一
“國(guó)內(nèi)首家A+H股上市的服裝公司,已到生死攸關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻!”
來(lái)源 | 投資家(ID:touzijias)
近日,有著“中國(guó)版ZARA”稱號(hào)的拉夏貝爾,終于公布了其年度業(yè)績(jī)報(bào)告。
數(shù)據(jù)顯示,2019年度,拉夏貝爾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約76.66億元,同比下降24.66%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-21.66億元,較上年同期增加虧損近20億元。
這已經(jīng)是拉夏貝爾連續(xù)第二年出現(xiàn)虧損。
曾經(jīng)的拉夏貝爾門(mén)店近萬(wàn)家,市值超百億。然而現(xiàn)在,在巨虧、收縮的陰霾下,拉夏貝爾能轉(zhuǎn)危為安嗎?
“中國(guó)版ZARA”、“女裝巨頭”的前世今生
當(dāng)初,創(chuàng)始人邢加興在兩位設(shè)計(jì)師的幫助下,成立了拉夏貝爾。
由于主打“ZARA模式”,加上其衣服款式新穎,一時(shí)之間吸引了很多消費(fèi)者。
為推動(dòng)品牌更好的發(fā)展,公司決定擴(kuò)張。于是,拉夏貝爾的門(mén)店數(shù)量一度曾達(dá)到9674家。
2017年時(shí),應(yīng)該是拉夏貝爾的高光時(shí)刻,不僅成功上市,而且市值很快也就達(dá)到120億。
不過(guò),迅速的擴(kuò)張也帶了很多問(wèn)題,比如高庫(kù)存、資金緊張等。為了應(yīng)對(duì)危機(jī),拉夏貝爾只好選擇關(guān)閉虧損店鋪、清倉(cāng)甩賣(mài)等方式來(lái)解決問(wèn)題。
2019年,拉夏貝爾關(guān)閉了4391家門(mén)店,平均每天關(guān)閉12家門(mén)店。
盡管如此,其依舊有高達(dá)73億的負(fù)債。公開(kāi)資料顯示,為了解燃眉之急,拉夏貝爾總部的大樓曾被出租,引得外界一片唏噓。
除了業(yè)績(jī)方面的虧損之外,拉夏貝爾的股價(jià)表現(xiàn)也不理想。今年年初,其股價(jià)還曾經(jīng)連續(xù)4個(gè)交易日出現(xiàn)大幅下跌,截止2020年7月3日,拉夏貝爾的市值僅為3.56億元,不及巔峰時(shí)期的十分之一。
根據(jù)《上海證券交易所股票上市規(guī)則》的規(guī)定,最近兩個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)連續(xù)為負(fù)值,公司A股股票將會(huì)被實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示”。2019年間,拉夏貝爾若確實(shí)虧損。
曾經(jīng)叱咤風(fēng)云,如今負(fù)債、虧損,甚至面臨退市風(fēng)險(xiǎn),這是誰(shuí)都不愿意看到的結(jié)果。
二
“船長(zhǎng)”邢加興的冒險(xiǎn)之路
坊間傳聞,邢加興曾住在一條名叫拉夏貝爾的法國(guó)風(fēng)情小街上,他想把法國(guó)浪漫的風(fēng)情帶回中國(guó),他便用這條小街的名字作為品牌名。
邢加興鮮少“拋頭露面”,作風(fēng)低調(diào)。在很多的媒體報(bào)道中,能看出他是一個(gè)嗅覺(jué)靈敏且大膽的創(chuàng)業(yè)者。
其實(shí),他并非服裝設(shè)計(jì)專業(yè)科班出身。
1992年,剛剛20歲的邢加興,揣著幾百塊錢(qián)到福州買(mǎi)樹(shù)苗,途中看到一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校正在招生,一時(shí)興起便報(bào)了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。
沒(méi)想到,一個(gè)不經(jīng)意間的舉動(dòng),改變了他的人生。
學(xué)業(yè)結(jié)束后,他并沒(méi)有直接創(chuàng)業(yè),一路走得也頗為曲折、艱難,但他骨子里有著一股拼勁,也為他日后創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。
1998年,邢加興籌集了50萬(wàn)元,成立了拉夏貝爾。在一篇《奮斗者邢加興》的報(bào)道中,驗(yàn)證了他的膽識(shí)和魄力,2003年非典期間,全國(guó)零售業(yè)遭受重創(chuàng),他卻加大馬力進(jìn)行生產(chǎn)。如他所料,非典過(guò)后,人們被壓抑太久,出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”,拉夏貝爾的衣服被一掃而空。
在這樣一位有冒險(xiǎn)精神“船長(zhǎng)”的帶領(lǐng)下,拉夏貝爾才能飛速成長(zhǎng)。
三
成也資本,敗也資本
企查查數(shù)據(jù)顯示,拉夏貝爾自成立以來(lái)備受資本青睞,2007年到2017年的10年間,先后經(jīng)歷了6輪融資。
數(shù)據(jù)來(lái)源:企查查
2007年12月,獲得A輪4000萬(wàn)人民幣融資,資方為金露服裝和新寶聯(lián);2008年12月1日,獲得來(lái)自博信基金和融高創(chuàng)投的3900萬(wàn)股權(quán)融資;2009年12月1日,獲得君聯(lián)資本的4500萬(wàn)B輪融資;2010年10月1日,獲得3.65億元的戰(zhàn)略融資,投資方為蘭馨亞洲、道杰資本、君聯(lián)資本;2013年6月1日,公司估值高達(dá)60億人民幣,獲得高盛集團(tuán)3億元的戰(zhàn)略融資;2017年9月25日,上市成功。
雖然上市看起來(lái),風(fēng)光無(wú)限,但背后的苦也只有公司內(nèi)部人員知道。那時(shí),拉夏貝爾市場(chǎng)基礎(chǔ)尚未打?qū)崳技馁Y金尚不夠上市的各項(xiàng)費(fèi)用支出,不得不在A股再次上市。
作為首家“H+A“股的上市企業(yè),誰(shuí)又能想象到它實(shí)際上募集的資金還不夠兩次上市規(guī)范與上市各項(xiàng)支出呢。
上市之后的拉夏貝爾,并未重視“多品牌+全直營(yíng)”帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,反而持續(xù)擴(kuò)張,令人費(fèi)解。眼看盤(pán)子越來(lái)越大,公司也越來(lái)越力不從心。
拉夏貝爾雖然有著“中國(guó)版ZARA”的稱號(hào),但在時(shí)尚、潮流以及款式多樣、快速反應(yīng)上依舊不能和ZARA相比較。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如此激烈的情況下,快時(shí)尚品牌們必須“快速”推出樣式“新”的產(chǎn)品,才能留住消費(fèi)者。但專業(yè)人士表示,這背后是對(duì)庫(kù)存、資金鏈的周轉(zhuǎn)以及利潤(rùn)率的嚴(yán)格考驗(yàn),而拉夏貝爾已經(jīng)面臨庫(kù)存積壓的問(wèn)題。
如果為了清理庫(kù)存,經(jīng)常打折,對(duì)于品牌自身來(lái)說(shuō),是一種消耗,不利于長(zhǎng)期發(fā)展。
除此之外,缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,也是造成現(xiàn)在這種局面的因素之一。
拉夏貝爾對(duì)媒體表示,自成立以來(lái),始終專注于服裝服飾領(lǐng)域,致力于為中國(guó)廣大消費(fèi)者提供兼具時(shí)尚、品質(zhì)以及高性價(jià)比的服裝產(chǎn)品。
但魚(yú)與熊掌不能兼得,拉夏貝爾的品牌定位是年輕白領(lǐng),但從產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格定位上的體驗(yàn)上,她們認(rèn)為它的服裝風(fēng)格甜美、淑女,更適合學(xué)生黨。
而學(xué)生黨也有自己的想法。
她們知道拉夏貝爾這個(gè)品牌,也知道旗下有很多子品牌,比如風(fēng)格相近的拉貝緹。但她們普遍認(rèn)為其產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格不匹配,她們更喜歡去逛優(yōu)衣庫(kù)、HM、ZARA等快時(shí)尚品牌。
拉夏貝爾一直強(qiáng)調(diào)要給消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)的產(chǎn)品,但目標(biāo)群體究竟是上班族還是學(xué)生黨?
對(duì)于公司來(lái)說(shuō),2020年的首要目標(biāo)就是“扭虧”,其次才是“盈利”。只有先活下來(lái),才有新的可能。所以找準(zhǔn)定位,進(jìn)行徹頭徹尾的改革,才是關(guān)鍵。
在年報(bào)中,拉夏貝爾也表示,“全力以赴爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)2020年度扭虧為盈的目標(biāo)。”并且計(jì)劃從內(nèi)到外積極、主動(dòng)、徹底地實(shí)施結(jié)構(gòu)性改革,打通線上線下,實(shí)現(xiàn)公司向數(shù)字化、科技化轉(zhuǎn)型,以提升公司的經(jīng)營(yíng)效率和盈利水平。
擁抱變化是好事,但今年拉夏貝爾能“扭虧為盈”嗎?我們拭目以待。