夏天到了，歐美市場對泳裝的需求量開始擴大，對相關品類的賣家來說，這是個很好的機會。但相比于女裝產品更加多樣的設計性，泳裝的款式大多千篇一律，歐美消費者的需求其實一直沒有得到充分滿足，有這樣一個國產品牌，發現這個缺口并實現了彎道超車。作為北美最暢銷的泳裝品牌之一，Cupshe的獨立站月活超600萬，還有多款產品登上亞馬遜BS榜前10，年銷預計將超2.5億美金……毫不夸張的說，Cupshe已然成為泳裝出海賽道的領頭羊。先來看下這家公司的發展歷程，2015年Cupshe成立，最開始是一家全品類的快時尚品牌，由于早期布局類目較雜，品牌定位模糊，沒有帶來太大的水花。直到2016年，其創始人趙黎明去買泳衣時發現，一件泳衣竟然要一兩百美元，這一下便使其萌發出了通過電商的將質優價廉的泳衣賣向海外的想法，Cupshe也開始正式專注于泳裝產品線，并逐步打開了北美市場。在走對路之后，一切都顯得十分順暢。2017年，Cupshe便成為了北美市場泳裝線上銷量榜首；2018年，Cupshe的全球客戶群體突破1000萬，成為美國最受歡迎的服飾品牌之一；2019年，Cupshe成功入選中國進出口跨境品牌100強；2021年，成為美國下載量最大的泳裝購物app。另外，據公開信息顯示，在2021年，Cupshe還獲得了嘉御資本超億元人民幣的戰略融資，這些事情都在傳遞一個信號：Cupshe在海外已經站穩了腳跟。坦白來說，Cupshe的成功同樣是占據了天時地利人和多方條件。首先是泳裝市場有著巨大潛力，據Fortune數據顯示，2023年全球泳裝市場價值為204.7億美元，預計2024年將達到212.2億美元，到2032年將達到305.9億美元，預測期內復合年增長率為4.68%。
另外，Google Survey也曾發布數據也表示，美國女性的泳裝消費比較成熟，人均每年購買泳裝件數為2.6件，且還在增長。再加上泳裝品類低成本、高利潤、且復購率極高的特性，是很有前景的。其次是有中國強大的供應鏈優勢，相關數據顯示，全球約70%的泳裝產自中國，其中遼寧興城、福建晉江、浙江義烏更是被并成為中國三大“泳裝之鄉”。雖然Cupshe公司總部在南京，但據“界面新聞”報道，有知情人稱截至2021年，其仍有約60-70%的貨品是在東北地區遼寧興城生產的。
憑借強大的供應鏈優勢，Cupshe泳裝的價格更低，也因此成為了海外消費者眼中的“性價比之王”。最后就是營銷，和諸多出海的DTC品牌類似，Cupshe在整體的營銷思路上也采取的是電商營銷+社媒營銷的方式，再搭配kol的推廣，為品牌提高影響力。例如，在YouTube上的內容多為開箱測評，展示真實的體驗的同時附上購買鏈接，消費者在被安利成功后可直接購買。
在YouTube上的推廣視頻 圖源：YouTube值得注意的是，針對消費者的不同身材，Cupshe也都考慮到了，不僅泳衣尺碼范圍包括了從XS到XXL的，在官網上也有單獨的大碼泳衣類別，包括在社媒平臺上進行營銷時，也能夠看到不同身材、不同膚色的女性展示產品。各種身材的女性在展示泳衣 圖源：Instagram
總的來看，對品牌而言，找準定位和方向是相當重要的，在產品實力過硬的前提下，再搭配多媒體矩陣的組合拳，就能更快速吸引到消費者，最終制勝海外市場。
來源：跨境黑馬
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