前段時間，和深圳南油一個大佬級別的行業領袖聊天，他問我你知道現在南油這邊有多少設計師工作關門嗎？

我根據我在微信朋友圈看到這些設計師朋友發的一些信息，說大概有25-30%吧。

他告訴我說，他的公司這段時間來了很多在南油做原創設計工作室的設計師，到他公司上班，這群設計師告訴他，說南油大概有9成的設計工作室關門了，具數據有待考量。

綜合下來，我覺得南油這邊的設計師創業失敗的，起碼有70%吧。

南油作為中國最大的原創設計師作品批發中心，其設計師的集中數量、產品的款式數量、銷售數量都是全國最集中的，2014-2016年設計師創業出現井噴式的現象，如同SHOWROOM一樣，從2018年開始，設計師創業失敗也出現了井噴，為何出現了這樣過山車式的巨大跌宕。身在其中的我，總結了設計師創業如下原因。

情懷敗于現實

多數設計師都是情感豐富，感性大于理性（否則也做不了設計師），但創業畢竟是一個商業行為，不是一個藝術創作行為，如果是創作，就需要把商業做成最高境界，那就是藝術，否則你就只能把創業看做是一個生意、買賣，生意買賣都是市儈的，設計師一個方面有著非同商人的自尊，很少會有設計師能像普通的生意人一樣，趴在地上掙錢，都想站著就把錢掙了，但這樣太難了，馮侖說，商業就是掙錢像孫子，花錢像大爺，我們很多的設計師，或者說絕大多數的普通創業者都很難做到這樣。

他們有情懷，但這樣的情懷是設計的情懷、品牌的情懷，當這樣情懷被落到商業上，沒有商業價值就一文不值，太多的設計師糾結于設計與藝術，但作為商業很簡單，只看價值，見過太多的設計師被純商業的人玩的慘不忍睹，這個血淋淋的事實告訴我們，創業就要把情懷放在心里，把商業價值放在第一位，切勿把情懷在創業的時候當飯吃。

眾所周知，在當下我們的服裝設計是沒有任何知識產權保護的，無論設計師怎么呼吁，怎么憤怒，都無法難以改變現實，商業品牌抄襲設計師品牌的先例已經不是一次兩次了。

商業品牌，店比你多、市場比你大、錢比你多，臉皮還比你厚，你以個小小小的設計師的設計算什么，憑什么說是你最先的設計的，從2014年的吉承的翅膀衛衣，在天貓雙十一就被活生生的盜版，大賣，甚至連阿里的小二也是人手一件，吉承給馬云寫了公開信，那有如何。

近期不是有呂燕的作品也被給一個商品涉嫌抄襲了嗎，還有設計師陳志剛的作品一樣被國內一個上市公司的品牌抄襲了，那又如何，品牌就是這樣的不要臉做起來的，你能如何？

設計師創新設計一個所謂的爆款，是偶然中的偶然，但被抄襲，那是必然中的必然，你在原創，就有沒有節操的人在窺探你，爆一個抄襲你一個，你在創新，他在重創你。

打官司，設計師你有錢、有閑嗎。沒有，活該你倒霉，打碎牙，自己咽下去。

設計師的成功，在當下的商業環境下，只是想憑借有好的設計就可以成功，那是非常天真的，說明我們還在商業的幼兒園中，當然，一個好的設計是前提，更加重要的是，一個設計師或者一個設計師品牌的成功，靠的更多是綜合能力，你哪塊欠缺都可以讓我們粉碎碎骨。

設計很強，別人抄你的款很容易，但抄襲我們的面料卻很難，這個有很高的技術壁壘，抄襲面料，很難在短時間內成功，但又說回來，有幾個設計師有面料設計開發能力。

還有的我們的款式版型、銷售，特別是供應鏈配合、資金保障、管控能力，哪塊欠缺，都會讓我們死上好幾次。

當下我們所知道的很多個設計師品牌，背后都有著資本的支持，有著強大的營銷、供應鏈、品牌策劃、包裝推廣的支持，就算是簡單快速的批發市場操作，也必須有強大的供應鏈快反支撐，否則，設計師品牌不可能成功，更不要說瞬息萬變的是市場營銷了。

設計師品牌的成功，綜合三個核心的原因，就是設計、生產、銷售，設計和生產供應鏈不容置疑了，這兩個都是花錢的部門，只有銷售才是收錢的，無論是批發市場的B2B還是終端零售的B2C，還是淘寶店鋪的C2C，還是當下C2M等等，都必須要有流量的支撐，流量成為設計師品牌生死的關鍵。

當下的流量，無論的銷售是批發還是零售，都需要流量支持，我們的流量從哪里來，守株待兔的批發市場，還是內容為王的微商裂變，還是流量集中的阿里天貓，哪塊都不是省油的等，你有什么樣的資源和資金，決定你的戰術核心，況且現在的阿里天貓的二選一，已經背離了當時說的什么讓天下沒有難做的生意，阿里天貓和淘寶，哪個好做了，阿里系的電商都已經成了傳統電商了，每年的雙十一、618的大促，與之前的線下的百貨商場全年打折，不打折不買，有什么區別，只是電商把戰場從線下轉移到線上，只是為了商業，一個比一個變本加厲，一個比一個不要臉，一個比一個更加無恥，人性的貪婪與丑陋，在現實面前，哪一個不像婊子，這邊立著叫著大爺來啊，那邊還要人模狗樣的談著責任、天下、社會責任感，這就是現狀，在商業面前，他們都可以拿影帝了，哪一個不是這樣。

為了流量，我們可以不要臉，有了流量，我們再說要臉的事情吧，但千萬不要違法，我們要考慮到我們能否承擔得了違法的成本。

終結無效社交

數年之前，無數的設計師，為了讓自己的設計的款式增加曝光度，很多的設計師希望借助明星藝人的著裝，來實現自己的產品的曝光，當然，藝人品牌知名度越響，設計師可講的故事就越多，但這么多年來，我還真沒有見過有幾個明星能把設計師的款式帶出的萬八千件的，很多設計師的社交都成了無效的社交。

不管這樣的明星藝人，是一線的，還是三四線不知名的，他們總覺得自己有一定粉絲，大言不慚的感覺就是穿了設計師的衣服，就是為你帶流量，關系好，可以不用收錢，一般的關系收你的十萬八萬的是給你面子，否則幾十萬也說不定，銷售好不好，那是你設計師的事情，與我何關，多少設計師在這上面吃了虧，賠了錢，大家心知肚明。

為了流量，增加自己的曝光度，設計師有的赤膊上陣，花了大量的時間參加今天這個論壇，明天那個晚宴，今天要認識這個大佬，明天要認識那個明星，到頭來花了大量的時間去做這些無效的社交，為了活的的更好，設計師的尊嚴已經被狗吃的差不多了，這也是設計師的無奈，我們也想活的有尊嚴，但事實還要更加的現實。

專業回歸專業

2017年，服裝直線下行，并不是我們的消費者對服裝消費降低了，相反是上升了，只是他們的消費渠道更加的寬廣了，不一定是在終端店鋪購買了，什么VIP、會員日統統失效了，為什么，設計師們懵逼了。

設計師的核心工作是什么，就是設計好我們服裝，做好我們的創意，我們能僭越我們營銷、生產，代替他們嗎，那要設計師何用。

當然，這個是相對的，如果我們是創業團隊，這些事情我們還是必須要面對，必須要組建銷售和生產團隊，我們設計師的核心和專業還是設計，只有讓專業回歸專業，我們才有贏的機會，我們本職最擅長的設計都沒有做好，談何營銷、生產。

無論別人是如何抄襲我們、無論市場如何變化，我們的專業是我們的生存立業的根本，除非我們實在是做不下去了，準備轉行、專業了，那就另當別論了。