以下文章來源于光山宣傳 ，作者王佳萱
光山羽絨產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了“繁花”時(shí)代的輝煌，也完成了企業(yè)衰落，技術(shù)人員自立門戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)充絨的求索。如今，“引鳳還巢”，產(chǎn)業(yè)崛起的光山羽絨已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱和特色名片。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的今天，電商直播為光山羽絨產(chǎn)業(yè)再添新翼，成為產(chǎn)業(yè)騰飛的強(qiáng)大助力。
光山人把握時(shí)代風(fēng)口，積極轉(zhuǎn)變思路，開拓電商業(yè)務(wù)。但是由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，供應(yīng)貨源不夠充足穩(wěn)定，家庭小作坊形式質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)信息流通不暢等諸多原因，電商直播效益不佳。為了充分發(fā)揮直播銷售對(duì)于光山羽絨產(chǎn)業(yè)的提振作用，光山縣加大政策扶持力度，引入文產(chǎn)特派員制度，從多個(gè)方面改善光山羽絨的電商運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)羽絨產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。為了提升光山羽絨產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益，文產(chǎn)特派員團(tuán)隊(duì)選定“以營(yíng)銷促生產(chǎn)”的初期發(fā)展方針。團(tuán)隊(duì)優(yōu)選了光山本地兩到三家羽絨企業(yè)進(jìn)行合作，通過線上渠道打造光山羽絨這一整體區(qū)域品牌，輔以新媒體多渠道宣傳與運(yùn)營(yíng)，提升光山羽絨產(chǎn)業(yè)的知名度，從而開拓市場(chǎng)。光山羽絨產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已經(jīng)積淀了極為雄厚的生產(chǎn)加工基礎(chǔ)。在光山羽絨的現(xiàn)場(chǎng)充絨階段，光山縣內(nèi)充絨戶鼎盛時(shí)可達(dá)1萬余戶，占全縣總戶數(shù)的近1/20，加上絨毛加工、輔料經(jīng)營(yíng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，整個(gè)羽絨行業(yè)從業(yè)人員達(dá)10萬余人。龐大的羽絨從業(yè)群體昭示著光山縣發(fā)展羽絨產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大潛力，從業(yè)人員的分散化卻成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大障礙。電商直播帶貨為生產(chǎn)端的整合提供了平臺(tái)，光山十萬充絨戶迎來了嶄新的發(fā)展機(jī)遇。目前，光山大部分羽絨企業(yè)仍維持著為大品牌代工或是家庭小作坊的生產(chǎn)模式，可能招致產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的問題。因此，要發(fā)掘光山羽絨的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)生產(chǎn)端的人力資源與物質(zhì)資料整合是應(yīng)有之義。未來，文產(chǎn)特派員團(tuán)隊(duì)也將著力推進(jìn)光山羽絨產(chǎn)業(yè)的智能化產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，提高生產(chǎn)效率，助推光山羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，打造品牌
光山羽絨產(chǎn)業(yè)雖從業(yè)者眾，但是自“金鴛鴦”衰落，其整體品牌知名度不佳。缺乏品牌的加持，長(zhǎng)期以來光山羽絨多錨定中低端產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)效益不高。為了實(shí)現(xiàn)羽絨產(chǎn)業(yè)向中高端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，除了構(gòu)造規(guī)模效益，提升產(chǎn)品質(zhì)量之外，樹立光山羽絨的響亮品牌也十分必要。文產(chǎn)特派員團(tuán)隊(duì)借助當(dāng)前國(guó)潮興盛的風(fēng)尚，著眼于光山羽絨傳統(tǒng)品牌的復(fù)興。如多年前蜚聲海外的“金鴛鴦”品牌，就作為老國(guó)貨，老品牌重新進(jìn)入了大眾的視野。此外，寒羽尚等較新興的品牌也得到了扶植。新媒體平臺(tái)的宣傳為光山羽絨品牌提高聲量，同網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作則進(jìn)一步提升了光山羽絨品牌的曝光度。如“李一慧”，“巧姐就是老板娘羽絨服”等都是推廣光山羽絨的達(dá)人。”李一慧“賬號(hào)目前的粉絲數(shù)量達(dá)到127萬，”巧姐“賬號(hào)下也有近十萬粉絲，都為光山羽絨的宣傳營(yíng)銷提供了助力。此外，文產(chǎn)特派員團(tuán)隊(duì)也采取了線上團(tuán)購(gòu)、線下展銷等多樣化的方式提升光山羽絨品牌的知名度，為光山羽絨“引流”。電商直播為光山羽絨產(chǎn)業(yè)打開了廣闊的市場(chǎng)，但要抓住這一紅利，仍需要充足的人才。光山人雖然有豐富的羽絨產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是在直播帶貨與電商運(yùn)營(yíng)等方面卻不甚了解，難以在數(shù)字時(shí)代更好地推銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。光山建立了數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園，同文產(chǎn)特派員進(jìn)行合作，免費(fèi)開展電商培訓(xùn)。直播運(yùn)營(yíng)的一線老師向光山羽絨的本地從業(yè)人員分享相關(guān)技能知識(shí)，政府也建立了各類協(xié)會(huì)組織，定期或不定期展開交流，從“知”與“行”兩個(gè)方面培養(yǎng)具備電商運(yùn)營(yíng)思維，能夠接手光山羽絨電商賬號(hào)的本地人才。只有為電商直播領(lǐng)域提供源源不斷地“生力軍”，才能真正實(shí)現(xiàn)羽絨電商行業(yè)的本土化，為光山羽絨贏得長(zhǎng)足發(fā)展。光山縣大力發(fā)展羽絨產(chǎn)業(yè)，同文產(chǎn)特派員合作，從產(chǎn)業(yè)集群、打造品牌、培育人才三個(gè)方面推動(dòng)光山羽絨產(chǎn)業(yè)增質(zhì)提效，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著智能化與規(guī)模化的逐步深入，光山羽絨也將踏上發(fā)展的新臺(tái)階，譜寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。
編 輯 | 張明一
審 核 | 葉俊 沙垚
監(jiān) 制 | 羅仕銀
總監(jiān)制 | 曾 波
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