“行業比價內卷、平臺規則嚴苛、退貨壓力巨大、利潤無限壓縮……”這是已進入深水區的服裝電商賽道上經常聽到的聲音。但是，隨著一批批年輕的服裝電商創業者羽翼漸豐，他們用全新的視角給行業帶來新的聲音，并不斷擴大著聲量。
近幾年，一批批服二代和年輕創業者扎根服裝電商產業集群，銳意進取，勇立潮頭，在服裝這個既傳統又新潮的行業中，不斷玩出新花樣，創造新物種，他們正在發展成電商存量時代的頂級玩家。
產業帶電商正在迅速壯大
湖北萊依窕服飾有限公司總經理熊飛翔是天門服裝電商基地的優秀青年創業者，亦是全國數以百萬計的電商玩家群像中的一員。
一代人有一代人的長征，后服裝電商時代，以熊飛翔為代表的產業帶電商創業者們，在一片紅海中，仍然“玩兒”得風生水起。
“服裝電商的未來是產業帶電商。”
和多數電商創業者一樣，熊飛翔也是吃到“流量紅利”而贏得第一桶金。如今，平臺流量紅利逐漸退潮，熊飛翔卻并不消極，他認為：“只要量做到夠大，還是能夠盈利。”天門的大多數電商創業者，都堅信在絕對的訂單量面前，其他痛點不會影響發展全局。“薄利多銷”并不是萬能靈藥，“熊飛翔們”的底氣，更多是源自天門這片服裝電商創業者扎根發展的沃土。
“未來，電商的紅利就在產業帶，服裝電商的未來，就是產業帶電商。”熊飛翔認為，強大的供應鏈、更低的倉儲物流和人力成本、政府的政策扶持、城市的產業氛圍，只有做到了這四個優勢不斷疊加，才能保證質優價廉地完成大量訂單銷售，而能夠做到這四點的，唯有電商產業帶。
“服裝產業和天門之間是魚和水的關系。”
天門服裝電商的迅速崛起，尤其是年輕創業者的大量回流，是近兩年服裝流通行業的熱點話題。天門的成績正是產業帶電商崛起的有力印證。熊飛翔介紹，天門政府為了搶抓風口，加速服裝電商人才回流，出臺了“服裝產業發展17條”，為了降低生產運營成本，專門成立了專班。“就拿物流成本來說，專班層面跟幾大快遞公司總部協商議價，引進京東云倉、中通云倉等設立分撥中心，還給商家提供真金白銀的快遞補貼。”熊飛翔介紹：“如今的天門已經是一座擁有濃厚的服裝電商基因的城市，現在只是本地人的回流，未來一定會有越來越多的外地人才和資源繼續向天門集聚。”
中小城市勞動力外出打工、創業、投資是我國城市建設的常態，而奔赴沿海地區紡織服裝行業的創業者更不在少數。天門人曾經的流出是時代的必然，而如今的大量回流，則是天門政府主動作為，建設服裝電商集群的必然。正如熊飛翔所說的：“服裝產業和天門之間是魚和水的關系”，天門創業者的回流，是一場充滿必然性的雙向奔赴。
熊飛翔（左三）正在代表天門走上全國行業舞臺
“直播電商要做大，先做散。做店群，做矩陣！”
平臺規則嚴苛、流量紅利退化、庫存和退貨雙重加壓……面對這些行業共同的痛點，熊飛翔現階段的解決辦法是：做店群。
現階段，以抖音為代表的直播電商平臺，由于平臺規則限制，單店做大難度很高，采取店群模式，是處于起步期和中等發展階段的商家，最有效的發展模式。“店群”指單平臺多賬號，形成店鋪矩陣，熊飛翔介紹，他在淘寶、拼多多等傳統電商平臺，抖音、快手等直播電商平臺，都采取了店群模式。以多個賬號輪流上陣，循環直播，可以更有效地獲取流量，實現交易。
抖音等直播平臺，其本質就是去中心化的平臺，也許“店群”這種去中心的模式，天然地更適合在去中心化的平臺生存發展。正如熊飛翔所說的：“平臺邏輯就是打散，要做大，就要先打散。”
“服裝電商做品牌，可能需要四代人。”
當被問到“你的打法邏輯是走量、打散，那么你怎么能做出品牌？”熊飛翔的答案是：“服裝電商行業想要做出品牌，可能需要四代人。”
以家鄉天門舉例，熊飛翔認為，第一代是外出到沿海地區服裝廠打工的開拓者，他們通過傳幫帶，把更多同鄉帶入沿海地區，帶入服裝行業；第二代是打工者中形成更清晰行業認知的一批人，他們開設工廠，成為工廠老板；第三代是服裝經營者，最大程度地開辟渠道，牢牢把握著銷售端；第四代則是在前三代的基礎上，開始做文化、做品牌、做平臺。
當被問到現在的自己處在第幾代，熊飛翔回答：“我和我周圍創業的伙伴們，現在都是處在第三代，我們要把銷售做好，內銷、外銷渠道全鋪開，線上、線下渠道全鋪開。”他坦言，現在的服裝電商人，距離做自主品牌，乃至揚名海內外的中國原創品牌，還有一定的差距。“但是，我還這么年輕，我肯定可以趕得上第四代啊！”熊飛翔笑談。
“線上線下融合，我身邊的朋友已經拿到好的成果了。”
關于做品牌的話題仍在延續，熊飛翔認為，純線上不會誕生真正有生命力的服裝品牌，他說，有長期發展力和行業影響力的品牌，一定是線上線下融合的。
“我身邊的朋友正在做一種類似‘新零售’的模式，并且已經拿到很好的成果了。”熊飛翔說：“馬云提出新零售概念太早了，線上引流+線下成交，這個想法很好，但是當時淘寶的貨架電商形式不足以實現。現在我的朋友已經通過抖音實現了。”
熊飛翔介紹，這種模式即在抖音通過直播和短視頻投放，精準投流到同城用戶，并引導消費者到門店進行產品體驗和消費。“線上宣傳，引流到門店，可以直接試穿并且帶走商品。在這個網購需要等15天預售的時代，我相信這種新零售的模式會越來越有市場。”
他認為，這種模式的門檻并不像想象中那樣高，“不是只有優衣庫那種實力和知名度才能做新零售”他說：“事實上，像天門這種規模的城市，只要一個門店就足以覆蓋了，最主要的還是產品的性價比。”
“我的終極目標，肯定是要做獨立站。”
熊飛翔坦言：“我現在做跨境做得很沮喪。”
他正在積極與SHEIN、TEMU合作，成為跨境電商供應鏈，同時，他也在被兩大平臺的激烈競爭擠壓著利潤空間。“跨境電商做供貨，紅利都在平臺方，我們只是被限制在生產環節，事實上沒有真正摸到海外市場的實體。”熊飛翔說。
熊飛翔說，跨境的部分，他的終極目標一定是做獨立站。但是，這是一個相對遠期的計劃。近在眼前的，是線上線下融合的新零售模式。他說：“新零售我一定會做，我已經找到了合作伙伴，進行到洽談層面了。”
新零售會做、獨立站也會做，未來，服裝電商行業的每一個新模式、新物種，都有可能被熊飛翔納入自己的商業布局之中。也許這一批服裝電商創業者的基因不是服裝，也不是電商，而是創造。
來源：中紡聯流通分會
