第一紡織網(wǎng)12月23日消息（記者　martin　報(bào)道）：今天（12月23日）9時(shí)41分，美邦服飾股價(jià)突然大漲創(chuàng)1個(gè)月以來新高，截至午后發(fā)稿前，該股報(bào)價(jià)2.32元/股，漲幅9.95%，流通市值58.29億。

公開資料顯示，美邦服飾的前身是周建成建立的服裝小工廠，其通過“前店后廠”的模式積累了自己的原始資本，這是一種“實(shí)體型經(jīng)營”即集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售與一體。1995年4月，美特斯邦威品牌誕生，但是周建成先生并沒有繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，而是選擇“生產(chǎn)外包，直營+加盟并舉”的虛擬型經(jīng)營，專心運(yùn)營品牌。由于美邦服飾節(jié)約了大量生產(chǎn)和銷售成本，使公司能夠集中精力專注于品牌運(yùn)營，這一“輕資產(chǎn)”的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略使得美邦服飾在成立之后能夠通過較少的資本開支得到快速的增長。

2016年以來，美邦服飾重新回歸聚焦主業(yè)，基于對(duì)年輕消費(fèi)者需求細(xì)分及多元化趨勢的深入了解，將Meters/bonwe主品牌從原來傳統(tǒng)單一的休閑風(fēng)格轉(zhuǎn)型裂變?yōu)槲宕箫L(fēng)格系列的多元化生活方式品牌；對(duì)于品牌矩陣中的ME&CITY、Moomoo、ME&CITYKIDS及祺四大品牌，進(jìn)行了內(nèi)涵與價(jià)值的深度挖掘，明確各自核心目標(biāo)消費(fèi)群體，圍繞不同生活態(tài)度或場景，對(duì)品牌定位、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等進(jìn)行再定義。2017年美邦召開“7.18”品牌發(fā)布大會(huì)，積極與萬達(dá)、新城、印力等全國知名購物中心形成全面戰(zhàn)略合作。

天風(fēng)證券分析師呂明此前判斷，今年以來，預(yù)計(jì)美邦服飾主品牌在產(chǎn)品上持續(xù)改革區(qū)分：

1）、品牌定位對(duì)標(biāo)優(yōu)衣庫，主打性價(jià)比，同時(shí)突出風(fēng)格多樣性的優(yōu)勢和差異性。

2）、需求更加細(xì)分，風(fēng)格更加多元，以提供年輕時(shí)尚產(chǎn)品為導(dǎo)向，產(chǎn)品風(fēng)格根據(jù)市場進(jìn)行持續(xù)動(dòng)態(tài)調(diào)整。將多元時(shí)尚的內(nèi)涵強(qiáng)化到品牌內(nèi)核，在原有五大風(fēng)格基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)增加設(shè)計(jì)師聯(lián)名款產(chǎn)品等，強(qiáng)化生活方式態(tài)度及場景式購物；

3）、SKU方面：整體減少，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。平衡風(fēng)格態(tài)度和基本深度款比例，預(yù)計(jì)為80%態(tài)度款和20%深度款：以態(tài)度款的不同風(fēng)格用來引流，體現(xiàn)品牌特色；深挖深度款，加強(qiáng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力，減少部分供應(yīng)商，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，提升銷量及收入規(guī)模。

而從零售升級(jí)方面來看，美邦服飾門店管理日趨標(biāo)準(zhǔn)化，單店模型測試完成，迭代加盟政策，引入類直營模式管理，探索品牌授權(quán)式輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，具體而言：

1）、確定新標(biāo)準(zhǔn)門店：面積1000平以上，從門店選址到貨品陳列展示運(yùn)營，輸出直營標(biāo)準(zhǔn)化零售管理模式，單店盈利模型測試完成，預(yù)計(jì)大規(guī)模復(fù)制推廣。

2）、預(yù)計(jì)采用新加盟政策，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)美邦服飾將引入海瀾之家男裝式的類直營模式。由于過去產(chǎn)品風(fēng)格較少，加盟商店鋪偏小，管理難度較低；自從公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改革后，直營標(biāo)準(zhǔn)門店面積增大，對(duì)于加盟商欠缺管理經(jīng)驗(yàn)。預(yù)計(jì)公司將對(duì)于此采取新加盟政策，根據(jù)行業(yè)開店模式的經(jīng)驗(yàn)，海瀾之家男裝式的類直營模式適合公司，預(yù)計(jì)美邦服飾將引入。新加盟商開千平以上標(biāo)準(zhǔn)店鋪，負(fù)責(zé)人員工資和店鋪?zhàn)饨穑局苯迂?fù)責(zé)貨品門店運(yùn)營及管理，按收入比例分成。施行此政策后，將增強(qiáng)公司終端管理能力和掌控力。

3）、預(yù)計(jì)探索品牌授權(quán)式輕資產(chǎn)運(yùn)營方式：一是將部分產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)同時(shí)交付擁有自主研發(fā)能力的品牌供應(yīng)商，公司賦能渠道、品牌授權(quán)和終端零售管理，不再買斷貨品（不承擔(dān)存貨壓力），合作銷售，最終按收入分成，類似南極電商的品牌授權(quán)模式。二是將設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)單獨(dú)外包，與設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，打造聯(lián)名款，美邦服飾提供渠道、品牌和零售，類似柏堡龍的衣全球模式。該模式下美邦服飾實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營，完成后有望提升經(jīng)營效率和盈利能力。

此外，在呂明看來，美邦服飾的“百城千店”策略多針對(duì)三至五線的地縣級(jí)市場，基于品牌、產(chǎn)品、門店的新升級(jí)，一方面對(duì)于傳統(tǒng)街店進(jìn)行升級(jí)改造后煥發(fā)新生，另一方面跟隨商業(yè)地產(chǎn)下沉進(jìn)駐新型購物中心等業(yè)態(tài)。此戰(zhàn)略多用于對(duì)加盟的改革升級(jí)。

而從線下渠道布局模式來看，美邦服飾通過直營帶動(dòng)吸引加盟，在一、二線城市首先樹立直營標(biāo)桿購物中心大門店，樹立良好的品牌形象與提升零售競爭力，測試形成單店模式；在三至五線城市，通過招商會(huì)推介形式，吸引帶動(dòng)簽約多家加盟商，打造“百城千店”渠道下沉。

預(yù)計(jì)未來美邦服飾將雙管齊下，通過更有質(zhì)量的發(fā)展：在街鋪重點(diǎn)開發(fā)家庭式全價(jià)值鏈商品生活方式體驗(yàn)店，在購物中心重點(diǎn)開發(fā)極致品牌態(tài)度生活方式體驗(yàn)店。

以下為第一紡織網(wǎng)記者近日在安徽蚌埠萬達(dá)廣場走訪美邦服飾門店拍攝到一組鏡頭：