隨著新一代消費者轉(zhuǎn)變，到消費習(xí)慣的變化，隨之而來消費模式的變化，服裝行業(yè)競爭加劇。2011年以前，服裝零售以線下實體店為主，2012年以后，淘寶京東等線上電商平臺的成功搭建，到現(xiàn)在社交電商或即秀即買模式，服裝品牌經(jīng)營面臨著巨大的競爭現(xiàn)狀。

面對服裝行業(yè)的殘酷競爭，各服裝企業(yè)或在電商業(yè)務(wù)上加大力度，或在品牌管理上做精細(xì)化工作，或在運營模式上下足功夫。  

南極電商拓深拓寬終端渠道

南極電商1Q17 實現(xiàn)營收7000 萬元，同比增65%，歸母凈利潤2582 萬元同比增58%，扣非凈利潤2181 萬元，同比增長101%，超出市場預(yù)期。南極電商1Q1 所有品牌在可統(tǒng)計渠道的GMV 為18.98 億元，同比增74%。其中阿里作為主要渠道實現(xiàn)12.9 億元（同比增56.6%），京東渠道實現(xiàn)5.22 億元（去年同期2.67 億元），唯品會以及新增社交電商拼多多等渠道合計實現(xiàn)GMV 約8600 萬元。

南極電商4月29日發(fā)布2017年上半年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2017年1-6月凈利潤為1.19億元—1.51億元，上年同期為8507.88萬元，同比增長40.00%—78.00%。

南極電商公開表示，做出上述預(yù)測，是基于以下原因：品牌授權(quán)、電商服務(wù)等主營業(yè)務(wù)持續(xù)有效地拓深拓寬，增加品牌、擴展品類、提升服務(wù)帶來的業(yè)績增長明顯。

歌力思并購層出不窮

歌力思2016年年報顯示，全年實現(xiàn)營業(yè)收入11.32億元，較上年同期增長35.53%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤1.98億元，較上年同期增長23.84%。2016年其線上銷售實現(xiàn)收入 0.74 億元，同比減少 3.24%； 線下實現(xiàn)收入 9.96 億元，同比增長 33.18%； 直營端實現(xiàn)收入 6.13 億元，同比增長35.82%， 加盟端收入 3.82 億元，同比增長 29.15%。



2016 年下半年開始，奢侈品牌在華銷售全面復(fù)蘇。其自有品牌運營能力足夠強的基礎(chǔ)上，并購層出不窮。歌力思先后收購Laurel、ed hardy 和IRO 等輕奢品牌，包括百秋網(wǎng)絡(luò)，輕奢相關(guān)業(yè)務(wù)凈利潤占比超過一半，將充分受益于奢侈品銷售回暖。歌力思旗下百秋網(wǎng)絡(luò)專注于國際輕奢品牌（Elle、Pandora、sandro、maje等）電商服務(wù)，其服務(wù)的品牌在國內(nèi)有較大成長空間，且品類的線上滲透率很低，其拓展新客戶能力強，業(yè)績有望持續(xù)高增長。

2017年第1季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.4億元，較上年同期增加88.37%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤6.03千萬，較上年同期增長153.15%。目前，電商已然進入精細(xì)化運營階段，服裝品牌商更加需要提升線上運營效率。2017年第二季度歌力思的業(yè)績又將表現(xiàn)如何？

太平鳥加強精細(xì)化管理

近幾年服裝零售業(yè)普遍低迷不暢，太平鳥積極選擇積極應(yīng)對，在管理上更加精細(xì)化，對門店進行大力調(diào)整：已建立了遍布全國31個省、自治區(qū)和直轄市的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷終端覆蓋街店、百貨店、購物中心等各類零售業(yè)態(tài)。 2017年第一季度末，其線下門店 4145 家，較 2016年底的 4279 家減少了 3.13%，在2017年第一季度里，太平鳥新開直營店為 38 家，加盟店68 家，聯(lián)營店 5 家；關(guān)閉直營店 35 家，加盟店 187 家，聯(lián)營店 22 家。



公開資料顯示，太平鳥2016年實現(xiàn)營業(yè)收入 632,036.48 萬元,同比增長 7.06%; 2016 年歸屬于母公司所有者的凈利潤為42,753.89 萬元,較去年下降20.22%。 

太平年在歷經(jīng)2016年全年業(yè)績下滑的痛苦后，在2017年第一季度迎來了業(yè)績上升之喜。據(jù)公開資料顯示，太平鳥2017Q1 營收凈利潤分別增長 11%/-5%，太平鳥2017Q1 實現(xiàn)營收15.14億元，營業(yè)利潤0.57億元，歸屬上市公司凈利潤0.59 億元，同比增長 11.47%/ -23.22%/ -4.60%。

太平鳥在品牌運營上可謂小有成績，線上線下業(yè)務(wù)加速發(fā)展，線上銷售較給力，業(yè)績穩(wěn)步增長，新興品牌很給力。核心品牌 PeaceBird 女裝實現(xiàn)營收 5.60億元，PeaceBird男裝實現(xiàn)營收 5.41 億元，同比增長 6.59%/3.94%；新興品牌的業(yè)績則增速較快， Mini Peace 童裝及MATERIAL GIRL 分別實現(xiàn) 41.40%和 87.82%的增長；樂町女裝實現(xiàn)營收2.12 億元，同比增長 16.62%。

太平鳥各線上線下渠道均皆在呈現(xiàn)正向增長的趨勢，線上和聯(lián)營店增速較快，分別實現(xiàn)營收 3.68/0.39 億元，同比增長39.96%/22.51%；其主要渠道直營店和加盟店分別實現(xiàn)營收 7.02/3.40 億元，同比增長 2.89%/4.08%。

據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，太平鳥5月9日晚間發(fā)布公告，太平鳥全資子公司寧波太平鳥風(fēng)尚男裝有限公司收到當(dāng)?shù)卣畵芨兜呢斦a貼資金3734萬元，預(yù)計將對公司2017年經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定積極影響。

據(jù)了解，太平鳥正以多品類多品牌共同驅(qū)動，通過有梯度的品牌組合迎合不同年齡、性別、收入群體的消費需求，已發(fā)展成為國內(nèi)休閑服飾的優(yōu)秀代表，在中檔休閑服飾行業(yè)中，處于第一梯隊。

森馬17Q1童裝電商表現(xiàn)頗佳，Q2有望消除休閑裝訂貨模式切換影響

 　　17Q1森馬實現(xiàn)營業(yè)收入20.67億元，同比增7.47%；歸母凈利潤2.52億元，同比增3.16%，扣非凈利2.34億元，同比增1.07%，EPS0.09元。森馬表示2017年第一季度收入增長主要受益于童裝穩(wěn)定增長（增20%左右，其中線下雙位數(shù)增長）、電商快速增長（增速保持80%以上），休閑裝森馬品牌由于商品體系模式切換收入增速繼續(xù)受到影響，預(yù)計Q1線下下降約10%。

16Q4以來受到休閑裝訂貨模式切換影響，單季收入增速放緩。16Q4開始期貨轉(zhuǎn)現(xiàn)貨+快速反應(yīng)模式重點推進致當(dāng)季部分收入延遲確認(rèn)，17Q1該訂貨模式切換疊加現(xiàn)貨比例提升繼續(xù)影響收入確認(rèn)節(jié)奏、收入端繼續(xù)承壓，預(yù)計Q2開始模式調(diào)整對業(yè)績造成的沖擊逐步消除，收入增速有望回歸雙位數(shù)。



在二胎政策的刺激下，森馬并不滿足于巴拉巴拉在國內(nèi)所擁有的童裝龍頭地位，并在擴充品類上繼續(xù)發(fā)力，開拓新空間（如加入嬰幼童產(chǎn)品、拉寬覆蓋年齡段），據(jù)了解，巴拉巴拉目前已有近800 家購物中心門店，森馬表示，購物中心是巴拉品牌盈利最好的渠道之一，未來每年還將保持300—400 家的凈開店數(shù)量，通過快速復(fù)制渠道優(yōu)勢貢獻外延增長。

服裝品牌的產(chǎn)品、口碑、管理的好壞等等都在影響著其營收和利潤的增減。好的產(chǎn)品是服裝企業(yè)長足發(fā)展的基石，好的口碑是加深品牌忠誠度做好的營銷工具，好的品牌管理是其戰(zhàn)略布局的助力器，好的模式是其事半功倍的遠(yuǎn)見卓識。同時也反映了當(dāng)下市場變革的潮流與趨向。2017年第一季度南極電商、歌力思、太平鳥、森馬業(yè)績喜人，那么2017年第二季度，哪些服裝企業(yè)能實現(xiàn)自己定下的小小目標(biāo)呢？