

對等關(guān)稅讓出口企業(yè)叫苦不迭,紡織服裝行業(yè)尤為如此。由于紡織服裝超3000億美元,其中美國市場占到17%,是中國出口商品的絕對主力,因此,在勞動力成本以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等多種打擊下,輪番上演的加稅讓服裝出口突然面臨前所未有的生存危機。
深刻認識紡織服裝行業(yè)五個現(xiàn)實
第一,紡織服裝是經(jīng)不起風吹草動的行業(yè)
事實證明,由于受利潤率、行業(yè)門檻、對勞動力需求大等因素的影響,紡織服裝最容易受成本影響,因此也最容易導致產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。這一現(xiàn)實有目共睹。
據(jù)報道,在一二月份加稅20%的情況下,中國服裝及衣著附件、家具及其零件、帽類、鞋靴、玩具出口金額分別同比下滑6.9%、15.5%、4.5%、18.3%、11.1%。
第二,紡織服裝是目前比較艱難的行業(yè)
紡織服裝行業(yè)現(xiàn)在是兩頭夾擊。一方面是對等關(guān)稅毀滅性的打壓,另一方面是其他市場不盡如人意。
美國消費占世界的近30%,這意味著我們每生產(chǎn)100米面料,就有30米最終是銷售給美國人的。如果美國市場出現(xiàn)差池,結(jié)果可想而知。
以前我們就說過,這幾年,歐洲紡織服裝的賣家一直很平穩(wěn),主要原因是歐洲消費沒降級,但也沒升級。孟加拉服裝出口一路崛起就是明證。

第三,紡織服裝是影響面極大的行業(yè)
眾所周知,服裝生產(chǎn)涉及的就業(yè)面大,牽扯的上下游廣。
第四,紡織服裝是遭受加稅打擊較大的行業(yè)
最近幾年的市場表現(xiàn)顯示,貿(mào)易戰(zhàn)越劇烈,服裝出口受道的沖擊就越大。由于產(chǎn)品面較為狹窄,因此稅收變化帶來的沖擊始終是全行業(yè)的。不僅如此,在我們認識到美國市場的重要性的同時,也要意識到美國市場目前隱藏的危險性。據(jù)美國客戶最新的反映,今年以來,由于通脹的原因,耐美國用消費品持續(xù)出現(xiàn)銷量下降趨勢。
第五,紡織服裝是美國人比較敏感的行業(yè)
此次東南亞在對等關(guān)稅中稅率名列前茅,明顯是針對第三國的轉(zhuǎn)口業(yè)務,目的是切斷通過第三國轉(zhuǎn)運來規(guī)避關(guān)稅的行為。
據(jù)了解,目前,美國客戶幾乎所有的業(yè)務項目都停頓了下來,在談的訂單都已取消,已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品停止發(fā)貨,都在觀望和形勢明朗。

迅速實施紡織服裝四個專項行動
面對新形勢新挑戰(zhàn)新環(huán)境,給紡織服裝出口企業(yè)帶來了新考驗,迫切需要提升四個本領(lǐng):一是提升開拓新市場新渠道的本領(lǐng),努力實現(xiàn)多元化市場;二是提升利用國際貿(mào)易規(guī)則的本領(lǐng),爭取產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的紅利;三是提升發(fā)揮貿(mào)易協(xié)定作用的本領(lǐng),推進多邊協(xié)定的廣泛使用;四是提升創(chuàng)新貿(mào)易模式的本領(lǐng),尋求外貿(mào)發(fā)展新突破。
為此,面對眾多的不確定性,中國紡織服裝出口在堅定不移地實施市場多元化戰(zhàn)略、掌控好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進度、進一步密切歐美貿(mào)易關(guān)系、靈活貿(mào)易方式比如DDP等各項對策的同時,還要最好開展好四個專項行動,以切實提升出口服裝的抗打擊能力。
第一,“鄭和行動”
學習鄭三寶,遠洋出海,加大出訪和參展的頻次和力度,由高舉高打到貼身緊逼,由防守反擊到全場緊逼,將推銷當做頭等大事來抓。
第二,“南方行動”
緊跟全球南方的概念,就像當年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道下沉一樣,不能只盯著歐美主流市場,還要關(guān)注“老少邊窮”市場,由得土豪者得天下轉(zhuǎn)向得草根者得天下。

第三,“悟空行動”
學習孫悟空,練就七十二變,不要提企業(yè)轉(zhuǎn)型,而應該重點抓產(chǎn)品研發(fā);不要提產(chǎn)品高檔化,而應該重點抓產(chǎn)品差異化;不要提品牌化,而應該重點抓供應鏈管理,通過價格、質(zhì)量、服務的不同,特別是新產(chǎn)品、新款式、新面料,掌握銷售的主動權(quán)。要把這些思路和對策作為階段性的應急策略,通過化解眼前的危機和矛盾,為今后的長遠發(fā)展爭取戰(zhàn)略時間。
第四,“AI行動”
要充分分析和理解和應對好AI帶來的挑戰(zhàn),抓住AI時代企業(yè)原先所面對的遠近、大小、強弱,隔閡等正在被一個個打破,貿(mào)易公司、大公司、沿海地區(qū)的優(yōu)勢會被削弱,貿(mào)易格局發(fā)生變化等這樣一個歷史新機遇,發(fā)揮無孔不入的本領(lǐng),匯集漫山遍野的力量,重塑服裝出口的新版圖,尋求服裝出口的新路徑,譜寫服裝出口的新篇章。
面對國際市場的高度不確定性,外貿(mào)企業(yè)特別是中小外貿(mào)企業(yè)必須歷練新的生存本領(lǐng)和發(fā)展技能,必須謀求新的生存道路和發(fā)展空間——開拓銷售渠道的能力,經(jīng)營國際市場的能力,化解貿(mào)易風險的能力,利用兩種資源的能力,努力實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展和健康發(fā)展。
從這個角度來說,2025年必須成為中國服裝出口的“國際渠道開拓年”,積極尋求戰(zhàn)略空間;“多元市場挖掘年”,積極開發(fā)弱小市場,尋求以豐補歉;“產(chǎn)品研發(fā)差異年”,積極尋求不可替代;“人工智能啟動年”,積極尋求后備力量。
更重要的,是中國紡織服裝出口企業(yè)的“突圍求生長征年”,必須做好迎接更大暴風雨的準備。而第一步,就是保持定力,暫時擱置產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,靜觀其變。市場競爭好比是比流血,看誰能流到最后,挺到最后。
不把這些問題想清楚,接下來的春交會,你甚至會陷入都不知道怎么報價的尷尬境地。
相信中國紡織服裝出口企業(yè)在前有堵截、后有追兵的不利局面下,一定能勵精圖治,成竹在胸,不慌不忙,再續(xù)輝煌。
來源:外貿(mào)領(lǐng)導力