近年來跨境電商出口迅猛發(fā)展，近日，海外帶貨興起也引發(fā)市場關(guān)注。例如，某網(wǎng)紅公司已開啟TikTok海外帶貨，第一站為新加坡，帶貨模式為聯(lián)合海外達(dá)人賦能直播帶貨，所帶貨品多為中國本土品牌。跨境電商引起大家的關(guān)注。
2024年跨境電商處在
從量變到質(zhì)變的前夜
最近賣家朋友聊得最多的一個話題，就是高質(zhì)量出海。過去一年，縱使全球經(jīng)濟(jì)局勢持續(xù)波動，跨境電商的發(fā)展依舊勢不可擋。在全球，電商交易額同比增速從2022年波谷期的6.5%，上升到了2023年的8.9%；毋庸置疑，跨境電商已成為外貿(mào)發(fā)展的重要動能，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。根據(jù)海關(guān)總署初步測算，2023年我國跨境電商進(jìn)出口2.38萬億元，增長15.6%，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長勢頭。
不久前，中國再次提出加快培育外貿(mào)新動能，其中就包括拓展跨境電商出口。如果說中國出口跨境電商的崛起，是供應(yīng)鏈、政策和人才等優(yōu)勢疊加下的借勢而起；那么跨入2024年，跨境電商發(fā)展處在從量變到質(zhì)變的前夜。未來5年乃至10年，高質(zhì)量出海將是出口跨境電商下一階段順勢而為最好的選擇。
全球消費(fèi)的復(fù)蘇、消費(fèi)習(xí)慣向線上持續(xù)轉(zhuǎn)移給跨境電商行業(yè)帶來了新機(jī)。而以數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、全球布局、現(xiàn)代供應(yīng)鏈等為代表的高質(zhì)量出海則帶來了更多增量機(jī)遇。以品牌建設(shè)為例。2023年的亞馬遜黑五網(wǎng)一業(yè)績再創(chuàng)新高，其中品牌賣家尤為出色。
以全球布局為例。亞馬遜所在的新興地區(qū)，例如中東、澳大利亞、拉美以及中歐、東歐等地區(qū)電商增速已經(jīng)超過了成熟地區(qū)。過去12個月，在亞馬遜上線美國站以外其他站點(diǎn)的中國賣家數(shù)量增長了45%，其中拉美站和中東站尤其受到中國賣家青睞（亞馬遜數(shù)據(jù)，時間段為2022年7月至2023年6月）。
美國假日消費(fèi)市場升溫
零售額突破9644億美元
近日，美國人口普查局（USCB）公布了去年年末假日購物季期間的銷售數(shù)據(jù)。具體來看，美國2023年假日季的零售額為9644億美元，相較2022年同期增長了3.8%，不僅達(dá)到了美國零售聯(lián)合會此前的預(yù)期，還創(chuàng)下了歷史新高。美國2023年假日季零售額達(dá)9644億美元
圖源：CNBC
這其中，12月的零售額同比增長了0.6％，增長率高于11月。而推動該月零售額增長的一個重要因素，就是電商。數(shù)據(jù)顯示，2023年12月，美國在線零售總額為2768億美元，相較上一年同期增長了8.2%。另外，在去年假日購物季期間，部分商品品類的零售額增長尤為明顯，比如電子產(chǎn)品、健康個護(hù)、服裝配飾等，漲幅在3%—9.3%不等。2023年美國假日季各品類零售額漲跌情況
圖源：chainstoreage不管怎么說，去年假日購物季美國零售市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，為2024年開了一個好頭，也讓許多跨境電商賣家保持住了掘金美國市場的信心。就在前不久，有消息稱TikTok Shop計劃在2024年繼續(xù)押注美國的電商業(yè)務(wù)，決心要將該業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大十倍到175億美元。
就在前不久，有消息稱TikTok Shop計劃在2024年繼續(xù)押注美國的電商業(yè)務(wù)，決心要將該業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大十倍到175億美元。
將產(chǎn)品發(fā)到跨境電商平臺之后
成交額有了顯著的增長
近日，河北省衡水市棗強(qiáng)縣大營鎮(zhèn)一家裘皮服裝企業(yè)車間內(nèi)，工人們忙著裁剪、縫紉，第三方跨境電商平臺的運(yùn)營人員正在為企業(yè)拍攝生產(chǎn)場面和成品服裝，拍攝內(nèi)容將被上傳到相關(guān)網(wǎng)站，供俄羅斯客商選購。“2023年，我們公司外貿(mào)出口的訂單還是挺多的，較往年有一定的增長。尤其是這兩個月，將產(chǎn)品發(fā)到跨境電商平臺之后，成交額有了顯著的增長，較往年同期增長了30%左右。”該公司負(fù)責(zé)人李永欣說。2023年11月以來，棗強(qiáng)縣大營鎮(zhèn)2000余家裘皮服飾電商企業(yè)，在各平臺上累計直播時長超16萬小時，每日成交10萬余單，銷售額超9億。其中，與跨境電商平臺進(jìn)行合作的商家有50余家，線上成交額達(dá)2.3億元。
河北加速外貿(mào)擴(kuò)容提質(zhì)
1月18日，河北省商務(wù)工作會議在石家莊召開。2024年，河北商務(wù)部門將通過穩(wěn)住汽車出口、開展“冀貨出海”等一系列措施推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)，加速外貿(mào)擴(kuò)容提質(zhì)。
1月18日，河北省商務(wù)工作會議在石家莊召開。突出“三類商品”，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。擴(kuò)大外貿(mào)基地中間品出口。探索跨境電商發(fā)展。依托保定白溝、唐山開平市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)，探索跨境電商“拿訂單”、市場采購“暢渠道”、海外倉“快交付”、外綜服“包服務(wù)”全鏈條出口模式。支持有實力的企業(yè)在“一帶一路”、中歐班列沿線等布局10個海外倉，鼓勵企業(yè)通過“前展后倉、展倉一體”模式建立境外商品展銷中心，探索開展海外倉境外集貨回運(yùn)業(yè)務(wù)。
福建省發(fā)文促進(jìn)跨境電商創(chuàng)新發(fā)展
加快建設(shè)完善福州關(guān)區(qū)跨境電商
綜合服務(wù)平臺
近日，為推動跨境電商創(chuàng)新發(fā)展，培育外貿(mào)新模式新動能，福建省印發(fā)相關(guān)文件，推動跨境電商創(chuàng)新發(fā)展，圍繞4個方面提出12條具體措施。
福建省將加強(qiáng)跨境電商綜合試驗區(qū)建設(shè)，對通過商務(wù)部綜試區(qū)考核評估且年度建設(shè)進(jìn)展較快、成效較好的綜試區(qū)給予正向獎勵；對新獲批的綜試區(qū)給予一次性200萬元創(chuàng)建工作獎勵；加大主體引育力度，指導(dǎo)各綜試區(qū)培育招引跨境電商貿(mào)易龍頭企業(yè)、綜合服務(wù)企業(yè)等；推動“福品閩貨”出海，發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，鼓勵跨境電商平臺深入紡織鞋服、運(yùn)動裝備、竹木制品、新能源等福建特色產(chǎn)業(yè)帶開展對接。
安踏將于2024年3月6日
正式進(jìn)軍美國市場
部分服裝品牌開始加速拓展海外市場，近日，安踏品牌首席執(zhí)行官徐陽在一場公開活動上表示，安踏品牌計劃在2024年3月6日正式在美國發(fā)售產(chǎn)品，屆時將分別在紐約、洛杉磯、北京和上海等城市舉辦宣傳活動。
此舉意味著安踏品牌的“出海”戰(zhàn)略又邁出了關(guān)鍵性的一步。2023年是安踏主品牌的“出海”關(guān)鍵年。過去一年，安踏已經(jīng)在東南亞多個主要市場開設(shè)新店。
2022年，安踏在東南亞成立分公司。2023年上半年，安踏在新加坡核心商圈開設(shè)了新店。
中國快時尚零售商SHEIN
加快在美國推出其第三方平臺
“SHEIN Marketplace”
為進(jìn)一步在全球布局SHEIN Marketplace，SHEIN源源不斷吸收優(yōu)秀人才。
值得一提的是，物流主管將負(fù)責(zé)管理SHEIN與其第三方物流公司、倉庫和卡車運(yùn)輸公司的關(guān)系，并且需要幫助SHEIN的海外物流團(tuán)隊“優(yōu)化進(jìn)口流程，并處理一些日常清關(guān)異常（跨境賣家的訂單）”。
SHEIN布局第三方平臺的步伐走得很快，此前在巴西試水，短短一個月時間便宣布也在美國正式上線平臺模式，并將在全球布局SHEIN Marketplace。SHEIN方面表示，將建立一個全球化的綜合平臺，除經(jīng)營自有品牌之外，允許本土和國際第三方商家入駐，以滿足消費(fèi)者的多樣化購買需求。
目前SHEIN平臺已經(jīng)聚集了許多第三方賣家，甚至連安克、聯(lián)想等國際知名品牌也入駐了SHEIN。
國內(nèi)綜合性運(yùn)動品牌競爭加劇，“優(yōu)勝劣汰”的局面不斷顯現(xiàn)，如此激烈的競爭也許是李寧大幅發(fā)力海外市場的原因之一。從市場表現(xiàn)來看，李寧“大手筆”拓展國際業(yè)務(wù)已取得一定成效。據(jù)李寧年報，2018—2022年，李寧海外市場收入的復(fù)合年增長率為16.3%。此前美國彭博社預(yù)測，到2023年，李寧海外市場收入的年增長率將達(dá)24.6%；2024年，李寧海外市場收入的增長率將達(dá)16.4%。李寧本身具有強(qiáng)烈的中國元素，而體育本身是國際化的通用語言。阿迪達(dá)斯來自德國，耐克來自美國，還有美津濃等小眾品牌，無一例外來自體育強(qiáng)國。中國體育品牌的國際化，也離不開中國體育國際影響力的增強(qiáng)。
李寧門店商品展柜
更進(jìn)一步來看，推出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，打造消費(fèi)者信賴的品牌，提供消費(fèi)者滿意的服務(wù)，這些高質(zhì)量產(chǎn)出的深層次背后，考驗的是賣家全方位的能力。許多成功賣家對建設(shè)企業(yè)內(nèi)部能力的重視以及在這方面取得的進(jìn)展，讓人印象深刻。
例如，三星羽絨，他們把差異化作為戰(zhàn)略方針，旗下一款夏涼被在亞馬遜上線僅12個月就營收超千萬美元，產(chǎn)品的復(fù)購率也超過了25%。成功的背后，是他們對挖掘消費(fèi)者訴求的重視：在產(chǎn)品上線前，他們不僅在美國發(fā)放近4000份問卷，同時還利用大數(shù)據(jù)工具深入調(diào)研消費(fèi)者需求。歷時8個月，推出了面向易出汗人群的夏涼被。
再如運(yùn)動休閑服飾品牌Baleaf，他們在面料的研發(fā)上不斷投入和迭代，以解決版型和尺碼的包容性問題，推出貼合不同運(yùn)動場景使用需求的產(chǎn)品。在運(yùn)營方面，他們根據(jù)不同站點(diǎn)消費(fèi)者的喜好，對產(chǎn)品的詳情頁做出相應(yīng)的調(diào)整，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。未來，他們還要在團(tuán)隊的國際化，供應(yīng)鏈升級等方面繼續(xù)加大投入。這樣的例子還有很多。但論能力建設(shè)，無外乎都落在品牌力、產(chǎn)品力、運(yùn)營力和認(rèn)知力四個方面。與之相反的是，過去那個只要有渠道、有產(chǎn)品、價格低，就能把業(yè)務(wù)做得還不錯的時代已經(jīng)過去了。
跨境電商企業(yè)通過品牌出海，能有效提升品牌在終端市場的占有率和消費(fèi)者黏性。接下來，各地或許將持續(xù)扶持跨境電商企業(yè)品牌出海，助力跨境電商發(fā)展提質(zhì)增效。盡管未來仍將面臨不確定性，但是中國出口跨境電商穩(wěn)步發(fā)展、長期向好的基本盤不會改變。在高質(zhì)量出海的驅(qū)動下，更多來自中國的“全球品牌”閃耀世界，將成為一個可預(yù)見的常態(tài)。
來源：中國貿(mào)易新聞網(wǎng)、福州日報、長城網(wǎng) 、央廣網(wǎng)、跨通社、界面新聞、中國商報
編輯：中國紗線網(wǎng)新媒體團(tuán)隊
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