20世紀80年代初，虎門還只是一個小漁村，但它有著絕佳的區位優勢，位于珠江口東岸、北鄰廣州、南接深圳，于是這里自發形成了商品交易的地攤市場，后來那些擺地攤的商人發現從香港帶來的服裝做工很簡單，于是便開始辦起了小作坊，這就是最初的服裝加工廠。20世紀90年代初，虎門服裝產業開始走上有序發展的軌道，虎門鎮政府因勢利導，決定建造一座專業紡織服裝市場用于集中展示紡織服裝產品，占地1.3萬平米、經營面積達4萬平米。現實印證了鎮政府決策的正確性，富民時裝城開業第一年就創造了10億元成交額的傳奇，一躍發展成為當地服裝專業市場的領頭羊，被稱為“品牌的孵化器”和“民營企業家的搖籃”，對周邊地區的經濟發展和產業升級都產生了深遠的影響。

一

專業化管理，提升市場核心競爭力

富民時裝城是全國最先通過ISO9002認證專業市場之一，在管理和服務上與國際接軌，早于行業實現從量的產出到質的把控提升。在硬件條件和經營環境升級方面，虎門富民服裝城管理層認識到小面積商鋪已經難以滿足商戶發展需求，鼓勵商戶開大鋪、裝靚鋪，豐富經營產品品種，優化產品展示空間，進一步凝聚商氣。在宣傳和推廣方面，富民服裝城一是鼓勵市場優秀品牌積極參加虎門服交會，并在廣告位、品牌展示等方面提供大力支持；二是每年多次組織市場商戶赴廣州、深圳、長三角等地區參觀、交流、學習、對接，拓展客戶資源，提升品牌影響力；三是多次牽頭以專業市場的身份發布流行趨勢，一方面為市場內原創設計品牌提供展示、交流的平臺，充分展示服裝城內原創品牌的創意設計力量，另一方面通過預測和解析流行元素和風格，為全國眾多專業市場商戶提供研發設計思路，迎合消費者需求，提升產品差異化競爭力；四是多次舉辦“虎門富民時裝節”，邀請市場品牌參加走秀、靜態展示等活動，著力培育、扶持、展示一批優質原創品牌，同時也為來自全國各地的時尚買手、采購商提供商務洽談、對接、采購平臺。富民時裝城通過不斷優化市場管理、服務能力，賦能每一位商戶的發展，提升了市場核心競爭力。

二

培育原創品牌，增強市場影響力

品牌是服裝價值的重要體現，企業只有不斷提升品牌核心價值與品質內涵的差異化優勢，才能在白熱化、同質化的市場競爭中脫穎而出。虎門富民時裝城一直致力于引導和扶持市場商戶打造服裝品牌，協助商戶做強做大，二十多年來，培育了“以純”“利索”“衣訊”等全國知名品牌、多個中國服裝成長型品牌。富民時裝城的品牌培育之路，可以從以下四個方面得以窺見：一是積極組織商戶座談、參展、交流，開闊商戶視野，培育商戶品牌意識；二是重視商戶培訓，提升商戶品牌運作能力，邀請行業協會、品牌公司、高校專家學者到市場開展專題培訓，賦能商戶品牌化發展之路；三是加大品牌宣傳，在微信公眾號、抖音視頻號、富民報、富民網等平臺大力推廣優秀品牌，拓展品牌的目標客戶范圍；四是成立富民品牌客戶俱樂部，打造服裝品牌基地，集聚市場內實力商戶抱團發展，給予免費廣告位、培訓課程、參加展會、參加交流會等優惠政策，打造市場領頭羊，營造良好的品牌發展氛圍，帶動其他商戶共同發展。通過品牌之路，眾多商戶在富民時裝城實現了“服裝夢”，市場也因此擴大了影響力，成就了“品牌孵化器”的美譽。

三

深耕新媒體，筑就市場持續增長力

信息技術的快速發展使得商品流通渠道更多元化，交通及通訊技術的快速發展使得商品流通渠道愈來愈趨于扁平化。為了應對流通渠道變化帶來的沖擊，富民團隊緊握時代脈搏、敢為人先，將批零結合與線上線下融合作為重要轉型戰略，創新“線上引流+實體批零+直播帶貨”商業模式，為市場發展注入全新的活力與靈魂。富民時裝城組建專業新媒體運營團隊，建立渠道思維，2023年5月正式創立“富民時裝城”官方抖音賬號，堅持“內容為王”的準則，在數字前沿陣地持續發力，官方抖音號以每周增加400個粉絲的增速不斷壯大，視頻總瀏覽人次超500萬，為市場實現了線上引流；批零兼營是我國紡織服裝專業市場當代發展的重要特征之一，富民順應時代發展潮流，全力推進批零兼營，不僅為市場集聚了人氣，還為帶動了市場內零售業、餐飲業、娛樂業等的發展；富民時裝城鼓勵優質商戶加盟“富民時裝城”官方抖音賬號，每周二和周四進行新品推介，每場平均吸引3000多名觀眾，帶來35名新粉絲以及450次以上的互動，累計帶貨金額超過60萬元。富民市場深耕新媒體，充分利用線上工具，豐富了產品銷售渠道，實現了增流拓客，筑就了市場持續增長力。

虎門從硝煙古鎮變身服裝名城，離不開富民時裝城做出的產業流通貢獻，三十多年來，市場始終保持著旺盛的活力，集聚了1400多家商戶，客流量500萬人次/年，年銷售額達60億元，形成了女裝和時尚牛仔兩個優勢品類，以其“專業化、時尚化、全球化”蜚聲海內外，成功地走出了一條富民興業之路。