一個“趕”字，總是和依文集團不期而遇。

“趕集”——2020年小年夜，依文集團把“深山集市”開進(jìn)了北京王府井購物中心。來自云貴高原的繡娘們和都市消費者，過了一把“趕集癮”。

“趕制”——2020年春節(jié)過后，依文集團開始轉(zhuǎn)產(chǎn)擴能，日產(chǎn)數(shù)萬件防護(hù)服等防疫物資，助力抗疫。

與“趕”相呼應(yīng)的，是在疫情防控常態(tài)化背景下，“深山集市”選擇的數(shù)字化轉(zhuǎn)型生存。

“深山集市”，并不在深山。相反，它一直選擇在一線城市的商業(yè)黃金地段開集，每每成為當(dāng)?shù)氐囊粓鑫幕M盛會。而在2020年的春天，在努力克服新冠疫情影響下，深山里的繡娘們也期待著早日復(fù)工復(fù)產(chǎn)。于是，在直播視頻的浪潮中，“深山集市”也選擇走進(jìn)線上、搬進(jìn)直播間，聚集粉絲帶貨，讓流量與銷量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。依文集團董事長、依文·中國手工坊創(chuàng)始人夏華在直播中表示：“我們讓繡娘們在疫情期間擁有了自己的集市，擁有了自己應(yīng)該有的這份收入。”

夏華在直播中向網(wǎng)友展示獨臂繡娘梁忠美的精美蝴蝶繡片  來源：中國企業(yè)家俱樂部

此次疫情期間，夏華和她的團隊一直致力于三件事：轉(zhuǎn)產(chǎn)擴能制作防護(hù)服，幫助中小微服裝企業(yè)復(fù)工，教深山里的繡娘直播帶貨。在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟中，依文企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，也給“深山集市”的品牌賦予了更多的內(nèi)含與意義。從深山集市到都市商圈再到“深山繡娘直播間”、從高級定制到醫(yī)用防護(hù)服再到繡娘的“云復(fù)工”……依文集團的每一次跨界、每一次牽手、每一件服裝都帶有別樣的溫度。

結(jié)緣民族手工藝17年間，夏華和她的團隊多次走進(jìn)貴州、云南、內(nèi)蒙古、甘肅、青海等地，尋找散落各地的中國傳統(tǒng)手工藝。2018年，依文·中國手工坊發(fā)起“深山集市”，文創(chuàng)賦能的民族傳統(tǒng)藝術(shù)亮相都市商圈，至今已在全國17個城市開集。

“遇見武漢——2018 年 11 月 24 日，依文·中國手工坊聯(lián)手武漢漢街萬達(dá)廣場舉辦“深山集市”   依文·中國手工坊供圖

如同2000年前絲綢之路繁榮的商賈貿(mào)易，集市，一直都是商品、文化交流的橋梁。對夏華來說，讓都市讀懂大山、讓未來讀懂過去、讓世界讀懂中國，是深山集市的創(chuàng)辦初衷，亦是深山集市的孜孜追求。徜徉在深山集市，從那些頗具民族韻味而又彰顯時代特色的物件中，讓人體驗到民族文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生發(fā)出的新價值。

 “集”好物，聚人氣。深山集市走進(jìn)都市，在北京王府井購物中心、三里屯、僑福芳草地，上海、深圳、南京、武漢、成都等城市的萬達(dá)廣場……繁華都市響起了來自大山深處的歌聲和叫賣聲。
山里山外，人們慕名而來。與其說是趕集人，更像是赴宴者。流光溢彩的都市商圈，人流、物流、信息川流不息。而此時，他們把目光聚焦在了苗族刺繡、布依族印染、彝族百褶裙、哈尼族梯田紋飾……

2020年1 月 17 日，“‘筑夢深山—千年彝繡’深山集市云南楚雄彝族自治州專場”在王府井 APM 舉行

2020年的小年夜，北京王府井APM商場大廳中庭，置辦年貨的人來來往往，商場正中的高清大屏幕，滾動播放著“筑夢深山千年彝繡”的廣告——深山集市·云南楚雄彝族自治州專場在這里拉開帷幕。

來自貴州臺江縣的74歲的苗族繡娘潘玉珍也趕來了，她一邊忙著手里的刺繡活兒，一邊等著集市開集。近年來，跟隨著深山集市團隊的腳步，潘奶奶已經(jīng)去過不少大城市。而更讓她欣慰的是，她們把象征著中國民間手工藝“匠人精神”的“龍旗”傳遞給了下一代的繡娘。

74 歲的貴州苗族繡娘潘玉珍在深山集市制作苗繡手工藝品

深山集市以“見人、見物、見生活”的展賣方式，讓大山的好物走進(jìn)都市，建立起民族村寨與都市之間的情感和消費關(guān)聯(lián)，通過從“新零售”到“心零售”的營銷模式，在都市引爆趕集熱潮。
集市，成為大山的另一個入口。2003年，夏華初到貴州黔西南山寨，就被布依族的刺繡工藝和刺繡紋樣背后的故事深深打動。隨著和繡娘們朝夕相處，夏華漸漸得知大多數(shù)繡娘是從小跟著母親學(xué)習(xí)刺繡，很多人一輩子都沒有走出過大山，繡品也只能賣給偶爾來的游客。因為生活困窘，很多技藝精湛的繡娘被迫轉(zhuǎn)行，精湛的民族傳統(tǒng)刺繡工藝瀕臨失傳。
“每一次當(dāng)我聽到哪家的老媽媽離世了，那種刺梨花再也沒人繡得出了；誰家的閨女進(jìn)城打工了，她家的繡法要失傳了，我都覺得可惜。”夏華思考著，為什么我們中國的這些傳統(tǒng)手工藝難以走出去？如何讓更多的人了解這些純手工、有溫度的藝術(shù)品，并且使用它們，傳承它們……于是，夏華創(chuàng)辦了“依文·中國手工坊”，她和設(shè)計師們尋訪深山，將瀕臨失傳的傳統(tǒng)手工藝挖掘、整理并賦予時尚意義，將散落在深山中的繡娘帶上更寬廣的舞臺。

依文·中國手工坊尋找到的深山繡娘

繡娘們在“深山集市”現(xiàn)場進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播

如今，依文·中國手工坊已成為傳承及賦能中國傳統(tǒng)手工藝文化和東方美學(xué)文化的綜合性平臺。深耕民族文化的17年里，通過堅持對散落各地的中國傳統(tǒng)手工藝進(jìn)行發(fā)掘、整理、創(chuàng)新、應(yīng)用，依文·中國手工坊建立起了一個完整開放的線上數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，紋樣數(shù)據(jù)庫收錄民族紋樣達(dá)5000余種，手工藝人數(shù)據(jù)庫展示著13000余名繡娘和她們擅長的技藝。

繡娘在北京僑福芳草地購物中心進(jìn)行技藝展示。新華社記者 王君璐 攝

“深山集市”不同于傳統(tǒng)的消費方式。它致力于打造體驗式消費，將大山里的趕集場景移置、還原到都市里，消費者在深山集市中不僅可以真切地體驗到趕集的氛圍，而且在暢玩的過程中，還可以親手體驗傳統(tǒng)手工藝的神奇魅力，在人工智能時代感受到獨屬于手藝人的掌心溫度。
2018年8月在北京僑福芳草地商場開集的深山集市，體驗式展賣持續(xù)了兩個月。酷暑時節(jié)，裝點成夏季深山的嘉年華，給都市購物商場帶來“大山的清涼”。集市整體以藍(lán)染和百褶裙為主視覺元素，還原著大山深處的趕集氛圍，消費者如同穿越時空，過了一把“深山淘寶”的趕集癮。僑福芳草地與深山集市的攜手，是一次民族文化與商業(yè)經(jīng)濟的共贏，未來將有更多合作的空間。

深山集市·仲夏深山專場開集現(xiàn)場

作為民族手工藝市場化的一條通道，深山集市圍繞營造“心”零售體驗式消費空間，相繼打造“山清水‘繡’的黔東南專場”“云上哈尼的紅河專場”“風(fēng)花雪月的大理專場”等，讓都市“趕集人”驚艷于民族文創(chuàng)的魅力，同時也為大山深處的繡娘帶去源源不斷的訂單。
2018年，北京女企業(yè)家協(xié)會會長安鐘巖成為了深山集市的首位“市長”。這位“市長”的職責(zé)，就是為集市站臺，號召更多都市人走進(jìn)“深山”尋好物。據(jù)統(tǒng)計，目前約有5000萬消費者走進(jìn)全國各地的深山集市。
深山集市創(chuàng)建了一個共享的模型。通過采取分成制與商場合作，投入共擔(dān)，收入共享，凝聚消費者，共享流量紅利，平均一場持續(xù)數(shù)十天的集市可帶來常規(guī)店鋪半年的銷售額。


“精準(zhǔn)脫貧要下一番繡花功夫。”

依文·中國手工坊歷時17年，走進(jìn)大山深處找到了這群繡藝精湛的女工們，幫助她們用手中的繡花針，過上了脫貧致富小康生活。在深山集市的帶動下，1.3萬余名各民族的繡娘走向都市，走向市場。“每個人都在向美好生活前進(jìn)。我們的企業(yè)趕上了改革開放大潮，現(xiàn)在我們也要助力脫貧攻堅、全面小康，以深山集市為紐帶，將民族地區(qū)的手工與文化帶到都市，讓勤勞的鄉(xiāng)親們通過雙手?jǐn)[脫貧困、改變命運，這是企業(yè)家的社會責(zé)任。”夏華說。

近年來，深山集市為貴州、云南、內(nèi)蒙古、甘肅、青海等地區(qū)的貧困村寨和中小手工藝企業(yè)累計創(chuàng)收數(shù)千萬元；依文·中國手工坊與近百位企業(yè)家參與共建近1200座繡夢工坊，一間工坊能為深山鄉(xiāng)村里的5位繡娘帶來上萬元的年收入。對于深山里的繡娘而言，真正實現(xiàn)了“背著娃、繡著花、養(yǎng)活自己養(yǎng)活家”。

深山集市·內(nèi)蒙古草原集市專場

消費者在深山集市·大理專場與白族手藝人互動

憑借一雙巧手繡出的圖樣，“繡娘”潘玉珍2018年的收入就已達(dá)152萬元，更成為擁有百萬粉絲的“網(wǎng)紅”，據(jù)說馬云都是她的“粉絲”。每一場深山集市，潘奶奶總能結(jié)識許多不同民族、不同地區(qū)的繡娘姐妹，大家在手工坊的大家庭互幫互愛、親如一家。

貴州繡娘、非遺傳承人楊曉珍則選擇了一條不同的發(fā)展之路。她堅守在自己的繡夢工坊里，傳承蠟染工藝，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厥炙嚾嗣撠殹?016年，依文·中國手工坊在貴州織金縣珠藏鎮(zhèn)為楊曉珍成立了簽約工作室。之后，她開始培訓(xùn)村寨里的婦女刺繡、蠟染技藝。如今，已有3000多名學(xué)員來到她的繡夢工坊學(xué)習(xí)蠟染技藝。“我這里就是一個中轉(zhuǎn)站,一頭連著外面的市場和訂單,一頭連著有手藝的村民。公司在織金全縣范圍內(nèi)帶動146人從事蠟染刺繡，人均每月有3500元的收入。”楊曉珍說。作為傳統(tǒng)手工藝師，她還受邀前往日本參加中日建交四十周年文化交流，并被清華、北大等高校邀請展示苗族蠟染、刺繡工藝。

截至目前，依文·中國手工坊依托“繡夢扶貧計劃”，在全國范圍內(nèi)建立近100個村寨“家庭式繡夢工坊”，讓上萬名繡娘在家鄉(xiāng)重拾針線，也為鄉(xiāng)村帶來新的生機與活力。僅在貴州黔西南州，“繡夢扶貧計劃”就已建造16座獨具民族特色的村寨手工藝博物館，打造10余條深入原生態(tài)村寨的“繡夢之旅”旅游路線。

從貴州黔西南到云南巍山、大理……依文·中國手工坊的匠人地圖正在不斷深入更廣闊的民族地區(qū)。

2019年4月，依文·中國手工坊走進(jìn)內(nèi)蒙古錫林郭勒盟，與自治區(qū)婦聯(lián)舉辦“布絲瑰”蒙古族特色刺繡手工藝品訂單培訓(xùn)班，對當(dāng)?shù)?20名繡娘進(jìn)行培訓(xùn)，與都市商業(yè)嫁接起產(chǎn)業(yè)鏈。通過手工坊設(shè)計師的二次創(chuàng)作，在特邀工藝美術(shù)師倪金芳、金志琴參與指導(dǎo)下，學(xué)員刺繡工藝在現(xiàn)代化的服飾和文創(chuàng)作品中不斷精進(jìn)，體現(xiàn)著新時代的草原力量。

2018年內(nèi)蒙古自治區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合依文集團打造“草原繡夢·巾幗匠心”EVE CINA主題時裝秀

通過訂單式培訓(xùn)，繡娘所制作的手工藝品不僅有服裝、鞋等服飾產(chǎn)品，還將各種手工技藝應(yīng)用到了筆記本、鑰匙扣、IPAD皮套、家具等各種日常生活用品中。通過IP授權(quán)及合作方式，推動更多的衍生品開發(fā)，將民族傳統(tǒng)文化及手工技藝賦予商業(yè)價值。

布依族刺梨花筆記本

Q版手工絹人娃娃

2019年初，依文·中國手工坊走進(jìn)青海西寧為當(dāng)?shù)?00名婦女進(jìn)行手工標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，并結(jié)合手工行業(yè)現(xiàn)狀，帶來了針對青繡定制的快手營銷課程，讓繡娘當(dāng)起“直播網(wǎng)紅”。當(dāng)年的“雙十一”，淘寶人氣主播薇婭在“脫貧攻堅·青海專場”，現(xiàn)場直播帶貨青海繡娘制作的青繡掛件和刺繡筆記本。

全國婦聯(lián)發(fā)展部部長在王府井深山集市現(xiàn)場表示：“‘深山集市’把貧困地區(qū)的婦女與北京連在了一起，希望將來會有更多貧困地區(qū)婦女的手藝和傳統(tǒng)文化向全國去傳播，向世界去傳播，講好中國婦女發(fā)展的故事。”

未來，夏華計劃和團隊去西藏、四川等地尋找更多的繡娘和傳統(tǒng)手工藝，計劃今年讓10萬繡娘的作品進(jìn)入數(shù)據(jù)庫，成為可以接訂單的簽約繡娘；在更多的城市開設(shè)深山集市，讓更多的繡娘走出大山，讓更多的消費者體會到繡藝之美。當(dāng)傳承千年的“老手藝”遇見“心零售”，“繡夢”之路在傳承發(fā)展民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的同時，助推民族地區(qū)脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興。


2018年，幾位金發(fā)碧眼的外國人，從倫敦來到貴州的大山深處，他們是國際時裝品牌Burberry(巴寶莉)集團董事會主席莊貝思爵士，英國商務(wù)大使、B&H中國文化創(chuàng)意中心聯(lián)合創(chuàng)始人芭芭拉·賈琦女士等英國時尚界的頂級人物，此次他們來到中國，為的是大山深處的一群繡娘。

2017年3月的中國國際時裝周，依文第一次把織布機搬上時尚T臺,驚艷了世界。

伴著織布機吱呀的聲音，和著少數(shù)民族的古歌回聲，來自貴州黔西南布依族苗族自治州的9位繡娘，登上了國際時裝周的舞臺，身著民族織繡元素時裝的模特們穿行在繡娘之間，讓這場時裝秀如同一首娓娓道來的敘事詩。

2017年中國國際時裝周

來自法國、德國、英國等近20國的外交官及夫人與現(xiàn)場600位嘉賓一起觀看了這場時裝秀，驚嘆之余，觀眾們也深深感受到，時裝設(shè)計師將傳統(tǒng)的圖案以及元素提取重組并運用現(xiàn)代手法進(jìn)行表達(dá)時，民族特色可以被重新定義。

真正走進(jìn)深山繡娘的家中，感受到她們生活的變化，芭芭拉·賈琦感嘆道：“這些美麗的圖案從貴州深山來到北京，走向世界，讓世界看到了中國藝術(shù)之美，真正成功地將深山中的藝術(shù)帶到了現(xiàn)代都市中。”

如今，由芭芭拉·賈琦和夏華共同發(fā)起成立的B&H創(chuàng)意平臺，作為中國美學(xué)走向世界的橋梁，通過全球設(shè)計力量，展示中國傳統(tǒng)手工藝與國際時尚的結(jié)合，帶動中國繡娘發(fā)展“指尖經(jīng)濟”。同時，來自全世界的設(shè)計師都能將依文數(shù)據(jù)庫中的傳統(tǒng)刺繡變成時尚元素，應(yīng)用到服裝、家居、飾品、箱包、文具等領(lǐng)域，銷往全球。“某種程度上，我們變成了‘滴滴’，將供需雙方對接，提供服務(wù)。”夏華說，目前，已有數(shù)百名繡娘與國內(nèi)外企業(yè)合作。

2019年，依文·中國手工坊第三次帶著繡娘來到倫敦，呈現(xiàn)“繡夢中國·風(fēng)花雪月”的大理元素。“我們希望用這樣的方式講述中國故事”，夏華說。

對繡娘潘玉珍來說，這已經(jīng)不是她第一次走出國門，倫敦對她來說也并不陌生，她曾兩次代表中國匠人站在世界時尚舞臺上。2017年在倫敦舉行的“中國傳統(tǒng)手工藝文化英國行——慶祝中英建交45周年”主題活動中，依文·中國手工坊把黔西南傳承千年的民族文化，打造為“繡夢”主題時裝秀，首次登上世界時尚舞臺。“過去我從來不敢想象自己能走出國門，把我們中國的文化帶到這里。希望你們能夠喜歡我們的刺繡。”作為依文·中國手工坊簽約繡娘中的一員，潘奶奶與依文一起，從大山走到都市，從都市走向世界。

深山集市·內(nèi)蒙古草原集市專場上外國游客在了解民族服飾

與此同時，優(yōu)秀的民族文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)也吸引著全世界走向中國。2019年，第十四屆北京文博會以“引領(lǐng)文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展助推全國文化中心建設(shè)”為主題，為全國12省區(qū)市和世界80多個國家、地區(qū)代表團組提供交流平臺。依文·中國手工坊帶著“深山好物”亮相2019北京文博會，展現(xiàn)著民族藝術(shù)性與實用性兼具的作品，讓世界看見中國傳統(tǒng)美學(xué)的生機與力量，繡娘及其傳統(tǒng)手工藝所展示的文化，正成規(guī)模、成體系地進(jìn)入國外市場。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)尋訪了20多個民族的繡娘，今后，我希望為56個民族都打造出一個屬于自己的文創(chuàng)品牌，用最時尚的方式去講述最傳統(tǒng)的中國故事。”夏華說。

2020年春節(jié)過后的抗疫期間，依文的制衣車間里，女工手中縫紉的不再是華美的禮服，而是在為生命縫制一層防護(hù)。

為積極響應(yīng)國家共同抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情的號召，依文員工堅守在一線，緊急聯(lián)絡(luò)應(yīng)急物資，開通綠色通道運送物資，籌集價值120萬元的醫(yī)用物資，捐贈武漢、北京、云南、貴州等全國各地。在籌備過程中夏華發(fā)現(xiàn)，防護(hù)資源缺口仍然很大。

作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，戰(zhàn)“疫”當(dāng)前，依文集團發(fā)揮自身在相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)及生產(chǎn)優(yōu)勢，積極投入到隔離衣和防護(hù)服的研發(fā)及生產(chǎn)中。10個晝夜，依文集團以最快速度改造6條生產(chǎn)線建立了10萬級凈化車間，新建防護(hù)服生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。

決定轉(zhuǎn)產(chǎn)擴能的背后，是一個又一個考驗。防護(hù)服的壓條是生產(chǎn)中最核心的環(huán)節(jié)之，一件防護(hù)服的壓條長度大約10米，這道工序要求工人熟練操作壓膠機，迅速地將防護(hù)服的針孔和線腳壓膠密封，以確保防護(hù)服的隔離性。一個熟練的壓條工，每天能壓制200件防護(hù)服。這道工藝可以保證防護(hù)服上每一個有針眼的地方都能被密封，為醫(yī)護(hù)人員筑起一道安全屏障。

目前，依文集團已經(jīng)實現(xiàn)日產(chǎn)防護(hù)服35000至50000件、隔離衣60000至80000件。“相知無遠(yuǎn)近，萬里尚為鄰”。依文集團生產(chǎn)的防疫物資除供應(yīng)國內(nèi)抗疫外，也陸續(xù)發(fā)往日本、韓國、非洲等疫情嚴(yán)重的國家和地區(qū)。

抗擊疫情，依文在行動

3月13日，國務(wù)院應(yīng)對新冠肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機制醫(yī)療物資保障組給依文服飾股份有限公司發(fā)來感謝信，對“依文人”在疫情期間所作的貢獻(xiàn)表示感謝。

17年前的春天，“非典”之后的依文集團在困境中轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)零售模式，開始嘗試定制管家服務(wù)。在精益求精地追求服飾之美的過程中，夏華團隊多次前往民族地區(qū)收集尋訪民族服飾、紋樣等傳統(tǒng)手工藝，將少數(shù)民族繡娘帶到都市商圈，讓深山里的好物走進(jìn)百貨商場，在“心零售”中找到新的主人。

傳統(tǒng)的民族手藝，遇見數(shù)字經(jīng)濟的網(wǎng)絡(luò)直播，電商扶貧、直播助農(nóng)將會讓“深山集市”走出更多的“直播繡娘李子柒”。在疫情防控常態(tài)化背景下，夏華和她的繡娘伙伴們在網(wǎng)絡(luò)直播中挖掘出了新的“深山集市”。夏華團隊用兩個多月時間教繡娘學(xué)會做直播，“老人家不會，就找老人家的女兒、孫女開直播”。從繡娘的生活，到如何繡出一幅作品，到電商帶貨，在直播中，網(wǎng)友們看到了更多的“大山中的李子柒”。疫情過后，春暖花開，“云端”的集市會一直繼續(xù)，而實體“深山集市”的下一次“開集”，也不遠(yuǎn)了。