1月16日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會主辦，廣東奧麗控股有限公司、廣東虎門富民集團(tuán)有限公司協(xié)辦的“聚焦渠道變革，賦能模式創(chuàng)新——2025紡織服裝渠道變革圓桌對話會”在廣東虎門成功舉辦。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及來自全國紡織服裝流通領(lǐng)域重點(diǎn)成員單位參加了此次會議，共同探討在渠道變革背景下，紡織服裝流通產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新的新思路與新方向。
本次會議由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會副會長兼秘書長王水元主持。
消費(fèi)升級與渠道變革：行業(yè)面臨雙重挑戰(zhàn)
當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)正處于深化改革、釋放發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵階段。中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確指出，擴(kuò)大內(nèi)需是戰(zhàn)略之舉，提振消費(fèi)是重中之重。紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，正面臨著產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)“雙升級”的重要機(jī)遇。然而，隨著消費(fèi)需求的日益多樣化，傳統(tǒng)渠道模式已難以滿足市場需求，渠道變革與模式創(chuàng)新成為行業(yè)特別是流通領(lǐng)域發(fā)展的核心議題。
會上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會會長徐建華做了《立足新階段，踐行新文明，共建專業(yè)流通新生態(tài)》的專題報告，他指出，隨著新生代消費(fèi)者的崛起，消費(fèi)者更加注重個性化、即時性和體驗(yàn)化，這不僅重塑了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，也對行業(yè)的渠道變革提出了新的要求。在這樣的背景下，電商平臺雖然在一定程度上滿足了消費(fèi)者的需求，但也暴露出一系列問題，尤其是低價競爭和信任危機(jī)。他特別提到，直播電商的興起雖然帶來了流量紅利，但長期來看，低價策略對品牌和產(chǎn)業(yè)的傷害不容忽視。這種以低價為核心的競爭模式，不僅削弱了品牌的溢價能力，還可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)生態(tài)的惡化，與消費(fèi)革命中消費(fèi)者對品質(zhì)、服務(wù)和價值觀的追求背道而馳。那么，如何在渠道變革中破局？徐建華強(qiáng)調(diào)了“商業(yè)新文明”的構(gòu)建。他認(rèn)為，未來的商業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品和價格的競爭，更是服務(wù)、體驗(yàn)和價值觀的競爭。互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者已經(jīng)成為真正的“上帝”，行業(yè)必須回歸商業(yè)的本質(zhì)，真正尊重消費(fèi)者，提供切實(shí)的解決方案，而不是通過算法和套路去“設(shè)計”消費(fèi)者。為此，他提出了幾點(diǎn)應(yīng)對策略：一是重構(gòu)價值，專業(yè)市場要重新定位自己的角色，發(fā)揮集散、孵化和服務(wù)的作用；二是重塑定位，找到自己的細(xì)分市場和垂直賽道，走專業(yè)化、差異化的發(fā)展道路；三是接受常態(tài)，坦然面對行業(yè)的調(diào)整期，保持耐心和定力；四是堅持長期主義，專注于價值創(chuàng)造，構(gòu)建可持續(xù)的競爭力；五是推動融合創(chuàng)新，借鑒零售業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，打造場景化、體驗(yàn)化的消費(fèi)空間。
品牌與市場探索：領(lǐng)軍企業(yè)分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
與會期間，來自流通領(lǐng)域的多位行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的負(fù)責(zé)人分享了他們在渠道變革中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。廣東奧麗控股有限公司董事長翟志輝介紹了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展歷程，表示未來將不斷拓寬創(chuàng)新領(lǐng)域和深化創(chuàng)新層次，推動集團(tuán)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與可持續(xù)發(fā)展。虎門富民集團(tuán)有限公司黨委副書記、總經(jīng)理黃堪軍談了對虎門服裝產(chǎn)業(yè)的一些想法，他表示，未來希望打造虎門時裝的體驗(yàn)地，集中展示虎門服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力，形成虎門時裝獨(dú)有IP，進(jìn)一步提高虎門服裝影響力。
武漢硚口區(qū)漢正街道黨工委書記張波分享了漢正街市場的四個轉(zhuǎn)變，分別是從線上銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下實(shí)低價、從走量銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樽銎焚|(zhì)提高單品利潤率、從打造單個爆品轉(zhuǎn)變?yōu)樽龊么怪奔?xì)分領(lǐng)域、從產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)IP輸出。廣州白馬商業(yè)經(jīng)營管理有限公司黨支部書記、董事長黃秋權(quán)分享了白馬服裝市場在轉(zhuǎn)型升級中的實(shí)踐與思考。他談到，白馬通過加強(qiáng)新媒體運(yùn)營，借助直播、電商的拓展，設(shè)計師品牌孵化等，增強(qiáng)市場黏性和采購吸引力，為市場注入新的增長動力。廣州紅棉中大門執(zhí)行總經(jīng)理楊志雄分享了中大門在項目空間升級、產(chǎn)業(yè)鏈整合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌服務(wù)等多個方面的探索，通過重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動面料、設(shè)計、成衣與渠道的深度融合，助力中大商圈的價值提升。成都恒達(dá)天晟商業(yè)管理有限公司董事長周琪坦言，九龍廣場作為二批市場正從傳統(tǒng)的批發(fā)模式向零售主導(dǎo)轉(zhuǎn)型，市場通過打造“九龍郡主”IP形象，結(jié)合自媒體運(yùn)營和數(shù)字轉(zhuǎn)型，提升市場品牌影響力。此外，市場還推動房東與經(jīng)營戶聯(lián)營模式，提升市場活力。鄭州銀基商貿(mào)城有限公司總經(jīng)理苗俊雅分享了銀基廣場在渠道變革中的創(chuàng)新實(shí)踐。銀基廣場面對電商沖擊及行業(yè)環(huán)境變化，通過品牌化、平臺化和線上線下融合，推動市場轉(zhuǎn)型升級，全力推動了中部地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。新凡人集團(tuán)董事長魯燕表示，企業(yè)品牌生根于專業(yè)市場，未來凡人將門店升級為下沉式平價時尚體驗(yàn)店，打造極致性價比的品牌店，滿足消費(fèi)者需求，推動流通領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展。其他參會代表也就各自市場所做的創(chuàng)新發(fā)展實(shí)踐進(jìn)行了自由交流，并對流通分會的工作提出了建議。
實(shí)踐與思考交融：市場創(chuàng)新的多元路徑
當(dāng)前紡織服裝行業(yè)正進(jìn)入新的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的規(guī)模擴(kuò)張模式已難以為繼，專業(yè)市場作為連接“千家萬戶小生產(chǎn)”和“千變?nèi)f化大市場”的重要組織形式，必須抓住渠道變革的機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展模式，構(gòu)建更加高效順暢的產(chǎn)業(yè)流通體系。會上，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長卜曉強(qiáng)介紹了廣東省服裝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況以及紅棉國際時裝城發(fā)展，他指出，創(chuàng)新升級、融合發(fā)展和交流對接是專業(yè)市場高質(zhì)量發(fā)展的三大利器。近年來，紅棉國際時裝城通過“沉浸式消費(fèi)”模式，推動“科產(chǎn)商文旅”融合發(fā)展，優(yōu)化采購環(huán)境；同時助力中國設(shè)計師品牌出海，通過國際時裝周和快閃店等形式，推動中國設(shè)計走向全球。此外，紅棉還通過打造數(shù)智化時裝周，推動“即秀即播即買”模式創(chuàng)新，加速數(shù)實(shí)融合，引領(lǐng)時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)智化升級。卜曉強(qiáng)表示，紅棉將繼續(xù)以創(chuàng)新為驅(qū)動，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會秘書長夏令敏在總結(jié)講話中強(qiáng)調(diào)了商業(yè)本質(zhì)、AI技術(shù)應(yīng)用以及創(chuàng)新變革的重要性。他指出，商業(yè)的核心在于為消費(fèi)者提供有品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，胖東來的成功經(jīng)驗(yàn)表明，堅持為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是商業(yè)成功的關(guān)鍵。無論是批發(fā)還是零售，都應(yīng)圍繞這一核心邏輯展開，確保商家能夠盈利并形成良性循環(huán)。夏令敏還提到，AI技術(shù)在產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用已成為不可忽視的趨勢。盡管AI目前尚不能完全替代人力，但其在提升效率、優(yōu)化運(yùn)營方面的潛力巨大。他呼吁行業(yè)積極擁抱AI技術(shù)，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尤其是在直播、線上銷售等新興渠道中，AI的應(yīng)用將帶來更多可能性。關(guān)于創(chuàng)新變革，夏令敏提出三點(diǎn)建議：一是關(guān)注存量與增量的關(guān)系，通過創(chuàng)新盤活現(xiàn)有資源并開拓新市場；二是平衡品質(zhì)與價值，確保產(chǎn)品品質(zhì)提升的同時，實(shí)現(xiàn)品牌溢價和服務(wù)增值；三是推動線上線下一體化運(yùn)營，結(jié)合技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)多渠道融合發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)，專業(yè)市場在未來發(fā)展中仍將扮演重要角色，但必須通過創(chuàng)新和變革適應(yīng)新的市場環(huán)境，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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