今年前三季度，我國外貿保持穩定增長，傳統產業出口煥發新活力。

江蘇蘇州盛澤鎮是全國最大的化纖面料生產基地，今年1到8月份，盛澤外貿出口總值創新高，達125.73億元，同比增長21.8%。現在這里已經聚集了2500多家紡織生產企業、近萬家貿易公司。

這座小鎮有怎樣的“出口密碼”？來看記者的一線調研。

一場“秀”背后的“出海”大比武

動感的光影、時尚的設計、炫酷的舞臺，記者來到盛澤鎮時，趕上了一場大型秀展。這場秀展是由當地政府組織，參展企業都是盛澤本地紡織企業，舞臺上展出的服裝也都是企業自家生產的面料。

服裝設計師 孫德春：通過我們的設計，幫助面料企業更好包裝面料。

說是秀展，其實更像一場沉浸式的面料展，在臺下坐著的觀眾，不少都是當地政府特意邀請的來自周邊甚至國外的下游制衣企業代表。

杭州客商 沈虎：主要過來看一下新的面料，找一些比較有特點的。我們主要是做外貿，所以往這個方向去找一些比較好的面料或者好的合作工廠。

“晚上看秀、白天下單”，為了盡快促成交易，當地同時舉辦了紡織品博覽會，這也是當地首次將兩場大活動疊加舉辦。在展廳里，全鎮300多家企業帶著自家的各種面料參展，吸引了5.1萬名國內外采購商參與采購。短短4天的時間里成交額超15億元。

蘇州某絲綢科技有限公司總經理 黃秋停：對我們來說，這是一次非常好的機會，我們也希望通過這樣的一些平臺，讓更多的國內國外的朋友了解我們的絲綢文化。

秀展+交易平臺的創新模式，獲得了可觀的效果，但是怎樣才能保持這個“流量”呢？除了線下，當地在線上也沒少下功夫。

就在不久前，一座集物流、倉儲、金融服務等全鏈條的跨境電商產業園正式投用。政府牽頭，引進了一批外貿企業和跨境電商平臺。一些原本對跨境電商一無所知的企業如今也找到了新的銷售增長點。

紡織企業外貿總監 徐秋晨：通過跨境電商平臺，我們更加精準地定位到客戶的采購需求。像阿拉伯客人，他們對絲巾會更加感興趣；像日本的客戶，他們對高端的絲綢服飾會更加感興趣，這些都是得益于跨境電商平臺。

新投產的產業園主要集中在一棟樓里，現在已經匯集了60多家外貿企業，其中23家是跨境電商企業，還包括6家跨境電商的平臺。

蘇州市吳江區盛澤鎮副鎮長 陸子平：這個就非常方便，一個是產業的集聚，上下樓就是上下游，一棟樓里就集中了纖維、面料等的出口。在這棟樓里，今年的出口將達到2億美金，一下子提升了我們的外貿增量。

產品直達客戶 外貿企業拓市場搶商機

今年以來，江蘇蘇州盛澤鎮企業開拓海外市場的熱情格外高漲，除了依靠跨境電商平臺出海，有些企業的商品更是直達海外一手客戶。

他們又有什么“絕招”？一起來看。

晚上8時，許多人已經下班回家，但在盛澤鎮的這家紡織企業，一場跨國銷售會才剛剛開始。企業派駐海外5個國家的業務員正在匯報當地市場情況。今年，企業總共派出了10多名業務員駐扎海外，是歷年來人數最多的一次。

某紡織科技有限公司外貿經理 彭鵬：最早我們可能就是以歐洲地區的國家為主，到后期逐漸拓展到土耳其、埃及、南非這邊，再到后來逐漸拓寬到共建“一帶一路”國家。

除了加派駐外人員，參加海外活動也是一條新路徑。今年，企業已經參加了10場海外展會，在剩下的兩個多月里還要再跑兩個國家。平均下來每個月企業都要赴外參展。

拓市場、搶訂單的熱情不僅在企業的會議室里，在當地政府組織的外語培訓班里也能感受到。在當地的一家大型紡織交易市場，一間培訓教室座無虛席，一些來自本地的企業工作人員正跟著老師一起學習商務詞匯。

某新材料有限公司總經理 陳偉芳：參加外貿英語培訓的主要考慮是去國外參展，接觸更多海外一手客戶，能夠更深度溝通，從而創造更多海外商機。

今年，像這樣的培訓活動已經在盛澤舉行了80多場，2000多家本地中小企業參加。據不完全統計，今年盛澤由政府部門組織參與的海外展會就有30多場，參展企業數量達到650家，較去年增加超30%。

“苦練內功” 織進面料里的創新因子

江蘇蘇州盛澤鎮企業的海外訂單量增加了，如何在“質”上有新突破？

各家企業紛紛加大研發力度，加強與科研機構的“牽手合作”，一個個創新產品正在為這座小鎮帶來外貿的新增長。

在盛澤鎮的一家紡織企業，工作人員向記者展示了一款保溫新面料。這款面料今年剛剛研發成功就獲得了市場認可。

某紡織科研有限公司外貿總經理 金曉龍：正常情況下，這種面料我們只能賣大概20元每米，現在這款面料我們賣給那些頂級的品牌，可以賣到130元一米，銷量比常規的產品反而有更大提升。

在這家企業的研發部門，記者看到新研發出的面料掛滿了整個貨架，研發負責人告訴記者，過去他們一年要研發600多款新面料，而今年已經達到1000多款，平均下來一天要推出3款新產品。為此不僅研發部門今年人員擴充了一倍，研發投入也達到了歷史最高的800多萬元。

記者在盛澤鎮走訪了多家紡織企業，發現加大新面料研發已經成為一種新趨勢。為了進一步幫助企業提高創新能力，政府也在幫企業與科研院所牽線搭橋。在當地的國家先進功能纖維創新中心，一家當地企業正與科研工作者一起研發一款新面料。早前這家企業以生產羽絨服面料為主，從今年開始，企業決定轉型生產更具科技含量的戶外服裝面料。

蘇州市吳江區某紡織有限公司總經理 周建春：光研發上就投了1500多萬元。我們認為創新是唯一的出路，只有創新才能生存。

如何創新是記者在盛澤采訪時聽到最多的話。據盛澤鎮政府部門統計，近年來企業在研發方面的投入呈現持續增加的態勢。截至2023年底，盛澤鎮規模以上工業企業研發投入達到20.43億元，較上一年度增長12.5%，與2019年相比，研發投入增幅高達45%。

蘇州市吳江區盛澤鎮副鎮長 陸子平：我們鼓勵企業苦練內功，在研發創新上下功夫；我們也鼓勵院校、專業的知名機構，跟企業產學研一體化合作，把我們的產品附加值提得更高。

來源：央視新聞