2020年3月30日，隨著《行業(yè)有話說 | 設(shè)計(jì)師們，參加調(diào)研，擁抱新機(jī)會(huì)》文章在朋友圈和各服裝群的發(fā)布，杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)，關(guān)于2020年設(shè)計(jì)師發(fā)展調(diào)研項(xiàng)目，正式開始。

本次調(diào)研采取了書面問卷方式，圍繞設(shè)計(jì)師產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的三大主題（直播新零售+貼牌訂貨+設(shè)計(jì)服務(wù)/賣版），用問卷工具進(jìn)行在線訪談。

//回顧下問卷情況（請(qǐng)點(diǎn)擊此處）

調(diào)研工作安排步步推進(jìn)。

導(dǎo)入前期：團(tuán)隊(duì)小測(cè)、內(nèi)部測(cè)試、模擬數(shù)據(jù)等方式進(jìn)行內(nèi)容風(fēng)控和用戶填寫順暢壓力測(cè)試；

執(zhí)行期：以一對(duì)一跟進(jìn)的方式，確保內(nèi)容的準(zhǔn)確有效性真實(shí)度和代表性；

數(shù)據(jù)后期：運(yùn)用商業(yè)智能（BI）工具，Power Bi進(jìn)行可視化分析。

• 19個(gè)層面的數(shù)據(jù)可視化分析

• 共有8省21個(gè)地區(qū)72位獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師有效答卷（圖1）

• 浙江、江西、江蘇、安徽、北京、上海、四川、重慶8省市設(shè)計(jì)師，完成深度調(diào)研（圖2），浙江-杭州市-余杭區(qū)是設(shè)計(jì)師分布最多的區(qū)域，占29.17%

   

//圖1：設(shè)計(jì)師地區(qū)分布占比

//圖2：設(shè)計(jì)師省市分布占比

為什么要做《2020年設(shè)計(jì)師發(fā)展調(diào)研問卷》的項(xiàng)目，這么一個(gè)頗有深度和產(chǎn)業(yè)關(guān)注度的調(diào)研。這意味著，一定的復(fù)雜度，以致個(gè)別參與答卷的設(shè)計(jì)師，需要反復(fù)提交幾次，在工作人員的指引下，完成了調(diào)研。

//訪談時(shí)間：自3月23日內(nèi)測(cè)到4月10日

//平均答卷時(shí)間：1014.83秒，最長(zhǎng)15082秒

//Sankey圖顯示正常，較慢，較快答卷時(shí)間，處于正態(tài)分布

首要原因：找到卓越的核心設(shè)計(jì)師，找到能持續(xù)完成交易閉環(huán)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)者。

在過去的時(shí)代，服裝設(shè)計(jì)師作為供給側(cè)一方，深受“渠道為王”影響，也受“買家誘惑”。那些訂貨者，三教九流，皆是座上貴賓，哪怕往來有白條。那些流通平臺(tái)，挾持著過往流量和交易量，也紛紛向設(shè)計(jì)師伸出橄欖枝，畢竟，好事得湊一塊。

而作為產(chǎn)品供應(yīng)者，設(shè)計(jì)師他們的業(yè)務(wù)能力和范疇是怎么樣的？他們需要怎么樣的買家和客戶與他們進(jìn)行高效地合作，這問題擺在了愿意思考的人們面前。

思維轉(zhuǎn)變，在風(fēng)起云涌的際遇時(shí)，尤其被疫情按下暫停鍵后。人們懵懵懂懂，仿佛已經(jīng)明白：過去，甲方為上，誰擁有買家誰牛掰。現(xiàn)在，誰能高效低費(fèi)地促成/完成買賣雙方的交易，持續(xù)的交易，誰就擁有了強(qiáng)鏈接和強(qiáng)關(guān)系，誰就可持續(xù)和生態(tài)環(huán)保發(fā)展。雖說客戶是上帝，客戶滿意度第一，但優(yōu)秀的產(chǎn)品和供應(yīng)者，才是撬動(dòng)上帝的武器。畢竟，上帝也需要付租金，人工，上帝也有KPI，上帝終須面對(duì)現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)損益表的壓力。

這個(gè)時(shí)代是屬于上帝的，也是屬于設(shè)計(jì)師的，但最終還是屬于設(shè)計(jì)師的。要不，人們咋還天天還念念不忘，長(zhǎng)年累月，孜孜不倦、口口聲聲，顯得有點(diǎn)詞貧地念叨著“爆款”、“口紅產(chǎn)品”、“Must to Have”等--雖然爆款的定義，也早就與時(shí)俱進(jìn)了。

其次原因：效率紅利。

過去經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀主要原因：人口紅利。接下來，人們洞悉了發(fā)展規(guī)律的苗頭—機(jī)會(huì)極大可能在主觀，在主觀上的效率紅利和效率優(yōu)勢(shì)。

過去半年，我們以面對(duì)面，一對(duì)一的方式，訪談了15位設(shè)計(jì)師。于我們而言，生動(dòng)了解了設(shè)計(jì)師的需求和狀態(tài)；于設(shè)計(jì)師而言，輸出了深度訪談文，訪談短視頻等內(nèi)容，也默默地嘗試了獨(dú)立IP的嘗試。

這樣做，深度有了，但效率顯然有點(diǎn)慢，更受外部環(huán)境影響（譬如疫情）。人們從個(gè)體個(gè)案訪談的結(jié)論中，獲得啟發(fā)，人們更需要具有群體意義的價(jià)值取向和需求熱點(diǎn)圖。

2020年4月22日開始的CHIC線上展買家報(bào)名工具，選擇了問卷星。英雄所見略同，英雄們相信：這，能幫助人們大大地提高交易效率，降低交易成本。但航空業(yè)，酒店業(yè)，展館業(yè)、KTV業(yè)的投資者們肯定不高興，你們都在線上，用視頻會(huì)議工具完成了洽談，我們咋辦？

//問卷星公司老板，看到上面這段話，請(qǐng)主動(dòng)打賞一點(diǎn)

第三原因：總得做點(diǎn)默默服務(wù)和付出的工作，不管有沒有可變現(xiàn)的利益，這是作為行業(yè)協(xié)會(huì)單位，必須持有的立場(chǎng)。協(xié)會(huì)希望有一天，不管是設(shè)計(jì)師，或者各種交易平臺(tái)（線下或線上），還是各類買家，大C小B，協(xié)會(huì)總能快速給予準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和資源對(duì)象。幫他們降低各項(xiàng)交易成本，提高交易效率。你好我好，大家好，才是真正得好。

這時(shí)，想起了杭州市貼牌分會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈括，在抹過眼淚后，對(duì)徐導(dǎo)說過的一番話：我想要做的事（全宇宙貼牌聯(lián)盟），最終買賣雙方都滿意的平臺(tái)。看得出：在S2B2C的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中，無論是設(shè)計(jì)師的個(gè)性凜冽，還是平臺(tái)流量方/買家的天縱肆意，終歸不是本質(zhì)。本質(zhì)千古不變：你好我好大家好。這背后，需要理想，也需要付出。

在具有樣本代表性的72位獨(dú)立創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師群體中，BI可視化數(shù)據(jù)，告訴人們幾個(gè)數(shù)據(jù)：平均34.26歲的年齡，中位數(shù)集中在34、37、39歲。站在世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師年齡角度，我們產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)師還年輕，十分地年輕，正值黃金當(dāng)年，年富力強(qiáng)；從個(gè)體職業(yè)生涯角度，人們太需要才華橫溢的年輕天才，鬼才，暗物質(zhì)們。產(chǎn)業(yè)需要滾滾的后起之秀。在此，瞻望下杭州市政府主辦的“中國(guó)杰出女裝設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)計(jì)劃”。

從數(shù)據(jù)中，同時(shí)發(fā)現(xiàn)，限于客觀環(huán)境，男性設(shè)計(jì)師的職業(yè)生命周期，至少多于女性5年以上。我們發(fā)現(xiàn)了4位45歲及以上的男性設(shè)計(jì)師還活躍于躬耕設(shè)計(jì)的舞臺(tái)。這個(gè)年齡段樣本中，沒有女性設(shè)計(jì)師。

人們要思考：產(chǎn)業(yè)該如何呵護(hù)女性設(shè)計(jì)師，讓其熠熠發(fā)光。同時(shí)，女性設(shè)計(jì)師在相對(duì)短的職業(yè)生涯中，如何更高效地獲得成就，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

//平均年齡：34.26歲

//中位數(shù)：34、37、39歲

//Sankey圖顯示：45歲是男、女性設(shè)計(jì)師職業(yè)生命分水嶺

//62位設(shè)計(jì)師在做女裝，做男裝有20位，童裝有13位；

//48位設(shè)計(jì)師自有板房，28位設(shè)計(jì)師自有工廠；

//12位設(shè)計(jì)師有中間渠道商，23位設(shè)計(jì)師在做直播，35位設(shè)計(jì)師有線上店，37位設(shè)計(jì)師有線下店。

數(shù)據(jù)：主營(yíng)產(chǎn)品類別--62位設(shè)計(jì)師正在做女裝，做男裝有20位，童裝有13位；

看來也有不少設(shè)計(jì)師已經(jīng)從女裝產(chǎn)品類別，拓展到男裝和童裝。多大能力做多大事情，能力越大貢獻(xiàn)越大。從波特競(jìng)爭(zhēng)矩陣的角度，我們看到了男裝和童裝設(shè)計(jì)這塊的機(jī)會(huì)。從做得人的多少，并不能完全探測(cè)未來的可能性，但市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求流向，人們終歸無法漠視，而過去成功點(diǎn)，作為設(shè)計(jì)師的成熟復(fù)制路線，更有借鑒意義，它，意味著更低的進(jìn)入成本和更高的占有效率。

數(shù)據(jù)：自營(yíng)供應(yīng)能力--48位設(shè)計(jì)師自有板房，28位設(shè)計(jì)師自有工廠；

自有工廠，當(dāng)然是實(shí)力的體現(xiàn)。但似乎無關(guān)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，全球產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線（研發(fā)端和零售端，獲得最大價(jià)值回報(bào)），在未來內(nèi)需驅(qū)動(dòng)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，也依舊可以體現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)意義。對(duì)于設(shè)計(jì)師，Less is better，專注于更有價(jià)值的設(shè)計(jì)端和消費(fèi)端，對(duì)于工廠，找到那些高增長(zhǎng)高占有率的處于明星產(chǎn)品象限的設(shè)計(jì)師合作，各司所長(zhǎng)，亦是一種路徑。

數(shù)據(jù)：自營(yíng)渠道能力--12位設(shè)計(jì)師擁有中間渠道商，23位設(shè)計(jì)師在做直播，35位設(shè)計(jì)師有線上店，37位設(shè)計(jì)師有線下店。

銷售渠道，是產(chǎn)品供應(yīng)商，永遠(yuǎn)繞不開地灣。既然有灣，那也有直航線。各有各的風(fēng)景，也需要各自手段和投入。當(dāng)中國(guó)頭字號(hào)服裝展CHIC也在用線上方式時(shí)，如果條件允許，不妨試試那些直航線路。沒有走不通的路，只有放不下的利益糾葛。設(shè)計(jì)師，不像商業(yè)地產(chǎn)那樣，有利益本位主義和路徑依賴在制掣。線上線下能通，當(dāng)然最好。

數(shù)據(jù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)模式：44位設(shè)計(jì)師以設(shè)計(jì)和生產(chǎn)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)；35位設(shè)計(jì)師主營(yíng)設(shè)計(jì)服務(wù)和設(shè)計(jì)師品牌；32位主營(yíng)貼牌。具體設(shè)計(jì)師主營(yíng)業(yè)務(wù)模式請(qǐng)見下圖:

//上圖是問卷Q15問題，關(guān)于設(shè)計(jì)師主營(yíng)業(yè)務(wù)模式多選題

//設(shè)計(jì)師姓“王”人數(shù)最多，占7名

從數(shù)據(jù)中看到：35位設(shè)計(jì)師已注冊(cè)了屬于自己的設(shè)計(jì)師品牌（Label）。因處于成長(zhǎng)階段，需要設(shè)計(jì)服務(wù)，生產(chǎn)，貼牌等業(yè)務(wù)，來讓自己先生存下來。自己生的孩子自己養(yǎng)，還是讓別人養(yǎng)，或者改做他姓，重要也不重要，從一顆小樹到一片森林，時(shí)間和歲月，會(huì)記錄下這一切演變。

擁有高粘性高復(fù)購(gòu)高認(rèn)知的消費(fèi)者群體，才是設(shè)計(jì)師品牌這個(gè)孩子，真正養(yǎng)大的標(biāo)志。當(dāng)LV都在做口罩的年代，歲月不急，人生不急。

到底要不要做男裝，童裝？到底要不要自建工廠？到底要不要找到足夠多的中間商？到底要不要做貼牌、直播或者設(shè)計(jì)服務(wù)？被這些現(xiàn)實(shí)糾葛困擾，真得想多了。這和上清華還是北大一樣，得走到那一步，到了可以選擇的那一步，才是真正的問題。設(shè)計(jì)師，一天到晚游泳的魚，到底為何？活下來，哪一種主營(yíng)和自營(yíng)，能讓設(shè)計(jì)師不眠不休的追求，愛不停休，多少喜樂在心頭，這才是標(biāo)準(zhǔn)吧。