▲ 圖源/平湖發布

浙江嘉興平湖市是中國服裝制造名城，服裝產品涵蓋羽絨服、運動服、針織服裝、童裝等各門類幾十個品種，其中以羽絨服的產品特色最為明顯。全國80%以上的羽絨服出自平湖，去年該市羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元，同比增長12.5%。平湖中國服裝城不僅是當地最大的羽絨服批發市場，也是全國最大的羽絨服專業市場，還是中國商品市場綜合百強。服裝城中共有2300多家商戶，其中銷售羽絨服成衣的有近2000家。

“從2017年開始，很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至打出‘全場1折起’，吸引了不少批發采購商。還有商家通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，將產品直接展示給消費者。”平湖中國服裝城相關負責人說。

在社交媒體、電商平臺上，“反季熱銷”同樣火熱。某電商平臺上，不少羽絨服品牌的官方直播間都打上了“反季大促”的字樣；某社交平臺關于“反季”的筆記超過50萬篇，大部分涉及羽絨服、毛呢大衣等。

反季買衣的背后是價格反差。“這個季節拿羽絨服批發價要便宜一半，旺季時平均一件衣服拿貨價400元，現在只要200元不到。”一位湖南客商8月初專程前往平湖服裝城為秋冬季銷售備貨。平湖中國服裝城的一位老板也表示，夏季羽絨服的加工費低，趁這個時段會多備反季款的貨。他從2020年開始入局“反季款”，幾乎每年旺季之前都能把反季備貨清空。

據新京報貝殼財經發布的《2024中國青年消費趨勢報告》，年輕消費者變得更加審慎精明，注重性價比和實際價值，確保每一分錢都能獲得更有價值的享受。另據方正證券研報，約75%的消費者購買羽絨服的預算在200元-1000元。

在買賣雙方雙贏之下，“平湖·中國羽絨服指數”6月簡報顯示，該月平湖服裝城有43%的商戶訂單量增長，過半商戶對未來的市場持有積極信心。

但羽絨服夏季營銷策略可能成為雙刃劍，反季直播銷售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫存變成一種營銷手段，但短期內銷量激增可能透支消費需求，沖擊秋冬季市場。

行業建議商家需深耕原創設計領域，以獨特創意為驅動力，提升產品附加值，以在即將到來的旺季中脫穎而出。

來源：河南省服裝行業協會