身處百年變局的2020年，疫情無疑已成為影響全球發(fā)展的重要變量。發(fā)展的不確定性、不穩(wěn)定性變的尤為突出。作為國際優(yōu)質產(chǎn)能合作的重點領域，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)有力推動著相關國家工業(yè)化進程和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。作為樹立中國文化自信的重要支撐力量和載體，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更承載著當代文化的創(chuàng)造性轉化和創(chuàng)新性發(fā)展。

大浪淘沙，沉者為金。面對著全球需求不振，市場行情下行，外貿(mào)訂單取消等一系列空前復雜的形勢，如何從紛擾中辨明趨勢，在變局中謀開新局，成為產(chǎn)業(yè)人必須面對的考題。而這個關系到國計民生的產(chǎn)業(yè)，也正在通過不斷的自我顛覆與創(chuàng)新，為強國的發(fā)展按下“加速鍵”。

作為本年度第一個全行業(yè)展會盛事，7月15日—17日，中國紡聯(lián)全明星四展強勢登陸大灣區(qū)的核心腹地——深圳國際會展中心。在8萬平方米的展出面積中，超2000家優(yōu)質展商不僅對外展示了當今中國紡織服裝行業(yè)最全最優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈資源，也展示中國時尚的力量與自信。

7月16日，由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織信息中心、法蘭克福展覽(香港)有限公司主辦的首屆超級買家論壇（Fabric to Fashion )，通過連接供應鏈的兩端，加速服裝新勢能。

經(jīng)過多年鍛造，intertextile平臺在推動創(chuàng)新、引導潮流以及促進商貿(mào)等方面有口皆碑，這里匯聚了紡織人捕捉上游時尚技術，了解市場需求走向的重要資訊；這里集結著業(yè)界頂尖的“明星”企業(yè)、大而強的實力企業(yè)、小而美的新生企業(yè)，在展會的平臺上，他們用手中的“絕活”，向業(yè)界展現(xiàn)自身實力。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長

中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會會長

徐迎新

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會會長徐迎新在致辭中表示，當下疫情已成為影響全球行業(yè)發(fā)展的重要變量，紡織行業(yè)供需兩端經(jīng)受著前所未有的沖擊與挑戰(zhàn)。每一位紡織人都應當做好接受全球需求不振成為常態(tài)的準備。

徐迎新在致辭中還從以下四點對行業(yè)企業(yè)下一階段發(fā)展方向進行了梳理：首先行業(yè)企業(yè)應當抓住當下全球紡織供應鏈深刻變革關鍵期，把握全球供應鏈構建、重塑所帶來的歷史性機遇，從柔性化、平臺化、綠色化、區(qū)域化的發(fā)展勢頭，打通產(chǎn)業(yè)、市場、經(jīng)濟、社會等多方循環(huán)；其次，行業(yè)企業(yè)應回歸到以品質、品牌和技術為核心的發(fā)展本源，加速應對市場不同需求的反應能力，只有夯實內(nèi)功，才能破解困局；第三，外貿(mào)企業(yè)應在繼續(xù)拓展國際市場、發(fā)掘新商機的同時，努力構建以跨境電商為主體的數(shù)字化“新外貿(mào)”；同時，及時調整市場布局，瞄準內(nèi)需，從研發(fā)、渠道、資金鏈等方面推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新和產(chǎn)融合作，實現(xiàn)內(nèi)需市場的增長；最后，他還提到在面對爆發(fā)式增長的線上營銷新業(yè)態(tài)時，應及時把握線上流量池與線下商品池配適規(guī)則，充分整合現(xiàn)有資源，柔性適配業(yè)務模塊，利用新興技術、新模式與紡織供應鏈深度融合，進而實現(xiàn)線上線下同步發(fā)展。

據(jù)Euromonitor2019全球消費趨勢研究報告顯示，2019年全球消費趨勢的共同之處是“智能”。在這個“人人都是專家”的時代，品牌與零售商權利關系發(fā)生了轉變。從以前消費者依賴特定品牌或信息來源買到所需之物，到如今企業(yè)必須不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品才能吸引消費者。

由此不難發(fā)現(xiàn)，個性化需求與規(guī)模化生產(chǎn)之間的本質沖突，已成為當前紡織服裝行業(yè)核心痛點。當你的顧客從“終端”走向“前段”，勢必將對供應鏈提出更高的要求。

因此，以“服裝品牌真實需求”倒推“紡織行業(yè)趨勢導向”，形成生產(chǎn)服從需求，商業(yè)引導制造的全新紡織快反供應鏈機制，廠商、品牌才能取得共贏。

在首屆超級買家論壇中，主辦方以“服裝供應鏈”內(nèi)容為核心，以代表“快速反應”的“加速度”為主題。為紡織行業(yè)廠商提供來自一線服裝品牌的需求在地性依據(jù)，指引紡織供應鏈的趨勢和方向，做到“有的放矢”，從而實現(xiàn)真正“快速反應”的供應鏈共享“載體”。

贏家時尚控股經(jīng)營管理中心總監(jiān)

兼資產(chǎn)及投資管理中心總經(jīng)理

吳慶業(yè)

在主題演講環(huán)節(jié)，贏家時尚控股經(jīng)營管理中心總監(jiān)兼資產(chǎn)及投資管理中心總經(jīng)理吳慶業(yè)發(fā)表了以“中高端女裝市場發(fā)展趨勢與新供應鏈模式構建”為主題的演講，他首先提到：結合需求導向——顧客從“終端”走向“前段”消費的變化，消費對客戶群體來說更重要的是個性化。面對當下，理解消費，始終要堅信一點：從顧客層面出發(fā)，依靠消費者洞察，重新思考、重新區(qū)別，趨利避害。其次要看到紡織產(chǎn)業(yè)與信息技術融合催生的新變革，對智能供應鏈的訴求再逐步加大，當外部市場有壓力時，內(nèi)部應抓效率，以技術為基礎，完善、豐富當下技術環(huán)境。

同時面對逆境，“堅定初心，平和喜悅，行穩(wěn)致遠”至關重要。未來需要將供應鏈打通，但不追求效率的最極致化。明確企業(yè)的初心，把每一步都做扎實，朝著我們的預定目標、方向，思考怎么更好的用新的方式來滿足消費者。打造從C（客戶端）到D端（設計）的全渠道組合數(shù)字化智能供應鏈，他認為上游的供應鏈、面料、輔料和服裝品牌之間都應當看到這個變化。

匯美集團/茵曼 副總裁

曲晶

匯美集團/茵曼副總裁曲晶則以“供應鏈升級制下，茵曼的數(shù)字化進擊之路”為主題演講，她分享茵曼在品牌設計以及產(chǎn)品兩端用累計數(shù)年的顧客反饋數(shù)據(jù)踐行裁縫的精神，用嫁接全球人才以及資源的能力以及對待產(chǎn)品工藝的嚴謹，遵循著做品牌產(chǎn)品才是一切起點的理念。

同時在數(shù)據(jù)端以及供應鏈端茵曼聚焦科技層面深度探索、積極嘗試私域流量、數(shù)字化鏈路、智慧物流等方法，打造品牌的新時代數(shù)字化鏈路體驗。最后她表示當下環(huán)境的不斷變化是不可轉變的，所以也決定了我們必須掌握數(shù)字化思維品牌才能夠致勝未來和決勝千里之外。

EACHWAY（藝之卉）時尚集團創(chuàng)始人

兼首席設計師 

趙卉洲

EACHWAY（藝之卉）時尚集團創(chuàng)始人兼首席設計師趙卉洲則從不同的角度以"柔性供應鏈提速設計創(chuàng)新"為主題，圍繞互聯(lián)網(wǎng)時代我們需要做什么？品牌企業(yè)即將面對什么，需要去調整什么、創(chuàng)新什么？以及設計師為中心的時代到以消費者為核心的理念上，設計如何服務于消費者？三個聚焦點出發(fā)進行了分享。

首先她認為在信息化相對透明的時代，我們需要將線上、線下數(shù)據(jù)綜合起來，才能形成一個全新的零售商業(yè)模式，在國風潮流之下去解決我們文化的沉淀和新形式表達。

而關于品牌調整創(chuàng)新的思考，她觀察到在設計同質化階段，大家關注不是如何做原創(chuàng)，更多是在想如何快速達成客戶需求，圍繞著現(xiàn)階段柔性供應鏈，更多是關乎于一個好設計產(chǎn)品快速復制問題，讓它的生命周期能力拉長，縮短它的生產(chǎn)的周期。

對于用戶需求和產(chǎn)品設計而言，其實現(xiàn)在已經(jīng)越來越接近于量身定制，而定制化服務是需要系統(tǒng)通過標準化的落地才有可能為消費者去做相關定制化的服務，才能真正沉淀柔性供應鏈。

主持嘉賓：

中國服裝論壇執(zhí)行主席

王軍

在主題演講環(huán)節(jié)，嘉賓們講述了他們規(guī)劃品牌加速度的心得,并深入分析未來供應鏈管理體系必將以品牌為核心，以供應鏈管理系統(tǒng)為主線，通過對各種供應鏈資源的整合，達成整體產(chǎn)品供應工作的極大協(xié)同，從而達到節(jié)約資源、加大投入產(chǎn)出比，為紡織廠商解決“快速反應”的提檔加速。

在人口結構與消費習慣變遷、個性化消費者突起，以及全渠道零售快速發(fā)展的大環(huán)境下，如何實現(xiàn)供應鏈與物流的更快、更準、更柔性和更好的消費體驗成為眾多鞋服企業(yè)共同追求的目標，面對其中的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的管理方式和技術手段顯然已經(jīng)無法滿足企業(yè)需求。

主持嘉賓：

迪尚集團副總經(jīng)理

藝術總監(jiān)

鞠孝新

隨著多元化、個性化消費時代的來臨，如何提升服裝供應鏈的競爭優(yōu)勢? 迪尚集團副總經(jīng)理、藝術總監(jiān)鞠孝新作為話題主持人在論壇的主題對話環(huán)節(jié)中引領了這一話題。

FALOUINA品牌創(chuàng)始人

蔡惟臻

談到面料在服裝品牌當中發(fā)揮的作用，F(xiàn)ALOUINA品牌創(chuàng)始人蔡惟臻分享了她的觀點：面料是服裝的第一設計，面料是做品牌的重要基礎。FA LOUINA在9年前確立自己的品牌哲學“適法兒童、適法自然”，左手是兒童、右手是自然。這就決定了面料是用天然棉麻絲毛和混紡物，所以基于天然、環(huán)保，在材料上的合理使用、如何讓人穿著舒適，又對地球無害，這是至關重要的。但是因為天然絲價格昂貴，所以如何把竹纖維、大豆纖維等此類天然材料能夠合理的使用，能讓消費者穿著舒適的同時又能對環(huán)境帶來更大的可持續(xù)性十分重要。

除了面料，供應鏈對于品牌來說也有很多的痛點，對于品牌與供應鏈的之間的痛點問題，蔡惟臻說到三個關鍵詞：融合、響應、共贏。品牌、供應鏈、渠道是一體的，作為品牌人，要找到和消費者之間的響應。“三新”：新產(chǎn)品、新空間、新調性。“二利”：一利消費者、二利終端人。過去品牌有直營、聯(lián)營、托管、各種業(yè)態(tài)，現(xiàn)在托管模式減少，聯(lián)營也逐漸消亡。加盟商很難盈利運轉，品牌如何和渠道商融合，共擔風險、共抗壓力最后共奔利潤？其實品牌人、供應鏈都是為了美好這個世界而生的，品牌賣的是衣服、是給人買的，是要連接他的心的，供應鏈也是這樣，柔性供應鏈就柔軟到內(nèi)心。

蒲牌創(chuàng)始人

Lily

對于天然材料的應用與供應鏈的選擇，蒲牌創(chuàng)始人Lily認為，作為設計師要不忘初心，為什么走上設計之路，為了什么在設計，追求什么樣的供應鏈，是追求快反、利潤還是設計、思維，還是所倡導的生活方式。每一個人，想清楚初心就知道自己應該如何做。她認為，天然材料有天然材料的科技性和屬性，并主張在天然面料做精做深，面料商也要做到定位清晰，不忘初心。無論是電商時代還是線下時代都不重要，做的都是一件事情，把好的商品送到對的人手里。

SUPIN速品聯(lián)合創(chuàng)始人/執(zhí)行董事

柳剛

如何能夠提速快反服裝供應鏈生態(tài)。SUPIN速品聯(lián)合創(chuàng)始人/執(zhí)行董事柳剛從商業(yè)生態(tài)的角度談了他的看法。第一，一定要保持供應鏈的穩(wěn)定性，這是根本。希望這個生態(tài)鏈是健康的，而不是用殺價殺出來的。每個企業(yè)應把自己最強特色提煉出來，且有自己的保障性、穩(wěn)定性。第二，成本控制。為什么有些企業(yè)生存率很差，或者說沒有競爭力？更多因為是成本控制不合理。不是說小就一定要貴，只要成本控制好，小而美比大而全更有成本優(yōu)勢；不是說量很大就有成本優(yōu)勢，這個成本不是便宜，而是價值跟價格本身對等。通過管理再去提升效率，把成本合理地往下降。品質是標準，價格不一定是標準。第三，面料商跟品牌商一旦合作，大家就是共同在維護一樣東西--品牌。從穩(wěn)定性口碑上面能持續(xù)性的去保障這個品牌。

深圳市朗黛服飾有限公司總經(jīng)理

蘇穎波

針對面料供應鏈與品牌之間的關系深圳市朗黛服飾有限公司總經(jīng)理蘇穎波強調，品牌要做出自己的獨特性。高品質、做自己，堅持走下去。不為了走量選擇低價的面料，不做對地球造成污染，低質的，穿一次就被淘汰的東西。但是個性和效率有的時候會相反，品牌公司往往選擇的面料是定制的，如果這次不能好好消化掉，做新品的時候庫存料也不太想用了。所以怎樣可以實現(xiàn)平衡，這一直是需要解決的問題。

隨著近年來人力、稅收、原材料等成本的不斷上升，眾多中高端品牌感到壓力山大。特別受疫情影響，市場銷售增長乏力，盈利能力持續(xù)走弱，品牌的決策層們感受到了企業(yè)整合轉型已勢在必行。然而，整合豈是朝夕之事。在其背后，恰恰考驗著一家企業(yè)從市場新定位、商品新企劃、產(chǎn)品新設計、供應鏈新創(chuàng)新、渠道新整合、零售新調整等一整套系統(tǒng)的融會貫通。

面對新零售、新模式的新消費時代，設計師及品牌商將如何打造柔性供應鏈，協(xié)同作戰(zhàn)能力來提速新環(huán)境下服飾的創(chuàng)新與開發(fā)，實現(xiàn)雙贏？

合一創(chuàng)意品牌創(chuàng)始人

楊寶志

作為論壇的重要環(huán)節(jié)，在這場主題對話中合一創(chuàng)意品牌創(chuàng)始人楊寶志認為，在服裝產(chǎn)業(yè)當中，設計師扮演的是定位產(chǎn)品社會屬性的角色，而面料則是扮演著定位功能性的角色，因此，小而美的設計師品牌更應該將資源整合到一起，綁定在一起，形成一個終級目標和利潤中心，這是非常有效的辦法。

另外，他還談到關于設計師品牌的創(chuàng)作問題，認為應該向內(nèi)看、向內(nèi)觀，重視中國文化，回頭看出處，能看到更光明的未來。

Oggi Mio 品牌主理人

郭璟雯

對于初創(chuàng)品牌來說，首要痛點便是解決面料選擇問題。Oggi Mio 品牌主理人郭璟雯表示創(chuàng)業(yè)初期選擇面料，需要選擇合適定量和貨期的面料，結合趨勢分析，把兩者融合起來才能進行設計、量產(chǎn)。初創(chuàng)品牌的設計師十分需要備有特色面料現(xiàn)貨的供應商。因為如果面料商可以提供一些有特色的面料，給設計師一些靈感，設計師在此基礎上去創(chuàng)新，很容易就能夠做出新產(chǎn)品，新設計。

除此之外，還有很重要的一點，中國整個時尚產(chǎn)業(yè)需要美，大家需要有美商去定義這個行業(yè)。大家現(xiàn)在津津樂道的新興品牌烏丫拉飛姆，走小而美的道定位，找到了一種中西融合的審美哲學。所以在面料這一塊，每一個從事這一個行業(yè)頭部企業(yè)家都應提高美商。不要總是訴求利潤、低價、快速的產(chǎn)品。未來消費升級，升級到精神訴求，升級到文化層面，同樣從服裝原始的起源，面料這個“靈魂”環(huán)節(jié)也要升級。

SUORYYI所一品牌創(chuàng)始人

鄭偉

做設計品牌，SUORYYI所一品牌創(chuàng)始人鄭偉最頭痛的就是尋找面料的過程，他認為面料對設計而言是靈魂、是定位的關鍵，做什么風格就要找什么樣的面料。國內(nèi)面料企業(yè)創(chuàng)新能力近幾年有所提高，仍有一定的弱勢，可以在某些領域替代進口面料，并且如果大量使用進口面料成本較高，一般消費者很難接受。

有時候，設計師常常處于掙扎的狀態(tài)：到底要做貴的還是做便宜的？定位是怎么樣？做太貴了賣不出去，做太便宜了有可能會滯銷，所以定位其實是一直在不停循環(huán)的。

目前，設計師最重要的是要尋找到自己接下來的定位，面對疫情，很多品牌都面臨轉折，比如營銷模式、未來的發(fā)展，該怎么走等等。供應商、面料商，怎么和設計師一起渡過這個難關，又能很好的利用資源創(chuàng)造更多的價值，這是當前要思考的一些問題。

天尚集團 EVA OUXIU & IF BY EVA 創(chuàng)意總監(jiān)

“東的西”品牌創(chuàng)始人

邱梓豪

涉及到設計師的創(chuàng)作與供應鏈的關系，天尚集團 EVA OUXIU & IF BY EVA 創(chuàng)意總監(jiān)、“東的西”品牌創(chuàng)始人邱梓豪則表示，在今時今日，設計師在創(chuàng)新過程中，應該要回歸初心，在每一個品牌里思考如何能夠把當代人的生活方式與切面，用服裝去表達。做服裝設計也好，做企業(yè)也好，產(chǎn)品務必要跟市場、跟供應鏈接軌，找對頻率、共同發(fā)展。在思想的碰撞中，共同探討尋覓，在提速服裝創(chuàng)新與開發(fā)的雙重需求下，倒推服裝供應鏈升級的端口。

至此，本次論壇圓滿結束。通過捕捉上游時尚技術、預測市場需求走向，把控時尚流行趨勢，在“中國制造”向“中國時尚”邁進的戰(zhàn)略機遇期中，為本土紡織精英供應商與全球大牌采購商搭建了行業(yè)交流、商貿(mào)對接的高效平臺，引導構建全新紡織快反供應鏈機制，讓紡織供需兩端雙贏，釋放出紡織行業(yè)的“加速度”。