【億邦動力訊】在“上位·2020億邦直播社交電商云峰會”上，魔韓都衣舍CEO趙迎光以“從流量思維到品牌思維——淘品牌進化論”為題做了演講。在他看來，第一波起來的是往往是擁有流量思維的商家，下半場還是擁有品牌思維的商家來收割。
趙迎光對當前直播做了一些判斷，在他看來，直播和電視購物等還是有區別，直播未來的想象空間很大，會有想不到的應用產生；直播將會促進未來更多新品牌、新商家出現；未來一段時間大浪淘沙，現在當紅可能未來一段時間就看不到。“第一撥起來的往往是具備流量思維的商家，這是在上半場；下半場終究被有品牌思維的商家來收割。”
趙迎光對流量思維做了盤點：以銷售為導向，追求用戶數量，重視短期的投入產出，增長的方式主要是通過品種的增多來增加，流量思維適合行業紅利期。以最早期的檸檬綠茶為例，檸檬綠茶實現了從化妝品、食品、服裝等品類的擴張，持續增長三年多。“現在的年輕人不一定知道，但是第一代做淘寶的如雷貫耳。”
在趙迎光看來，流量思維和品牌思維并不矛盾。并不是所有的企業一開始都必須要品牌思維或者流量思維，一般來講創業者剛開始的時候比較偏向流量思維，而且流量思維確實比較容易起來，但是一定要在恰當的時間盡快的或者及時的轉向品牌思維。“

據趙迎光介紹，2017年下半年整體流量整體放緩，行業從增量時代轉變為存量時代。趙迎光對公司進行調整，一是優化品牌定位，更加精準聚焦，深挖護城河。定位從韓風快時尚轉變為年輕時尚女裝。二是深挖產品專業度和深度，加強品牌運營和產品開發，要求深度、極致，“創意要在針尖上跳舞，非常的精準專業，讓消費者清晰認知。”三是加強和行業頂尖外腦智庫合作。韓都衣舍目前實行濟南+上海雙總部策略，從做寬度到現在做高度。

文章來源：億邦動力網