“行業(yè)比價(jià)內(nèi)卷、平臺規(guī)則嚴(yán)苛、退貨壓力巨大、利潤無限壓縮……”這是已進(jìn)入深水區(qū)的服裝電商賽道上經(jīng)常聽到的聲音。但是，隨著一批批年輕的服裝電商創(chuàng)業(yè)者羽翼漸豐，他們用全新的視角給行業(yè)帶來新的聲音，并不斷擴(kuò)大著聲量。
近幾年，一批批服二代和年輕創(chuàng)業(yè)者扎根服裝電商產(chǎn)業(yè)集群，銳意進(jìn)取，勇立潮頭，在服裝這個(gè)既傳統(tǒng)又新潮的行業(yè)中，不斷玩出新花樣，創(chuàng)造新物種，他們正在發(fā)展成電商存量時(shí)代的頂級玩家。
產(chǎn)業(yè)帶電商正在迅速壯大
湖北萊依窕服飾有限公司總經(jīng)理熊飛翔是天門服裝電商基地的優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)者，亦是全國數(shù)以百萬計(jì)的電商玩家群像中的一員。
一代人有一代人的長征，后服裝電商時(shí)代，以熊飛翔為代表的產(chǎn)業(yè)帶電商創(chuàng)業(yè)者們，在一片紅海中，仍然“玩兒”得風(fēng)生水起。
“服裝電商的未來是產(chǎn)業(yè)帶電商。”
和多數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者一樣，熊飛翔也是吃到“流量紅利”而贏得第一桶金。如今，平臺流量紅利逐漸退潮，熊飛翔卻并不消極，他認(rèn)為：“只要量做到夠大，還是能夠盈利。”天門的大多數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者，都堅(jiān)信在絕對的訂單量面前，其他痛點(diǎn)不會影響發(fā)展全局。“薄利多銷”并不是萬能靈藥，“熊飛翔們”的底氣，更多是源自天門這片服裝電商創(chuàng)業(yè)者扎根發(fā)展的沃土。
“未來，電商的紅利就在產(chǎn)業(yè)帶，服裝電商的未來，就是產(chǎn)業(yè)帶電商。”熊飛翔認(rèn)為，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、更低的倉儲物流和人力成本、政府的政策扶持、城市的產(chǎn)業(yè)氛圍，只有做到了這四個(gè)優(yōu)勢不斷疊加，才能保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉地完成大量訂單銷售，而能夠做到這四點(diǎn)的，唯有電商產(chǎn)業(yè)帶。
“服裝產(chǎn)業(yè)和天門之間是魚和水的關(guān)系。”
天門服裝電商的迅速崛起，尤其是年輕創(chuàng)業(yè)者的大量回流，是近兩年服裝流通行業(yè)的熱點(diǎn)話題。天門的成績正是產(chǎn)業(yè)帶電商崛起的有力印證。熊飛翔介紹，天門政府為了搶抓風(fēng)口，加速服裝電商人才回流，出臺了“服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展17條”，為了降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，專門成立了專班。“就拿物流成本來說，專班層面跟幾大快遞公司總部協(xié)商議價(jià)，引進(jìn)京東云倉、中通云倉等設(shè)立分撥中心，還給商家提供真金白銀的快遞補(bǔ)貼。”熊飛翔介紹：“如今的天門已經(jīng)是一座擁有濃厚的服裝電商基因的城市，現(xiàn)在只是本地人的回流，未來一定會有越來越多的外地人才和資源繼續(xù)向天門集聚。”
中小城市勞動力外出打工、創(chuàng)業(yè)、投資是我國城市建設(shè)的常態(tài)，而奔赴沿海地區(qū)紡織服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更不在少數(shù)。天門人曾經(jīng)的流出是時(shí)代的必然，而如今的大量回流，則是天門政府主動作為，建設(shè)服裝電商集群的必然。正如熊飛翔所說的：“服裝產(chǎn)業(yè)和天門之間是魚和水的關(guān)系”，天門創(chuàng)業(yè)者的回流，是一場充滿必然性的雙向奔赴。
熊飛翔（左三）正在代表天門走上全國行業(yè)舞臺
“直播電商要做大，先做散。做店群，做矩陣！”
平臺規(guī)則嚴(yán)苛、流量紅利退化、庫存和退貨雙重加壓……面對這些行業(yè)共同的痛點(diǎn)，熊飛翔現(xiàn)階段的解決辦法是：做店群。
現(xiàn)階段，以抖音為代表的直播電商平臺，由于平臺規(guī)則限制，單店做大難度很高，采取店群模式，是處于起步期和中等發(fā)展階段的商家，最有效的發(fā)展模式。“店群”指單平臺多賬號，形成店鋪矩陣，熊飛翔介紹，他在淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺，抖音、快手等直播電商平臺，都采取了店群模式。以多個(gè)賬號輪流上陣，循環(huán)直播，可以更有效地獲取流量，實(shí)現(xiàn)交易。
抖音等直播平臺，其本質(zhì)就是去中心化的平臺，也許“店群”這種去中心的模式，天然地更適合在去中心化的平臺生存發(fā)展。正如熊飛翔所說的：“平臺邏輯就是打散，要做大，就要先打散。”
“服裝電商做品牌，可能需要四代人。”
當(dāng)被問到“你的打法邏輯是走量、打散，那么你怎么能做出品牌？”熊飛翔的答案是：“服裝電商行業(yè)想要做出品牌，可能需要四代人。”
以家鄉(xiāng)天門舉例，熊飛翔認(rèn)為，第一代是外出到沿海地區(qū)服裝廠打工的開拓者，他們通過傳幫帶，把更多同鄉(xiāng)帶入沿海地區(qū)，帶入服裝行業(yè)；第二代是打工者中形成更清晰行業(yè)認(rèn)知的一批人，他們開設(shè)工廠，成為工廠老板；第三代是服裝經(jīng)營者，最大程度地開辟渠道，牢牢把握著銷售端；第四代則是在前三代的基礎(chǔ)上，開始做文化、做品牌、做平臺。
當(dāng)被問到現(xiàn)在的自己處在第幾代，熊飛翔回答：“我和我周圍創(chuàng)業(yè)的伙伴們，現(xiàn)在都是處在第三代，我們要把銷售做好，內(nèi)銷、外銷渠道全鋪開，線上、線下渠道全鋪開。”他坦言，現(xiàn)在的服裝電商人，距離做自主品牌，乃至揚(yáng)名海內(nèi)外的中國原創(chuàng)品牌，還有一定的差距。“但是，我還這么年輕，我肯定可以趕得上第四代啊！”熊飛翔笑談。
“線上線下融合，我身邊的朋友已經(jīng)拿到好的成果了。”
關(guān)于做品牌的話題仍在延續(xù)，熊飛翔認(rèn)為，純線上不會誕生真正有生命力的服裝品牌，他說，有長期發(fā)展力和行業(yè)影響力的品牌，一定是線上線下融合的。
“我身邊的朋友正在做一種類似‘新零售’的模式，并且已經(jīng)拿到很好的成果了。”熊飛翔說：“馬云提出新零售概念太早了，線上引流+線下成交，這個(gè)想法很好，但是當(dāng)時(shí)淘寶的貨架電商形式不足以實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在我的朋友已經(jīng)通過抖音實(shí)現(xiàn)了。”
熊飛翔介紹，這種模式即在抖音通過直播和短視頻投放，精準(zhǔn)投流到同城用戶，并引導(dǎo)消費(fèi)者到門店進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)。“線上宣傳，引流到門店，可以直接試穿并且?guī)ё呱唐贰Ｔ谶@個(gè)網(wǎng)購需要等15天預(yù)售的時(shí)代，我相信這種新零售的模式會越來越有市場。”
他認(rèn)為，這種模式的門檻并不像想象中那樣高，“不是只有優(yōu)衣庫那種實(shí)力和知名度才能做新零售”他說：“事實(shí)上，像天門這種規(guī)模的城市，只要一個(gè)門店就足以覆蓋了，最主要的還是產(chǎn)品的性價(jià)比。”
“我的終極目標(biāo)，肯定是要做獨(dú)立站。”
熊飛翔坦言：“我現(xiàn)在做跨境做得很沮喪。”
他正在積極與SHEIN、TEMU合作，成為跨境電商供應(yīng)鏈，同時(shí)，他也在被兩大平臺的激烈競爭擠壓著利潤空間。“跨境電商做供貨，紅利都在平臺方，我們只是被限制在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，事實(shí)上沒有真正摸到海外市場的實(shí)體。”熊飛翔說。
熊飛翔說，跨境的部分，他的終極目標(biāo)一定是做獨(dú)立站。但是，這是一個(gè)相對遠(yuǎn)期的計(jì)劃。近在眼前的，是線上線下融合的新零售模式。他說：“新零售我一定會做，我已經(jīng)找到了合作伙伴，進(jìn)行到洽談層面了。”
新零售會做、獨(dú)立站也會做，未來，服裝電商行業(yè)的每一個(gè)新模式、新物種，都有可能被熊飛翔納入自己的商業(yè)布局之中。也許這一批服裝電商創(chuàng)業(yè)者的基因不是服裝，也不是電商，而是創(chuàng)造。
來源：中紡聯(lián)流通分會
