爆竹聲中一歲除,一場比“年”這個怪獸兇猛百倍的肺炎疫情突如其來,讓這個庚子新年終將載入史冊。
在這場疫情阻擊戰(zhàn)中,我們感受到了集中力量辦大事的制度優(yōu)勢,感受到了白衣天使盡顯英雄本色下的負(fù)重前行。
靜下來的人們開始思考,如何敬畏生命,敬畏自然,感知自我的渺小和脆弱,人生起落是無常,詩人北島說:人生就是個接送。接的時候,歡歡喜喜,送的時候,悲悲戚戚。唯一能做的,是在有限的生命里,心中有愛,眼底有光。
思考肺炎疫情這個突發(fā)變量,會帶來哪些“蝴蝶效應(yīng)”?
把目光放到3-5年后,本次疫情不會改變中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和地位。所以沒必要過分焦慮,戰(zhàn)略上藐視,戰(zhàn)術(shù)上重視,逢山開路,遇水搭橋,遇到問題,解決問題。
一、 對服裝行業(yè)周期的影響
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成功:最好的結(jié)局是兩到三個月結(jié)束戰(zhàn)斗;
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溫和:病人數(shù)溫和增長,拖到半年到一年;
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失敗:波及全球。
按照目前疫情進(jìn)展,10天交付火神山醫(yī)院,國家統(tǒng)一指揮、聯(lián)防聯(lián)控,發(fā)揮政府集中力量辦大事的優(yōu)勢,我們可以樂觀預(yù)計,大概率情況下,除武漢等個別地區(qū),疫情可以在兩到三個月結(jié)束,國家有信心有能力打贏這場疫情阻擊戰(zhàn)。如果是第二、三種情況,那就自求多福吧。
在這樣的情況下,2、3月份對服裝行業(yè)影響最為嚴(yán)重,4月份逐漸恢復(fù),樂觀預(yù)計5月份后逐漸正常。
二、 對國內(nèi)服裝消費(fèi)需求的影響
服裝雖然是生活必需品,但是保暖、蔽體的基本生理需求已減弱,更多是心理需求,是審美、炫耀、場景需求、從眾需求。短期內(nèi)服裝消費(fèi)需求數(shù)量在下降。畢竟,戴個口罩出門,穿的再漂亮給誰看呢?何況更多時間宅在家里,一套睡衣百搭。
三、 對冬季庫存消化的影響
四、 對春裝銷售的影響
五、 對夏裝銷售的影響
六、 對服裝品牌公司的影響
七、 對紡織服裝制造工廠的影響
工廠是勞動密集型企業(yè),服裝工廠多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈底端,地位可想而知。
工廠面臨第一個問題是“復(fù)工”。不開工就有成本,就是虧損,復(fù)工時間預(yù)計平均推遲20-30天,恢復(fù)產(chǎn)能時間要更久一些,服裝主要產(chǎn)地是廣東、浙江、江蘇、福建、山東五省。疫情之下,很多企業(yè)即使在2月7日后陸續(xù)復(fù)工,但外地工人在3月份之前回來的比例不會太高,即使回來,隔離期間也無法上班。湖北、溫州地區(qū)返鄉(xiāng)老板回來的時間還要延后。會出現(xiàn)一種局面,人員要么回不來,要么回來了上不了班,要么上了班沒活干。開工前后工廠應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作?
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開工前成立疫情防控小組,開核心主管線上會議;利用好釘釘、企業(yè)微信等管理工具,隨時線上溝通;
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學(xué)習(xí)、掌握和落實(shí)政府頒發(fā)相關(guān)企業(yè)復(fù)工操作流程,制定安全開工手冊;
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開工后的相關(guān)操作規(guī)范培訓(xùn);
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各個生產(chǎn)要素分析,物料需求排查;
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與外地工人、員工溝通,確定預(yù)計返程人員和返程時間,調(diào)整招聘工作安排;
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與客戶溝通產(chǎn)品上新的節(jié)奏,銷售計劃、生產(chǎn)、出貨節(jié)奏的調(diào)整;
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與配套供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)溝通,供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)延遲復(fù)工的情況了解,評估對自身工廠產(chǎn)生的影響和應(yīng)對措施;
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一旦發(fā)現(xiàn)疫情下采取的應(yīng)急措施。
八、 對社交電商的利好
轉(zhuǎn)型向來是小概率成功事件,社交電商最終一定是MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)的天下,但是這不妨礙每個實(shí)體店、網(wǎng)店經(jīng)營好自己的一畝三分地,把店鋪的VIP轉(zhuǎn)化為微信好友,同時,吃著碗里的看著鍋里的,攻城略地,做做直播、抖音、快手,專注某個小的細(xì)分類目,能影響14億人口的萬分之一那也是14萬人,想象空間還是有的。
疫情下的企業(yè)生存、發(fā)展思考
一、 活下去
服裝企業(yè)活下去要有自己的核心競爭力,活著的企業(yè),八仙過海各顯神通,服裝企業(yè)的核心競爭力是什么?產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌、管理、技術(shù)、成本優(yōu)勢等等都可以,企業(yè)靠一個優(yōu)勢可以活著,靠綜合實(shí)力可以壯大。提煉出自己的核心競爭優(yōu)勢,不斷打磨。
“剩”者為王,強(qiáng)者恒強(qiáng)的社會達(dá)爾文主義下的狼性生存法則,雖然殘酷,卻也是鐵的事實(shí),讀完亞當(dāng).斯密《國富論》的商業(yè)圣經(jīng)后,也要讀下他的《道德情操論》多些利他思維,讓冰冷的商業(yè)多些人文關(guān)懷,企業(yè)的壽命會更久。
服裝行業(yè)可以高度細(xì)分化,按性別、按風(fēng)格、按價格、按材質(zhì)、按年齡等等劃分,一個中小企業(yè)專注細(xì)分類目做強(qiáng),活著并不難。
很多企業(yè)并不是死在經(jīng)濟(jì)下行期,也不會死在疫情之下,多數(shù)都死在亂投資,盲目擴(kuò)張和多元化,到了精細(xì)化運(yùn)營時代,還妄圖簡單粗暴野蠻生長。
二、 現(xiàn)金流
沒有現(xiàn)金流的生意都不是好生意。任何格式的資產(chǎn)負(fù)債表里,排在第一項的永遠(yuǎn)都是貨幣資金。在經(jīng)濟(jì)下行期,現(xiàn)金流比利潤更重要,現(xiàn)金流狀況可以決定企業(yè)的生存能力。
2019年服裝行業(yè),違約主體、違約數(shù)量、違約金額,都有所上升,經(jīng)濟(jì)下行期企業(yè)應(yīng)收款和壞賬增加是一定的。
疫情之下,是個老板都知道現(xiàn)金流的重要,這幾天專家、學(xué)者、大V都在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的重要。但是客觀來說,第一前提是賬上得有足夠的資金,第二是增收,第三是節(jié)支,第四貸款,第五是供應(yīng)鏈上渠道融資。
手里有錢,心理不慌,但是要做好疫情影響春、夏、秋三個季節(jié)的心理準(zhǔn)備,有錢要算計著花,三個季節(jié)內(nèi)量入為出。
“增收”,不外乎增加銷售渠道,增加客戶數(shù)量,增加銷售金額,提高產(chǎn)品附加值,只有在這幾個指標(biāo)上比同行付出更多努力了。經(jīng)濟(jì)下行期本是“狼多肉少”,紅利的“增量”沒了,競爭都是“存量”。
“節(jié)支”,民營企業(yè)老板都是節(jié)約的高手,降低銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等等,老板兼職營銷總監(jiān),老板娘兼職財務(wù),固定的剛性成本幾乎沒有什么下降空間了。如果刻意降低成本,反而會增加時間成本、管理成本、機(jī)會成本。疫情之下,不盲目擴(kuò)張、不亂投資就是最好的“節(jié)支”了。
蘇州、湖州已經(jīng)率先推出了對企業(yè)的支持政策,國家也有表態(tài),其他地方也會陸續(xù)跟進(jìn),政策要千方百計用好,補(bǔ)貼、減稅等等都是利好,但是貸款到任何時候都是“錦上添花易,雪中送炭難”。宏觀調(diào)控不可能面面俱到,企業(yè)核心還是要靠市場經(jīng)濟(jì)自我調(diào)節(jié)。
供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商支持,目前來看是企業(yè)最好的融資方式,但是非常時期,供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)勢必降低對下一環(huán)節(jié)的資金支持額度和賬期,企業(yè)信用就是資產(chǎn),積累緩慢毀壞容易,平時不燒香,臨時抱佛腳,平時壓榨供應(yīng)商,惡意拖欠貨款的企業(yè),在行業(yè)現(xiàn)金流吃緊的時候,再想得到上游支持就難上加難,出來混總要還的。優(yōu)質(zhì)的客戶在困難期更容易得到供應(yīng)商的支持。
三、 人才
經(jīng)濟(jì)下行期是企業(yè)人才的外流期,是招聘的黃金期,優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)是免費(fèi)的,好的項目前提是需要優(yōu)秀的人。
活下去是基本訴求,企業(yè)還是要追求發(fā)展的,等待和煎熬是不解決問題的,巴菲特老爺子說:如果等待知更鳥的到來,你將錯過整個春天。
傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)之間只是簡單的業(yè)務(wù)聯(lián)系,是弱關(guān)系的,數(shù)據(jù)和信息是割裂的,彼此資源是不共享的。所以,如何打破供應(yīng)鏈之間的邊界,構(gòu)建供應(yīng)鏈之間的利益、命運(yùn)共同體,構(gòu)建行業(yè)細(xì)分類目中具有供應(yīng)鏈金融屬性,結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈平臺,是供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間共同的訴求。
供應(yīng)鏈平臺依靠傳統(tǒng)制造企業(yè)很難構(gòu)建起來,這需要第三方互聯(lián)網(wǎng)公司或者資本牽頭,供應(yīng)鏈平臺是服裝類互聯(lián)網(wǎng)公司,而非傳統(tǒng)制造和貿(mào)易公司。
這個時代,一切資源都向頭部聚集,一個人可以走的快,一群人可以走的遠(yuǎn)!
經(jīng)濟(jì)下行與疫情共同作用,加速行業(yè)洗牌,短期內(nèi)最好的生意是盤活行業(yè)不良資產(chǎn),紡織服裝行業(yè)的庫存、機(jī)器、廠房、設(shè)備的不良資產(chǎn)會相應(yīng)增加,對于現(xiàn)金流充裕的規(guī)模公司,通過收購、兼并,實(shí)現(xiàn)資源整合、提高市場份額,這是商業(yè)規(guī)律,和趁火打劫無關(guān)。
與其謀時,不如謀勢。服裝行業(yè)發(fā)展趨勢是,需求個性化,產(chǎn)品風(fēng)格化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生產(chǎn)智能化、企業(yè)平臺化、供應(yīng)鏈金融化、資源整合化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和生態(tài)化、標(biāo)品壟斷化。
行業(yè)中最有價值的是用戶和數(shù)據(jù)。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能時代,渠道之間界限越來越模糊了。品牌、工廠、貿(mào)易公司、電商、零售終端、社交電商都可以直接面對粉絲和用戶,經(jīng)營自己的社群。
競爭終將是人效、坪效、品效、供應(yīng)鏈效率、資本效率多維度之爭。
一部經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,本身就是一部淘汰史,潮起潮落、行業(yè)興衰再正常不過,每個看官考慮的是如何確保自己不被淘汰。只要不出局就有機(jī)會。那些倒閉的被釋放出的需求必然由新的供給方式滿足。