一個(gè)個(gè)采購商拎著編織袋，拉著平板車，在川流不息的人群中往返于各種服裝批發(fā)市場，在大大小小的服裝檔口穿梭……這是早年間很多服裝生意人采購、批發(fā)的日常場景。
而如今的服裝批發(fā)市場，不僅在市場硬件方面已經(jīng)迭代升級(jí)，而且經(jīng)營方式有了天翻地覆的變化。如今的紡織服裝專業(yè)市場，早已不是低端、廉價(jià)的代名詞。
紡織服裝專業(yè)市場具有產(chǎn)品極大豐富性、極致性價(jià)比、極度原創(chuàng)力和極速快反應(yīng)等核心優(yōu)勢(shì)，一直都是推動(dòng)紡織服裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要組成部分。
以往，發(fā)跡于專業(yè)市場的服裝品牌形成一定規(guī)模后，往往就會(huì)脫離專業(yè)市場，以撕掉“地?cái)們贺洝钡臉?biāo)簽，而如今，越來越多的成熟品牌選擇回歸專業(yè)市場，尋求更大的發(fā)展空間。
在廣州，作為全國十大專業(yè)市場之一的紅棉國際時(shí)裝城，如今已經(jīng)成為了我國服裝商業(yè)領(lǐng)域的時(shí)尚“代言人”。
廣州紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示，從“全國十大專業(yè)市場”到“中國時(shí)尚服裝原創(chuàng)基地”，再到國家級(jí)“紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)示范平臺(tái)”，紅棉國際時(shí)裝城始終堅(jiān)持專業(yè)和創(chuàng)新，推進(jìn)時(shí)尚化改造，發(fā)力品牌化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展。
“目前市場有900多家商戶，其中，自主品牌占比超過80%，聚集原創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)師近2000名，30%以上設(shè)計(jì)師擁有海外留學(xué)背景。”卜曉強(qiáng)說，“去年，時(shí)裝城對(duì)部分樓層進(jìn)行了重裝升級(jí)，舉辦了一系列時(shí)裝周、云尚周、訂貨季、采購節(jié)、產(chǎn)業(yè)論壇、沙龍講座、跨界快閃等活動(dòng)，為采購商、品牌商及時(shí)尚消費(fèi)者帶來全方位的時(shí)尚升級(jí)體驗(yàn)。”
卜曉強(qiáng)表示，市場的發(fā)展需要與時(shí)俱進(jìn)，需要引入新的模式，因此，紅棉國際時(shí)裝城堅(jiān)持探索創(chuàng)新發(fā)展模式，全面提升服裝商貿(mào)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、電商營銷、人才孵化、數(shù)智化發(fā)展等綜合性服務(wù)功能，為商戶多元化經(jīng)營賦能。
與紅棉國際時(shí)裝城一墻之隔的廣州白馬服裝市場，不僅同樣是品牌的聚集地，而且時(shí)尚與品質(zhì)一直是其“金字招牌”。
據(jù)廣州白馬服裝市場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，市場始終注重品牌培育與保護(hù)，不久前還入選了國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)布的2024年度國家級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)規(guī)范化市場培育對(duì)象。
在今年3月舉辦的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)（以下簡稱“中國紡聯(lián)”）春季聯(lián)展期間，白馬服裝市場內(nèi)10余家原創(chuàng)品牌憑借高品質(zhì)新品收獲超高人氣，現(xiàn)場斬獲意向客戶5500余家。
在中原大地河南鄭州，以銀基廣場、大觀國貿(mào)為代表的專業(yè)市場如今已經(jīng)成為了各大服裝品牌的“總部基地”。
成立于1993年的鄭州銀基廣場，位于鄭州市火車站商業(yè)圈“財(cái)富中軸”，總建筑面積為32萬平方米，擁有商鋪3015個(gè)，入駐商戶近3000家。市場不僅引進(jìn)了500余家來自廣州、杭州、深圳等地的源頭實(shí)力品牌和廠商，而且成功孵化婭麗達(dá)、速品、豆豆故事等上千家服裝服飾品牌。
時(shí)尚、高性價(jià)比是銀基廣場的經(jīng)營特點(diǎn)，市場內(nèi)的高品質(zhì)、源頭實(shí)力品牌，以及供應(yīng)鏈全品類女裝可以做到與廣州、杭州、深圳三城同價(jià)同上新。
銀基廣場總經(jīng)理苗俊雅表示，如今的紡織服裝專業(yè)市場，一要強(qiáng)品牌，加強(qiáng)品牌孵化，打造地域品牌、區(qū)域品牌；二要轉(zhuǎn)角色，由出租思維轉(zhuǎn)向平臺(tái)運(yùn)營思維，對(duì)接其他優(yōu)質(zhì)市場資源，打造全國服飾運(yùn)營平臺(tái)，構(gòu)建服裝品牌生態(tài)；三要調(diào)結(jié)構(gòu)，努力孵化本土商戶，擴(kuò)大原創(chuàng)核心商戶規(guī)模；四要助經(jīng)營，完善商戶與市場發(fā)展關(guān)系，積極與商戶交流，梳理、解決商戶需求。
同樣位于鄭州火車站商圈核心地段的大觀國貿(mào)，總規(guī)劃面積為50萬平方米，目前已經(jīng)擁有服裝品牌大戶基地、潮品男裝基地、中部直播基地三大標(biāo)簽和主力業(yè)態(tài)，共有1000多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌商戶、近萬個(gè)服飾品牌。
“來自浙江杭州的女裝品牌香影、衣香麗影、尤西子、恩瑞妮、她圖等百余個(gè)女裝品牌，花花公子、卡帝樂鱷魚等占據(jù)高端商場的商務(wù)潮品男裝，以及越也、彤彤等一線童裝品牌，都已進(jìn)駐大觀國貿(mào)。”大觀國貿(mào)總經(jīng)理馬朝明說，“這里已成為眾多知名品牌服裝的‘大戶港’，也是各大品牌‘逐鹿中原’的首選地。”
一直以來，紡織服裝專業(yè)市場都是從企業(yè)、品牌到終端消費(fèi)之間的關(guān)鍵一環(huán)。如今，這關(guān)鍵一環(huán)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式、消費(fèi)模式、品牌化發(fā)展模式的變化，也在發(fā)生著改變。為品牌商和企業(yè)提供原創(chuàng)設(shè)計(jì)、流行趨勢(shì)、高質(zhì)量原材料以及新商貿(mào)渠道等多方面的供應(yīng)鏈服務(wù)，從供應(yīng)鏈前端開始提高原創(chuàng)力量，向市場持續(xù)輸入原創(chuàng)好貨，成為了當(dāng)前紡織服裝市場聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的新優(yōu)勢(shì)。
“專業(yè)的人去做專業(yè)的事，肯定會(huì)有更大的市場發(fā)展空間。”中國紡聯(lián)流通分會(huì)會(huì)長徐建華說，“隨著市場不斷升級(jí)，靠物業(yè)租金生存的運(yùn)營模式不可持續(xù)，市場必須為商戶提供專業(yè)的管理和服務(wù)。此外，消費(fèi)者對(duì)商家也有更高要求，要實(shí)現(xiàn)同頻共振，就需要商家和市場對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整體管理和管控，甚至用數(shù)字化手段去管理。要讓專業(yè)市場以及市場內(nèi)的企業(yè)、商戶成為供應(yīng)鏈的管理者和組織者。”
在廣東普寧國際服裝城， 30萬平方米的市場匯集了商戶近3000家，主營品類涵蓋了內(nèi)衣、男裝T恤、襯衫等，商品輻射國內(nèi)大部分省市，并遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等市場，市場年成交額超120億元。
入駐普寧國際服裝城的品牌“金潮來”，是一家擁有30年歷史的男裝T恤供應(yīng)鏈企業(yè)，年產(chǎn)量超過100萬件，目前服務(wù)的品牌企業(yè)和經(jīng)銷商客戶超過百家。據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司品牌的穩(wěn)步發(fā)展，首先就得益于普寧國際服裝城完善的市場服務(wù)和潮汕地區(qū)完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套。
在位于普寧國際服裝城的供應(yīng)鏈平臺(tái)“時(shí)都-買吧M8”門店，T恤、Polo衫、衛(wèi)衣、衛(wèi)褲等服裝服飾產(chǎn)品琳瑯滿目。該平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，平臺(tái)不僅擁有集紡紗、織布、制衣、銷售等于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，而且在廣東佛山、上海青浦、浙江義烏、福建石獅擁有四個(gè)大型倉庫，常備現(xiàn)貨POLO衫達(dá)600萬件，T恤達(dá)300萬件。
據(jù)普寧國際服裝城招商客服部總監(jiān)陳婷婷介紹，近年來，服裝城以及普寧紡織服裝企業(yè)不斷加快傳統(tǒng)服裝制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并通過打造精品男裝服飾中心，以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)，帶動(dòng)小企業(yè)向產(chǎn)研銷一體化發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)從單一的貼牌訂單模式向產(chǎn)品品牌化、生產(chǎn)數(shù)字化的高端產(chǎn)業(yè)鏈延伸。
作為全國最大的羊毛衫集散中心和全國毛針織服裝生產(chǎn)基地，濮院經(jīng)過40余年的建設(shè)發(fā)展，已經(jīng)形成了完善的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈體系，具備強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和集聚效應(yīng)，形成了毛衫市場商業(yè)集聚與針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)集群發(fā)展的良性互動(dòng)格局。
據(jù)濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)副主任彭振介紹，濮院聚集了毛針織生產(chǎn)企業(yè)8900余家、規(guī)上企業(yè)近400家。濮院羊毛衫市場共建成15個(gè)成衣交易區(qū)、5個(gè)配套交易區(qū)，有商鋪1.3萬余間，核心區(qū)占地1.7平方公里，2023年市場成交額1304億元。
徐建華認(rèn)為，消費(fèi)的多元化、個(gè)性化，不斷給市場提出新的挑戰(zhàn)。“單一模式已不能滿足新的需求，豐富性、多元化、個(gè)性化、極致化、精準(zhǔn)化正在構(gòu)成新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈。”徐建華說。
近年來，紡織服裝專業(yè)市場渠道線上線下融合進(jìn)程進(jìn)一步加快，電商供貨正在成為專業(yè)市場的重要流通渠道之一。
作為華東地區(qū)最大的紡織服裝交易中心、江蘇省高質(zhì)量發(fā)展五星級(jí)示范市場，近年來，常熟服裝城依托產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，緊抓線上云市場發(fā)展機(jī)遇，形成了線上線下融合發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)。目前，服裝城共有26個(gè)專業(yè)市場，營業(yè)面積為350萬平方米，商鋪達(dá)3.2萬個(gè)，2023年線上線下市場交易額達(dá)2155億元，同比增長11.22%。
據(jù)了解，常熟服裝城重點(diǎn)圍繞“一街一品”打造了男裝“潮尚名品”等6大特色零售街區(qū)，形成了以天虹服裝城、新潮紡織服裝市場為代表的女裝市場，以常青女裝市場、外貿(mào)村為代表的小單快返市場，以國際服裝城、世界服裝中心為代表的“產(chǎn)業(yè)帶＋直播”市場。
尤其是近年來，常熟服裝城搶抓直播電商發(fā)展機(jī)遇，深耕產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。截至2023年年底，區(qū)域內(nèi)帶貨直播賬號(hào)店鋪達(dá)2.3萬個(gè)，相關(guān)從業(yè)人員有5萬余人，培育直播新零售品牌1000多個(gè)，2023年全平臺(tái)線上直播交易額完成650億元，同比增長30%。
作為常熟直播基地先行者，常熟白馬服裝市場一直致力于電商轉(zhuǎn)型實(shí)踐，在3年時(shí)間內(nèi)初步完成從傳統(tǒng)市場向“線上+線下、實(shí)體+電商”的新一代服飾商貿(mào)綜合體的迭代升級(jí)，被中國紡聯(lián)流通分會(huì)授予“中國紡織服裝電商直播基地”稱號(hào)。
在常熟白馬服裝市場一樓的直播選品中心，集聚了來自源頭優(yōu)質(zhì)廠家的各式男裝、女裝、箱包等品類，款式新穎，且性價(jià)比高。據(jù)了解，為服務(wù)商戶，常熟白馬服裝市場引進(jìn)了京東、快手、拼多多、抖音、視頻號(hào)等服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為商戶實(shí)時(shí)解決直播運(yùn)營中遇到的難題，目前市場商戶日發(fā)物流達(dá)3萬單。
在浙江柯橋，中國輕紡城通過強(qiáng)化數(shù)字賦能，打造發(fā)展新引擎。通過“數(shù)字輕紡城”積極構(gòu)建起新型數(shù)字化產(chǎn)業(yè)孿生市場，進(jìn)一步升級(jí)迭代網(wǎng)上輕紡城，讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能效應(yīng)持續(xù)釋放；通過輕紡數(shù)字物流港數(shù)字化建設(shè)構(gòu)建1+4+N智慧運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)了物聯(lián)應(yīng)用的全面管理，提高倉儲(chǔ)運(yùn)營效率；通過智慧物流平臺(tái)搭建物流交易、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)、增值服務(wù)和大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了物流環(huán)節(jié)的全面智慧化，為柯橋紡企提供線上一體化物流服務(wù)。
浙江中國輕紡城集團(tuán)股份有限公司董事長潘建華表示，為做強(qiáng)線上拓市新渠道，挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，中國輕紡城集團(tuán)一方面不斷推動(dòng)網(wǎng)上輕紡城迭代升級(jí)，全力建立核心采購商供應(yīng)商庫，構(gòu)建集群化品類化運(yùn)作體系，探索上線AI客服，并計(jì)劃推出主播探店、直播帶貨、線上引流等實(shí)效服務(wù)；另一方面，聚力打造元宇宙項(xiàng)目“輕紡購”“元市集”，將同步輕紡城市場店鋪實(shí)景與元市集虛擬店鋪形象，打造線上“元宇宙窗簾體驗(yàn)館”，讓經(jīng)營戶更有獲得感，采購商更有體驗(yàn)感。
徐建華強(qiáng)調(diào)，專業(yè)市場打造的電商平臺(tái)是一條“高速路”，但也需要從互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈思維，以融合化思維（線上線下融合化、供應(yīng)鏈協(xié)同化、內(nèi)外貿(mào)一體化）在細(xì)分品類里做到極致和專業(yè)。
來源：中國紡織報(bào)
