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海外爆火?一雙襪子的出海商機(jī)!!

發(fā)布時間:2024-10-19  閱讀數(shù):16202

海外爆火?一雙襪子的出海商機(jī)!!



在全球化的浪潮中,深入海外本土化發(fā)展已成為很多國內(nèi)企業(yè)出海的共識。然而,如何真正理解并融入一個陌生的市場?這需要我們從細(xì)微之處入手,比如一雙小小的襪子。襪子,這個看似不起眼的日常用品,卻能為我們打開一扇了解海外文化的窗口。


想象一下,當(dāng)你漫步在越南的街頭,你會發(fā)現(xiàn)人們更偏愛涼拖和涼鞋,而不是襪子。而在泰國,人們則喜歡穿著長褲子配襪子,甚至還有“星期襪”的文化。這樣的差異,不僅反映了不同地區(qū)的氣候和生活習(xí)慣,也揭示了消費習(xí)慣和文化認(rèn)同的深層差異。


襪子,這個小小的細(xì)節(jié),卻蘊含著巨大的信息量。


那么,襪子背后究竟隱藏著哪些秘密?它又是如何成為國內(nèi)企業(yè)出海的通關(guān)密碼?




哪個國家的人最鐘愛襪子?


除了喜歡拖鞋搭配襪子的還有美國、日本和韓國的消費者。韓國人甚至在寒冷的冬天也會堅持這種搭配。

這三個國家無疑是全球襪子消費大國的有力競爭者。

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據(jù)調(diào)查,中國人均每年消耗約15雙襪子,美國人均每年消耗約80雙,日本人均每年消耗約40雙。盡管沒有確切的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但許多韓國旅游指南都建議游客去韓國時多帶幾雙襪子,無論是自用還是作為禮物都很合適。

雖然都是襪子消費大國,但這三個國家的消費者對襪子的消費習(xí)慣卻有所不同

大部分美國消費者將襪子視為消耗品,以襪代鞋,穿完即拋,買襪子按打買,對襪子的質(zhì)量要求低于東亞消費者。(PS:這也是美國人均襪子消耗量遠(yuǎn)高于中日韓的原因。)

除了襪子,美國人對很多我們眼中的耐用品也都視為消耗品,比如床墊、床單、枕頭等,甚至很多經(jīng)常搬家的人群,將簡易沙發(fā)、桌椅等也視為消耗品,搬家時一扔了之。

日韓消費者則還是更多將襪子列入耐用品范疇,特別是兩國都有脫鞋入室的習(xí)慣,更看重襪子的質(zhì)量和除菌除臭。但兩地民眾對襪子的理解也存在一些差異。

日本襪子被視為腳的“衣服”,稱為“足衣”,只要身上穿衣服,就要給腳穿上襪子,平時家里接待客人時穿襪子也是對客人的尊重。

韓國人在穿襪上則體現(xiàn)了濃厚的集體主義色彩,大多數(shù)人偏好選擇白色、純色、圖案簡單的襪子,不太在穿襪上展現(xiàn)個人特色。

這種觀念也反映在韓國人冬日的著裝上,他們通常穿著統(tǒng)一的純色長款羽絨服。

與此相反,美國在過去十多年里掀起了一股花襪子潮流。先是2008年在瑞典成立的HappySocks引領(lǐng)了這一風(fēng)潮,隨后2013年Stance將NBA正式帶入“花襪子時代”,花襪子成為了許多消費者彰顯個性和滿足情感價值的時尚選擇,推動襪子從配角逐漸走向C位。


美日韓三國也形成了眾多以“襪子”單品為主角的門店:

→ Sock Market——號稱全美樣式最多、品種最全的襪子連鎖店

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→ Little Miss Matched——賣單只襪子的襪子店

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→ Tabio——來自日本的潮襪品牌,成立于1968年

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→ Stance——美國街頭運動品牌,成立于2009年

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會出現(xiàn)“白小襪”嗎?


這很有趣,面對襪子,美國人追求舒服方便和個性飛揚,德國人顯得實用隨性,泰國人強調(diào)儀表和風(fēng)俗,日本人將穿戴整理視為待客禮儀。


這正是出海的魅力所在。到什么山上就唱什么歌,襪子要入鄉(xiāng)隨俗,中國企業(yè)出海也要因地制宜。


長期以來,背靠中國供應(yīng)鏈,又相對不熟悉海外消費者的中國企業(yè)出海偏好“貨找人”路徑,而歐美企業(yè)則更喜歡從定位切入,明確在消費者心智中扮演一個獨特的角色,發(fā)力“人找貨”。


“貨找人”與“人找貨”并無優(yōu)劣之分,本質(zhì)上是中外企業(yè)各自的優(yōu)勢不同,導(dǎo)致市場策略不同,最終目標(biāo)都是實現(xiàn)供需兩端的高效對接。


對于大多數(shù)有志于海外擴(kuò)張的中國企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來說,如何從供應(yīng)端出發(fā),更高效地向需求端靠攏,應(yīng)該是最容易把握的海外商機(jī)。


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本期文章,我們之所以以襪子為主角,也是因為襪子這個類目有如下特點:


01

襪子市場集“高頻、剛需、痛點”三大特點于一身


據(jù)2022年的統(tǒng)計,全球襪子消費總額達(dá)到375.1億美元,預(yù)計到2026年,這一數(shù)字將增長至615億美元。


剛需:以美國市場為例,NPD的調(diào)查結(jié)果顯示,從2020年到2021年,襪子是美國消費者購買量最大的服裝單品。每五件服裝中就有一件是襪子,襪子已成為消費者的首選。此外,隨著全球電子商務(wù)的快速發(fā)展,襪子也成為實現(xiàn)訂單免郵的最佳選擇。


高頻:在美國,人均年消費襪子約80雙;在德國,人均年消費約24雙;在日本,人均年消費約40雙。在這些主要的海外市場,襪子的消費頻率都相當(dāng)高。


痛點:許多海外市場的襪子價格相對較高,隨著全球消費者越來越注重性價比,這為中國襪業(yè)提供了一個利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢的機(jī)會。


02

中國襪業(yè)市場品牌集中度較低


→ 2019年張勇正是抓住T恤領(lǐng)域“有品類無品牌”的市場機(jī)會,成功出“白小T”品牌。目前,我國襪業(yè)也是“有品類無品牌”的發(fā)展階段。


→ 襪業(yè)海外已經(jīng)出現(xiàn)了Tutuanan、厚木、靴下屋、Happy Socks、Stance等知名品證明了襪業(yè)賽道是能支撐品牌崛起的。從中國新消費品牌的發(fā)展經(jīng)歷來看,某個賽道有海外知名品牌,但是沒有國內(nèi)對應(yīng)的龍頭品牌,即意味著這個賽道有出現(xiàn)黑馬品牌的機(jī)會。



出海聽取襪聲一片


目前來看,已經(jīng)有多家中國企業(yè),伸手進(jìn)入盛滿圣誕老人禮物的襪子,收獲頗豐。


→ 有志者UZIS——從籃球襪細(xì)分場景切入

2017年,3個95后從籃球襪這一細(xì)分品類切入,開創(chuàng)了UZIS品牌。彼時他們注意到,很多消費者們愿意一擲千金購買專業(yè)的籃球鞋,但卻往往忽視襪子對運動表現(xiàn)的影響。實際上,一旦襪子在鞋內(nèi)打滑,很容易導(dǎo)致扭腳崴腳,甚至引發(fā)更嚴(yán)重的運動損傷。正是抓住這個細(xì)小又很痛點的需求,UZIS僅用3年時間,就拿下了淘寶、天貓、得物等多個平臺籃球襪領(lǐng)域第一的位置,2022年底,有志者 UZIS 正式登陸亞馬遜,成為了中國籃球襪出海的領(lǐng)跑品牌。據(jù)了解,2022年,有志者UZIS收入超過3億。


→ 安致WantDo——顛覆傳統(tǒng)羊毛襪的工藝

2015年,安致股份選擇以戶外運動作為切入口,正式推出戶外運動服裝品牌WantDo。該品牌旗下的運動保暖襪,一雙售價將近百元,常年占據(jù)亞馬遜銷量第一名的位。能打敗耐克、阿迪一眾高手,源于WantDo對用戶需求的精準(zhǔn)把握。


之前,市面上羊毛襪工藝采取的是內(nèi)里一層聚酯纖維,外面覆蓋著羊毛,人體直接接觸的是聚酯纖維,這樣可以起到牢固作用,同時也可以滿足透氣、吸汗等需求。但WantDo的專業(yè)運動保暖襪,為了更加舒適、保暖,制作工藝完全不同,是把聚酯纖維和棉的順序反過來的。這樣設(shè)計出來的襪子,讓人體皮膚直接接觸到柔軟的羊毛,吸汗、防護(hù)性能都比一般的保暖襪要好很多。


→ 名創(chuàng)優(yōu)品——襪子的聯(lián)名之路

2024年上半年財報顯示,名創(chuàng)優(yōu)品海外門店數(shù)達(dá)2753家,凈新增門店266家,美國門店數(shù)量更是突破200家,成為在美國銷售網(wǎng)絡(luò)最大(線下門店最多)的亞洲消費品牌。


這家奉行IP戰(zhàn)略的企業(yè),在襪子上也不斷推陳出新。其與三麗鷗聯(lián)名打造了帶兔耳朵的冬日居家襪,與三眼仔聯(lián)名的綠色冬日襪,襪子底部還加了防滑墊,均緊扣年輕人的情緒價值,打造了中國版的歡樂襪。


期待更多的中國企業(yè)能從類似襪子這樣的小切口切入海外市場,因地制宜做出大文章。海外需要9.9元三雙的低價供給,也有打造中國版歡樂襪和白小襪的難得良機(jī)


來源:貿(mào)行四海

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