在中國創(chuàng)業(yè)，最有可能的長期趨勢和機(jī)會(huì)是什么？

讓我們先從中國特色的商業(yè)模式創(chuàng)新說起，接下來會(huì)以我投資的中國出海電商為例，向大家展示該公司在智能化、本地化等方面的成功實(shí)踐，為大家提供一些思考。

中國特色的流量機(jī)會(huì)

▍時(shí)間分配的改變和平臺的需要

由于時(shí)間分配的改變與平臺的需要產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，分為兩個(gè)階段。

第一階段

在大部分情況下，尤其在與消費(fèi)者相關(guān)的商業(yè)模式，消費(fèi)者在各大平臺上的時(shí)間分配不會(huì)有大的改變。

例如2012-2014年，消費(fèi)者把大部分時(shí)間給了新浪微博；2014-2016年，消費(fèi)者把大部分時(shí)間給了朋友圈和微信公號；從2018年開始，消費(fèi)者把越來越多的時(shí)間分配給了流媒體相關(guān)的內(nèi)容。

所有的商業(yè)模式都在努力占據(jù)和爭取用戶的時(shí)間。所以，一旦觀察到消費(fèi)者的時(shí)間分配開始發(fā)生顯著的變化，就意味著在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)了非常明確的流量變化的機(jī)會(huì)。

因此，按照用戶改變時(shí)間的方向來使用剛被用戶遷移、尚未被廣告占據(jù)的時(shí)間，就會(huì)獲得非常大的紅利，這是第一階段的紅利。

第二階段

當(dāng)用戶已大量完成時(shí)間分配的轉(zhuǎn)移時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)由于平臺的需要而產(chǎn)生的創(chuàng)新模式。

即此時(shí)，平臺為了變現(xiàn)已完成遷移的用戶的時(shí)間，就會(huì)想辦法在平臺里大規(guī)模地嘗試不同類型的商業(yè)和廣告。

如果湊巧你的模式正好是平臺在變現(xiàn)時(shí)間上所需要的，你就會(huì)獲得第二次流量紅利的機(jī)會(huì)。

例如短視頻，年輕消費(fèi)者已越來越多地將時(shí)間遷移到該平臺，此時(shí)，平臺就需要越來越多的商業(yè)化內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)規(guī)模性變現(xiàn)，此時(shí)適合短視頻變現(xiàn)的商業(yè)模式就會(huì)獲得非常多的平臺加持的資源。

之后，該流量紅利會(huì)逐漸減弱，即當(dāng)所有的廣告商，所有的流量，所有的商業(yè)模式都會(huì)來爭搶該類資源時(shí)，平臺售賣用戶時(shí)間或流量的資源就會(huì)變得越來越貴。

以上是第一類特殊的機(jī)會(huì)，不局限于中國，但中國比較典型。

▍不能互聯(lián)互通的巨頭們

第二類機(jī)會(huì)是由于互聯(lián)網(wǎng)巨頭不能互聯(lián)互通形成的機(jī)會(huì)，這是中國特有的機(jī)會(huì)，往往會(huì)造成階段性的導(dǎo)流和變現(xiàn)，也能夠造成短時(shí)間的巨量流量加持。

例如，2012-2013年，微博不允許直接放淘寶鏈接，即用戶時(shí)間遷移最明顯的內(nèi)容平臺和用戶變現(xiàn)效率最高的電商平臺之間不互通。

美麗說、蘑菇街利用微博的流量紅利，在用戶大量涌入時(shí)，把對服飾感興趣的用戶篩選出來，引到自己的第三方平臺上，并將該流量與淘寶上的商品進(jìn)行匹配，最后把該部分流量賣給淘寶，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

但后來由于阿里入股了新浪微博，兩大平臺開始互連互通。

由此可知，在此基礎(chǔ)上的流量變現(xiàn)肯定是一個(gè)階段性的流量機(jī)會(huì)加商業(yè)機(jī)會(huì)。2015年，淘寶不再互聯(lián)互通蘑菇街、美麗說所導(dǎo)過來的流量，拿掉了他們的變現(xiàn)通路，他們就變成了自營電商，進(jìn)行了一次商業(yè)模式的完全轉(zhuǎn)換。

這種由于平臺阻隔而形成的流量變現(xiàn)機(jī)會(huì)，在中國比較典型，尤其是在大公司之間。

不過，它也會(huì)面臨兩個(gè)問題：

（1）如果并非是兩家大公司之間的競爭，最后很有可能會(huì)通過投資和股權(quán)的關(guān)系來連通流量。比如阿里淘寶投資了新浪微博，阿里也投資了快手，都是在努力打通流量關(guān)系，這就會(huì)對原來寄希望于或成長于該類商業(yè)機(jī)會(huì)的企業(yè)形成比較大的挑戰(zhàn)。

（2）在運(yùn)營這部分流量和商業(yè)價(jià)值時(shí)，如果所面對的用戶變成成熟用戶，他會(huì)逐漸意識到，如果想要選擇足夠多的品牌商品，他會(huì)去找相對集中且有效的平臺，這也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

▍模式創(chuàng)新的價(jià)值和判斷

如果是純粹的商業(yè)模式改變，即很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常想到的所謂靈機(jī)一動(dòng)的模式，這種商業(yè)模式改變所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，通常持續(xù)的時(shí)間是最短的。

流量型的機(jī)會(huì)持續(xù)的時(shí)間現(xiàn)在也變得越來越短，但還是會(huì)根據(jù)流量之間的互聯(lián)互通情況，或用戶時(shí)間遷移的總量和遷移的用戶數(shù)，能持續(xù)一段時(shí)間，基本上是1-3年。

如果要?jiǎng)?chuàng)造長期價(jià)值，變成是真的長期商業(yè)模式創(chuàng)新，還是要回到行業(yè)趨勢的改變上，來得到持續(xù)時(shí)間更長的機(jī)會(huì)。

中國在數(shù)字化上的機(jī)會(huì)

下面從一個(gè)案例分析說起，它是關(guān)于Club Factory的。這是一個(gè)經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型的公司，它的兩位創(chuàng)始人是從斯坦福畢業(yè)回來的，其學(xué)習(xí)背景是大數(shù)據(jù)和人工智能，五年以前他們回國創(chuàng)業(yè)，做了以下工具：

當(dāng)他們做完了這些數(shù)據(jù)工具，發(fā)現(xiàn)仍然不容易賺錢。于是就下定決心自己做電商，在兩三個(gè)國家嘗試后，最后在印度，得到了非常好的發(fā)展。它們變成了在印度的第一名非標(biāo)電商。

它的前臺，即前端的APP是一個(gè)典型的千人千面的APP，進(jìn)行個(gè)性化推薦，依據(jù)用戶曾看過、停留過、購買過及滿意過的商品，得到完全不同的信息流，看到完全不同的服裝和飾品。

中臺+后臺，是外貿(mào)電商工具+ERP體系+WMS系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)了從后臺生產(chǎn)到中臺物流、到前臺展現(xiàn)，完全一致的數(shù)據(jù)化，用同樣的知識圖譜來歸集所有的數(shù)據(jù)類型，相當(dāng)于這些信息都可以歸到同一件產(chǎn)品上，在整個(gè)的一個(gè)閉環(huán)中完成了數(shù)據(jù)化，最終在前臺實(shí)現(xiàn)了智能化。

印度現(xiàn)在典型的白領(lǐng)月均收入約在兩三千元，相當(dāng)于2003-2004年左右中國二三線城市的白領(lǐng)或剛步入社會(huì)的白領(lǐng)。他們都是從買又好又便宜的東西開始。這也是淘寶最先從服裝開始的原因。Club Factory提供了超過1000萬個(gè)SKU，且采用了符合印度消費(fèi)者習(xí)慣的千人千面的方式，盡量貼近用戶的真實(shí)需求。 

Club Factory之所以能夠提供大量的SKU供消費(fèi)者挑選，是因?yàn)?/span>在全世界范圍之內(nèi)，只有中國有足夠多樣復(fù)雜且零散的服裝供應(yīng)鏈，能夠生產(chǎn)足夠多品類和款式的服裝，且非常大量，幾乎代表了80%整個(gè)市場的生產(chǎn)能力。

關(guān)于物流運(yùn)輸的問題，Club Factory借助了自己做的全程數(shù)據(jù)化，每一個(gè)用戶下單的商品，在后臺都面對了三家以上的供應(yīng)商，以便于他們及時(shí)知道相關(guān)的價(jià)格、存貨情況等。

之后，生產(chǎn)商會(huì)在第一時(shí)間把貨物發(fā)到Club Factory的國內(nèi)倉，然后再清關(guān)運(yùn)到印度，最后再發(fā)到印度消費(fèi)者手里。由于印度物流基礎(chǔ)設(shè)施條件比較差，貨物從印度本地倉運(yùn)到用戶手里，大概需要3-4天。

但是由于Club Factory第一時(shí)間就知道誰有成品，相關(guān)生產(chǎn)商也會(huì)用最短時(shí)間將其運(yùn)到倉庫，再用最短的時(shí)間來通關(guān)。

在整個(gè)物流體系當(dāng)中，它能夠預(yù)測自己的發(fā)貨量，且發(fā)貨總量足夠大，它已經(jīng)成為了現(xiàn)在印度和中國之間最大的包機(jī)運(yùn)輸承運(yùn)商，在此基礎(chǔ)上，它就可以通過數(shù)據(jù)化使得整個(gè)流程的效率顯著提高。

根據(jù)Club Factory這個(gè)案例，我們可以得到一個(gè)有意思的結(jié)論：

在發(fā)達(dá)程度小于中國，即消費(fèi)水平相當(dāng)于10年左右之前的中國，在當(dāng)?shù)?/span>的消費(fèi)者被電商影響時(shí)，他們當(dāng)中的大部分會(huì)直接進(jìn)入智能手機(jī)的移動(dòng)零售階段，同時(shí)這些國家的消費(fèi)者所需要的便宜、大量的商品，其產(chǎn)能都在中國。

預(yù)計(jì)在很多發(fā)展程度小于或等于中國的國家，最終中國的跨境電商創(chuàng)業(yè)者會(huì)成為其中最大的玩家之一。

因?yàn)樵谶@些國家可能需要的產(chǎn)品類型，且這些產(chǎn)品的供應(yīng)鏈幾乎都在中國，同時(shí)也可以利用在中國的移動(dòng)電商激烈競爭后形成的經(jīng)驗(yàn)，把供應(yīng)鏈、需求、本土化等相結(jié)合進(jìn)行分析，預(yù)計(jì)幾年之后，在發(fā)達(dá)程度小于或等于中國的國家，最大的跨境電商大多都來自于中國。

基于同樣的原因，我們來分析中國在數(shù)字化上的機(jī)會(huì)。

中美在科技上的爭奪或中美貿(mào)易摩擦的焦點(diǎn)，其背后的原因是自動(dòng)化是建立在從機(jī)械化到自動(dòng)化的基礎(chǔ)上，該過程需要產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。

對于美國而言，除了芯片和芯片的設(shè)計(jì)，大部分的自動(dòng)化流程和產(chǎn)業(yè)鏈已不在美國。而中國在自動(dòng)化向智能化過渡的過程中，又開始大量需要芯片和傳感器的創(chuàng)新，以至于把自動(dòng)化變成數(shù)據(jù)化和智能化，大家爭論的節(jié)點(diǎn)大概就在這里。

無論怎樣，中國的機(jī)會(huì)肯定在各行各業(yè)都會(huì)很大，因?yàn)橹圃焐a(chǎn)和管理的產(chǎn)業(yè)鏈基本上都在中國，在它們自動(dòng)化的過程中，隨著中國慢慢具有和積累的芯片傳感器能力，它們會(huì)被數(shù)據(jù)化，然后最終導(dǎo)向行業(yè)里做得最好的公司。最先利用和最先完成數(shù)據(jù)化的公司和產(chǎn)業(yè)，會(huì)最終變成行業(yè)中的壟斷者。 

小結(jié)

商業(yè)模式創(chuàng)新模塊整體課程到此就結(jié)束了，以下是課程內(nèi)容回顧，希望這些分析可以帶給大家一些思考：

但每個(gè)人所面對的商業(yè)環(huán)境都不可能只有這幾種因素構(gòu)成，解決問題的方法也不是解決了幾個(gè)問題就能一帆風(fēng)順了。該模塊希望給大家提供一個(gè)相對宏觀、相對抽象的思考角度，但唯一重要的因素還是人本身，因?yàn)橹挥腥四懿煌５母淖儯赃m應(yīng)目前的困難、環(huán)境等因素。(完)

文章來源混沌大學(xué)