對(duì)服裝行業(yè)來說，疫情看似影響的是兩三個(gè)月，但實(shí)際上，因?yàn)樾袠I(yè)特性，疫情對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)的影響，會(huì)持續(xù)一整年甚至更長，這就意味著，一些服裝店的30%乃至50%以上的夏裝，乃至秋冬裝，都會(huì)受到影響。
來源丨第一財(cái)經(jīng)（ID：cbn-yicai）王云的店鋪，位于鄭州火車站附近的一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)。這家服裝批發(fā)市場(chǎng)所處的鄭州火車站服裝商圈，占地面積僅1.5平方公里，卻聚集了近3萬商戶，從這里誕生的銀基商貿(mào)城、世貿(mào)商城和錦榮商貿(mào)城等數(shù)十個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，每年銷往全國各地的服裝高達(dá)10億件，日均營業(yè)額3.3億。因此，這里與廣州白馬、杭州四季青、北京大紅門并列成為國內(nèi)四大服裝批發(fā)市場(chǎng)。這并非王云一個(gè)人的艱難時(shí)刻，她所在的鄭州火車站商圈，正在面臨一場(chǎng)大考：在電商、直播以及疫情等多重沖擊之下，這里的經(jīng)營戶，甚至整個(gè)服裝批發(fā)行業(yè)，該如何抗住這些打擊？▲19歲即離家開始在服裝批發(fā)市場(chǎng)打拼的王云，正在迎來從業(yè)20多年來的最艱難時(shí)刻。眼看春天都快要過完了，可王云的店里，卻還掛著冬天的羽絨服。愁眉苦臉的她，坐在店門口，望著稀稀拉拉來往的客人，卻無法將這些客人變成自己的客戶。第一財(cái)經(jīng)記者實(shí)地采訪發(fā)現(xiàn)，諸如王云這樣，眼見夏天即來，店內(nèi)卻仍在展示羽絨服的店鋪，僅該市場(chǎng)其中一層就有10多家。王云正在面臨艱難的抉擇：要么，迅速止損，把這些羽絨服虧本清倉，低價(jià)處理；要么，把希望放在廠家身上，與廠家協(xié)商，將這些羽絨服換成夏裝。往年，她都是這么操作的。但今年的情況不同，王云所代理的這個(gè)總部位于武漢的羽絨服廠家，也正因?yàn)橐咔樽灶櫜幌荆倪€有精力顧得上她這樣的批發(fā)商呢？即便是自認(rèn)為“生意正在恢復(fù)”的呼霞也承認(rèn)，今年的服裝生意之差，是她從業(yè)10多年來從未經(jīng)歷過的。呼霞的店鋪，面積有100多㎡，主要做服裝批發(fā)，客戶也大多是位于鄭州及周邊城市的服裝店主，今年4月份，她發(fā)現(xiàn)，銷售額與去年同比下降了50%，而利潤，更是下降了70%。呼霞告訴記者，雖然服裝有四季，但對(duì)他們而言，冬裝卻是他們一年之中生意最好、利潤最高的類別。“冬裝持續(xù)的時(shí)間長，其它諸如春裝、夏裝，衣料薄，成本也低，利潤就提不上。”呼霞說，往年春節(jié)，他們也會(huì)放幾天假，但一般春節(jié)后開門營業(yè)時(shí)，員工基本上也都全部到位了。此時(shí)，年前那些已經(jīng)在她的商鋪進(jìn)過貨的服裝店主們，也基本上趁著春節(jié)把貨賣完了，等商鋪一開門，他們都會(huì)跑過來要貨，于是，三、四月份春裝的銷售旺季也就起來了，到五、六月份，夏裝開始暢銷，然后是秋裝、冬裝，基本上每年都是這樣的輪回，生意雖然會(huì)因?yàn)榭钍讲煌杂衅鸱部偹惴€(wěn)定。可今年的疫情，卻把整個(gè)服裝行業(yè)這個(gè)平穩(wěn)的輪回打亂了。呼霞感慨說，她干了10多年服裝生意，還是第一次遇到商城會(huì)閉店關(guān)門兩三個(gè)月，這場(chǎng)意料之外的疫情，幾乎讓她措手不及。往年，因很多服裝廠家節(jié)后復(fù)工較晚，諸如呼霞這樣的服裝批發(fā)商，都會(huì)在年前提前囤積一些較厚的春裝，以應(yīng)對(duì)春節(jié)后的下游客戶進(jìn)貨。呼霞就在去年歲末囤積了五六千件春裝，結(jié)果，本該在正月初就開門的服裝商城，直到2個(gè)月后的3月份才被允許復(fù)工。眼瞅著天氣越來越熱，也就意味著這些厚春裝，越來越?jīng)]有銷路，呼霞不得不趕緊聯(lián)系商城管理方，將五六千件衣服拉回了家。同樣為服裝積壓發(fā)愁的男裝批發(fā)商余國民，也趁著機(jī)會(huì)，到倉庫里拿回了幾件羽絨服和男裝的樣衣。“（今年）賺錢我是不指望了，生意能守住，我就覺得沒白折騰了。”余國民說，他從2004年開始做代理，10多年間雖然生意起起伏伏，但總體還是穩(wěn)步上漲的，直到2012年以后，電商開始崛起，他才開始感覺生意比往年往下滑了一些。但他通過調(diào)整招商思路，將渠道進(jìn)一步下沉，2019年的生意總算止住了下滑勢(shì)頭，與2018年持平了，結(jié)果，卻碰上了2020年的疫情，“這可能是最嚴(yán)重的一年。”他說。更為嚴(yán)重的是，延后2個(gè)月的復(fù)工，影響的不僅是冬裝、春裝的銷售，甚至影響到整年的業(yè)績。“服裝行業(yè)的訂貨會(huì)，一般都要提前半年訂貨。”余國民說，但今年，他年前進(jìn)貨的大量春裝，壓在手里還沒出貨，又要開始訂貨夏裝了。“按往年的進(jìn)度，此時(shí)就該補(bǔ)貨夏裝了，可我總得先把手里的庫存清了，這樣一弄，就到五一之后了，那時(shí)，夏裝的補(bǔ)單機(jī)會(huì)也可能沒有了，而廠家那邊，已經(jīng)開始準(zhǔn)備秋冬季的服裝生產(chǎn)了。”談及未來，余國民有些憂慮不安。對(duì)服裝行業(yè)來說，疫情看似影響的是兩三個(gè)月，但實(shí)際上，因?yàn)樾袠I(yè)特性，疫情對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)的影響，會(huì)持續(xù)一整年甚至更長，這就意味著，一些服裝店的30%乃至50%以上的夏裝，乃至秋冬裝，都會(huì)受到影響。從事中高端女裝批發(fā)的李美儀，擔(dān)憂的卻是電商的沖擊。她指著店里一排剛上貨的春裝說，這個(gè)春裝，對(duì)外的拿貨價(jià)是140元左右，但現(xiàn)在，她們店里剛把貨鋪上，網(wǎng)上已經(jīng)開始出現(xiàn)一大把六七十元的仿版貨了，“她們的售價(jià)比我們的進(jìn)貨價(jià)都低，你說，這生意還能做下去嗎？”李美儀在服裝批發(fā)市場(chǎng)開了20多年店，最懷念的，還是2005年、2006年的光景，那時(shí)，早上五六點(diǎn)鐘一開店，涌進(jìn)來的都是各地市來進(jìn)貨的服裝店主，一天的營業(yè)額，多的時(shí)候有上百萬，現(xiàn)在，守著同樣100多㎡的門店，連成本都保不住了。突如其來的疫情，則更是讓李美儀有些進(jìn)退維谷。本來，疫情之前，雖然生意有下滑，但總算有一些老客戶，沒想到，一場(chǎng)疫情，直接讓她的一些老客戶關(guān)了門店，即便沒有關(guān)店，一些老客戶也很長時(shí)間沒來進(jìn)貨了。此時(shí)，她“最后悔的”，是在去年10月份，按照所在服裝商城的要求，一下子把未來三年的房租共計(jì)400多萬一下子交上，“當(dāng)時(shí)，誰能想到這疫情呢？”李美儀說。不過，也有樂觀派。呼霞就說，電商確實(shí)對(duì)服裝行業(yè)有沖擊，但很多下游的服裝店的店主們，還是不習(xí)慣網(wǎng)上訂貨，“看不見摸不著，雖然圖片看著花里胡哨，但貨進(jìn)回來，質(zhì)量不好或者圖片不對(duì)版，來回這一折騰，服裝的銷售旺季就過去了。”不過，為了應(yīng)對(duì)電商沖擊，呼霞還是加強(qiáng)了更多服務(wù)和售后措施，她對(duì)一些老客戶提出，貨進(jìn)回去后，如果確實(shí)沒賣掉，拿回來調(diào)貨就是了。呼霞將拉回家的服裝，拍成圖片發(fā)給店員，一邊開微信群開始組織低價(jià)秒殺活動(dòng)，一邊聯(lián)系老客戶復(fù)購進(jìn)貨。余國民則直接把羽絨服價(jià)格降到成本價(jià)以下，通過秒殺、團(tuán)購等方式，虧本處理給了老同事、老客戶，前前后后也賣出了10多萬元，雖然賠了一些錢，但他說，總比在手里壓貨占資金強(qiáng)。不過，這些措施，更多是應(yīng)急之舉。眼瞅著被疫情影響的生意，作為總管河南、山西兩大市場(chǎng)的某品牌服裝總代理，余國民需要更多的辦法，這次，他盯上了直播。“沒辦法，被逼上梁山了。”余國民指著客人稀疏可數(shù)的店鋪說，“現(xiàn)在，客流量連之前的三分之一都不到。”這還不是最令余國民頭疼的，畢竟，他的店鋪更多是形象店功能，主業(yè)本不是零售，而是以在河南、山西的一些地市開拓、發(fā)展更多加盟店，但疫情之下，一些本該開業(yè)進(jìn)貨的加盟店，卻突然沒了音訊，一番打聽之后發(fā)現(xiàn)，有些加盟店已經(jīng)關(guān)門撤店了。如何拓展更多加盟店？如何增強(qiáng)加盟店的信心？一番思索之后，余國民決定，通過親自上陣直播，向更多加盟店傳遞積極求變、創(chuàng)新的決心與行動(dòng)。在直播間，余國民穿上自家品牌的服裝，親自上陣試穿。余國民在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)有些“自嘲”說，干了一輩子男裝，沒想到現(xiàn)在快50歲了，還得去跟一幫90后、00后學(xué)直播、學(xué)習(xí)如何獲取“公域流量”。一些同樣在鄭州火車站商圈做生意的服裝批發(fā)商，干脆把生意搬到了直播上，從事衛(wèi)衣批發(fā)的“三妹”說，這次因?yàn)橐咔椋牡昀锓e壓了幾百萬元的衛(wèi)衣存貨，和老公一商量，干脆在抖音上開起了直播賣貨。從最初的只有400個(gè)粉絲，到現(xiàn)在，不僅粉絲數(shù)量漲到了7萬+，“三妹”店鋪的銷量也上漲到了每天10多萬元，不僅把庫存的衛(wèi)衣全部賣完了，還拓展了一條新的出貨渠道。“三妹”說，現(xiàn)在她發(fā)現(xiàn)，之前的線下批發(fā)，自己只能覆蓋鄭州周邊一些城市，而線上直播，卻幫助自己把貨鋪到了全國。“接下來，我會(huì)繼續(xù)豐富貨品種類，除了衛(wèi)衣，再把褲子、外套、鞋帽等品類也都搭配著做起來。” 【免責(zé)聲明：本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán)，我們盡量標(biāo)注文章來源，若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)通過在線客服和郵箱聯(lián)系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時(shí)間予以刪除】
