目前富力·環(huán)貿(mào)港產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已布局環(huán)貿(mào)快版、環(huán)貿(mào)映像、富運(yùn)通、富貿(mào)通、RFSHOWROOM、億訂電商等產(chǎn)業(yè)服務(wù)板塊，為原創(chuàng)品牌提供一站式的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
由花都區(qū)科技工業(yè)商務(wù)和信息化局指導(dǎo)，富力環(huán)球商品貿(mào)易港主辦，【賦力·新時(shí)尚】時(shí)尚行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型高峰論壇與富力·環(huán)貿(mào)港招商啟動(dòng)大會(huì)同期舉行。本次論壇聚焦當(dāng)下中國(guó)時(shí)尚行業(yè)最為關(guān)注的議題之一：時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。富力·環(huán)貿(mào)港攜手時(shí)尚行業(yè)資深人士，探討時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)展的新趨勢(shì)，共同促進(jìn)行業(yè)的繁榮和可持續(xù)發(fā)展。
2019年，可謂是電商直播元年，越來(lái)越多的品牌商也緊跟風(fēng)口，加入直播大軍，但您知道該如何借助直播創(chuàng)造銷量奇跡嗎？今天的【環(huán)貿(mào)大咖講堂】要分享的就是關(guān)于直播帶貨的內(nèi)容，趕緊搬好小板凳認(rèn)真聽(tīng)講，【環(huán)貿(mào)大咖講堂】第二課，開(kāi)講啦！
供應(yīng)鏈如何破局淘寶直播
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主講人
計(jì)勝利（胖虎）集淘MCN副總經(jīng)理
計(jì)勝利（胖虎），于2016年進(jìn)入淘寶直播行業(yè)，常年服務(wù)各類目top商家，總量過(guò)百。曾參與并服務(wù)淘寶直播雙十一、618等營(yíng)銷活動(dòng)，服務(wù)天貓超市、阿里健康、天貓國(guó)際、淘香甜等各類目十余個(gè)，負(fù)責(zé)超過(guò)200個(gè)KOL商業(yè)變現(xiàn)。
直播帶貨分享會(huì)
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主講人
鄭萍 NSS水光十色品牌創(chuàng)始人
鄭萍，擁有十多年服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與資源。2018年12月1日，鄭萍進(jìn)行自己的首場(chǎng)淘寶直播，直播時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)成交300余單。同年12月12日，作為老板娘主播的鄭萍更是完成了150多萬(wàn)的銷售額。
從電視購(gòu)物到電商直播，帶貨時(shí)代品牌營(yíng)銷何去何從？
越來(lái)越多品牌商家入局電商直播，怎么做才能獲取流量搶奪紅利？電商直播如此火爆，未來(lái)又可能會(huì)進(jìn)化成什么樣子？
在本次論壇上，集淘MCN副總經(jīng)理計(jì)勝利（胖虎）和NSS水光十色品牌創(chuàng)始人鄭萍分別帶來(lái)了主題為《供應(yīng)鏈如何破局淘寶直播》和《直播帶貨分享會(huì)》的分享，為時(shí)尚品牌入局電商直播解疑答惑。1
直播帶貨，核心是人貨場(chǎng)
首先，“人”是指主播人設(shè)的打造。通過(guò)分析粉絲的需求，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行梳理并輸出內(nèi)容。胖虎以頭部主播薇婭、李佳琦為例，提到他們?cè)谥辈ダ镎宫F(xiàn)的私生活也是人設(shè)打造的一部分，主播給自己貼標(biāo)簽造人設(shè)可以更好地制造話題、獲取流量，從而觸達(dá)粉絲。其次是“貨”，胖虎認(rèn)為，“貨”是人貨場(chǎng)三點(diǎn)中最重要的一點(diǎn)，有了好貨，才會(huì)有粉絲。最后是“場(chǎng)”，也就是有了好的人、好的貨在什么地方去播。現(xiàn)在，直播場(chǎng)景更趨向于多元化，主播有可能出現(xiàn)在直升機(jī)、輪船上，也可能出現(xiàn)在商場(chǎng)、檔口、工廠等地方，而不僅局限于直播間。
直播是內(nèi)容渠道，而非銷售渠道
直播在不久的將來(lái)將會(huì)向什么方向發(fā)展？胖虎認(rèn)為，人人可直播、萬(wàn)物皆可播，將會(huì)是未來(lái)直播發(fā)展的狀態(tài)?！?/span>我們開(kāi)始賣汽車，我們開(kāi)始去幫助杭州的檢察院去拍賣房子，我們以前想的任何不可能，都將出現(xiàn)在淘寶直播里面?！?/span>直播的本質(zhì)并非銷售渠道，而是內(nèi)容渠道，“好的貨品是內(nèi)容，好的主播是內(nèi)容，長(zhǎng)得好看是內(nèi)容，更多元化的形象也是內(nèi)容，包括我們塑造的產(chǎn)品，都是內(nèi)容?！?/span>胖虎提出，要做好直播，只有回歸到內(nèi)容本身，以內(nèi)容為王，才可能聚集粉絲的心智，最后觸達(dá)銷售。
關(guān)于如何選擇主播和建立主播人設(shè)，胖虎和NSS水光十色品牌創(chuàng)始人鄭萍分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。胖虎從產(chǎn)品的角度出發(fā)，建議品牌首先要有對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察并對(duì)商品進(jìn)行定位，再根據(jù)商品定位進(jìn)行理性投放，選擇與產(chǎn)品匹配度高的主播；其次，直播間的氛圍也非常重要，舒服的直播氣氛也更容易讓觀眾進(jìn)入下單狀態(tài)。這樣的直播，才能讓觀眾信服，塑造出產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值，甚至超越產(chǎn)品本身。而鄭萍女士則從商家的角度出發(fā)，認(rèn)為商家在選擇主播之前，必須要對(duì)淘寶直播的規(guī)則非常了解，再去找適合的供應(yīng)鏈及與品牌調(diào)性相符的主播。她提到，如果品牌主打是二十多歲的少女服裝，就應(yīng)該選擇相符年齡段及風(fēng)格的少女主播。
另外，鄭萍女士還從自己多年的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，提到不要盲目相信一個(gè)主播的粉絲量。她說(shuō)：“有很多百萬(wàn)級(jí)的主播帶貨能力不如50萬(wàn)、30萬(wàn)，甚至十多萬(wàn)的。因?yàn)槭裁矗?/span>一是商品問(wèn)題，商品不好，百萬(wàn)級(jí)主播也帶不動(dòng)；二是主播對(duì)產(chǎn)品不了解，卻對(duì)產(chǎn)品夸大其詞，那么也得不到粉絲的信任與購(gòu)買；三是“人貨場(chǎng)”三要素都缺失，這樣的直播效果就一定不盡人意。因此，一個(gè)主播的粉絲量并不能代表他的帶貨能力?！?/span>與此同時(shí)，她還提到，主播還要有自己明確且一以貫之的人設(shè)，“比如我的人設(shè)就是我是老板娘主播，我不會(huì)去播二手的東西，我不會(huì)播一個(gè)沒(méi)有性價(jià)比的，我要播品牌的，因?yàn)樗衅放频膬r(jià)值，或者去播工廠源頭的東西。如果我再去播比如說(shuō)哪個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，我的人設(shè)完全就崩塌了。”
供應(yīng)鏈的破局，從直播開(kāi)始
關(guān)于供應(yīng)鏈如何破局淘寶直播，胖虎分析了廣州的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀，認(rèn)為目前廣州品牌商家的區(qū)域過(guò)于分散，導(dǎo)致了資源的分散。在共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，時(shí)尚品牌應(yīng)尋求同業(yè)者結(jié)伴，共享供應(yīng)鏈與其它資源，共享利益。因此，在演講的最后，胖虎建議品牌商家可以入駐富力·環(huán)貿(mào)港花都項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“花都環(huán)貿(mào)港”）。其利用5G技術(shù)打造的超高速無(wú)延時(shí)網(wǎng)紅直播基地，為商戶提供24小時(shí)共享直播間、網(wǎng)紅餐廳、選品廳、機(jī)構(gòu)辦公場(chǎng)所，并配以24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)、空調(diào)、電力、出入通道、安保等配套服務(wù)保障。除此之外，花都環(huán)貿(mào)港攜手多家TOP網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)，打造了強(qiáng)大的直播銷售渠道，累計(jì)帶貨主播池1000＋，再也不怕貨賣不動(dòng)！作為一手貨源集中地，花都環(huán)貿(mào)港更是匯集了珠三角最強(qiáng)的時(shí)尚產(chǎn)品供應(yīng)商，在這里，令廣大主播備受困擾的供應(yīng)鏈難題、令商家頭疼不已的渠道問(wèn)題，都將同時(shí)得到雙向解決。供應(yīng)鏈的破局，從直播開(kāi)始，從花都環(huán)貿(mào)港開(kāi)始。從直播的核心、主播的選擇到供應(yīng)鏈該如何破局，胖虎和網(wǎng)紅老板娘鄭萍給我們上了生動(dòng)的一課，讓我們對(duì)電商直播的玩法也有了更深入的了解。 【免責(zé)聲明：本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán)，我們盡量標(biāo)注文章來(lái)源，若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)通過(guò)在線客服和郵箱聯(lián)系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時(shí)間予以刪除】
