文章來(lái)源：36氪

東京奧運(yùn)的營(yíng)銷計(jì)劃被迫打亂，但安踏2022北京冬奧會(huì)的備戰(zhàn)卻沒(méi)受影響。

7月27日，作為北京冬奧會(huì)的官方合作伙伴，安踏冬奧會(huì)特許商品“國(guó)旗款運(yùn)動(dòng)服裝”正式發(fā)布，這也是奧運(yùn)歷史上首次出現(xiàn)“國(guó)旗款運(yùn)動(dòng)服”（依據(jù)國(guó)旗法，帶有國(guó)旗的商品一律不準(zhǔn)銷售，除非獲得國(guó)家授權(quán)）。

此次“國(guó)旗款運(yùn)動(dòng)服”共分四個(gè)系列：國(guó)旗經(jīng)典、國(guó)家隊(duì)裝備、星系列以及生而不息系列。前兩個(gè)系列以T恤和衛(wèi)衣為主，配色為白紅，國(guó)旗元素居中而至，安踏和冬奧的logo作為點(diǎn)綴；后兩個(gè)系列則不完全采用國(guó)旗或者國(guó)徽。

安踏冬奧國(guó)旗款運(yùn)動(dòng)T恤  圖片來(lái)源：安踏官方

由于是首次推出國(guó)旗款產(chǎn)品，冬奧組委對(duì)此次合作要求非常嚴(yán)格。據(jù)安踏執(zhí)行董事、總裁鄭捷透露，無(wú)論是銷售渠道還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)都要向奧組委報(bào)備，為此安踏組建了專門的事業(yè)部，從企劃到上市前后花費(fèi)6個(gè)月。

7月27日0點(diǎn)，“冬奧國(guó)旗款”在安踏天貓旗艦店正式開(kāi)售，3家位于北京和上海的快閃店以及全國(guó)重要城市的安踏線下旗艦店也將陸續(xù)同步發(fā)售。

價(jià)格上，相比安踏普通款服飾，“國(guó)旗款運(yùn)動(dòng)服”會(huì)高2-3個(gè)價(jià)位，而且不能打折。以國(guó)旗款運(yùn)動(dòng)T恤為例，其天貓旗艦店售價(jià)為259元，比普通款要高出100元左右。

由于是奧運(yùn)特許商品，此系列服飾的售賣周期截至2022年2月底，也就是北京冬奧會(huì)結(jié)束。但鄭捷表示，由于“星系列”以及“生而不息系列”在設(shè)計(jì)上不完全采用國(guó)旗和國(guó)徽元素，希望在冬奧會(huì)結(jié)束后能與奧組委商談是否可以將兩個(gè)系列繼續(xù)銷售。

安踏在2019年成為北京冬奧會(huì)官方合作伙伴，也是唯一一家運(yùn)動(dòng)品牌服飾。需要說(shuō)明的是，北京冬奧會(huì)的贊助共分為四級(jí)：官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨(dú)家供應(yīng)商、官方供應(yīng)商。安踏屬于冬奧會(huì)最高級(jí)別的贊助商。

截至2019年12月18日北京奧運(yùn)會(huì)的22家贊助

之所以能歷史上首次推出“國(guó)旗款運(yùn)動(dòng)服”，有體育營(yíng)銷專家對(duì)36氪表示，“與此次冬奧會(huì)在北京舉辦有很大關(guān)系，上級(jí)此前曾提出要讓3億人上冰雪；此外，安踏已經(jīng)與中國(guó)奧組委合作了11年，為32個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)隊(duì)贊助奧運(yùn)服飾，這能給冬奧會(huì)做最大程度的曝光。”

對(duì)安踏來(lái)說(shuō)，此次“國(guó)旗款運(yùn)動(dòng)服”的推出更多是品牌力的營(yíng)銷輸出，但對(duì)北京冬奧委會(huì)則可能收獲更大商業(yè)上的成功。

北京冬奧會(huì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)包括三個(gè)部分：贊助計(jì)劃、特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、票務(wù)計(jì)劃。除了收入大頭贊助費(fèi)，每個(gè)奧運(yùn)周期的特許商品售賣都能為奧組委帶來(lái)不菲的收益。

據(jù)36氪了解，從2018年初正式啟動(dòng)特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃開(kāi)始，截止2019年底，北京冬奧會(huì)已經(jīng)有超過(guò)1600款特許商品上市，并開(kāi)設(shè)79家特許商品零售實(shí)體店和1家?jiàn)W林匹克官方網(wǎng)店，還有190多對(duì)高鐵列車同時(shí)銷售相關(guān)產(chǎn)品。

根據(jù)北京冬奧組委截至2019年11月末的統(tǒng)計(jì)，北京冬奧會(huì)特許商品的銷售額已超過(guò)5億元。而此次“國(guó)旗款運(yùn)動(dòng)服”的售賣也將進(jìn)一步提升北京冬奧會(huì)的特許商品的銷售額。