庫這類平民品牌，著重于面料的研發(fā)與設(shè)計(jì)，減少不必要的溢價(jià)，讓產(chǎn)品真正做到了“ 好，而不貴 ”。在采訪過程中，陳振亮還向記者展示了身上所穿的在霞湖世家購買的外套，注重品質(zhì)、品味，但價(jià)格親民。為此，恒立紡織一直以來專注探索以棉為主的極致性價(jià)比針織女裝面料。公司最新研發(fā)的一款95%棉+5%氨綸的面料，采用燒毛、蝕毛工藝，使布面更有光潔度，提高抗起毛起球性能，并通過活性染色，達(dá)到國標(biāo)A級嬰童標(biāo)準(zhǔn)，甲醛、偶氮低于國標(biāo)50%以上，同時(shí)通過5A抗菌整理，添加玻尿酸、氨基酸護(hù)膚成分，希望帶給消費(fèi)者更高性價(jià)比，更健康、安全、舒適的穿著體驗(yàn)，用實(shí)際行動踐行“好，而不貴”。舊時(shí)王謝堂前燕，如何飛入尋常百姓家？提質(zhì)不加價(jià)，說來容易做起來卻難。對此，柯橋許多領(lǐng)軍面料企業(yè)早有成功案例。“面料是紡織產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的環(huán)節(jié)，正面臨著原材料向可持續(xù)、可循環(huán)再生的轉(zhuǎn)變。去年麻原料漲價(jià)50%，我們用一種新的材料代替麻，基本上能做到一模一樣，使價(jià)格降下來70%，讓面料價(jià)格從40多元降到了10多元一米，還實(shí)現(xiàn)了再生可循環(huán)，既創(chuàng)造了企業(yè)利潤，也創(chuàng)造了社會價(jià)值。”凡特思集團(tuán)有限公司董事長傅光懌在2023全球知名企業(yè)圓桌會議上的分享值得更多的面料企業(yè)學(xué)習(xí)探索。在消費(fèi)升級的大趨勢下，消費(fèi)分級趨勢也愈加明顯。部分紡城經(jīng)營戶認(rèn)為，由追求產(chǎn)品附加值回歸到追求產(chǎn)品高性價(jià)比并不意味著消費(fèi)降級，而是一種多元化、分級化趨勢。因此，許多面料企業(yè)不斷探索差異化發(fā)展路線，精準(zhǔn)匹配細(xì)分場景下的消費(fèi)者需求，尋求消費(fèi)分級中的“升級”。
隨著秋冬婚慶季的來臨，位于老市場的愛麗佳家紡迎來了企業(yè)銷售旺季。從純棉面料到天絲、莫代爾、可再生纖維混紡面料，愛麗佳家紡專注二十余年專業(yè)專注高端床品面料，堅(jiān)守匠心與品質(zhì)，不斷突破、持續(xù)探索、大膽創(chuàng)新。“婚慶大軍是家紡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，尤其是隨著90后、00后加入結(jié)婚大軍，他們對床上用品的品質(zhì)要求非常高，款式、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、選料都要到位，價(jià)格反倒成為了其次，這在很大程度上帶動了婚慶家紡的銷售。”愛麗佳家紡銷售經(jīng)理盧文廣說道。
盧文廣告訴記者，一場疫情改變了民眾的消費(fèi)習(xí)慣，民眾的選擇會更加多元化和多樣化。為此，愛麗佳推陳出新，堅(jiān)持做好品質(zhì)的面料，也讓價(jià)格更具有市場競爭優(yōu)勢。2023年，愛麗佳堅(jiān)守“質(zhì)造傳遞健康生活”，主推“海麗爾”,“美杜莎”和“舒雅緞”等印花類面料，以及“臻慕絲·提花”和“臻慕絲·剪繡”高端系列，多層次地闡述了秋冬新品花型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和理念。
的確，不同消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)需求。柯橋許多面料企業(yè)針對消費(fèi)分級現(xiàn)象早有布局。比如，主營休閑時(shí)尚女裝面料的浙江朗貝尼紡織科技有限公司就致力于以個(gè)性化、時(shí)尚化、差異化、成衣化等趨勢滿足不同客戶群體需求。朗貝尼紡織的研發(fā)創(chuàng)新主要圍繞3個(gè)維度進(jìn)行：一是新材料創(chuàng)新型開發(fā)，特點(diǎn)是短頻率、長周期，主要針對社會價(jià)值和商業(yè)價(jià)值相對較高的產(chǎn)品；二是經(jīng)典產(chǎn)品工藝優(yōu)化，以滿足快時(shí)尚品牌的快反需求，未來感、科技感貫穿于產(chǎn)品的靈魂；三是基礎(chǔ)產(chǎn)品性價(jià)比突破，主要準(zhǔn)對大眾消費(fèi)需求，力求做到極致性價(jià)比的惠民產(chǎn)品。
一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。當(dāng)下，中國本土高端品牌不斷崛起，是消費(fèi)升級有力表現(xiàn)；軍大衣、花棉襖成為小眾流行趨勢說明部分民眾對性價(jià)比的追求；拼多多成為僅次于淘寶和京東的過大第三大電商平臺說明消費(fèi)分級日益明顯……在這樣的背景下，柯橋許多紡企下沉市場，找準(zhǔn)自身定位，以客戶需求為導(dǎo)向，走出一條符合自身發(fā)展的創(chuàng)新之道。
文章來源：紡織服裝周刊
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