4月19日晚，山東衛視《新聞聯播》特別播出了近5分鐘時長的專題新聞：《統一思想 狠抓落實 奮力奪取“雙勝利”——網紅直播催生線上經濟》，對青島即墨區的即墨服裝市場采用線上直播模式實現產業轉型升級舉措進行了詳細報道。位于青島即墨區的即墨服裝市場疫情發生以來，線下銷售遇冷，但市場的交易額卻不降反增，原因在哪里？作為市場中的代表品牌——根禾服飾在即墨服裝市場有5家店面。春節前，品牌負責人李孝艷剛剛備下1200多萬元的春裝，可突如其來的疫情，打了她個措手不及。
李孝艷擔心的，也是所有業戶共同的難題。尋求新出路，即墨區政府和市場管理方一起，倡導業主們嘗試“云”復工，直播銷貨。但沒有做過直播的商戶沒有那么容易上手。李孝艷說：“隔著屏幕，我們猜不透摸不著客戶到底需求什么，一開始的時候我們粉絲也特別少，一共沒幾個人看，更不用說下單了。”了解到大伙兒的迷茫，市場管理方再次出手，請來專業團隊為業主做培訓，培訓過后，難題迎刃而解。經過培訓后，李孝艷的網店慢慢有了人氣。
“現在我們每天直播至少有兩場。每天銷售件數基本上能達到1000件左右，銷售額也挺高的，達到十萬左右吧。我們現在不光把年前備的春款都賣完了，這兩年的一些庫存，也都已經賣光了。”李孝艷介紹說。3月11日，市場復工，線下實體店全面復工。但“云”復工打開的新市場，依然吸引越來越多商戶加入。趁熱打鐵，即墨服裝市場聯合阿里巴巴，連續三天舉辦“即墨直播日”活動，所有商家以0成本入駐直播平臺。即墨國際商貿城電子商務科科長藍孝強說：“我們也是全國在1688平臺上第一次通過走秀帶貨這種方式來做這場直播活動，來吸引全國廣大的消費者，能帶來的銷售額大約10億左右。”目前，即墨服裝市場已有近2000商戶搭上“線上經濟”的快車。為進一步對沖疫情影響，即墨區還減免了業戶部分的市場設施服務費、物業費。線上線下結合，眼下市場整體復工率還不足八成，但日均交易額已接近1億元，略高于往年同期水平。即墨區國際商貿城管委會主任劉永軍表示，“在疫情期間的嘗試給我們帶來很大的啟發，我們立即著手，拿出來6萬多平米的場地，要打造北方最大的網紅直播基地，建成以后大概可以建設2000多間直播間，這樣就能把即墨的優質制造，通過網紅直播這種新的商業模式帶到全國乃至全球。”據悉，建造網紅直播基地的想法只是2020年即墨國際商貿城落實轉型升級的一個點。為加快推進新舊動能轉換，統籌做好即墨區傳統產業轉型升級各項工作，即墨區委、區政府成立了即墨區傳統產業轉型升級工作領導小組，根據產業轉型升級需要，成立了紡織服裝產業轉型升級工作專班，辦公室設在國際商貿城管委。即墨國際商貿城管委會主任劉永軍向《紡織服裝周刊》記者暢談了推動即墨紡織服裝業和市場商貿業轉型發展的思路。他表示，目前的中國紡織服裝產業生態正在發生趨勢性調整，產業鏈趨于完整，規模化、集約化特點突出，視覺營銷和服裝消費升級趨勢更加明顯，對高檔次服裝需求增長迅速。對于即墨紡織服裝產業來說，制造是根基，商貿是動力，品牌是靈魂,通過設計驅動、產業驅動、IP驅動、品牌驅動提升產業持續競爭力。未來，依托雄厚的產業基礎和即墨童裝發展的良好態勢，以即墨童裝為切入點，完善紡織服裝行業全產業鏈條，加大設計師等人才及產業品牌的引進與培育，推動自主品牌創新，創建中國IP之都；引導加快智能制造的進程，建設一批智能工廠；創新營銷模式，促進線上線下融合發展；完善產業園區、物流倉儲等配套；以強有力的人才、電子商務、市場商貿業等扶持政策，多角度、全方位推動即墨紡織服裝產業轉型升級。具體來說，在推動創新服務方面，將構建設計產業鏈云平臺；提升企業創新能力。此外還要夯實即墨制造基礎，實施品牌培育提升行動、建立人才孵化機制、發揮龍頭企業的拉動作用等。
首先，拓寬銷售渠道，打造線上線下融合市場。根據山東省“支持濟南濼口、青島即墨、臨沂蘭山等紡織服裝市場以滿足消費需求和產業承載為驅動，建設線下線上高效融合發展的新型市場”的要求，繼續發揮好即墨服裝市場、中紡服裝城的商貿作用，引進青島海凡易美打造環球集貨時尚產業基地，以柔性化生產模式實現服裝行業快速反應、按需生產，并通過平臺將服裝銷售到全球各地。引進北京依文集團打造集合智造供應鏈平臺，鏈接設計師、面輔料、代工企業，設立區域性樣衣交易中心和版權交易中心，為中小企業和品牌商戶提供支撐。與上海飛榴科技合作，賦能服裝企業供應鏈、智慧工廠和新零售。與北京中琨聚霖公司合作發展國際貿易，拓展本地產品海外銷售渠道。在即墨家居博覽中心引進海爾智家，打造線下實體體驗與線上營銷相結合的一站式家居商貿流通中心。引進東華智尚服裝設計有限公司、東方時尚力量服裝設計有限公司，打造中紡城時尚設計研發中心，為即墨當地服裝企業提供從設計、買版、制版到品牌運營的一條龍服務。同時放眼世界，加大對此類賦能平臺的引進力度，聚集一批各具特色的平臺，融合產業各鏈條協同提升。
其次，創新營銷模式，打造青島網紅直播基地。積極對接新零售運營資源，以互聯網思維拓展市場銷售渠道，引進更多直播機構。在即墨家居博覽中心五樓規劃建設4萬平方米的青島網紅直播基地，引入淘寶、快手、騰訊、抖音等平臺資源，吸引MCN服務機構、運營服務類企業落戶，打造網紅培訓學院，為即墨服裝企業和商戶培養輸送專業網紅人才。
再次，推動電商模式創新。加強與產業互聯網、跨境電商的聯動，鼓勵企業基于互聯網創新營銷模式，支持企業探索應用移動電商、眾籌營銷、網上定制等新營銷方式。推動企業應用大數據等新技術，全面進行系統創新，形成快速反應機制，同時，支持相關機構、互聯網領軍企業打造一批線上線下融合，集產品設計、展示、體驗、購物等于一體的電商平臺。最后，拓展多元化出口市場。引導企業優化資源配置，分散出口風險，減少貿易磨擦。鼓勵企業根據國際消費趨勢，調整出口產品結構，鞏固現有的日、韓、歐美市場，積極開拓非洲、拉美等新興市場，努力保持出口穩定增長。一是積極拓展“一帶一路”東南亞等新興市場，更多地把中小微紡織服裝企業的產品銷售出去。二是組織企業走出去辦展會、參展會，加強引導、加大資金補貼力度，特別是要讓初創期的企業有機會走出去開拓市場。三是將紡織服裝產業作為時尚產業納入國際時尚城建設攻勢，整合青島的時尚資源，借鑒舉辦“青島國際啤酒節”的模式，搞好“青島時裝周”，在青島形成全球營銷“雙節模式”。爭取將“青島時裝周”主會場放到即墨，打造與“青島國際啤酒節”同等影響力的大型節慶活動。 【免責聲明：本文版權歸原作者所有。為尊重版權，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉載或涉及侵權，請及時通過在線客服和郵箱聯系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
