聊城市東昌府區現有各類棉服加工企業160余家，國風棉服年產量達到3800萬件，年產值15億元，帶動就業6500余人。2023年，以侯營鎮為代表的秋冬輕質棉服產量占全國70%以上，侯營鎮現已發展成了北方地區最大的秋冬輕質棉服生產基地。11月14日，走進聊城市東昌府區侯營鎮云海服裝廠，映入眼簾的是一片繁忙的景象，自動絎縫機根據服裝版型模具自動作業，縫紉工們熟練地鎖邊、精細縫紉，自動釘扣機快捷操作，每一道工序分工明確、井井有條。2008年，中國風“花棉襖”在市場開始流行，聊城市東昌府區侯營鎮部門農戶在家縫制成品棉襖，送往聊城城區香江市場棉服店鋪進行銷售。2010年，部分農戶在自家招人代加工。2013年，出現棉服生產作坊，生產規模逐步擴大。“這款網紅襖因為貴州大學生給穿火了，在網上一夜‘走紅’以后，銷量和利潤直接就往上升。之前我們的利潤也就是一件兩塊錢左右，現在我們的利潤一件能達到七塊，銷量比之前要增加三倍以上。同時，網紅襖在線上直播也賣得很火，線下也是搶貨，供不應求。”云海服裝廠經理任鳳云說。作為最早進行棉服加工生產的從業者之一，任鳳云對東昌府區侯營鎮棉服加工產業有著較為深刻的見解。任鳳云告訴記者，今年以后，他們正在打造自己的棉服品牌，希望能夠把自己的品牌做成全國中老年棉服知名品牌。任鳳云說，她是從2014年開始從事棉服加工行業的，剛開始，她是自己在家里為香江光彩大市場的企業老板代加工棉服，所有的原材料都是由企業老板提供，她只是把原材料做成棉服，企業老板給她加工費。“那個時候，孩子小，沒辦法出門打工掙錢，看著別人做棉服掙錢，我就買了一臺機器，開始做棉服，我做了一個多月棉服，就把買機器的錢掙了回來。”任鳳云說，當時加工一件棉服，差不多能掙5塊錢左右，晚上吃完晚飯，沒事的時候，也加班加點做棉服。任鳳云在做了幾個月棉服之后，覺得做棉服能掙錢，還不耽誤照顧孩子，她就開始了她的創業之路。剛開始，任鳳云購置了三臺機器，她和她的婆婆，然后又雇了一對同村的婆媳，他們四個人在任鳳云家里，做起了棉服。“我們鎮上最早發展棉服加工，都是婆婆帶著兒媳婦一塊干，后來，越來越多的人看到做棉服掙錢之后，也跟著做了起來。”任鳳云說。
進行產業轉型升級
目前，東昌府區侯營鎮“小棉襖”產業主要有3種類型。一是來料生產型。即依據當地加工企業提供的布料、模板進行生產，此類包括全鎮90余家小微企業及作坊。二是貼牌加工型。即上游品牌方提供商標、款式、設計和原材料等，產品貼上品牌商標后進行銷售，此類包括博遠服裝加工廠等30余家企業。三是獨立營銷型。即自行創立品牌、購買原料、設計板式、生產加工、銷售運營，此類包括云海服裝廠等10余家較大企業。2016年，聊城市東昌府區侯營鎮開始出現小型加工廠，配備自動化生產設備，產品走出香江市場，銷往全國各地。2017年，出現自產自銷模式，加工大戶在香江市場購買店鋪自行銷售，以線下銷售為主。為了提高棉服加工效率，獲得更大的利潤空間，在2016年，任鳳云的云海服裝廠進行了第一次轉型。任鳳云購買了模板機，隨之也陸陸續續招了很多工人，生產規模擴大。“我們現在有60多名工人，除了在廠子里上班的工人以外，我們還把簡單易加工的活派發給個人，他們足不出戶就能掙到錢。”任鳳云說。2018年，侯營鎮部分商戶開始“觸網”，依托拼多多、快手、淘寶等渠道線上銷售品牌棉服。2021年，有部分商戶另辟蹊徑，在抖音上“直播帶貨”，逐漸形成了“互聯網+公司+加工戶”經營模式。隨著服裝廠的規模不斷擴大和參加了許多企業管理培訓，任鳳云深知一個企業要想做大做強，就得有自己的服裝品牌，形成品牌影響力，才能在市場立足。2023年底，任鳳云開始籌劃自己的品牌建設，她開始有意識地清理積壓的剩余代加工工作量。終于在2024年元旦前后，清理工作完成，同時，也建立了自己的服裝品牌“町貝思”服飾，這是云海服裝廠迎來的第二次轉型升級。“在未來，我們肯定還會積極抓住每個風口，進行轉型升級，幫助員工實現人生價值，努力把町貝思服飾打造成為中國中老年棉服知名品牌。”任鳳云說，同時，云海服裝廠也會堅持一個理念，那就是要做讓全國8億農民都穿得起的棉服。“接下來，咱們鎮上會重點扶持一批競爭力和帶動力強的棉服生產企業，幫助引進高級管理人才和專業設計人才，通過注冊商標、申請專利、宣傳推介等方式擦亮“侯營棉服”品牌。”東昌府區侯營鎮黨委副書記、鎮長賈仲健說，同時，借鑒國內外先進經驗，引導加工戶轉變經營觀念，加強產品質量管理，生產方式逐漸由粗放式向精細化轉變，提升產業附加值和綜合競爭力。任鳳云還告訴記者，做棉服很好學，最復雜的加工步驟，初學者基本上跟著學三天就能學會。各個文化層次、不同年齡段的人都可以參與其中，年輕人可從事縫紉、帶貨等工序，中老年人可從事剪線、包裝等工序。“最主要的是，做棉服不用卡時間點上班，隨時上下班，來去自由，他們放下手里的活，就能去接孩子或者回家做飯，現在他們就是看著娃、縫著襖、掙著錢、顧著家。”任鳳云說。在云海服裝廠的加工車間里，記者見到了正在熟練操作模板機工作的朱艷彩，朱艷彩告訴記者，她今年38歲，兩個月之前來到了云海服裝廠上班，來之前在侯營鎮上的一家美容店工作，后來因為種種原因在美容店辭職。辭職之后，經過朋友介紹來到了這里工作。“我在這里才干了兩個月，一個月能拿到3000塊錢左右，孩子上四年級，在這里工作不耽誤接孩子，也不耽誤掙錢，真的非常好。”朱艷彩說，再一個就是，老板人也很好，和員工沒有任何隔閡，像知心姐妹一樣，工作起來很舒心。在云海服裝廠棉服打包車間，63歲的趙秀蘭正在為棉服進行包裝，她告訴記者，在這里干活，不用出村就能掙到錢，真的非常高興，夏天有空調，冬天有暖氣，熱不著也冷不著，很舒心。據了解，東昌府區侯營鎮有固定熟練工人4500余人，日均產量25件，月均收入7000余元，短工和居家工人日均產量12件，月均收入3500余元，棉服產業逐步發展成為老百姓就業增收的優勢產業。在東昌府區侯營鎮蘇莊村的蘇彩服裝加工廠，記者見到了蘇彩服裝加工廠負責人蘇玉林，蘇玉林正在縫制棉服的口袋。蘇玉林告訴記者，他們侯營鎮95％以上的服裝加工廠都是為香江光彩大市場的老板代加工，他們村上就有三家和他家一樣的服裝加工廠。“我最近也想著再擴大生產規模，在村上找一塊可利用的土地建設廠房，自己掙到錢的同時，也解決更多人的就業問題，讓村里的人都過上好日子。”蘇玉林說。
年產值超10億元
近年來，東昌府區侯營鎮高度重視 “小棉襖” 棉服產業，對標“曹縣漢服”，采取了一系列舉措來提升品牌影響力和產業發展水平。今年6月，東昌府區侯營鎮邀請省紡織協會到侯營鎮調研指導棉服行業發展。8月21日—23日，東昌府區侯營鎮邀請中國紡織工業聯合會等專業部門到侯營鎮進行實地調研，提出棉服產業“大事 大賽 大牌”發展建議，促進產業提檔升級。8月30日—31日，東昌府區侯營鎮組織6家本地企業參加了首屆山東（聊城）紡織服裝高質量發展大會暨棉絨服供應鏈對接會，既開拓了本地企業的視野，也提升了侯營棉服產業的品牌影響力。今年3月21日，東昌府區侯營鎮黨委政府組織人員赴曹縣考察學習漢服發展模式。7月26日，東昌府區侯營鎮赴四川參加2024年中國紡織行業兩化融合大會；并通過開展電商培訓和縫紉技能大賽、引進電商和龍頭企業、建設棉服加工產業園以及優化營商環境、建立“三個一”棉服加工安全巡查機制等舉措，形成健康、全面的發展合力。11月14日晚，在東昌府區侯營鎮中華葫蘆文化園里，一場精彩絕倫的棉服模特大賽火熱上演，吸引了全鎮眾多棉服生產企業負責人和外地客商前來觀看。此次大賽也是侯營鎮首屆棉服模特大賽。大賽現場，模特們身穿侯營鎮棉服加工企業生產出來的棉服走在T臺，贏得觀眾陣陣掌聲。在比賽結束后，東昌府區侯營鎮黨委副書記、鎮長賈仲健在接受采訪時表示，東昌府區侯營鎮棉服產業更是實現了從無到有、從小到大的華麗轉變，年產值超過10億元，已發展成為北方最大的秋冬輕質棉服生產基地。今年7月，東昌府區侯營鎮傳統服裝特色產業集群被評為市級特色產業集群。2018年實現了出口遠銷俄羅斯、希臘、波蘭、日本、韓國等多個國家。農家院“小棉襖”做出了海內外“大市場”，開啟了庭院經濟致富新模式，對于實現群眾致富增收、推進鄉村振興具有重要意義。“我們舉辦此次棉服模特大賽，將時尚潮流與侯營棉服巧妙結合，想通過模特的生動演繹，使得侯營棉服的獨特魅力得以充分展現，從而吸引更多消費者的關注與喜愛。”侯營棉服將不再僅僅是一件保暖的衣物，而是成為一種時尚與潮流的象征。
用足用好電商直播平臺
今年以來，聊城市委、東昌府區委主要負責同志實地調研了侯營鎮棉服產業發展，要求加快制定棉服產業發展規劃，用足用好電商直播平臺，推動棉服加工業與電商產業園協同發展，推動“小棉襖”形成“大產業”，進一步擦亮棉服產業聊城品牌。東昌府區成立了由區政府分管縣級領導為組長、各相關部門負責同志為成員的工作專班，制定了《加快推進棉服產業發展實施方案》，對侯營鎮棉服產業發展起到了至關重要的作用。“家人們，這是今年最流行的一款國風棉服，今天是新號開播，只需要兩位數的價格就可以帶走……”在仟達（山東）企業管理有限公司，記者看到電商主播正在直播間介紹侯營鎮棉服加工企業生產出的棉服。仟達（山東）企業管理有限公司直播運營部經理朱瑞娜介紹，他們公司的直播運營基地于今年6月落戶東昌府區侯營鎮，在電商平臺大力推廣侯營鎮特色農產品和棉服產品。目前新媒體電商棉服類目能做到日均GMV10萬的目標值。接下來對棉服的規劃是打造“侯營織造”的品牌，爭取棉服產品多樣化，彌補季節性不足，做品牌推廣，同時建立營銷平臺，多渠道推廣，除了做自播，同時發展達播和貨架電商，積極突破棉服發展的1.0。“通過產+銷兩種聯動的方式，我們和當地加工戶簽訂加工訂單合作，目前建立聯系加工戶有30余家，達成深度合作簽訂合作協議12家，合作形式有代銷及下預訂單兩種合作模式，截至目前，合作訂單數13 萬件，通過直播和短視頻銷售，因為直播會有爆量情況，中間我們也會及時溝通產能和庫存，也有利于咱們加工戶對于用工工人的及時調配。”朱瑞娜說，公司也希望通過合作提升東昌府區侯營鎮棉服的優質生產力和產業集群的影響力，共同帶動本地的棉服產業的就業和經濟。
多措并舉促產業發展
在談到侯營鎮棉服產業未來發展時，東昌府區侯營鎮黨委副書記、鎮長賈仲健表示，侯營鎮將充分借鑒“曹縣漢服”發展經驗，推動東昌府區棉服產業集群的發展，形成具有東昌府區特色的棉服品牌，提升棉服行業的知名度和影響力。加快《聊城市東昌府區侯營鎮棉服中長期發展規劃》編制工作，結合侯營鎮棉服產業發展需求，明確棉服產業的發展目標、重點任務和保障措施，重點扶持一批競爭力和帶動力強的本地企業，促進上下游企業資源整合與集群發展，不斷培育壯大全產業鏈，為棉服行業整體推進做足基礎性文章。同時，投資900萬元，建設棉服加工產業園，依托現有電商產業園和新建棉服加工產業園，強化龍頭企業引進，提供設施、資金、技術等要素保障，引導棉服產業由“分散生產”向“園區經營”轉變，并探索建立“龍頭+衛星工廠”發展模式，補齊發展短板，帶動整體行業提檔升級。此外，侯營鎮還將會結合市場監管部門“名特優新”個體工商戶認定工作，積極組織企業參與申報，分類精準提供資金、培訓、貸款、榮譽等方面差異化幫扶，把幫扶政策的“肥”滴灌到產業發展的“根”上，切實做到惠企便民。通過區工商聯和鎮商會，舉辦棉服行業發展論壇等活動，支持轄區加工企業與全國各地服裝商會（協會）、服裝企業加強聯系，開展深度交流合作。同時，加快行業協會建立，引導本地企業登記注冊，實施行業規范，協商解決產業發展中出現的困難和問題，減少無序競爭帶來的不利影響。
與省女子學院、工藝美院、服裝協會等單位共建“鄉村振興實踐基地”，舉辦服裝設計大賽和縫紉技能培訓等活動，進一步豐富棉服的產品設計，延伸童裝、寵物裝等新業態，探索聯合賦能鄉村振興新路徑，讓“小棉襖”更有顏值、有價值、有產值。
來源：齊魯晚報·齊魯壹點客戶端
【免責聲明：本文版權歸原作者所有。為尊重版權，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉載或涉及侵權，請及時通過在線客服和郵箱聯系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
