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2020年,被新型肺炎疫情打亂節(jié)奏的紡織服裝行業(yè)……

發(fā)布時間:2020-03-02  閱讀數(shù):10469

把目光放到3-5年后,本次疫情不會改變中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和地位。所以沒必要過分焦慮,戰(zhàn)略上藐視,戰(zhàn)術(shù)上重視,逢山開路,遇水搭橋,遇到問題,解決問題。

 

爆竹聲中一歲除,一場比“年”這個怪獸兇猛百倍的肺炎疫情突如其來,讓這個庚子新年終將載入史冊。

在這場疫情阻擊戰(zhàn)中,我們感受到了集中力量辦大事的制度優(yōu)勢,感受到了白衣天使盡顯英雄本色下的負(fù)重前行。

靜下來的人們開始思考,如何敬畏生命,敬畏自然,感知自我的渺小和脆弱,人生起落是無常,詩人北島說:人生就是個接送。接的時候,歡歡喜喜,送的時候,悲悲戚戚。唯一能做的,是在有限的生命里,心中有愛,眼底有光

思考肺炎疫情這個突發(fā)變量,會帶來哪些“蝴蝶效應(yīng)”?

把目光放到3-5年后,本次疫情不會改變中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和地位。所以沒必要過分焦慮,戰(zhàn)略上藐視,戰(zhàn)術(shù)上重視,逢山開路,遇水搭橋,遇到問題,解決問題。


 


一、 對服裝行業(yè)周期的影響

“非典”對服裝行業(yè)周期影響是可以參考的,影響與疫情發(fā)展基本同步,非典在疫情嚴(yán)重的34月份和5月份上旬影響嚴(yán)重,6月份減弱,7月份逐漸恢復(fù)。按照上海醫(yī)療救治專家組組長張文宏醫(yī)生分析的此次疫情發(fā)展走勢,有三種可能:
  1. 成功:最好的結(jié)局是兩到三個月結(jié)束戰(zhàn)斗;

  2. 溫和:病人數(shù)溫和增長,拖到半年到一年;

  3. 失敗:波及全球。

按照目前疫情進(jìn)展,10天交付火神山醫(yī)院,國家統(tǒng)一指揮、聯(lián)防聯(lián)控,發(fā)揮政府集中力量辦大事的優(yōu)勢,我們可以樂觀預(yù)計,大概率情況下,除武漢等個別地區(qū),疫情可以在兩到三個月結(jié)束,國家有信心有能力打贏這場疫情阻擊戰(zhàn)。如果是第二、三種情況,那就自求多福吧。

  
悲觀者往往正確,樂觀者往往成功

在這樣的情況下,2、3月份對服裝行業(yè)影響最為嚴(yán)重,4月份逐漸恢復(fù),樂觀預(yù)計5月份后逐漸正常。

 


二、 對國內(nèi)服裝消費(fèi)需求的影響

服裝雖然是生活必需品,但是保暖、蔽體的基本生理需求已減弱,更多是心理需求,是審美、炫耀、場景需求、從眾需求。短期內(nèi)服裝消費(fèi)需求數(shù)量在下降。畢竟,戴個口罩出門,穿的再漂亮給誰看呢?何況更多時間宅在家里,一套睡衣百搭

疫情之下,按照馬斯洛需求層次理論,短期消費(fèi)者偏好在改變,此消彼長,安全需求是排在前面的,短期內(nèi)對安全防護(hù)、醫(yī)療器械、保險、食品行業(yè)消費(fèi)支出增加。
短期內(nèi),對旅游、娛樂、餐飲、酒店、百貨、傳統(tǒng)制造業(yè)影響較大,勢必會影響消費(fèi)者收入,消費(fèi)者收入預(yù)期下降,用于服裝上的消費(fèi)支出自然減少
疫情結(jié)束后一個周期內(nèi),消費(fèi)一般會報復(fù)性反彈,樂觀分析,服裝消費(fèi)也會階段性上升,災(zāi)害會一定程度上影響人的消費(fèi)觀,提高消費(fèi)者對健康、審美、品質(zhì)生活的追求。如汶川地震后,四川市場迅速成為各行各業(yè)重點(diǎn)搶占市場,經(jīng)歷和近距離感受災(zāi)難的人,更愿意消費(fèi)。

 

三、 對冬季庫存消化的影響

服裝的采購和銷售周期,一般是訂貨-上貨-銷貨-清貨,而庫存分為生產(chǎn)端庫存和流通端庫存,春節(jié)期間是冬季服裝庫存消化的重要時間節(jié)點(diǎn)。
庫存就是利潤,消化出去就是現(xiàn)金流,就是下個季度上新的采購款。
庫存的增加,會產(chǎn)生時間成本和機(jī)會成本,降低現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率,耗費(fèi)人力、物力,占用倉儲,增加管理成本。庫存的折舊速度是驚人的,一年下來貨值不足原來一半。
疫情下,冬季服裝清貨“完美的”錯過春節(jié)這個時間段。保守估計,流通渠道中,2019年冬季庫存比2018年增加10%以上,而服裝行業(yè)的凈利潤率也就是10%左右。


四、 對春裝銷售的影響

按照地域差異,春裝上新時間,一般南方1-3月,北方2-4月,對于線下渠道商而言,春裝年前基本上都上柜;對于電商而言,年前圖片已上架,也就是說庫存已經(jīng)在自己的倉庫,按照中國的習(xí)俗,當(dāng)年貨款基本上都是春節(jié)前結(jié)清的。
線下的營銷策劃和推廣方案早已做出來,很多營銷預(yù)算也花出去;重點(diǎn)做春季產(chǎn)品的電商,大投入的拍攝和美工費(fèi)用已花出去,主推款的推廣費(fèi)已投入,以天貓為例廣告費(fèi)占比銷售額一般在10%—20%之間。
于線下渠道而言,2-3月份,消費(fèi)者在疫情解除之前基本上是不會到實(shí)體店購物的。疫情解除之后,恐慌心理還會持續(xù)一段時間。春裝消費(fèi)的黃金時間段就一個月,所以,春裝的銷售會大幅下滑。
于電商而言,疫情解除之前,和線下是同病相憐,疫情解除之后,線下市場的份額會有一部分轉(zhuǎn)到線上來,比線下日子相對好過點(diǎn),但也只是“點(diǎn)”而已。
春裝庫存增加,間接影響秋季服裝的生產(chǎn)和流通,道理很簡單,秋季賣春季的庫存。


五、 對夏裝銷售的影響

夏裝核心銷售時間是4-6月, 7-8月消化庫存,從時間點(diǎn)看,疫情對線下渠道夏季銷售影響主要在前期,但是經(jīng)濟(jì)下行期加上階段性消費(fèi)者需求下降,線下渠道夏季銷售下降是一定的。
線上渠道耽擱的主要是拍攝工作,很多電商夏季產(chǎn)品是分批拍攝的,2月份是一個重要拍攝期。疫情之下,線下的份額會轉(zhuǎn)移到線上一部分,加上疫情后消費(fèi)的報復(fù)性反彈,夏季對電商一個利好期。


六、 對服裝品牌公司的影響

品牌這塊不做重點(diǎn)討論了,以線下渠道為主的品牌,2020年春夏秋三季肯定是很難的。春季庫存積壓,夏季銷售預(yù)期大打折扣,品牌的日子不好過,品牌的供應(yīng)商貼牌工廠會同病相憐。加之品牌運(yùn)營成本很高,租金、員工工資、商場扣點(diǎn)、保底等等,有些固定成本在那里,不是想降就降下來的

七、 對紡織服裝制造工廠的影響

工廠是勞動密集型企業(yè),服裝工廠多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈底端,地位可想而知。

工廠面臨第一個問題是“復(fù)工”。不開工就有成本,就是虧損,復(fù)工時間預(yù)計平均推遲20-30天,恢復(fù)產(chǎn)能時間要更久一些,服裝主要產(chǎn)地是廣東、浙江、江蘇、福建、山東五省。疫情之下,很多企業(yè)即使在27日后陸續(xù)復(fù)工,但外地工人在3月份之前回來的比例不會太高,即使回來,隔離期間也無法上班。湖北、溫州地區(qū)返鄉(xiāng)老板回來的時間還要延后。會出現(xiàn)一種局面,人員要么回不來,要么回來了上不了班,要么上了班沒活干。開工前后工廠應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作?


  • 開工前成立疫情防控小組,開核心主管線上會議;利用好釘釘、企業(yè)微信等管理工具,隨時線上溝通;

  • 學(xué)習(xí)、掌握和落實(shí)政府頒發(fā)相關(guān)企業(yè)復(fù)工操作流程,制定安全開工手冊;

  • 開工后的相關(guān)操作規(guī)范培訓(xùn);

  • 各個生產(chǎn)要素分析,物料需求排查;

  • 與外地工人、員工溝通,確定預(yù)計返程人員和返程時間,調(diào)整招聘工作安排;

  • 與客戶溝通產(chǎn)品上新的節(jié)奏,銷售計劃、生產(chǎn)、出貨節(jié)奏的調(diào)整;

  • 與配套供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)溝通,供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)延遲復(fù)工的情況了解,評估對自身工廠產(chǎn)生的影響和應(yīng)對措施;

  • 一旦發(fā)現(xiàn)疫情下采取的應(yīng)急措施。    


工廠面臨第二個問題是“夏季訂單”的延期 3月份左右是夏季交貨高峰期,訂單延誤造成的直接后果,一是違約扣款問題,二是庫存增加問題。服裝企業(yè)是需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同配合完成訂單的,如果配套企業(yè)不能同步復(fù)工,很多工作也是無法完成的。在這樣的情況下,有可能會出現(xiàn)兩種局面,一方面是需求不足,另外由于開工延遲、行業(yè)信心不足導(dǎo)致夏季產(chǎn)品供給不足。
工廠面臨的第三個問題是“成本上升和訂單違約”導(dǎo)致的“現(xiàn)金流吃緊”。復(fù)工延遲,工資、租金等運(yùn)營費(fèi)用增加,訂單延遲的扣款,客戶不提貨導(dǎo)致的庫存增加,行情一差,導(dǎo)致的客戶壓價、欠款等等。
工廠面臨的第四個問題是“生意預(yù)期差”。今年春季渠道庫存多導(dǎo)致秋季生意預(yù)期差;夏季生產(chǎn)延后,即使消費(fèi)反彈,供應(yīng)鏈上原輔料商由于信心不足謹(jǐn)慎備貨,會導(dǎo)致有生意也會產(chǎn)能不足。如此,訂單不足下,多數(shù)工廠會把2020年的“寶”壓在冬季,冬季競爭會更加激烈,為行業(yè)帶來更多的不確定性。


八、 對社交電商的利好

疫情之下,物理空間是隔離的,但網(wǎng)絡(luò)世界中是自由鏈接的,4000多萬人通過直播看火神山醫(yī)院建設(shè),2000多萬人看央視記者采訪武漢紅十字會。 
疫情是個催化劑和杠桿,加速人們對網(wǎng)絡(luò)直播的關(guān)注!凡人之性成于習(xí),習(xí)慣成自然。
網(wǎng)紅主播辛有志捐款1.5億,碾壓眾多大牌明星和大企業(yè),也許很多人不了解直播,不認(rèn)識辛有志,但是本能的會想,主播比明星還賺錢啊。這樣的心理暗示會讓更多人對直播市場趨之若鶩。
傳統(tǒng)電商紅利期過了,2020年更多電商會轉(zhuǎn)型做抖音、快手、淘寶等直播類社交電商,去打造個人IP
5G時代為社交電商提供良好的基礎(chǔ)設(shè)施條件。2020年是社交電商爆發(fā)之年,此言不虛。

轉(zhuǎn)型向來是小概率成功事件,社交電商最終一定是MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)的天下,但是這不妨礙每個實(shí)體店、網(wǎng)店經(jīng)營好自己的一畝三分地,把店鋪的VIP轉(zhuǎn)化為微信好友,同時,吃著碗里的看著鍋里的,攻城略地,做做直播、抖音、快手,專注某個小的細(xì)分類目,能影響14億人口的萬分之一那也是14萬人,想象空間還是有的。


 

疫情下的企業(yè)生存、發(fā)展思考


一、 活下去

2020年,華為都強(qiáng)調(diào):生存將是華為的首要任務(wù)。這句話雖然聽起來有點(diǎn)矯情,卻也體現(xiàn)出做企業(yè)的不易。活下去這是做人與做企業(yè)最樸素最基本的訴求。疫情之下發(fā)現(xiàn)企業(yè)才是社會最脆弱的組織,連西莜面村這樣的餐飲巨頭,都說現(xiàn)金流只能維持三個月。

服裝企業(yè)活下去要有自己的核心競爭力,活著的企業(yè),八仙過海各顯神通,服裝企業(yè)的核心競爭力是什么?產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌、管理、技術(shù)、成本優(yōu)勢等等都可以,企業(yè)靠一個優(yōu)勢可以活著,靠綜合實(shí)力可以壯大。提煉出自己的核心競爭優(yōu)勢,不斷打磨。

“剩”為王,強(qiáng)者恒強(qiáng)的社會達(dá)爾文主義下的狼性生存法則,雖然殘酷,卻也是鐵的事實(shí),讀完亞當(dāng).斯密《國富論》的商業(yè)圣經(jīng)后,也要讀下他的《道德情操論》多些利他思維,讓冰冷的商業(yè)多些人文關(guān)懷,企業(yè)的壽命會更久。

服裝行業(yè)可以高度細(xì)分化,按性別、按風(fēng)格、按價格、按材質(zhì)、按年齡等等劃分,一個中小企業(yè)專注細(xì)分類目做強(qiáng),活著并不難。

很多企業(yè)并不是死在經(jīng)濟(jì)下行期,也不會死在疫情之下,多數(shù)都死在亂投資,盲目擴(kuò)張和多元化,到了精細(xì)化運(yùn)營時代,還妄圖簡單粗暴野蠻生長。


二、 現(xiàn)金流

沒有現(xiàn)金流的生意都不是好生意。任何格式的資產(chǎn)負(fù)債表里,排在第一項的永遠(yuǎn)都是貨幣資金。在經(jīng)濟(jì)下行期,現(xiàn)金流比利潤更重要,現(xiàn)金流狀況可以決定企業(yè)的生存能力。

2019年服裝行業(yè),違約主體、違約數(shù)量、違約金額,都有所上升,經(jīng)濟(jì)下行期企業(yè)應(yīng)收款和壞賬增加是一定的。

疫情之下,是個老板都知道現(xiàn)金流的重要,這幾天專家、學(xué)者、大V都在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的重要。但是客觀來說,第一前提是賬上得有足夠的資金,第二是增收,第三是節(jié)支,第四貸款,第五是供應(yīng)鏈上渠道融資。

手里有錢,心理不慌,但是要做好疫情影響春、夏、秋三個季節(jié)的心理準(zhǔn)備,有錢要算計著花,三個季節(jié)內(nèi)量入為出。

“增收”,不外乎增加銷售渠道,增加客戶數(shù)量,增加銷售金額,提高產(chǎn)品附加值,只有在這幾個指標(biāo)上比同行付出更多努力了。經(jīng)濟(jì)下行期本是“狼多肉少”,紅利的“增量”沒了,競爭都是“存量”。

“節(jié)支”,民營企業(yè)老板都是節(jié)約的高手,降低銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等等,老板兼職營銷總監(jiān),老板娘兼職財務(wù),固定的剛性成本幾乎沒有什么下降空間了。如果刻意降低成本,反而會增加時間成本、管理成本、機(jī)會成本。疫情之下,不盲目擴(kuò)張、不亂投資就是最好的“節(jié)支”了。

蘇州、湖州已經(jīng)率先推出了對企業(yè)的支持政策,國家也有表態(tài),其他地方也會陸續(xù)跟進(jìn),政策要千方百計用好,補(bǔ)貼、減稅等等都是利好,但是貸款到任何時候都是“錦上添花易,雪中送炭難”。宏觀調(diào)控不可能面面俱到,企業(yè)核心還是要市場經(jīng)濟(jì)自我調(diào)節(jié)。

供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商支持,目前來看是企業(yè)最好的融資方式,但是非常時期,供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)勢必降低對下一環(huán)節(jié)的資金支持額度和賬期,企業(yè)信用就是資產(chǎn),積累緩慢毀壞容易,平時不燒香,臨時抱佛腳,平時壓榨供應(yīng)商,惡意拖欠貨款的企業(yè),在行業(yè)現(xiàn)金流吃緊的時候,再想得到上游支持就難上加難,出來混總要還的。優(yōu)質(zhì)的客戶在困難期更容易得到供應(yīng)商的支持。

 

三、 人才

經(jīng)濟(jì)下行期是企業(yè)人才的外流期,是招聘的黃金期,優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)是免費(fèi)的,好的項目前提是需要優(yōu)秀的人。


四、 供應(yīng)鏈協(xié)同

活下去是基本訴求,企業(yè)還是要追求發(fā)展的,等待和煎熬是不解決問題的,巴菲特老爺子說:如果等待知更鳥的到來,你將錯過整個春天。

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)之間只是簡單的業(yè)務(wù)聯(lián)系,是弱關(guān)系的,數(shù)據(jù)和信息是割裂的,彼此資源是不共享的。所以,如何打破供應(yīng)鏈之間的邊界,構(gòu)建供應(yīng)鏈之間的利益、命運(yùn)共同體,構(gòu)建行業(yè)細(xì)分類目中具有供應(yīng)鏈金融屬性,結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈平臺,是供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間共同的訴求。

供應(yīng)鏈平臺依靠傳統(tǒng)制造企業(yè)很難構(gòu)建起來,這需要第三方互聯(lián)網(wǎng)公司或者資本牽頭,供應(yīng)鏈平臺是服裝類互聯(lián)網(wǎng)公司,而非傳統(tǒng)制造和貿(mào)易公司。

這個時代,一切資源都向頭部聚集,一個人可以走的快,一群人可以走的遠(yuǎn)!


五、 盤活行業(yè)不良資產(chǎn)

經(jīng)濟(jì)下行與疫情共同作用,加速行業(yè)洗牌,短期內(nèi)最好的生意是盤活行業(yè)不良資產(chǎn),紡織服裝行業(yè)的庫存、機(jī)器、廠房、設(shè)備的不良資產(chǎn)會相應(yīng)增加,對于現(xiàn)金流充裕的規(guī)模公司,通過收購、兼并,實(shí)現(xiàn)資源整合、提高市場份額,這是商業(yè)規(guī)律,和趁火打劫無關(guān)。


六、 布局未來

與其謀時,不如謀勢。服裝行業(yè)發(fā)展趨勢是,需求個性化,產(chǎn)品風(fēng)格化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生產(chǎn)智能化、企業(yè)平臺化、供應(yīng)鏈金融化、資源整合化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和生態(tài)化、標(biāo)品壟斷化。

行業(yè)中最有價值的是用戶和數(shù)據(jù)。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能時代,渠道之間界限越來越模糊了。品牌、工廠、貿(mào)易公司、電商、零售終端、社交電商都可以直接面對粉絲和用戶,經(jīng)營自己的社群。

競爭終將是人效、坪效、品效、供應(yīng)鏈效率、資本效率多維度之爭

 

一部經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,本身就是一部淘汰史潮起潮落、行業(yè)興衰再正常不過,每個看官考慮的是如何確保自己不被淘汰。只要不出局就有機(jī)會。那些倒閉的被釋放出的需求必然由新的供給方式滿足。


期盼山河無恙,人間安然,祝愿中國經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)!



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