歲末年初，“保暖神器”羽絨服又迎銷售旺季。每年此時(shí)，位于浙江嘉興的平湖·中國(guó)服裝城（下稱服裝城）也迎來(lái)一年之中的忙碌時(shí)刻。作為全國(guó)體量最大的單品類羽絨服裝專業(yè)市場(chǎng)，平湖·中國(guó)服裝城絕對(duì)是羽絨服的潮流風(fēng)向標(biāo)，中國(guó)服裝城入駐了2000多戶商家，多以批發(fā)生意為主，每年冬季吸引全國(guó)各地批發(fā)商到此進(jìn)貨。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2024年1月至11月，平湖全市羽絨服出貨量近2億件。眼下春節(jié)臨近，這里的店鋪陸續(xù)開啟零售模式，每逢休息日市場(chǎng)更是格外熱鬧。記者蹲點(diǎn)服裝城，記錄“收官掃貨”的火熱場(chǎng)景。
平湖·中國(guó)服裝城 受訪者供圖
平湖羽絨服開啟零售模式
元旦剛過(guò)，走進(jìn)服裝城一樓，不少店鋪已紛紛掛出羽絨服，貼上黃色的零售標(biāo)簽，顧客們提著大包小包穿梭在市場(chǎng)里，挑選著心儀的新春服裝。春節(jié)將近，置辦一身新衣，是大家辭舊迎新的必備儀式感之一。“我們每年回來(lái)都要來(lái)逛逛。”在服裝城三樓原創(chuàng)品牌專區(qū)的一間店鋪里，顧客陳女士試了試手中的米白色短款羽絨服，以300多元的價(jià)格拿下，陳女士是平湖人，平時(shí)在外地工作，她說(shuō)，來(lái)服裝城買羽絨服，已成為每年回家的一大習(xí)慣。消費(fèi)者紛至沓來(lái)，市場(chǎng)也暖意融融。在位于服裝城三樓的優(yōu)跡品牌女裝店里，近250平方米的店面掛出了100多款羽絨服，店鋪在元旦之前就開啟了零售模式，繽紛的色彩吸引顧客陸續(xù)進(jìn)店挑選。“我們店羽絨服目前零售價(jià)在280元到980元之間，分特價(jià)款、鴨絨款、鵝絨款等，像白鴨絨是400元起步的。”店里，負(fù)責(zé)人徐瑤剛結(jié)束批發(fā)旺季，又迎來(lái)零售旺季。
顧客走進(jìn)店內(nèi)試衣 記者 陳雷 攝在中國(guó)服裝城內(nèi)，羽絨服的批發(fā)旺季一般是10-11月，即北方的熱銷季遇上南方的上新季。“那2個(gè)月天南海北的顧客都來(lái)訂貨，廠里5條大流水線全開，為加快出貨速度，還有300多人按照計(jì)件方式生產(chǎn)。”徐瑤回憶，過(guò)了批發(fā)旺季，公司忙碌的重點(diǎn)慢慢從工廠轉(zhuǎn)移到了店鋪，年前這段時(shí)間，包括她在內(nèi)的4人一直在店鋪忙碌，“一到周末店里人山人海，我們要忙著找款接待客戶，忙起來(lái)連喝水功夫都沒(méi)有。”她介紹，店鋪衣服基本為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師款，從前期批發(fā)市場(chǎng)反饋來(lái)看，2024年自家研發(fā)的高定面料如云朵泡芙款較受歡迎，除傳統(tǒng)款式外，與沖鋒衣外觀相似的輕戶外款式也很流行，“輕戶外面料較柔軟，這兩年合作客戶比較多，2024年我們投入的也比以往多。”
輕戶外款羽絨服 記者 陳雷 攝緊抓年前零售機(jī)會(huì)的不止一家，在優(yōu)跡對(duì)面的GL+品牌店，一排多彩的小香風(fēng)外套格外醒目。“別看這像春秋季外套，這是我們?cè)O(shè)計(jì)的小香風(fēng)羽絨服，里面填了羽絨，你可以摸摸。”最近，該店店長(zhǎng)呂瓊也格外忙碌，店里主營(yíng)皮毛一體和小香風(fēng)外套，自開啟零售后，每逢周末店鋪都處于火熱狀態(tài)，忙起來(lái)時(shí)2人都來(lái)不及介紹，只站在服務(wù)臺(tái)重復(fù)“收錢-裝袋”的動(dòng)作。“零售一天能賣到100多件，從進(jìn)店轉(zhuǎn)化來(lái)看算是比較大的訂單了。”呂瓊透露，最近人流高峰期，2個(gè)人忙起來(lái)要到三四點(diǎn)才吃午飯。
小香風(fēng)羽絨服 記者 陳雷 攝GL+品牌店入駐中國(guó)服裝城已有4年，最初便是沖著平湖羽絨基地的品牌影響力而來(lái)。“3樓原創(chuàng)品牌專區(qū)剛開館我們就進(jìn)來(lái)了，我們對(duì)這里有信心，事實(shí)上，無(wú)論從批發(fā)還是零售來(lái)看，結(jié)果讓我們很滿意。”呂瓊介紹，像批發(fā)訂單，去年最忙時(shí)倉(cāng)庫(kù)日出貨量2000余件，發(fā)貨都發(fā)到了凌晨1點(diǎn)，工作人員也在加班加點(diǎn)趕制，她估摸著，這個(gè)冬天的訂單能達(dá)到前一年的2倍。
多數(shù)商家已在籌備2025年新款
“批發(fā)+零售”，營(yíng)收將超過(guò)前一年值得注意的是，在服裝城全面開啟零售期的同時(shí)，批發(fā)市場(chǎng)“余熱”仍在。同在服裝城三樓，深耕原創(chuàng)羽絨服10多年的大樹—奕冉服飾主理人林敏莉最近有個(gè)“幸福的煩惱”：羽絨服批發(fā)已進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的尾期，但店里幾個(gè)經(jīng)典款一直收到訂單，工廠也仍在運(yùn)轉(zhuǎn)。“就是這個(gè)，是比較經(jīng)典的款式，有鵝黃、藍(lán)、黑等5個(gè)顏色，覆蓋整個(gè)年齡段，批發(fā)價(jià)就近400元。”林敏莉拿起一件短款羽絨服告訴記者，最近這幾天仍有客戶在下單，少則400-500件，多則1000件。“其實(shí)已經(jīng)想收尾了，但客戶有訂單，肯定還是要做的。”近期，林敏莉的店鋪仍延續(xù)“批發(fā)+零售”兩種模式，盤了盤訂單，她初步估算著，2024年?duì)I收將超過(guò)前一年。
新中式等多種款式羽絨服 記者 陳雷 攝面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，幾家店鋪業(yè)績(jī)?yōu)楹文軐?shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升？呂瓊和林敏莉認(rèn)為，原創(chuàng)是重要原因之一。在林敏莉的店鋪，除傳統(tǒng)印象中的羽絨服外，這里還擺放了大衣、新中式、小西裝等羽絨服款式，她告訴記者，2024年店鋪原創(chuàng)設(shè)計(jì)了300多個(gè)款，最終投產(chǎn)了100多款，僅開發(fā)費(fèi)用便是400-500萬(wàn)元。在主打原創(chuàng)服裝品牌的服裝城三樓，這樣的開發(fā)過(guò)程是商家們的常態(tài)。在采訪中，記者注意到，三樓的多數(shù)商家都有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在年末掃尾的同時(shí)，近期已在籌備設(shè)計(jì)2025年的冬季新款。“平湖羽絨產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，最初我們憑借規(guī)模化生產(chǎn)和單品類的優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展起來(lái)，價(jià)格相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，但面臨著原創(chuàng)款不足、附加值不高的問(wèn)題，為此，我們?cè)?019年出臺(tái)了相關(guān)原創(chuàng)支持和保護(hù)制度，同時(shí)通過(guò)設(shè)計(jì)大賽、訂貨會(huì)等渠道鼓勵(lì)商家自主研發(fā)款式，讓市場(chǎng)款式更豐富。”平湖·中國(guó)服裝城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳杰說(shuō)，每年服裝城有2萬(wàn)多個(gè)款式推出，商家們基本自12月陸續(xù)賣完尾貨后，就著手新一年的服裝研發(fā)，直至4月后開客戶訂貨會(huì)進(jìn)行測(cè)款訂貨，6-8月開始逐步生產(chǎn)，保證9月能為客戶提供現(xiàn)貨，“到10-11月旺季時(shí)，服裝城人氣就會(huì)持續(xù)走高，客流量最高一天能達(dá)到10萬(wàn)多人次。”
在羽絨服市場(chǎng)，平湖·中國(guó)服裝城年銷售量占全國(guó)羽絨服體量的60%，女裝單品占比更是超過(guò)80%，產(chǎn)品不僅暢銷全國(guó)，同時(shí)出口到韓國(guó)、日本、巴西、阿根廷等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。陳杰透露，2024年服裝城的銷售件數(shù)和銷售額預(yù)估保持平穩(wěn)，不過(guò)從市場(chǎng)反饋來(lái)看，這個(gè)冬季市場(chǎng)需求相對(duì)往年出現(xiàn)了一些變化。“從消費(fèi)者需求來(lái)看，原創(chuàng)、品質(zhì)較高的訂單量有所提升，產(chǎn)品品質(zhì)成為消費(fèi)者的重要關(guān)注因素之一。”他告訴記者，而從市場(chǎng)角度來(lái)看，如滑雪服、戶外沖鋒衣等防水防污防風(fēng)面料等款式的功能性羽絨服銷售走俏，此外，新中式、鵝絨款等新概念也頗受市場(chǎng)青睞。
來(lái)源：浙江在線
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