蘆淞區政府與抖音平臺共同推出的“超級蘆淞服飾節”日前落下帷幕。4月19日，抖音發布統計數據顯示，90家直播團隊7天累計帶貨交易量約17萬單，銷售額突破1000萬元。參與到直播間的用戶700余萬人次，抖音站內相關短視頻播放量9000余萬條次。
線上直播補銷售短板
受疫情影響，蘆淞服飾實體門店線下銷售集體遇冷，市場群38家專業市場延期一個多月復市。如何把疫情造成的損失奪回來？
轉戰線上，社群銷售提供了可能。
馬乖是素白服飾品牌創始人兼首席設計師，從直播流程、預熱宣傳到貨品選搭，她都親自“操刀”，并連續7天首次擔當主播，每天在抖音直播間帶貨不低于8小時，講解時尚穿搭。活動期間，素白服飾銷售業績突破10萬元，平均客單價格200元左右，彰顯了本土原創國潮品牌實力，打破了線上直播只能洗貨的怪圈。
線上銷售喜獲豐收的，不止馬乖。擁有650多萬粉絲的網紅“衣哥”首日帶貨突破200萬元。“二狼狐軒”負責人胡軒也化身主播，4月11日第四次帶貨直播即單場銷售服飾2.1萬件，成交總額突破100萬元。
數據顯示，活動開始僅3天，銷售額即達830余萬元。同時，活動期間，主辦方還舉辦線下直播帶貨培訓2場，130多戶商家參與，200多家商戶開通抖音小店。
助推企業轉變發展思路
相對于網店，直播帶貨能讓消費者更直觀看到商品及上身效果，這種社交電商新模式迅速走紅。
深耕服飾實體經營18年的她之蝶服飾管理有限公司，本次活動銷售總額逾百萬元，嘗到甜頭后，公司正斥資千萬打造“互聯網+”綜合型企業。其負責人表示，將在蘆淞區建設面積2500平方米的大型共享直播基地，整合短視頻+直播內容策劃、生產、運營、變現等全鏈條服務，構建服務、內容、人才三位一體的綜合性平臺。
“欣欣屋穿搭”2006年在蘆淞市場開設實體店，7年后“觸網”。活動期間，最高日銷售量1萬件，其負責人說，直播“帶貨”的新模式正成為一種銷售新業態，逐步形成市場效應，“夯實團隊基礎，搶占社交電商的風口。”
5G時代的來臨，消費者習慣正在改變。蘆淞區服飾市場經理協會相關負責人表示，疫情期間，市場和商戶明顯意識到，傳統的營銷渠道出現“瓶頸”，將主動對接社交平臺，加快深挖互聯網營銷新模式。
蘆淞區委副書記、區長楊曉江亮相多個直播間，推介蘆淞服飾，為商戶打call。他表示，產業的發展必須把準機遇，與時俱進，用好用活科技成果，大膽探索嘗試新業態、新模式。下階段將以產業鏈思維更好地為企業和商戶做好服務，精心組織，引導轉型；出臺政策，支持轉型；構建平臺，促進轉型；協同聯動，加快轉型。將聚焦品牌原創，優化發展環境，打造服飾產業命運共同體，實現高質量發展。
