今年前三季度，我國外貿保持穩(wěn)定增長，傳統(tǒng)產業(yè)出口煥發(fā)新活力。
江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)是全國最大的化纖面料生產基地，今年1到8月份，盛澤外貿出口總值創(chuàng)新高，達125.73億元，同比增長21.8%。現(xiàn)在這里已經(jīng)聚集了2500多家紡織生產企業(yè)、近萬家貿易公司。
這座小鎮(zhèn)有怎樣的“出口密碼”？來看記者的一線調研。
一場“秀”背后的“出海”大比武
動感的光影、時尚的設計、炫酷的舞臺，記者來到盛澤鎮(zhèn)時，趕上了一場大型秀展。這場秀展是由當?shù)卣M織，參展企業(yè)都是盛澤本地紡織企業(yè)，舞臺上展出的服裝也都是企業(yè)自家生產的面料。
服裝設計師 孫德春：通過我們的設計，幫助面料企業(yè)更好包裝面料。
說是秀展，其實更像一場沉浸式的面料展，在臺下坐著的觀眾，不少都是當?shù)卣匾庋埖膩碜灾苓吷踔羾獾南掠沃埔缕髽I(yè)代表。
杭州客商 沈虎：主要過來看一下新的面料，找一些比較有特點的。我們主要是做外貿，所以往這個方向去找一些比較好的面料或者好的合作工廠。
“晚上看秀、白天下單”，為了盡快促成交易，當?shù)赝瑫r舉辦了紡織品博覽會，這也是當?shù)厥状螌蓤龃蠡顒盈B加舉辦。在展廳里，全鎮(zhèn)300多家企業(yè)帶著自家的各種面料參展，吸引了5.1萬名國內外采購商參與采購。短短4天的時間里成交額超15億元。
蘇州某絲綢科技有限公司總經(jīng)理 黃秋停：對我們來說，這是一次非常好的機會，我們也希望通過這樣的一些平臺，讓更多的國內國外的朋友了解我們的絲綢文化。
秀展+交易平臺的創(chuàng)新模式，獲得了可觀的效果，但是怎樣才能保持這個“流量”呢？除了線下，當?shù)卦诰€上也沒少下功夫。
就在不久前，一座集物流、倉儲、金融服務等全鏈條的跨境電商產業(yè)園正式投用。政府牽頭，引進了一批外貿企業(yè)和跨境電商平臺。一些原本對跨境電商一無所知的企業(yè)如今也找到了新的銷售增長點。
紡織企業(yè)外貿總監(jiān) 徐秋晨：通過跨境電商平臺，我們更加精準地定位到客戶的采購需求。像阿拉伯客人，他們對絲巾會更加感興趣；像日本的客戶，他們對高端的絲綢服飾會更加感興趣，這些都是得益于跨境電商平臺。
新投產的產業(yè)園主要集中在一棟樓里，現(xiàn)在已經(jīng)匯集了60多家外貿企業(yè)，其中23家是跨境電商企業(yè)，還包括6家跨境電商的平臺。
蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陸子平：這個就非常方便，一個是產業(yè)的集聚，上下樓就是上下游，一棟樓里就集中了纖維、面料等的出口。在這棟樓里，今年的出口將達到2億美金，一下子提升了我們的外貿增量。
產品直達客戶 外貿企業(yè)拓市場搶商機
今年以來，江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)企業(yè)開拓海外市場的熱情格外高漲，除了依靠跨境電商平臺出海，有些企業(yè)的商品更是直達海外一手客戶。
他們又有什么“絕招”？一起來看。
晚上8時，許多人已經(jīng)下班回家，但在盛澤鎮(zhèn)的這家紡織企業(yè)，一場跨國銷售會才剛剛開始。企業(yè)派駐海外5個國家的業(yè)務員正在匯報當?shù)厥袌銮闆r。今年，企業(yè)總共派出了10多名業(yè)務員駐扎海外，是歷年來人數(shù)最多的一次。
某紡織科技有限公司外貿經(jīng)理 彭鵬：最早我們可能就是以歐洲地區(qū)的國家為主，到后期逐漸拓展到土耳其、埃及、南非這邊，再到后來逐漸拓寬到共建“一帶一路”國家。
除了加派駐外人員，參加海外活動也是一條新路徑。今年，企業(yè)已經(jīng)參加了10場海外展會，在剩下的兩個多月里還要再跑兩個國家。平均下來每個月企業(yè)都要赴外參展。
拓市場、搶訂單的熱情不僅在企業(yè)的會議室里，在當?shù)卣M織的外語培訓班里也能感受到。在當?shù)氐囊患掖笮图徔椊灰资袌觯婚g培訓教室座無虛席，一些來自本地的企業(yè)工作人員正跟著老師一起學習商務詞匯。
某新材料有限公司總經(jīng)理 陳偉芳：參加外貿英語培訓的主要考慮是去國外參展，接觸更多海外一手客戶，能夠更深度溝通，從而創(chuàng)造更多海外商機。
今年，像這樣的培訓活動已經(jīng)在盛澤舉行了80多場，2000多家本地中小企業(yè)參加。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年盛澤由政府部門組織參與的海外展會就有30多場，參展企業(yè)數(shù)量達到650家，較去年增加超30%。
“苦練內功” 織進面料里的創(chuàng)新因子
江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)企業(yè)的海外訂單量增加了，如何在“質”上有新突破？
各家企業(yè)紛紛加大研發(fā)力度，加強與科研機構的“牽手合作”，一個個創(chuàng)新產品正在為這座小鎮(zhèn)帶來外貿的新增長。
在盛澤鎮(zhèn)的一家紡織企業(yè)，工作人員向記者展示了一款保溫新面料。這款面料今年剛剛研發(fā)成功就獲得了市場認可。
某紡織科研有限公司外貿總經(jīng)理 金曉龍：正常情況下，這種面料我們只能賣大概20元每米，現(xiàn)在這款面料我們賣給那些頂級的品牌，可以賣到130元一米，銷量比常規(guī)的產品反而有更大提升。
在這家企業(yè)的研發(fā)部門，記者看到新研發(fā)出的面料掛滿了整個貨架，研發(fā)負責人告訴記者，過去他們一年要研發(fā)600多款新面料，而今年已經(jīng)達到1000多款，平均下來一天要推出3款新產品。為此不僅研發(fā)部門今年人員擴充了一倍，研發(fā)投入也達到了歷史最高的800多萬元。
記者在盛澤鎮(zhèn)走訪了多家紡織企業(yè)，發(fā)現(xiàn)加大新面料研發(fā)已經(jīng)成為一種新趨勢。為了進一步幫助企業(yè)提高創(chuàng)新能力，政府也在幫企業(yè)與科研院所牽線搭橋。在當?shù)氐膰蚁冗M功能纖維創(chuàng)新中心，一家當?shù)仄髽I(yè)正與科研工作者一起研發(fā)一款新面料。早前這家企業(yè)以生產羽絨服面料為主，從今年開始，企業(yè)決定轉型生產更具科技含量的戶外服裝面料。
蘇州市吳江區(qū)某紡織有限公司總經(jīng)理 周建春：光研發(fā)上就投了1500多萬元。我們認為創(chuàng)新是唯一的出路，只有創(chuàng)新才能生存。
如何創(chuàng)新是記者在盛澤采訪時聽到最多的話。據(jù)盛澤鎮(zhèn)政府部門統(tǒng)計，近年來企業(yè)在研發(fā)方面的投入呈現(xiàn)持續(xù)增加的態(tài)勢。截至2023年底，盛澤鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)研發(fā)投入達到20.43億元，較上一年度增長12.5%，與2019年相比，研發(fā)投入增幅高達45%。
蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陸子平：我們鼓勵企業(yè)苦練內功，在研發(fā)創(chuàng)新上下功夫；我們也鼓勵院校、專業(yè)的知名機構，跟企業(yè)產學研一體化合作，把我們的產品附加值提得更高。
來源：央視新聞
