歲末年初，“保暖神器”羽絨服又迎銷售旺季。每年此時，位于浙江嘉興的平湖·中國服裝城（下稱服裝城）也迎來一年之中的忙碌時刻。作為全國體量最大的單品類羽絨服裝專業市場，平湖·中國服裝城絕對是羽絨服的潮流風向標，中國服裝城入駐了2000多戶商家，多以批發生意為主，每年冬季吸引全國各地批發商到此進貨。據相關部門統計，2024年1月至11月，平湖全市羽絨服出貨量近2億件。眼下春節臨近，這里的店鋪陸續開啟零售模式，每逢休息日市場更是格外熱鬧。記者蹲點服裝城，記錄“收官掃貨”的火熱場景。
平湖·中國服裝城 受訪者供圖
平湖羽絨服開啟零售模式
元旦剛過，走進服裝城一樓，不少店鋪已紛紛掛出羽絨服，貼上黃色的零售標簽，顧客們提著大包小包穿梭在市場里，挑選著心儀的新春服裝。春節將近，置辦一身新衣，是大家辭舊迎新的必備儀式感之一。“我們每年回來都要來逛逛?！痹诜b城三樓原創品牌專區的一間店鋪里，顧客陳女士試了試手中的米白色短款羽絨服，以300多元的價格拿下，陳女士是平湖人，平時在外地工作，她說，來服裝城買羽絨服，已成為每年回家的一大習慣。消費者紛至沓來，市場也暖意融融。在位于服裝城三樓的優跡品牌女裝店里，近250平方米的店面掛出了100多款羽絨服，店鋪在元旦之前就開啟了零售模式，繽紛的色彩吸引顧客陸續進店挑選。“我們店羽絨服目前零售價在280元到980元之間，分特價款、鴨絨款、鵝絨款等，像白鴨絨是400元起步的?！钡昀?，負責人徐瑤剛結束批發旺季，又迎來零售旺季。
顧客走進店內試衣 記者 陳雷 攝在中國服裝城內，羽絨服的批發旺季一般是10-11月，即北方的熱銷季遇上南方的上新季?！澳?個月天南海北的顧客都來訂貨，廠里5條大流水線全開，為加快出貨速度，還有300多人按照計件方式生產。”徐瑤回憶，過了批發旺季，公司忙碌的重點慢慢從工廠轉移到了店鋪，年前這段時間，包括她在內的4人一直在店鋪忙碌，“一到周末店里人山人海，我們要忙著找款接待客戶，忙起來連喝水功夫都沒有。”她介紹，店鋪衣服基本為原創設計師款，從前期批發市場反饋來看，2024年自家研發的高定面料如云朵泡芙款較受歡迎，除傳統款式外，與沖鋒衣外觀相似的輕戶外款式也很流行，“輕戶外面料較柔軟，這兩年合作客戶比較多，2024年我們投入的也比以往多?！?/span>
輕戶外款羽絨服 記者 陳雷 攝緊抓年前零售機會的不止一家，在優跡對面的GL+品牌店，一排多彩的小香風外套格外醒目?！皠e看這像春秋季外套，這是我們設計的小香風羽絨服，里面填了羽絨，你可以摸摸?！弊罱摰甑觊L呂瓊也格外忙碌，店里主營皮毛一體和小香風外套，自開啟零售后，每逢周末店鋪都處于火熱狀態，忙起來時2人都來不及介紹，只站在服務臺重復“收錢-裝袋”的動作?！傲闶垡惶炷苜u到100多件，從進店轉化來看算是比較大的訂單了?！眳苇偼嘎?，最近人流高峰期，2個人忙起來要到三四點才吃午飯。
小香風羽絨服 記者 陳雷 攝GL+品牌店入駐中國服裝城已有4年，最初便是沖著平湖羽絨基地的品牌影響力而來?！?樓原創品牌專區剛開館我們就進來了，我們對這里有信心，事實上，無論從批發還是零售來看，結果讓我們很滿意?！眳苇偨榻B，像批發訂單，去年最忙時倉庫日出貨量2000余件，發貨都發到了凌晨1點，工作人員也在加班加點趕制，她估摸著，這個冬天的訂單能達到前一年的2倍。
多數商家已在籌備2025年新款
值得注意的是，在服裝城全面開啟零售期的同時，批發市場“余熱”仍在。同在服裝城三樓，深耕原創羽絨服10多年的大樹—奕冉服飾主理人林敏莉最近有個“幸福的煩惱”：羽絨服批發已進入傳統意義上的尾期，但店里幾個經典款一直收到訂單，工廠也仍在運轉?！熬褪沁@個，是比較經典的款式，有鵝黃、藍、黑等5個顏色，覆蓋整個年齡段，批發價就近400元。”林敏莉拿起一件短款羽絨服告訴記者，最近這幾天仍有客戶在下單，少則400-500件，多則1000件?！捌鋵嵰呀浵胧瘴擦耍蛻粲杏唵?，肯定還是要做的。”近期，林敏莉的店鋪仍延續“批發+零售”兩種模式，盤了盤訂單，她初步估算著，2024年營收將超過前一年。
新中式等多種款式羽絨服 記者 陳雷 攝面對競爭激烈的市場，幾家店鋪業績為何能實現穩中有升？呂瓊和林敏莉認為，原創是重要原因之一。在林敏莉的店鋪，除傳統印象中的羽絨服外，這里還擺放了大衣、新中式、小西裝等羽絨服款式，她告訴記者，2024年店鋪原創設計了300多個款，最終投產了100多款，僅開發費用便是400-500萬元。在主打原創服裝品牌的服裝城三樓，這樣的開發過程是商家們的常態。在采訪中，記者注意到，三樓的多數商家都有自己的設計師團隊，在年末掃尾的同時，近期已在籌備設計2025年的冬季新款。“平湖羽絨產業起步于上世紀80年代，最初我們憑借規模化生產和單品類的優勢快速發展起來，價格相對有競爭力，但面臨著原創款不足、附加值不高的問題，為此，我們在2019年出臺了相關原創支持和保護制度，同時通過設計大賽、訂貨會等渠道鼓勵商家自主研發款式，讓市場款式更豐富?！逼胶ぶ袊b城運營總監陳杰說，每年服裝城有2萬多個款式推出，商家們基本自12月陸續賣完尾貨后，就著手新一年的服裝研發，直至4月后開客戶訂貨會進行測款訂貨，6-8月開始逐步生產，保證9月能為客戶提供現貨，“到10-11月旺季時，服裝城人氣就會持續走高，客流量最高一天能達到10萬多人次?！?/span>
在羽絨服市場，平湖·中國服裝城年銷售量占全國羽絨服體量的60%，女裝單品占比更是超過80%，產品不僅暢銷全國，同時出口到韓國、日本、巴西、阿根廷等10多個國家和地區。陳杰透露，2024年服裝城的銷售件數和銷售額預估保持平穩，不過從市場反饋來看，這個冬季市場需求相對往年出現了一些變化。“從消費者需求來看，原創、品質較高的訂單量有所提升，產品品質成為消費者的重要關注因素之一?！彼嬖V記者，而從市場角度來看，如滑雪服、戶外沖鋒衣等防水防污防風面料等款式的功能性羽絨服銷售走俏，此外，新中式、鵝絨款等新概念也頗受市場青睞。
來源：浙江在線
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