眼下，正是羽絨服銷售的傳統旺季，但消費者的熱情還沒有被完全點燃。

據中國氣象局預計，今年冬季（2024年12月至2025年2月），全國大部地區氣溫較常年同期偏高。

受“暖冬”影響最大的是羽絨服市場。全國最大的羽絨服批發市場，有著“羽絨服風向標”之稱的平湖·中國服裝城發布的“平湖·羽絨服指數”顯示，10月中旬、下旬和11月上旬，羽絨服批發價格指數三連跌。

突圍！武漢服裝商家們紛紛行動起來，尋找新的生意增長點。或許，服裝行業正在迎來新一輪洗牌，倒逼商家們“卷”出品質好貨。

反常高溫影響羽絨服銷量

武漢星悅亮服飾生產車間

“去年冬天比較冷，羽絨服賣爆了，所以今年，我們從6月份就開始做羽絨服，準備這個冬天大干一場。”劉剛，85后，武漢星悅亮服飾負責人，已經在武漢做了十幾年的服裝生意，工廠位于武漢盤龍城佳海工業園。作為服裝生產行業的“老江湖”，今年冬季的行情，卻讓他措手不及。

從某種意義上講，羽絨服是一門靠天吃飯的生意。最能刺激羽絨服銷售的，無疑是天氣。

工人們將包裝好的服裝運往倉庫

“往年，10月開始，羽絨服就會開始大量出貨，但今年10月溫度整體偏高，工廠的羽絨服就賣不動。”劉剛說，羽絨服銷售的窗口期其實并不長，長三角地區更是如此。

今年入秋以來的反常高溫，事實上已經大幅縮短了這一窗口期。立冬過后，多地氣溫依舊堅挺。缺少了冷空氣的加持，羽絨服的市場需求注定疲軟。

倉庫里的冬裝庫存

最近，劉剛盤了盤庫存，往年11月是羽絨服銷售高峰期，今年同一階段，銷量只有往年的兩到三成。“我們盤龍城工廠生產完的羽絨服，這邊倉庫已經存不下了，只好運到漢川漢正工業園一千多平方米的倉庫里放著。”等待時機，他告訴自己。

此外，今年羽絨價格也一路躥升，讓包括劉剛在內的很多羽絨服生產廠家都頗感意外。

標準化生產贏得中高端訂單

一邊是下不來的氣溫，另一邊是漲太多的羽絨價格。怎么辦？

在行業摸爬滾打多年的經驗告訴劉剛：突圍！必須想辦法走出去！

利用多年來積累的資源，他四處尋找銷路，成功接觸到了一家二線羽絨品牌，并拿到了其線上渠道代工的訂單。

拿下這筆訂單，劉剛底氣十足。

工廠引入智能設備提高生產效率

“幾年前，在很多工廠都還在用人工絎縫的時候，我就已經花大價錢買了幾臺智能縫紉機，激光切割、電腦縫線，實現標準化生產。”劉剛介紹，經過多年調試，他們已經能夠讓一臺智能縫紉機，成功代替6個人工勞動力，效率大大提升的同時，也能滿足中高端服裝品牌的高要求。

“有的工廠只能完成部分工序，但在我們廠，從原料進來，到成品出去，所有工序都在廠內完成，不需要求助于其它工廠幫忙。”如此一來，產品抽檢合格率大大提升，口口相傳，也讓劉剛順利接到了更多中高端品牌的訂單：“瞧，我們廠100多個工人，每個人都在崗位上，工作量也是飽和的，收入也有保證。”

看著工人們各自忙碌，劉剛打從心底里高興。更高興的，還是一線工人們。

該廠縫紉5組組長張亮，已經在這里工作了4個年頭。

“本來之前生產的羽絨服沒有賣出去，我們工人心里都七上八下的，擔心今年冬天沒有訂單，我們沒有收入。”張亮笑著說，好在老板拿下了品牌代工訂單，讓大家懸著的心終于放下了。目前廠里滿負荷運轉，全力搶訂單！“我家兩個娃都在黃岡老家，他們經常問我啥時候回家，我說等忙完這陣子，拿了工資，就買好吃的好玩的，回家看他們，全家人團團圓圓，過個好年！”

開發更多品質款提高利潤

調整策略的商家不在少數。同為85后的瞿兆亮，是武漢亮亮服飾的負責人，主要經營漢派服飾和羽絨服。往年這個時候，是他最忙的時候。但今年天氣變冷較晚，他的羽絨服生意才剛剛好起來。

“前段時間溫度比往年高，我就很糾結。”瞿兆亮說，照道理，冬天羽絨服賣得最好。但今年這個特殊的天氣情況，倉庫積壓的貨本就不少，不敢再大量生產，但新款羽絨服也不能不做，“做了還可能產生爆款，不做的話就完全沒可能。”因此，設計師們推出新款設計后，先小批量生產，看哪個款式賣得好，再來加單。

此外，瞿兆亮也改變了以往的經營策略，從靠便宜的普通款走量，變成了靠高單價品質款提高利潤，“目前大家都不敢備貨太多，走品質款，提高利潤，賣一件賺一件。”

從今年雙11銷售情況來看，高端羽絨服的確有較好的吸引力。

數據顯示，截至11月6日，天貓雙11期間，千元以上羽絨服成交同比增長超30%；波司登售價超2000元的極寒鵝絨服成交超2萬件。

除了深挖產品力，武漢不少服裝老板也選擇橫向進行品類拓展，尋找更多的可能性。

對接跨境電商尋找新增量

姚誠鵬，武漢伊人麗園服飾負責人，也是85后。幾年前，他從父親手里接過接力棒，學著做起了服裝生意。

和父輩穩扎穩打只做服裝生產廠不一樣，他布局了新興的短視頻電商，抓住了一波風口，工廠規模也得以擴大。目前，他的公司不僅生產服裝，還招了12名主播，直接面向消費者，24小時不間斷直播。

主播通過抖音平臺拓寬銷路

“其實之前只有七八名主播，今年批發生意不太好做，我們又招了幾名主播，希望能通過零散的小訂單，把批發的缺口補上。”這樣的策略是有效的，姚誠鵬發現，呢子裙、薄棉襖今年銷量不錯，于是重點發力這兩個品類，也找回了一波銷量。

去年冬天，新中式羽絨服無疑是服裝行業的爆款。“今年試了很多款，都沒有像去年一樣，產生一些超級爆款。”姚誠鵬說，這也對服裝行業從業者提出了更高的要求，提升產品品質、增強品牌差異化能力，才會有更多出路。未來，整個行業會越來越考驗商家的創新能力和供應鏈管控能力。“我們只能提升技術能力、加快更新設備，生產更多更受歡迎的款式，才能拿到更多訂單。”

姚誠鵬還考慮著，接下來對接一些跨境電商平臺，為生意開拓新增量空間，“希望更具設計特色、更聚焦細分領域的中國服飾，也能被海外市場看到。”

探訪中，極目新聞記者發現，在武漢服裝行業，像他們這樣85后的老板不在少數。在堅守的同時，他們想方設法突出重圍。一方面，他們投入資金革新生產設備，減少人力成本的同時，實現更高品質的標準化生產；另一方面，他們也不斷進行觀念革新，改變傳統的銷售模式。

他們相信，經過這一輪洗牌，能留下來的企業，也能迎來更大的發展空間。

來源：極目新聞