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李亞衡是位怎么樣的獨立設計師？

她在走如何樣的路徑？

垂直的流量時代，她在告訴人們什么？

接到“組織”安排，這一次訪談對象是：2019年度浙江省優秀設計師李亞衡。

這是徐導今年訪談得第十一位設計師

協會內容運營組第二位專訪設計師

六個小時的預訪談和拍攝下來，從李亞衡身上，看到了三個很深的記憶點。

第一，  她的內存。

她是2020春夏杭州國際時尚周上唯一一個既進行T臺發布秀，同時又參與同期全宇宙貼牌訂貨會的設計師。不到十個人的小小設計工作室，同時在二條壕溝中開戰：一條高大上，星光燦爛，凝聚于不到二十分鐘的光環中；另一條算盤子，真金白銀計算，都需要在訂貨會上快速落定。人們仿佛看到了一個出淤泥不染的人間仙子，對著煙火裊裊中的眾生，泯然一笑，然后轉身，拿著褐珠算盤，綻露微笑，輕聲答客人：臥龍幾兩錢。這跟她在整個訪談中的表現頗為貼合：預訪談時，她大大咧咧，直言不諱，快人快語，笑聲凌冽。面對鏡頭拍攝時，她輕聲咀嚼，顧盼沉思，緩慢細語，聲調柔軟。在不同的頻道之間，快速切換，不卡殼不宕機，需要強大的系統和內存。

第二，  她的直接。

不避諱自己的觀點，以及現狀。譬如她說，2016注冊的品牌（珥兮），今年布局流通領域，已建立了自己的“流量窗口”，小單快反，已然有了雛形；譬如她說，最近1年，作為獨立設計師IP，總產量不多，過了萬件。她還說，作為第一年參加全宇宙訂貨會的設計師，她在這里獲得了70%的量。在亟需訂單的時代，這個量，可讓試錯與研發成本較大的設計師，得到足夠的機會。在杭州超過上千家的設計（做產品）的工作室中，這是一位堅強活著的做貨人，雖然目前只是小麻雀的體量。接下來，對于作為一個自營門生的設計師來說，走過10萬件的坎，是下一個挑戰，她說她很有信心。她又說，她需要真絲面料的供應鏈和較大規模的生產工廠合作。這是過去二個月，訪談設計師過程中，第二位設計師提出真絲合作這樣的需求了。也許，洛陽紙貴。

第三，  她的追求。

她，單兵獨斗，赤身搏斗于一線的設計師，各種顯學詞匯，不斷在她口中冒出來，如像“獨立設計師IP，建立私域流量”這樣的語句。作為有垂直客戶流量端口和已經嘗試過直播的設計師，她一直在追隨這條道路，以期證道。

獨立。一顆自由而奔放的靈魂，意味著一律承擔。麻雀雖小，也要五臟俱全。早九晚五，錢多事少離家近的事兒逼性格，不適合走獨立，自由，又渴望浪漫不羈的設計師之路。所以，掛在嘴上的“獨立設計師IP”訴求，人們知道，這是一種自我激勵。

還有，關于私域流量和內容運營。

徐導合作過的幾個嫩模（拍照，拍照，拍很正經的時裝），有二個說過，她們在快手上，有快十萬的粉絲，拍照的時候，忙著都不忘發幾條內容上去。那又如何？還不是要“落”到徐導手上，當半天模特賺半天錢。此處，絕對沒有詆毀和輕視之意，只想表達得是：流量和內容，始終不是目標，能持續變現的流量和內容運營，才是需要探討的。

想起了前陣杭州女裝大會上，芭蒂娜的老板張利福，自稱年銷售額20億，很自信地傳播他的PPT。私域流量，這個詞匯，是他的重點宣講。他向臺下問了二個問題：一個是問有沒有企業成立專門的“消費者服務部門（類似意思）”，另一個是問企業把所有門店微信中的顧客，作為資產進行“中央集權”。臺下沒有人呼應他的問題。當時的張利福，很謙虛，眼神不經意流露一絲滿意，也很自洽地要了掌聲。

以果推因，容易。以因臻果，很難。

不過，張利福和李亞衡都沒有問題。前者是大成王者的宣勢，后者是麻雀也有明天。你飛向了雪山之巔，我飛翔在烏云之中。你成仙我留守人間，各自證道，未必不是一條路。杰克·特勞特說這是定位。