今年前三季度，我國外貿(mào)保持穩(wěn)定增長，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出口煥發(fā)新活力。

江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)是全國最大的化纖面料生產(chǎn)基地，今年1到8月份，盛澤外貿(mào)出口總值創(chuàng)新高，達(dá)125.73億元，同比增長21.8%。現(xiàn)在這里已經(jīng)聚集了2500多家紡織生產(chǎn)企業(yè)、近萬家貿(mào)易公司。

這座小鎮(zhèn)有怎樣的“出口密碼”？來看記者的一線調(diào)研。

一場“秀”背后的“出海”大比武

動感的光影、時尚的設(shè)計、炫酷的舞臺，記者來到盛澤鎮(zhèn)時，趕上了一場大型秀展。這場秀展是由當(dāng)?shù)卣M織，參展企業(yè)都是盛澤本地紡織企業(yè)，舞臺上展出的服裝也都是企業(yè)自家生產(chǎn)的面料。

服裝設(shè)計師 孫德春：通過我們的設(shè)計，幫助面料企業(yè)更好包裝面料。

說是秀展，其實(shí)更像一場沉浸式的面料展，在臺下坐著的觀眾，不少都是當(dāng)?shù)卣匾庋埖膩碜灾苓吷踔羾獾南掠沃埔缕髽I(yè)代表。

杭州客商 沈虎：主要過來看一下新的面料，找一些比較有特點(diǎn)的。我們主要是做外貿(mào)，所以往這個方向去找一些比較好的面料或者好的合作工廠。

“晚上看秀、白天下單”，為了盡快促成交易，當(dāng)?shù)赝瑫r舉辦了紡織品博覽會，這也是當(dāng)?shù)厥状螌蓤龃蠡顒盈B加舉辦。在展廳里，全鎮(zhèn)300多家企業(yè)帶著自家的各種面料參展，吸引了5.1萬名國內(nèi)外采購商參與采購。短短4天的時間里成交額超15億元。

蘇州某絲綢科技有限公司總經(jīng)理 黃秋停：對我們來說，這是一次非常好的機(jī)會，我們也希望通過這樣的一些平臺，讓更多的國內(nèi)國外的朋友了解我們的絲綢文化。

秀展+交易平臺的創(chuàng)新模式，獲得了可觀的效果，但是怎樣才能保持這個“流量”呢？除了線下，當(dāng)?shù)卦诰€上也沒少下功夫。

就在不久前，一座集物流、倉儲、金融服務(wù)等全鏈條的跨境電商產(chǎn)業(yè)園正式投用。政府牽頭，引進(jìn)了一批外貿(mào)企業(yè)和跨境電商平臺。一些原本對跨境電商一無所知的企業(yè)如今也找到了新的銷售增長點(diǎn)。

紡織企業(yè)外貿(mào)總監(jiān) 徐秋晨：通過跨境電商平臺，我們更加精準(zhǔn)地定位到客戶的采購需求。像阿拉伯客人，他們對絲巾會更加感興趣；像日本的客戶，他們對高端的絲綢服飾會更加感興趣，這些都是得益于跨境電商平臺。

新投產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)園主要集中在一棟樓里，現(xiàn)在已經(jīng)匯集了60多家外貿(mào)企業(yè)，其中23家是跨境電商企業(yè)，還包括6家跨境電商的平臺。

蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陸子平：這個就非常方便，一個是產(chǎn)業(yè)的集聚，上下樓就是上下游，一棟樓里就集中了纖維、面料等的出口。在這棟樓里，今年的出口將達(dá)到2億美金，一下子提升了我們的外貿(mào)增量。

產(chǎn)品直達(dá)客戶 外貿(mào)企業(yè)拓市場搶商機(jī)

今年以來，江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)企業(yè)開拓海外市場的熱情格外高漲，除了依靠跨境電商平臺出海，有些企業(yè)的商品更是直達(dá)海外一手客戶。

他們又有什么“絕招”？一起來看。

晚上8時，許多人已經(jīng)下班回家，但在盛澤鎮(zhèn)的這家紡織企業(yè)，一場跨國銷售會才剛剛開始。企業(yè)派駐海外5個國家的業(yè)務(wù)員正在匯報當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。今年，企業(yè)總共派出了10多名業(yè)務(wù)員駐扎海外，是歷年來人數(shù)最多的一次。

某紡織科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理 彭鵬：最早我們可能就是以歐洲地區(qū)的國家為主，到后期逐漸拓展到土耳其、埃及、南非這邊，再到后來逐漸拓寬到共建“一帶一路”國家。

除了加派駐外人員，參加海外活動也是一條新路徑。今年，企業(yè)已經(jīng)參加了10場海外展會，在剩下的兩個多月里還要再跑兩個國家。平均下來每個月企業(yè)都要赴外參展。

拓市場、搶訂單的熱情不僅在企業(yè)的會議室里，在當(dāng)?shù)卣M織的外語培訓(xùn)班里也能感受到。在當(dāng)?shù)氐囊患掖笮图徔椊灰资袌觯婚g培訓(xùn)教室座無虛席，一些來自本地的企業(yè)工作人員正跟著老師一起學(xué)習(xí)商務(wù)詞匯。

某新材料有限公司總經(jīng)理 陳偉芳：參加外貿(mào)英語培訓(xùn)的主要考慮是去國外參展，接觸更多海外一手客戶，能夠更深度溝通，從而創(chuàng)造更多海外商機(jī)。

今年，像這樣的培訓(xùn)活動已經(jīng)在盛澤舉行了80多場，2000多家本地中小企業(yè)參加。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年盛澤由政府部門組織參與的海外展會就有30多場，參展企業(yè)數(shù)量達(dá)到650家，較去年增加超30%。

“苦練內(nèi)功” 織進(jìn)面料里的創(chuàng)新因子

江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)企業(yè)的海外訂單量增加了，如何在“質(zhì)”上有新突破？

各家企業(yè)紛紛加大研發(fā)力度，加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的“牽手合作”，一個個創(chuàng)新產(chǎn)品正在為這座小鎮(zhèn)帶來外貿(mào)的新增長。

在盛澤鎮(zhèn)的一家紡織企業(yè)，工作人員向記者展示了一款保溫新面料。這款面料今年剛剛研發(fā)成功就獲得了市場認(rèn)可。

某紡織科研有限公司外貿(mào)總經(jīng)理 金曉龍：正常情況下，這種面料我們只能賣大概20元每米，現(xiàn)在這款面料我們賣給那些頂級的品牌，可以賣到130元一米，銷量比常規(guī)的產(chǎn)品反而有更大提升。

在這家企業(yè)的研發(fā)部門，記者看到新研發(fā)出的面料掛滿了整個貨架，研發(fā)負(fù)責(zé)人告訴記者，過去他們一年要研發(fā)600多款新面料，而今年已經(jīng)達(dá)到1000多款，平均下來一天要推出3款新產(chǎn)品。為此不僅研發(fā)部門今年人員擴(kuò)充了一倍，研發(fā)投入也達(dá)到了歷史最高的800多萬元。

記者在盛澤鎮(zhèn)走訪了多家紡織企業(yè)，發(fā)現(xiàn)加大新面料研發(fā)已經(jīng)成為一種新趨勢。為了進(jìn)一步幫助企業(yè)提高創(chuàng)新能力，政府也在幫企業(yè)與科研院所牽線搭橋。在當(dāng)?shù)氐膰蚁冗M(jìn)功能纖維創(chuàng)新中心，一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正與科研工作者一起研發(fā)一款新面料。早前這家企業(yè)以生產(chǎn)羽絨服面料為主，從今年開始，企業(yè)決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)更具科技含量的戶外服裝面料。

蘇州市吳江區(qū)某紡織有限公司總經(jīng)理 周建春：光研發(fā)上就投了1500多萬元。我們認(rèn)為創(chuàng)新是唯一的出路，只有創(chuàng)新才能生存。

如何創(chuàng)新是記者在盛澤采訪時聽到最多的話。據(jù)盛澤鎮(zhèn)政府部門統(tǒng)計，近年來企業(yè)在研發(fā)方面的投入呈現(xiàn)持續(xù)增加的態(tài)勢。截至2023年底，盛澤鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)研發(fā)投入達(dá)到20.43億元，較上一年度增長12.5%，與2019年相比，研發(fā)投入增幅高達(dá)45%。

蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陸子平：我們鼓勵企業(yè)苦練內(nèi)功，在研發(fā)創(chuàng)新上下功夫；我們也鼓勵院校、專業(yè)的知名機(jī)構(gòu)，跟企業(yè)產(chǎn)學(xué)研一體化合作，把我們的產(chǎn)品附加值提得更高。

來源：央視新聞